張旬感覺自己睡了很久，似乎一覺到了周一。..cop>頭已經(jīng)不痛了，張旬簡單地做了洗刷，然后整理好頭發(fā)。他想起來了今天有特別重要的事情，總經(jīng)辦的管委會會議。因為會議后將決定他客戶的合作條件，還有接下來他將如何與客戶洽談。而且客戶是領導介紹的，所以每一步自己都要加倍小心。

    細節(jié)決定成敗，這是他們領導經(jīng)常在嘴邊說的。總經(jīng)理喜歡細心和獨立思考的人，張旬從他的身上仿佛看到了一位慈祥老師的身影。張旬經(jīng)常能從中借鑒，并融會很多。

    高管的會議一般會在下午2點進行，張旬在上午簡單地對與客戶溝通和洽談的經(jīng)過作了簡單地梳理，然后形成了一份類似會議記錄的word文檔，遞交給了馮總。

    馮總收到后默許了張旬的行為，并點頭作了認可的表揚，接著便拿起了文件，似乎給誰撥打了一個電話，便把它放在了自己的文件袋里，以示下午的會議所用。

    張旬希望今天的會議一切順利，而想起來和蔣總的聚會，和喝得不少酒，也算是沒有白費了。

    張旬整個下午在等待會議的進程和最終的答復，但已經(jīng)到下班時間了，馮總還沒有回來。張旬一下覺得，今天似乎是沒結(jié)果了，或許是會議延遲，又或者是更改了會議議題，張旬的這個項目可能并不在討論之列。..cop>天色已經(jīng)暗了下來，等待了一個下午的張旬有點疲憊。他拿起了自己的胸卡，向樓道走去，他想著今天反倒沒什么事，可以早點去飯?zhí)么蝻?，然后吃完早點休息。

    剛到樓下的樓梯處，張旬拿著飯盒剛好碰到了一個人。張旬沒想到快在下班的時間，還能遇見相熟的同事。

    “這么晚了過來干嘛？”張旬舉了舉手上的盒子，想問怎么還不去吃飯。

    “我過來拿點文件。是了張旬，剛好碰到你，有事情想和你說?！?br/>
    “這么巧。你吃飯沒？或者一起去飯?zhí)茫俊睆堁樦f道。

    “也可以?；蛘吣阆冗^去吧，我待會過來?！?br/>
    “好的?！?br/>
    張旬看著遠遠跑去忙碌的同事的身影，自己也快步地移步走開了。

    “今天剛好有麻辣燙。”張旬想著，“或者點一份待會一起吃吧，不知道她有什么緊要事是急著和自己說的。”

    張旬邊納悶，邊來了一份日式火鍋料理。

    過了些許，大概10分鐘的時間，張旬的同事已經(jīng)回來了，并看見了張旬所坐的位置。

    “張旬，你了不了解。今天下午的管委會，馮總和陳總在會議上狠狠地吵了起來，聽說激烈程度不比平時你們例會上的pk分客戶，最后還是總經(jīng)理拍了桌子才壓下來的。..co

    在張旬跟前坐下來的同事，便是他熟悉的張芯。此刻正形聲并茂地和自己說著，似乎像在講故事一般，軒昂澎拜地向跟前的觀眾講解到。

    在張旬印象中，每次公司的重大事情，好像都是張芯告訴他的。有時候也覺得這個如閨蜜般的內(nèi)線，能幫他收集到公司內(nèi)的信息，而讓自己在公司多一個心眼，這樣的工作在日常也能讓自己在公司的環(huán)境內(nèi)稍加安心。

    “你能不能說得具體點？事情的起因是為了什么？”張旬聽得入神，向她八卦道。

    “如果簡單的說，可能是因為你，或者是你的項目?！睆埿局卑椎卣f，然后盯著張旬。

    “嚇？”張旬還沒聯(lián)想到具體是怎么一回事。

    “我問你，是不是有個項目是關于服裝展覽會，然后需要新湯網(wǎng)的資源配合對不對？”張芯繼續(xù)說道。

    “今天下午的會議，等到馮總發(fā)言的時候。他首先便說到了這個項目?！?br/>
    “聽說馮總拿出來了一張紙，然后向總經(jīng)理作了詳細的匯報。而一般的客戶，他是不會那么重視的。老板大概知道了怎么一回事，他大概了解馮總是想新湯網(wǎng)那邊能力配合，而之后再和客戶談判的時候，他便能針對客戶再商議出，一個最合理的合作條件。”

    張旬聽著覺得張芯說得沒錯，并認可地點著頭。

    “但問題就在于，陳總那邊也有很多客戶，不想只是為了任意一個單一客戶給予最好的位置預訂。但如果馮總能把這個單子以最大的金額簽下，那資源的配置也許能更好商量，而網(wǎng)站這邊或許也能給予最好的配合。”

    “陳總的想法也是沒有錯的。”張旬跟著說道。

    “所以馮總便有意見了。他是覺得這是他們部門的客戶，最終談合作條件的決定權應該在于業(yè)務上。而如果簡單地把合作金額最大化，但同時給予客戶優(yōu)惠，這是他最不情愿首先看到的。

    而他認為陳總和他同屬于業(yè)務部門，應該力配合他談判才是，所以便不該干涉他是如何談判的，或者最后會給予怎樣的合作條件。他們爭吵的核心，大概就是在于此?！?br/>
    張芯認真的說著，生怕自己解釋地不清楚。

    張旬聽后，也覺得一時半刻的確想不到好的解決方法來。

    “馮總和陳總最后便這樣產(chǎn)生了爭執(zhí)。一個是極力地想先爭取下來部的推廣資源，而負責的卻想著資源應該是對所有人開放的，總不能為了一個合作條件都還沒定的客戶，便把部最好的位置首先預留了。

    陳總最后還一再強調(diào)，如果客戶能把金額和份額都捆綁下來了，那他是不會有意見的?！睆埿舅坪跻蚕肱闹雷?，一字一句地準確說道。

    這時候的張旬才有了反應。

    “馮總應該是覺得這個客戶不會答應一起捆綁金額和份額的條件吧，因為如果同時滿足，那行業(yè)的合作優(yōu)惠將可能要降低，而馮總自己是出了名不愿降低客戶的優(yōu)惠的。而因為每個行業(yè)設置有最低的行業(yè)保護線，而如果客戶最終的要求是過低，或者還更低于保護線的話，那不但馮總會很不情愿。也許就算到了總經(jīng)理，也是不愿意看到的?！?br/>
    張旬試著和張芯解釋，努力地想把問題說得明白。

    “也許你是對的張旬，另外在這個合作上，我還聽到了另一個八卦，你能猜到是什么不？”張芯詭異地看了張旬，吊足了張旬的胃口。

    “還有什么事情會發(fā)生了？”張旬其實大概已猜到了張芯想說的話，只是沒有表示出來。

    “聽說這個客戶是總公司的高管介紹下來的，但具體是誰沒人知道，而介紹下來后直接找的是陳總還是馮總，就更沒人清楚了?！?br/>
    張旬聽了大概能明白張芯的意思，因為和自己料想的情況也沒有多大出入，所以便沒有再多想了。而現(xiàn)在的情況說明，自己還沒在那個份上，所以能做的也就是安靜地等待領導的出現(xiàn)，然后再作具體的安排了。

    (本章完)