張家大堂，前幾日還是喜氣洋洋的他們，此刻俱是沉默著不說話。
當(dāng)初有多得意，現(xiàn)在就有多喪。
此前有些掌柜還在說對(duì)手實(shí)在是不像樣子，雙方不是一個(gè)層面的較量，根本不足以成為他們的對(duì)手。
但現(xiàn)實(shí)似乎聽到一般，打臉的足夠快，來個(gè)狠狠的一巴掌，脆的那種！
從呢絨無人問津到火爆，再到現(xiàn)在人走茶涼，這才幾天時(shí)間，將局面徹底反轉(zhuǎn)過來！
所以說，事情還沒有定論之前，不能隨便輕易的便下結(jié)論，那樣，回過頭來只能是打在自己臉上。
不是說人家不行么？現(xiàn)在可好，那不僅僅是行了，是太行了，直接將他們剛剛火爆的風(fēng)頭搶去！
呢絨剛剛起勢(shì)，眼看熊熊大火就要燒遍神州，誰(shuí)知道綢緞莊們的實(shí)力確實(shí)厲害，幾乎就是一泡涼尿般，將呢絨的勢(shì)頭澆的滅了八分，就剩最后一點(diǎn)火苗苗還在堅(jiān)持！
要不是呢絨背后商家經(jīng)過幾次硬仗實(shí)力雄厚，現(xiàn)在沒準(zhǔn)就會(huì)集體放棄。
“書安，你怎的不說話了呢？大家伙都等著聽你吩咐呢?！崩畋M忠看見方書安在邊上默不出聲，問道。
現(xiàn)在正是人心動(dòng)搖之時(shí)，方書安作為他們的領(lǐng)頭雁，正是需要出來穩(wěn)住人心的時(shí)候。
現(xiàn)在保持沉默，可不是什么好事情。
別人還好說，尤其是他，若是沉默下去，對(duì)士氣的打擊十分巨大。
“我是想聽聽你們的想法，然后完善我的計(jì)劃?！?br/>
“完善計(jì)劃？”張?zhí)镉嗦犚娝捓锏囊馑肌?br/>
“方少爺就是方少爺，還是您有辦法?！眲⑶嗯e著大拇指稱贊到。
他是此番才參與進(jìn)來的商戶，原本是宣府的商人，在當(dāng)?shù)匾菜悴恍?shì)力。
可惜被范仁寬他們壓制的厲害，這幾年衰落嚴(yán)重。
在張?zhí)镉喟凑辗綍驳闹甘具\(yùn)送羊毛過程中，劉青沒少出工出力。
也正是當(dāng)時(shí)結(jié)下的情誼，張?zhí)镉嘟?jīng)過方書安和李盡忠的同意，便將劉青拉進(jìn)來。
畢竟有個(gè)熟門熟路的人，十分重要。更不必說，劉青的大本營(yíng)在宣府，核心更是在現(xiàn)在還不不算太有名，地理位置卻十分重要的張家口！
一旦蒙古諸部能夠和平的進(jìn)行貿(mào)易，從口外出發(fā)將是一條十分重要的通路。
為了加深雙方的合作，將其整合到同盟中來，方書安便讓張?zhí)镉喑鲴R，說服劉青深度加入進(jìn)來。
“掌柜們都急成什么樣了，您就直說吧?！绷衷氯A柔聲道。
女孩子心思細(xì)膩，自然能看出來，場(chǎng)中的掌柜們要不是礙于身份，這就撲上來。
“其實(shí)我還沒有形成十分完美的思路，所以在做冷眼旁觀，用一個(gè)圍觀者的態(tài)度，去看看你們?cè)趺崔k。不去想事情對(duì)與錯(cuò)，就看怎樣接到我的辦法中來！”
方書安解釋了一通。
畢竟是林月華開口，他還是要表達(dá)應(yīng)有的尊重。
“要我說，既然他們買一送一，咱們也送！”
“送什么東西？人家有松江印花布，全天下最好的印花棉布，咱們能找到那樣的貨源？”
“就是，沒有木棉布，咱們送什么？難道說要送麻布？但是那麻布再好他也是麻布，不可能登堂入室，跟棉布相提并論！”
“依我看，咱們?cè)诓计ド侠C花怎樣，他們能做提花綢，咱們也不缺手藝人，林姑娘家是蜀中大豪，請(qǐng)一些蜀中匠人過來不難。蜀錦也是天下馳名的手藝，比之蘇繡不差，咱們的毛料繡上蜀錦的工藝，也能提高不少！”
“咱們呢絨講究的就是素雅大氣，若是花里胡哨，還怎么呈現(xiàn)出來仙風(fēng)道骨的氣質(zhì)？依我看，蜀錦的方法不可行！”
“蜀錦不行，咱們就弄點(diǎn)關(guān)外的寶貝們拿來送。上次在遼東，咱們家還屯了不少老山參、水貂皮、虎骨豹皮之類，若不然，送那些？”
“不成，不成，料子才幾個(gè)錢，水貂皮多少錢，老山參多少錢？用那些東西，能把人虧死！”
聽聞方書安的想法后，掌柜們便各抒己見，從不同的方向來找應(yīng)對(duì)的辦法。
要說有些事情，還真的是要發(fā)揮群眾的力量。
方書安在一旁不說話，正是充當(dāng)頭腦風(fēng)暴以及世界咖啡的觀察記錄人員。
還別說，經(jīng)過一番聆聽和思索，他還真的將大體思路串聯(lián)了起來！
“好了，我來說幾句?！睂⑻抗P重重的在紙上畫圈，方書安的思考算是結(jié)束。
眾人見他要開口，迅速收起話語(yǔ)，正正身子。
方少爺難道這么快就想好了？
果然是快！
真是傳聞中的快！
方書安要是知道他們?cè)谛睦镞@樣夸，不知道會(huì)不會(huì)有想死的心，反正“快”這個(gè)形容詞，在他身上是跑不掉了！
“各位掌柜說的對(duì)，眼下他們送東西，咱們也走送東西的路子！有一點(diǎn)，其實(shí)他們沒有想明白，咱們也沒有想清楚，我是剛才聽到你們交談的一瞬間，才徹底思考清楚?！?br/>
方書安頓了頓，看見大家都在目光灼灼的盯著他，便不再賣關(guān)子，而是繼續(xù)說著。
“表面上看，咱們都是布匹，是針尖對(duì)麥芒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是你們有沒有搶過，其實(shí)大部分時(shí)間，咱們的料子和綢緞是完全兩種料子，至于和棉布，也僅僅是有小部分時(shí)間重疊。本質(zhì)上來說，咱們的呢絨，原本就不是和他們摻和在一起！”
話一說完，現(xiàn)場(chǎng)人大部分沒明白，大眼瞪小眼的看著。
布料就是布料啊，難道還能有什么樣的差別？
“等等，時(shí)間？哈哈，是了，時(shí)間是他們最大的差別?！睆?zhí)镉嗨伎家粫?huì)，突然開口說著。
可不是么，綢緞?dòng)迷诙盏臅r(shí)間并不多，大多時(shí)候都是春夏時(shí)節(jié)才用，至于秋日，也要做搭配才可。
至于棉布，雖然有一定的保溫效果，但是在呢絨面前，就是個(gè)小弟弟。
他們呢絨的目標(biāo)客戶，大部分是秋冬需要保暖的客人，因此和絲綢以及棉布，并非是全部競(jìng)爭(zhēng)。
“所以說，你們講究來送遼東的貨物，我十分贊同！但是咱們定然不能送老山參之類的貨物，那要傾家蕩產(chǎn)！”
哈哈哈哈~
下邊附和起一片笑聲，傾家蕩產(chǎn)可還行。
“那還有什么代表著遼東的東西？”李盡忠問道，除了皮毛之外，他似乎想不起什么。
“上次咱們做出來的毛線，正是禮物佳品！還有毛線做出的圍巾！”
既然要送，那就送能在穿上呢絨之后用上的東西，別的不敢說，毛線制作的圍巾，絕對(duì)是最好的贈(zèng)品之一，還有什么能在冬日里，比脖子上蒙上毛線制成的圍巾，更能擋住寒風(fēng)呢？
“只依靠毛線和圍巾，自然不成，咱們還需要其他……”