【Chapter10】
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第二天的會(huì)開(kāi)了很久，有幾家經(jīng)銷商私下代理競(jìng)品，因?yàn)檫`反合同而被暫停供貨，以及罰款。
這屬于比較離譜的失職，文禾聽(tīng)到旁邊幾個(gè)同事在議論：“拿我們資源去投別人的標(biāo)，牛逼啊，二部的人都瞎嗎？”
另一個(gè)說(shuō)：“你怎么知道人家瞎，說(shuō)不定睜一只眼閉一只眼，提成也有他們份。”商大欺廠，早就該揪出來(lái)整一整了，搞得他們做廠家的憋屈到死。
果然內(nèi)部的處理結(jié)果下午就出來(lái)了，因?yàn)榘雍褪�，二部被開(kāi)掉一個(gè)又被通報(bào)一個(gè)，還都是那邊的核心成員。
晶晶最先得知消息，私下恭喜文禾：“好好好，這回安全了�！�
她拎著文禾一點(diǎn)兒袖子開(kāi)心地晃，文禾也跟著笑起來(lái)，知道自己確實(shí)安全了。
兩人從洗手間出去，見(jiàn)經(jīng)理怡怡然地走過(guò)，那樣子像要在辦公室吹口哨。
晶晶捅她手臂：“快看，經(jīng)理要飛起來(lái)了。”
經(jīng)理轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)她們兩個(gè)，朝文禾打了個(gè)響指：“來(lái)一下�！�
“好的�！蔽暮谈诤竺孀哌M(jìn)洽談間，端端正正的樣子令經(jīng)理很受用，問(wèn)她：“跟客戶聯(lián)系過(guò)了吧？”
文禾嗯一聲：“聯(lián)系過(guò)了，沒(méi)什么問(wèn)題。”
經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭：“既然單子回來(lái)了，后面注意跟進(jìn)，有什么不懂的多問(wèn)問(wèn)其他同事�！�
文禾也點(diǎn)了下頭：“好的，謝謝經(jīng)理�！�
她的禮儀向來(lái)很好，不像其他人有點(diǎn)成績(jī)就沒(méi)大沒(méi)小，所以即便對(duì)她沒(méi)多看好，對(duì)她手里的單子也不怎么上心，到這會(huì)兒，經(jīng)理也不介意假模假式地鼓勵(lì)兩句，鼓勵(lì)完又鞭策：“以后還是要更努力一點(diǎn)，這次算是撞運(yùn)了，單子拿到手里，自己好好珍惜�！�
文禾也知道自己撞運(yùn)，這次是真正的柳暗花明。壓在身上的任務(wù)完成了，她終于可以松一大口氣，不用繃著那根筋，不用擔(dān)心被開(kāi)除。
又想，原來(lái)她還是有點(diǎn)運(yùn)氣的。
聊完離開(kāi)洽談室，經(jīng)理接了個(gè)電話，從周鳴初辦公室拿了兩支酒，他懶得下去，隨手指揮文禾：“把這兩瓶酒送停車場(chǎng)�！�
文禾提著問(wèn)：“是給哪位？”
“你找周總的車�！�
“好的……”文禾聽(tīng)到這個(gè)稱呼，腦子里閃回周鳴初那張肅穆的臉。
去到樓下，一路上文禾都在調(diào)整自己，但找到周鳴初的車以后，下來(lái)拿酒的卻是他一個(gè)朋友。
文禾覺(jué)得自己像個(gè)虧心人，做好了要去見(jiàn)鬼的準(zhǔn)備，但鬼不在。
她恍恍地回到公司，路上遇到王東尼，平時(shí)沒(méi)事也要湊上來(lái)說(shuō)兩句的人此刻腳步匆匆，一言不發(fā)。
兩天后，傳來(lái)周鳴初簽單的消息，資源型代理，流水大戶。
幾件事情疊在一起，王東尼那幾天鐵青著臉，弄得二部大眼瞪小眼的，而揚(yáng)眉吐氣的一部，則集體跑到云浮泡溫泉。
年假還差個(gè)幾天，但這幫人天天吃吃喝喝，泡溫泉打牌唱唱歌，已經(jīng)是放假的氛圍。
周鳴初強(qiáng)勢(shì)，但不是愛(ài)指手畫(huà)腳的那種強(qiáng)勢(shì)，更沒(méi)有耐心聽(tīng)人溜須拍馬，他不需要有人圍著他轉(zhuǎn)，大概也知道領(lǐng)導(dǎo)過(guò)度參與團(tuán)建是不受歡迎的，所以面都沒(méi)怎么露。
他不在，底下的人說(shuō)話就沒(méi)什么顧忌，大咧咧討論起他跟王東尼的斗爭(zhēng)，說(shuō)周總夠狠，關(guān)鍵時(shí)刻壓著二部打，正好年度董事會(huì)，王東尼犯在頭上。
“聽(tīng)說(shuō)王總挨批，董事會(huì)認(rèn)為二部經(jīng)銷商亂，不把公司利益放在首位，對(duì)渠道控制力度太弱。”
豈止是亂，根本就是特別亂，經(jīng)理不屑地說(shuō)：“他們那邊經(jīng)銷商全是爺，一些小代理都把自己當(dāng)大佬，競(jìng)標(biāo)的時(shí)候故意報(bào)低價(jià)搞惡意競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)不過(guò)就擠，當(dāng)我們廠家死的�！�
他說(shuō)出現(xiàn)象，在場(chǎng)的人紛紛附和：“希望周總快點(diǎn)升上去，壓死王總。”
晶晶也是這么想的，她跟文禾溜去做SPA，路上聊起這次的事，說(shuō)：“我一直覺(jué)得周總比王總強(qiáng)�！�
文禾笑：“要讓王總知道你這么講，他肯定不高興�！�
豈止不高興：“王總小肚雞腸，肯定又要告我狀，讓人力資源部把我換掉�！本Ьo(wú)所謂的：“換我我就轉(zhuǎn)做培訓(xùn)，我寧愿去搞課件寧愿去上課，好過(guò)天天在銷售長(zhǎng)結(jié)節(jié)�！�
她又開(kāi)始講年會(huì)的事，文禾安慰說(shuō)：“可能都比較忙，年底大家到處收帳，確實(shí)沒(méi)什么時(shí)間排節(jié)目�！�
只能這么想了，晶晶嘆氣，但轉(zhuǎn)頭又打起文禾的主意：“其實(shí)你可以報(bào)名當(dāng)主持。”
文禾沒(méi)忍住笑：“我不行。”
“真的，你又高又靚女，往臺(tái)上一站就是焦點(diǎn)�！�
文禾這下真笑了：“我會(huì)結(jié)巴�！�
“結(jié)巴更要練啊！”晶晶把玩著酒店送的扇子：“反正下次再有這種事，我直接把你名字報(bào)過(guò)去，你代表銷售參加一下�！�
“你是看我好欺負(fù)�！蔽暮陶f(shuō)：“胡芳欺負(fù)我，你也欺負(fù)我�！�
晶晶點(diǎn)頭：“大家都欺負(fù)你，我不欺負(fù)你是不合群的，沒(méi)辦法，你忍一下好了。”
文禾一呆，很快揮起扇子要去打她，晶晶跑得比猴還快，兩個(gè)人打打鬧鬧地追了一段，又停下來(lái)慢慢走。
密林濕地，一切都是悠閑的，說(shuō)說(shuō)笑笑再拍拍腳底的沙子，悶悶的心情逐漸被繞開(kāi)。
風(fēng)景很好，文禾停下來(lái)拍照片發(fā)朋友圈，幾分鐘后梁昆廷也發(fā)了張照片給她，拍的是她們公司大樓。
文禾問(wèn)：『你在附近嗎？』
梁昆廷回：『剛在你們樓下買了杯喝的，本來(lái)還想找你蹭個(gè)飯，來(lái)得不巧�！�
是不太巧，文禾跟他說(shuō)在團(tuán)建，下次再請(qǐng)他。
聊兩句，文禾問(wèn)他去黃埔忙什么，梁昆廷說(shuō)是一個(gè)藥企弄的什么交流會(huì)，他們過(guò)去見(jiàn)見(jiàn)大佬，還給她發(fā)了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的茶點(diǎn)照片，說(shuō)沒(méi)吃早餐勉強(qiáng)墊了兩口，現(xiàn)在餓得喉嚨能伸手。
男人分享欲的背后是什么，文禾心里是知道的。
她還沒(méi)遲鈍到這種地步。
低頭思索間，晶晶拽了拽她，抬頭就見(jiàn)周鳴初和一對(duì)男女站在前面說(shuō)話，也同樣的發(fā)現(xiàn)她們。
周鳴初看向她們，目光逐一撇過(guò)，文禾卻很不自在地把披肩往上拉一點(diǎn)。
周鳴初發(fā)現(xiàn)她的小動(dòng)作，沒(méi)出聲，倒是旁邊那位男士的目光停在她身上：“這是臺(tái)球廳那位吧？”
文禾不明所以，周鳴初這才介紹了一句：“DC的谷總。”
文禾知道DC，也是做醫(yī)療器械比較出名的同行，她忙打招呼：“谷總好�！�
谷志德點(diǎn)點(diǎn)頭，算算時(shí)間問(wèn)：“開(kāi)單沒(méi)有？”
“開(kāi)了�！蔽暮汤蠈�(shí)地回答，這才想起來(lái)臺(tái)球廳好像確實(shí)見(jiàn)過(guò)這一位，只是當(dāng)時(shí)人多，她沒(méi)有特別記住。
谷志德笑著問(wèn)：“怎么樣，這段時(shí)間在周總手下，應(yīng)該有跟著他學(xué)到不少東西？”
文禾知道是在調(diào)侃，只能硬著頭皮答道：“周總帶著整個(gè)部門，我們都有跟他學(xué)到東西的。”說(shuō)完看了眼他旁邊那位美女，是很白很漂亮的一個(gè)女孩子，皮膚特別好，好到能發(fā)光的那種。
文禾看她，是因?yàn)榭偢杏X(jué)她的視線似有若無(wú)掃在自己身上。
兩道視線碰上，美女朝她彎了彎唇，露出一點(diǎn)浮在表面的笑。
稍微聊幾句，文禾拉著晶晶走了，兩個(gè)人前腳離開(kāi)，后腳周鳴初跟谷志德也散，谷志德?tīng)恐驯R靜珠：“回去休息？”他手放在她臀后，低頭確認(rèn)。
“行啊�！北R靜珠懶懶地靠他身上，視線再朝文禾那一挑：“她叫什么？”
谷志德說(shuō)：“名字不清楚，我只知道是E康銷售，你哥那個(gè)部門的�！�
盧靜珠收回視線看看走遠(yuǎn)的周鳴初，臉上飛起一段似笑非笑的表情，問(wèn)谷志德：“我哥？”
“你名義上的哥�！庇休v擺渡車開(kāi)過(guò)來(lái)，谷志德把她拉到一邊，說(shuō)了臺(tái)球廳那點(diǎn)事。
盧靜珠眉梢一挑：“原來(lái)周鳴初工作上這么好說(shuō)話？”她打量著文禾的背影，簡(jiǎn)單的背心裙，兩條腿又白又長(zhǎng)，一路都有男人偷瞄。
谷志德笑：“你想錯(cuò)了，他不好說(shuō)話，當(dāng)時(shí)晾那姑娘挺久的，換個(gè)臉皮薄點(diǎn)的，怎么都走了。”
盧靜珠隨口問(wèn)：“有沒(méi)有可能他本來(lái)就想答應(yīng)人家，故意那么為難一道？”
谷志德大致判斷了下：“應(yīng)該一開(kāi)始就是不想要�！彼补苁袌�(chǎng)，雖然說(shuō)好銷售沒(méi)有絕對(duì)樣板，但這姑娘從談吐到肢體動(dòng)作都能判斷是個(gè)中規(guī)中矩的性格，也不夠機(jī)靈，看起來(lái)只會(huì)死跑醫(yī)院，他最怕帶這樣的人，因?yàn)橛凶銐虻臉颖咀C明這種銷售做不長(zhǎng)，也做不出多大成績(jī)，所以在團(tuán)隊(duì)不缺人的情況下，他同樣會(huì)拒絕。
有調(diào)\教的精力，不如找?guī)讉�(gè)腦子夠靈，手段夠巧的。
盧靜珠瞥他一眼：“我在分析人，你在分析工作。”
谷志德知道她在想什么，但搖搖頭：“你想多了，不是每個(gè)男的都想跟漂亮女員工發(fā)生點(diǎn)什么�！�
盧靜珠笑了：“你是想說(shuō)自己吧？”
她笑起來(lái)帶一點(diǎn)輕飄飄的風(fēng)流勁，谷志德被勾得像個(gè)毛頭小子，他情不自禁去吻，等了這么久才等到她，連她耳邊毛躁的碎發(fā)都想親一親。
SPA館的方向，文禾看到他們兩個(gè)在接吻，看起來(lái)很親昵，感情很好。
晶晶說(shuō)：“你知不知道那個(gè)女的是誰(shuí)？”
文禾當(dāng)然搖頭：“你知道啊？”
“是周總妹妹�！本ЬЦ嬖V她：“但不是親妹妹，是繼妹，就是他后媽的女兒。”
文禾驚訝她怎么連這個(gè)都知道，晶晶拿著扇子扇風(fēng)：“去年咱們公司有個(gè)很大的活動(dòng)，她跟那個(gè)谷總來(lái)了，還跟周總打招呼，但周總不理她，估計(jì)關(guān)系不好�！�
怪不得剛剛兩個(gè)人跟不認(rèn)識(shí)一樣，文禾這才知道原來(lái)周鳴初爸媽是離了婚的，但重組家庭，關(guān)系一般都不會(huì)融洽。
那天晚上，周鳴初終于出現(xiàn)在會(huì)所，參與了部門的團(tuán)建。
文禾在SPA館逗留很久，回去時(shí)周鳴初已經(jīng)不在大廳。她端著酒走到外面，看到周鳴初在拐角的露臺(tái)接電話。
有一點(diǎn)熟悉的字眼飄到耳邊，文禾等他講完電話才走過(guò)去，喊聲周總。
周鳴初把手機(jī)放到桌子上：“什么事。”
“我敬您一杯。”文禾調(diào)整好自己，端著酒杯說(shuō)：“這回的事，謝謝周總�！闭f(shuō)完?duì)砍鲆粋�(gè)笑，很刻意，應(yīng)該挺難看的，但她知道自己是沾了光的，剛好碰上他要弄二部，不然她還在為第一單而掙扎。
周鳴初在里面已經(jīng)被敬過(guò)一輪，自己又坐在外面喝了會(huì)，酒杯里剩的不多，他端起來(lái)喝完。放回去后，文禾又幫他重新倒好一杯。
倒完酒，誰(shuí)都沒(méi)說(shuō)話。
露臺(tái)很安靜，這個(gè)方向正對(duì)的是烏漆麻黑的濕地，周鳴初目視著那一片黑，文禾像根木頭一樣在他旁邊站了會(huì)，覺(jué)得就這樣走掉好像不太禮貌，她想起自己剛剛聽(tīng)到的，硬起頭皮問(wèn)：“周總要去黃山嗎？”
周鳴初應(yīng)了一聲：“過(guò)年去�！�
黃山離文禾家不遠(yuǎn)，她說(shuō)：“那邊在下雪，應(yīng)該會(huì)下到過(guò)年，您多帶點(diǎn)衣服，雪天很冷的�！�
算是場(chǎng)面上的一句提醒，但場(chǎng)面話聽(tīng)起來(lái)很傻，尤其是在對(duì)方?jīng)]什么反應(yīng)的情境下。
好在文禾手機(jī)及時(shí)響起來(lái)，她打算去接，卻在走開(kāi)時(shí)聽(tīng)到周鳴初問(wèn)：“你是不是覺(jué)得很委屈�！�
文禾腳步一頓，又聽(tīng)他問(wèn)：“是不是覺(jué)得自己天天在外面跑，努力抓住每一個(gè)可能性的樣子特別勤奮？”
文禾埋著腦袋站在他跟前，沒(méi)說(shuō)話。
周鳴初晃著杯里的酒，像已經(jīng)喝得意興闌珊，他沒(méi)看她，繼續(xù)說(shuō)：“你不認(rèn)為你的時(shí)間值錢，別人也不會(huì)把你當(dāng)回事，你該學(xué)的是篩選，不是天天做些苦勞給自己看。想想什么叫客情價(jià)值，難啃的骨頭沒(méi)有必要啃，有摸清別人祖宗十八代關(guān)系的精力，不如想想什么樣的客戶值得你下精力�！�
文禾握著手機(jī)沉默了會(huì)：“謝謝周總，我會(huì)好好想想的。”
周鳴初說(shuō)：“銷售考驗(yàn)的是軟技能，不要用你行動(dòng)上的積極掩蓋自己的無(wú)能，苦勞是用來(lái)感動(dòng)你自己的，到處碰灰不是什么值得炫耀的事情，也更沒(méi)必要委屈�！�
在他眼里，她那點(diǎn)兒情緒似乎不值一提。
文禾被這段話攥住，過(guò)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)頭：“知道了�！�
剛做完SPA的人一身乳霜和精油味，周鳴初喝口酒站起來(lái)，走過(guò)那段濕乎乎的香氣。