根據(jù)黃婷婷的方案，她把市場(chǎng)部的同事分為五組，分別來進(jìn)行項(xiàng)目的推廣工作。根據(jù)營(yíng)銷方案主要的工作量都在線下，所以線下的人數(shù)占多數(shù)。其中最重要的工作還是由馬東慶負(fù)責(zé)，他主要負(fù)責(zé)商談搜索引擎門戶和網(wǎng)絡(luò)媒體廣告商的廣告投放工作。他還習(xí)慣于平時(shí)的不拘小節(jié)，跟以前在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)沒啥太大區(qū)別。他很快找到了最大的門戶搜索引擎網(wǎng)站音浪網(wǎng)的負(fù)責(zé)人，主要商談競(jìng)價(jià)排名的問題。這一天，馬東慶平時(shí)可能不太注意自己的穿著，穿的很休閑，坐著公交車就去了音浪總部。他下車就直奔音浪銷售部，一個(gè)西裝革履、頭發(fā)梳的噌亮的年輕人接待了他，待他們都坐定，那個(gè)年輕人直勾勾的看馬東慶的穿著，既沒有穿西裝也沒有穿皮鞋，很隨便的樣子。于是他帶著鄙夷的眼光很傲慢的說，“先生，你來是想談什么業(yè)務(wù)？我能先問問你是哪個(gè)公司的嗎？”年輕人直接玩起了手機(jī)，也不像他平時(shí)那般正式，見人都叫您，而今天他也隨便起來，直接稱呼了你。
馬東慶根本沒在意這個(gè)年輕人怎么看他，他只是想盡快談妥業(yè)務(wù)，也可能是很想和音浪搞好關(guān)系，沒理會(huì)他的傲慢，也就很恭敬的說，“我們是圖圖網(wǎng)上書城，現(xiàn)在急需要一個(gè)搜索引擎競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)，聽說你們公司在這方面很有優(yōu)勢(shì)，所以，我來就是想洽談這個(gè)業(yè)務(wù)。你能簡(jiǎn)單給我介紹一下你們的這項(xiàng)業(yè)務(wù)嗎?”
那個(gè)年輕人還是很不禮貌的上下打量著馬東慶，好像看猴戲似的，心里老大不愿意去理會(huì)馬東慶，也就不怎么上心，還是一邊把玩著手機(jī)，一邊低著頭說，“我們的這項(xiàng)業(yè)務(wù)可不便宜哦，小公司一般是不需要在這**這個(gè)業(yè)務(wù)的。我呢，還是先奉勸你先不要考慮這個(gè)業(yè)務(wù)。”
馬東慶又恭敬的說，“價(jià)錢不是問題，最關(guān)鍵的是能達(dá)到我們需要的效果?！?br/>
那個(gè)年輕人用眼一撇馬東慶，好像在說都給你說的這么明顯了，還在那死纏爛打，就直接說，“負(fù)責(zé)我們這塊的經(jīng)理今天不在這，你改天再來吧?！?br/>
馬東慶現(xiàn)在火冒三丈，正想發(fā)火，但轉(zhuǎn)念一想，以后還要他們的合作，也就忍了，頓了一下說，“你們領(lǐng)導(dǎo)什么時(shí)候在，我能先預(yù)約一下嗎？”
“我們領(lǐng)導(dǎo)很忙的，不知道什么時(shí)候回來?！边@時(shí)馬東慶火了，只見他兩眼突起，臉上的青筋綻出，手里的拳頭也漸漸握了起來，他心想沒這么談業(yè)務(wù)的。他正要發(fā)火時(shí)，一個(gè)洪亮的聲音從門口傳了進(jìn)來，“馬總，你怎么來了？”馬東慶聽到這個(gè)聲音，剛才的怒氣消了一點(diǎn)，但是他奇怪的看著從門口進(jìn)來的男人，心里嘀咕著，“這是誰(shuí)呀，怎么認(rèn)識(shí)我呀，我怎么不記得他呀?！边@時(shí)候只見那個(gè)頭發(fā)噌亮的年輕人坐不住了，剛才把玩手機(jī)的趾高氣昂的勁沒了，乖乖的站在那，低著頭，手放在肚子前面，不知道如何自處了。
待那個(gè)男人走進(jìn)，“馬總，怎么不記得我了？可我記得你哦，是你讓我聽了一場(chǎng)網(wǎng)上書城的普及課哦。你想想，還能記起我不？”
馬東慶拍了拍腦袋，忽然伸出手來，握住那男子的手，“是你呀，老兄，記的你以前要做互聯(lián)網(wǎng)教育，怎么今天也到這呢，也是要做廣告？”馬東慶還是沒記起他的名字。
“不不不，因?yàn)槲覀兊幕ヂ?lián)網(wǎng)教育那一塊沒找到人投資，我資金呢有些短缺，我只好來先干些別的，我現(xiàn)在負(fù)責(zé)音浪網(wǎng)的銷售工作，廣告投放這塊都?xì)w我負(fù)責(zé)。這是我的名片?！蹦悄凶舆f上了他的名片，馬東慶看了看，這才知道他叫王超。
“原來是王總負(fù)責(zé)這塊呀，那我這廣告就好辦了，都老熟人了，我也不跟你客氣了，我來就是要你們幫我們做廣告的?！瘪R東慶厚著臉皮說，剛才還不記得人家叫什么，現(xiàn)在又是老熟人。
“那沒問題呀，走，到我辦公室詳談?！瘪R東慶跟著王超走向他的辦公室，臨走時(shí)，還不忘瞟一眼那個(gè)年輕人，只見那年輕人還是恭敬的站在那，好像做錯(cuò)事的孩子。
進(jìn)入到王超辦公室，不免又多聊了幾句，最后說到廣告的時(shí)候，王超說，“廣告投放沒問題呀，既然是老熟人，我能在我權(quán)限之內(nèi)價(jià)格給你打個(gè)八折，怎么樣？”
聽到這，馬東慶更高興，上前一步握著王超的手，面帶微笑的說，“夠朋友，回頭有時(shí)間請(qǐng)你喝酒?！?br/>
王超笑了幾聲，也面帶微笑著說，“那我就等著你的酒了，你可是逃不掉的。你等會(huì)，現(xiàn)在我就讓小劉拿合同，我們先簽合同?！蓖醭贿呎f著一邊拍著馬東慶的肩，示意馬東慶先坐一會(huì)。
王超讓門外的那個(gè)頭發(fā)噌亮的年輕人拿了合同，馬東慶簡(jiǎn)單看了一下，就揮筆簽下了自己的名字。合同簽后，馬東慶又和王超寒暄了一會(huì)就又打車回公司了。
馬東慶走后，王超問那個(gè)年輕人在他回來之前發(fā)生了什么事。那個(gè)年輕人一五一十的告知了王超，王超掀起他的衣服插著腰生氣的說，“給你們說過多少次了，顧客就是上帝，不要單單從穿著看客戶，有些人他可能真的不在乎他平時(shí)的穿著，但他可能真的有實(shí)力，你們?cè)趺淳陀悬c(diǎn)狗眼看人低呢，你知道剛才那個(gè)馬東慶是誰(shuí)嗎？他是剛剛?cè)谫Y成功的網(wǎng)上書城的老板，而且是中國(guó)第一家，你別看現(xiàn)在他們不怎么樣，以后他的身價(jià)不可估量。“只見那個(gè)年輕人低頭不語(yǔ)。
又過了一會(huì)，王超指著那個(gè)頭發(fā)噌亮的年輕人說“你，扣半個(gè)月的獎(jiǎng)金。”那個(gè)年輕人低著頭點(diǎn)了點(diǎn)頭。
馬東慶回到辦公室給俞欣說了他的遭遇，俞欣說，“現(xiàn)在的人就是這么現(xiàn)實(shí)，特別是銷售人員都是看人吃飯的，他們都能從你的長(zhǎng)相、穿著和乘車方式來判斷你是否能支付的起自己的業(yè)務(wù)，然后再判斷怎么接待你，所以呀，東慶，你以后還是要多注意你自己的穿著打扮和生活習(xí)慣?！?br/>
馬東慶經(jīng)過這次遭遇，也同意這個(gè)觀點(diǎn)，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，略有思考的說，“看來我以后還真要好好捯飭捯飭我自己。你有空陪我去買幾件上檔次的衣服，也讓張峰給我們公司的市場(chǎng)部的同事每人發(fā)兩套像樣的衣服，以備談業(yè)務(wù)的時(shí)候穿。另外，我們公司是不是也要考慮買幾輛車，也好撐撐場(chǎng)面。”
俞欣說很有必要買車，每個(gè)部門都要有，為了以后方便大家。不光是談業(yè)務(wù)，以后會(huì)有很多地方都會(huì)用到。她建議馬東慶和合伙人都說一下，馬東慶答應(yīng)著會(huì)盡快通知大家。下班后，俞欣就陪馬東慶在商場(chǎng)里買起了衣服，經(jīng)過精挑細(xì)選馬東慶買直接買了三套服裝。還別說馬東慶穿上后，還真像那么回事，果然是精神了很多，也年輕了好多。