方毅說道，將手指向身后的屏幕，這時投影儀發(fā)出了白光，趙立用畫面向各位供應(yīng)商講解了客戶產(chǎn)生采購需求、在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中選擇產(chǎn)品、再進(jìn)行下單、支付貨款、最后供應(yīng)商送貨，客戶收貨確認(rèn)，系統(tǒng)交付貨款的全過程。
當(dāng)演示結(jié)束，方毅再次走上主席臺說道“相信剛才的畫面會比我之前的講述更加直觀，我們打造的這個供應(yīng)鏈應(yīng)該叫做平臺，所有的供應(yīng)商和客戶都可以在這個平臺上來進(jìn)行交易、洽談業(yè)務(wù)，會大大拉近供應(yīng)商與客戶之間的距離，讓我們的客戶更加容易找到自己所需的產(chǎn)品，同時也讓我們的供應(yīng)商能夠更便捷的銷售自己的產(chǎn)品。我們這個供應(yīng)鏈系統(tǒng)還是不單單只有銷售和采購這點(diǎn)功能，他還可以幫忙你們管理自己公司的所有資源，現(xiàn)在就有請我們世紀(jì)軟件的趙總給大家詳細(xì)地介紹這個系統(tǒng)其他的強(qiáng)大功能?！?br/>
投影儀再次亮起，趙立走上主席臺，他采用ppt的形式向大家講解起了這個軟件從采購到生產(chǎn)，到銷售的所有流程以及各個流程中的管控，很多供應(yīng)商以為今天世紀(jì)就是一個拉贊助的會議，沒想到會是這么詳盡的軟件介紹以及企業(yè)管理知識，直到過了一個小時，會議室的燈光再次亮起，眾人才從趙立的講解中清醒過來。
這時有人舉手說道“方總，你們這套軟件是如何銷售的，要賣多少錢呢？后期的安裝、維護(hù)成本高不高？”
方毅看眾人已經(jīng)自發(fā)的從軟件講解過渡到了具體的軟件咨詢上來，笑著走上臺說道“大家靜靜，今天約大家來就是要將我們最新研發(fā)的產(chǎn)品提供給大家使用，我此告訴所有到場的供應(yīng)商，我們這套軟件的價格是非常便宜的，每一個站點(diǎn)880元，也就是你們公司每一臺使用這個系統(tǒng)的電腦只需要花費(fèi)880元就可以終身使用這套系統(tǒng)，而且今天到來的所有供應(yīng)商都是我們最忠實(shí)的伙伴，從現(xiàn)在起到年底我們的這套軟件都是免費(fèi)提供給你們使用，如果你們使用滿意，到2001年1月1日再支付軟件款，如果你們不滿意，你們可以終止使用而不需要支付任何費(fèi)用”
當(dāng)方毅提到會免費(fèi)給大家使用大半年，都發(fā)出驚訝地聲音，然后相互間交頭接耳朵起來。
方毅給了大家大約3分鐘的討論時間，然后說道“通過剛才的各種演示我相信大家還有很多疑問，大家現(xiàn)在可以進(jìn)行提問”
當(dāng)方毅說完，鄭兵第一個舉起手來問道“方總，對一套軟件來說，800元的費(fèi)用真的是非常便宜的，但這個價格真的是終身的嗎？后面要是有新的版本會不會再次收錢呢？”
方毅估計也會有人有這種疑問“鄭總這個問題問得好，這也是我們有別于其他軟件公司的地方，我們說這個軟件是終于的，那他就是終于的，不管我們的軟件出到第幾代，不管周邊延伸出多少相關(guān)了系統(tǒng)，都是免費(fèi)提供給你們使用的，不過如果你們想要為自己量身定制相關(guān)功能，而這個功能又是大部分公司都無用的，那就得要單獨(dú)支付費(fèi)用來進(jìn)行研發(fā)了”，鄭兵聽了后滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭坐了下來。
鄭兵剛剛坐下，一位中年女子舉了下手問道“方總，剛才你提到了貨款結(jié)算，我不太清楚這個貨款是怎么結(jié)算的？”
方毅看了看這名中年女子說道“這位姐姐您問到點(diǎn)子上了，以前我們的貨款大部分都是采用現(xiàn)金方式進(jìn)行結(jié)算，這中間諸如假鈔、資金安全等風(fēng)險我相信大家都曾經(jīng)或多或少的擔(dān)心過，如果采用支票結(jié)算大家可能又害怕收到假票或是跳票，而我們的平臺采用的是電子結(jié)算方式，也就是我們的“世紀(jì)通”支付，它是我們整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)的核心，現(xiàn)在我們開通了工、農(nóng)、交、建、中、招這五大銀行對于“世紀(jì)通”的充值，一旦客戶點(diǎn)擊收貨確認(rèn)，那貨款就會到達(dá)您的“世紀(jì)通”賬戶中”。
方毅剛剛說完，旁邊就有人準(zhǔn)備舉手，但剛才的那個中年女人繼續(xù)開口問道“那你們怎么能夠保證我們的貨款能夠提現(xiàn)到我們的銀行賬戶中呢？”
“這個是由我們整個世紀(jì)集團(tuán)旗下的所有資產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保的，這個我們會寫入相關(guān)的協(xié)議中，受到法律的約束”方毅斬釘截鐵地說道。
中年女人點(diǎn)了點(diǎn)頭坐了下來，看來她對這個答案還算滿意，這時又有人舉手問道“方總，那這個軟件的營業(yè)時間是怎么算的呢，萬一我的客戶是半夜里點(diǎn)的確認(rèn)呢”
方毅笑了笑說道“我們的系統(tǒng)是通過電腦控制的，有著極高的安全性，同時我們的營業(yè)時間是7*24小時的，全年無休，不管你們是在什么時間，什么地點(diǎn)確認(rèn)收貨都會在第一時間到達(dá)你的賬戶，不過你們的資金回轉(zhuǎn)銀行操作卻是有時間限制的，畢竟我們只開了世紀(jì)集團(tuán)，沒有開銀行，這個時間還得按著銀行的對公業(yè)務(wù)時間來，他們下班我們也辦法進(jìn)行相關(guān)轉(zhuǎn)賬操作”
方毅風(fēng)趣的回答讓會場發(fā)出一陣陣的笑聲。
這時一名中年男人舉手問道“方總，大家都是做生意的，各種成本大家都基本清楚，你們這個軟件賣得這么便宜，還是終生免費(fèi)使用，我想肯定賺不到錢，那你們怎樣來保證你們軟件公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而不會拆東墻去補(bǔ)西墻來不斷蠶食掉我們存在“世紀(jì)通”上面的資金？”
方毅沒有想到會有人提出這個問題，說明這個人看得還是比較明白的“這位先生問得非常好，問題也非常尖銳，這個問題關(guān)系到我們的一些商業(yè)機(jī)密，不過我可以粗略的告訴您一些我們的盈利模式，首先、我們的軟件基本算是免費(fèi)使用的，但你們之間產(chǎn)生的交易不是免費(fèi)的，在推廣期內(nèi)，你們的所有交易都是不收費(fèi)的，而過了推廣期，我們會對于你們的交易收取一定的手續(xù)費(fèi)，不過大家可以放心，我們這個費(fèi)用會大大低于銀行費(fèi)率；其次、你們存留在我們“世紀(jì)通”中的資金，我們也會存放在銀行讓其產(chǎn)生一定的資金利息；最后、等我們的供應(yīng)鏈平臺有名了，一些企業(yè)會來打廣告，我們也可以收取一定的廣告費(fèi)用。暫時能夠告訴您的就是這些了，不過就這些也能夠保證我們的軟件公司不會虧損了”
中年人坐了下來，不過目光一直盯著方毅，好像要將他看透一樣。這時方毅看到一旁的朱成舉起左手露出手表向方毅示意了一下，方毅看了看時間，已經(jīng)到飯點(diǎn)了，說道“各位，現(xiàn)在時間不早了，我們在自己的燒烤店，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備好了午餐，希望大家能夠給我們提出寶貴意見，讓我們能夠做得更好”。
大家一起站了起來，一直站立一旁的曹佳急忙上前引導(dǎo)著各位向著預(yù)定好的大巴車走去。剛才最后發(fā)問的中年人落在了最后，與方毅并肩走出了會議室，方毅禮貌地打著招呼，中年人摸出一張名片雙手遞給方毅說道“方總，我叫雷霄，是海天調(diào)味cd區(qū)域經(jīng)理”，方毅雙手接過，看了看，又拿出自己的名片雙手奉上。
雷霄將方毅的名字小心地放進(jìn)包里說道“方總，我對您這個供應(yīng)鏈系統(tǒng)非?？春?，我是sh人，我家有一個投資基金，如果方總的這個系統(tǒng)需要投資可以和我聯(lián)系”
方毅沒有想到在這個供應(yīng)商會議上會出現(xiàn)投資方面的人物，而且方毅只是簡單的對系統(tǒng)進(jìn)行了一定介紹，就讓雷霄產(chǎn)生投資欲望，可見此人的眼光也是非常獨(dú)道的。
方毅突然想到自己的這個供應(yīng)商會議怎么會招來海天調(diào)味的區(qū)域經(jīng)理，來的不都應(yīng)該是一些代理商或是經(jīng)銷商嗎？而且這個海天在前一世是調(diào)味行業(yè)的大牛呢，疑惑地問道“雷總，冒昧地請問一下，你們海天公司有直接向我們世紀(jì)燒烤供應(yīng)貨物嗎？”
雷霄搖搖頭說道“昨天我在走訪客戶時，在客戶那里剛好聽到了你們這個供應(yīng)商會議邀請電話，后來他們表示不參加，我就冒昧的前來了，因?yàn)槲覄倓偟絚d區(qū)域，希望能夠借助方總的這次會議多結(jié)交一些相關(guān)商戶，盡快的把我們的海天品牌在cd以外的地區(qū)推廣開來，方總不會嫌棄我來趁吃趁喝吧”
“怎么會呢，能夠邀請到雷總您這樣的人物參加，可是我們求之不得的事情，走我們邊走邊聊”方毅在門口引導(dǎo)道。
上了大巴車，方毅對著一旁的曹佳問道“名點(diǎn)的底細(xì)查清楚了嗎？”
曹佳拿出筆記本說道“我們公司的采購情況查清了，我們采購的產(chǎn)品主要是海天系列調(diào)味料，還有一些香料，在海天系列調(diào)味料上他們是cd區(qū)域的經(jīng)銷商，我已讓門店采購人員尋找另外的經(jīng)銷商了，在香料上，因?yàn)槲覀兪褂玫囊膊皇鞘裁春芴貏e的香料，在整個市場有很多同等香料供應(yīng)商，我們可以很輕易地尋找到替代供應(yīng)商”。