譚洛點(diǎn)頭，“對(duì)，不能降價(jià)，既然是經(jīng)過(guò)了兩天發(fā)現(xiàn)其他書肆剽竊的，那就說(shuō)明這些書肆謄抄我們的話本兒至少需要兩天?！?br/>
“那就這樣，我們書肆的新書和新更新的書采取階梯式的價(jià)格，第一天10兩，第二天5兩，第5天開(kāi)始用成本價(jià)出售，這第一天的書要是質(zhì)量最好的，紙張要白、字跡要清晰、漂亮、工整，插畫要生動(dòng)、有顏色?！弊T洛繼續(xù)說(shuō)道。
“這第二天的話本兒質(zhì)量可以稍微差一些，但是也要字跡清晰，同時(shí)，要確保數(shù)量足夠賣。”“嗯，我明白了，第一日來(lái)買書的定是著急看的，有錢的主顧，這第二日或是第五日來(lái)買的興許只是看話本兒圖個(gè)樂(lè)呵，并不十分著急知道書中的情節(jié)?！惫鼙蟹治龅?。
“對(duì)，而且，就算其他的書肆剽竊，到那時(shí)我們的話本兒和冊(cè)子也是以極低的價(jià)格出售，大家還是會(huì)到我們這里來(lái)買?！?br/>
“就算不在我們這里買，別家書肆也無(wú)法定太高的價(jià)錢，也就賺不到什么錢?！弊T洛分析著，“既然賺不到錢，他們慢慢地也就不會(huì)做這種費(fèi)力不討好的事情了?！?br/>
“姑娘，真是好想法！”
“我也是突然想起來(lái)的，對(duì)于第一日就來(lái)買書的主顧，我們不能枉顧了人家的信任，要提供最好的服務(wù)，我覺(jué)得，可以請(qǐng)一位說(shuō)書的，凡使第一日，也就是上新當(dāng)日購(gòu)買了書肆話本的客人，每月可免費(fèi)聽(tīng)三場(chǎng)說(shuō)書先生講書。”
“客人也可以在書肆存一筆銀子，這些存了銀子的主顧們，會(huì)第一時(shí)間收到新出的新更新的話本，我們將送貨上門。”
譚洛說(shuō)著自己的想法，不知何時(shí)，管冰研已經(jīng)拿來(lái)了筆墨紙硯，正在紙上根據(jù)譚洛的話快速地記錄著。
“好，我回去就按照姑娘說(shuō)的去辦?！惫鼙惺譂M意，帶著欣賞、敬佩的目光看著譚洛，“東家，難怪您生意做的好，原來(lái)身邊結(jié)交的都是些商業(yè)奇才?！?br/>
“不敢不敢，管姑娘嚴(yán)重了，謬贊了，我也只是略懂一二?！?br/>
“那你們二位繼續(xù)聊著，我回書肆趕緊讓燕草和紅鶴擬冊(cè)子，把相關(guān)的活動(dòng)和規(guī)則落實(shí)下來(lái)，通知到各位主顧?！?br/>
“有勞了。”小趙謝道。
管冰研沖二人點(diǎn)點(diǎn)頭，便急匆匆地離開(kāi)了萬(wàn)物坊。
“看來(lái)，是個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的性子?！?br/>
“可不是嘛?！?br/>
“對(duì)了，我一會(huì)兒啊，去一趟云畫坊，得告訴老王一聲，讓他多留個(gè)心眼兒，這次我們并不知道書的內(nèi)容是被剽竊了去，還是作者把書稿賣給了多家書肆?！?br/>
“嗯，阿洛說(shuō)的有道理?！毙≮w點(diǎn)頭。
二人聊了一會(huì)兒，譚洛和小栗便離開(kāi)了萬(wàn)物坊，來(lái)到云畫坊，告訴老王今日發(fā)生的事情。
“真是沒(méi)想到啊?！崩贤鯎u著頭，一臉的驚訝。
“老王，你要和給你提供書稿的書生學(xué)士們說(shuō)清楚，提前和他們簽訂契約，告訴他們不得私自聯(lián)系其他書肆，簽約后，話本的所有權(quán)歸書肆所有?！?br/>
“好，我明白了?！?br/>
“對(duì)了，老王，現(xiàn)在拿書稿，你是怎么結(jié)算了？”
“五十兩銀子一本書。”
“嗯，下次，你可以給他們兩種選擇，第一種是五十兩銀子一本書，第二種是三十兩銀子一本書，買賣出去一本精裝的再分給作者1兩銀子，沒(méi)賣出去一本平裝的就是紙質(zhì)不那么好的，再分給作者10文錢?！?br/>
“每月結(jié)一次錢?！弊T洛補(bǔ)充道。
“好主意，這樣他們就更會(huì)好好寫?！崩贤跛伎贾?。
“對(duì)，只要彼此的利益一致了，這生意就好做?！?br/>
“老王，我有的時(shí)候覺(jué)得我們像奸商一樣，算計(jì)著這個(gè)算計(jì)那個(gè)，每天都在操心。”譚洛微微搖頭。
“哈哈，阿洛你怕是糊涂了，我們一沒(méi)偷，二沒(méi)搶，賣的還都是些百姓們需要的好東西，算計(jì)只不是想讓生意更好罷了，天下的商人都是這般。只怕有很多比我們過(guò)分的，我們都不知道呢。”
“嗯，也是，既然做了這一一行，就免不了要處理一些彎彎繞的東西?！?br/>
二人聊了一會(huì)兒，看外面的天漸漸暗了，老王問(wèn)道，“阿洛，要留下一起用晚膳嗎？”
“不了，等香玉過(guò)來(lái)，你和香玉吃吧，那我就先回府了?！?br/>
……
譚洛和小栗回了順王府，門口的侍衛(wèi)說(shuō)，“王妃，今日來(lái)了客人，正在前廳等您。”
“客人？”
“來(lái)了多久了？”
“約莫有一個(gè)時(shí)辰了。”
“呦?！弊T洛聽(tīng)到這話，趕忙拉著小栗往前廳走。
“四妹妹！你怎么來(lái)了？”見(jiàn)到來(lái)人是譚詩(shī)，譚洛坐在她身旁。
“參見(jiàn)王妃?！弊T詩(shī)站起來(lái)行了一禮。
“妹妹留下和我一起用晚膳吧，王爺還沒(méi)回來(lái)，許是在外面用膳了，廚房，準(zhǔn)備晚膳！”
晚膳準(zhǔn)備好后，譚洛便讓下人們都出去了，她給譚詩(shī)空了的湯碗盛滿了湯，隨后坐下，也給自己舀了一碗。
“對(duì)了，二姐，我聽(tīng)冰研說(shuō)書肆出了剽竊的事情，你若是想找更多的書生、寫書的人，可以去茶頭窩那一帶?！?br/>
“茶頭窩？”譚洛疑惑地看著譚詩(shī)，“我似乎從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)地方?！?br/>
“這茶頭窩在南城門外五里地左右，原本是進(jìn)京科考的必經(jīng)之地，但是許多人可能考了幾年都沒(méi)考上，或是路上盤纏不夠了，或是遭了奸人算計(jì)，便會(huì)去這茶頭窩，那里聚集了很多教書先生，京城中家里沒(méi)錢的，又想讓子女認(rèn)字讀書的，多半會(huì)把孩子送到那里?！?br/>
“呦，還有這等事，還是妹妹這消息靈通，你是如何知曉此事的？”
“跟著我娘陪嫁過(guò)來(lái)的向媽媽，她孫子到了識(shí)字的年紀(jì)，本來(lái)這官宦之家的一等仆人的子女、孫子曾孫，府上都是會(huì)送去私塾的，可是有一日向媽媽為了我娘得罪了大夫人，大夫人便斷了她家里人讀私塾的路子?！?br/>
“這大夫人真是不饒人。”譚洛咂舌。
“后來(lái)，向媽媽多方打聽(tīng)，問(wèn)了很多侍女、婆子，這才知道還有這樣一個(gè)地方?！?br/>
“嗯，明日我就差人去問(wèn)問(wèn)，看能不能收些書上來(lái)?！?br/>
，