康廣銀的銷售方式雖然有很強(qiáng)大的煽動(dòng)性和技巧性，但是產(chǎn)品銷售本身就是一件苦活累活，歸根結(jié)底還是要靠?jī)蓷l腿跑。

    顧敏以一個(gè)月十個(gè)大洋的工資聘任康廣銀為美華香胰的銷售部協(xié)理，并說(shuō)好若達(dá)到百分之二十的增幅就去掉“協(xié)理”兩字，若達(dá)到百分之五十的增幅就直接聘任他為副廠長(zhǎng)。

    康廣銀聽(tīng)到條件，想到?jīng)]想就答應(yīng)了，當(dāng)天就走馬上任。

    他去守誠(chéng)那里拿到工人的名單，去掉生產(chǎn)崗位上必要的工人，再?gòu)馁x閑的工人里面選擇能說(shuō)會(huì)道，并且愿意拉下臉來(lái)做“貨擔(dān)郎”的工人，簡(jiǎn)單培訓(xùn)一番，就帶著他們進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)階段。

    春杏正是十三四歲愛(ài)玩愛(ài)鬧的年紀(jì)，再加上最近顧敏在工廠里忙著看賬單、處理公務(wù)，少卿又總是乖乖地待在房間看書(shū)，并不需要她服侍，她就得了空在工廠里到處撒歡，湊熱鬧，每每都要到了晌午吃飯時(shí)間才回來(lái)。

    這日顧敏剛從厚厚的賬目中抬起頭來(lái)，正好看見(jiàn)春杏一臉歡悅地從外面端著飯跑進(jìn)來(lái)，邊擺飯邊看顧敏，一臉“我有話要說(shuō)”的神情。

    顧敏笑笑，故意不問(wèn)她，冷著臉說(shuō)：“吃飯?！彼缓瞄]了嘴，坐在桌角吃飯，偶爾抬頭看顧敏一眼，張嘴欲言，顧敏正在給少卿夾菜，便瞪她一眼說(shuō)：“食不言寢不語(yǔ)?！?br/>
    她只好氣嘟嘟地鼓著腮幫子猛吃。終于吃完了飯，可以說(shuō)話了，她趕緊湊到顧敏身邊，夸張地說(shuō)：“小姐，終于可以說(shuō)話了，可憋死我了。你們知道康協(xié)理這兩天賣了多少貨嗎？”

    顧敏整日翻賬單，看出入庫(kù)清單，怎么不知道康協(xié)理賣了多少貨？但沒(méi)有等她開(kāi)口，旁邊就有少卿插話了，“兩萬(wàn)兩?！?br/>
    “哎，少爺，你怎么知道？”少卿指了指顧敏書(shū)桌上的賬本，“喏，賬本上不明擺地寫(xiě)著的嘛。”

    “哦?？墒切〗闵贍?，你們不覺(jué)得康協(xié)理很厲害嗎？現(xiàn)在廠里的工人都在討論他呢，說(shuō)他長(zhǎng)得俊秀，又會(huì)銷售產(chǎn)品，將來(lái)前途肯定不可限量?！?br/>
    “我看是廠里的女工說(shuō)的吧？”顧敏撇撇嘴，她對(duì)于康廣銀當(dāng)日的挑撥離間還有些耿耿于懷，對(duì)他本來(lái)就沒(méi)有好感。

    “康協(xié)理沒(méi)來(lái)的時(shí)候廠里每天也會(huì)銷售七八千兩銀子，就算去掉退貨，兩天也能賣過(guò)一萬(wàn)多兩的貨物。

    他接受了咱們廠子以前的銷售渠道才賣掉這些貨物，如果過(guò)了一個(gè)月，他還是只有這些本事，最多以后只能當(dāng)個(gè)普通的銷售經(jīng)理罷了?！鳖櫭羧鐚?shí)地說(shuō)。

    “啊?！贝盒拥纱笱劬Γ_(kāi)始為康協(xié)理的命運(yùn)擔(dān)憂起來(lái)，茶不思飯不想的，做事情還老老出錯(cuò)，連顧敏交給她的學(xué)習(xí)任務(wù)也完不成了，整天就知道出去打探消息。

    一次守誠(chéng)過(guò)來(lái)，拿著廠里新印的宣傳單讓顧敏過(guò)目，春杏神思不屬地端茶進(jìn)來(lái)，還不小心弄濕了樣板，被守誠(chéng)好好教訓(xùn)了一頓，可她還是絲毫沒(méi)有什么好轉(zhuǎn)。

    “小姐，你就是太照顧她了，就得好好削她一頓，讓她漲漲記性?！笔潞?，守誠(chéng)對(duì)顧敏說(shuō)。

    顧敏想起康廣銀那常掛在臉上的溫柔笑容，永遠(yuǎn)整潔干凈的青布長(zhǎng)衫，即使同樣在外面奔波了一整天，他也一定是工人們中間最出類拔萃，一眼就能看到的那個(gè)。他比顧敏見(jiàn)到的任何一個(gè)人都更像白馬王子，但事實(shí)上，他只是一個(gè)父親瘋了，母親重病的貧困家庭的兒子。

    這樣的人，活得如此的優(yōu)秀，如此的精英，又如此的－－累！

    康廣銀上任三天，美華銷售香胰五萬(wàn)兩，為了支持廠里的銷售工作，顧敏特意召開(kāi)表彰大會(huì)，親自為每個(gè)銷售員發(fā)放了2％－－5％額度的獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金的比例根據(jù)銷售額度定，銷售的額度越高，獎(jiǎng)金的比例越高。

    得獎(jiǎng)的銷售員顫抖地接過(guò)他們平生從未拿過(guò)的巨額獎(jiǎng)金，五六十個(gè)人，每人最少拿到了二十多兩。

    拿獎(jiǎng)金最多的是康廣銀，他單槍匹馬拿到了天津武備學(xué)堂的超級(jí)大訂單，在贏得了獎(jiǎng)金的同時(shí)，也贏得了守誠(chéng)和工人們的認(rèn)可。

    現(xiàn)在，他雖然職務(wù)上還掛著“副”字，但是所有人都知道，他已經(jīng)是名副其實(shí)的銷售經(jīng)理，就連副廠長(zhǎng)之位早晚也應(yīng)該屬于他。

    榜樣的力量和錢的力量加在一起，報(bào)名做銷售的工人們?cè)絹?lái)越踴躍，每天銷售經(jīng)理辦公室都有工人排著長(zhǎng)隊(duì)報(bào)名。

    這天清晨，太陽(yáng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未出現(xiàn)在地平線上，深藍(lán)色的天幕里有點(diǎn)點(diǎn)繁星閃閃爍爍。

    一大早，吳端就被一群工友給拉了起來(lái)，到銷售經(jīng)理辦公室外面報(bào)名。他們以為自己來(lái)的夠早了，但沒(méi)想到還有人比他們更早，門(mén)口已經(jīng)排了一長(zhǎng)串的人。

    “早啊，都還沒(méi)吃飯吧？”“沒(méi)吃，灶上還沒(méi)開(kāi)火呢。”一群工人們互相寒暄。“吳小隊(duì)，你也來(lái)報(bào)名啊？”吳端作為廠里的一個(gè)管轄五六十個(gè)工人的小隊(duì)長(zhǎng)，還算有些名氣。

    “是啊?！眳嵌笋娉值貞?yīng)了，“來(lái)這里碰碰運(yùn)氣，說(shuō)不定能面試成功呢，也能比做工人多掙幾個(gè)錢?！?br/>
    手底下的工人奉承，“那還用說(shuō)，我們吳小隊(duì)的本事，咱們工廠誰(shuí)人不知？您要是面試不上，就沒(méi)有人能面試的上了。”

    吳端不置可否地笑笑，在工友們都在緊張地討論面試策略的時(shí)候，他裝作毫不在意地望著天，天上的星星一眨一眨的，閃著金光，照得眼前的大門(mén)朦朦朧朧的。

    在一片黎明前的昏暗里，他好像看到前方鋪就了一條金光大道，正等著他走來(lái)，他穿越大道的盡頭，搖身一變，就從一個(gè)短打扮的變成了一個(gè)穿綢緞長(zhǎng)衫的。

    過(guò)去瞧不起他的人，他的老東家陳掌柜的，那些他卑躬屈膝服務(wù)過(guò)的客戶，甚至于這香胰廠的顧小姐，都要對(duì)他笑臉相迎……

    他正沉浸在自己的金色的美夢(mèng)里，突然間，一陣晃動(dòng)中，他就跌入了蒼白的現(xiàn)實(shí)，原來(lái)是旁邊的工友推了他一下，“吳小隊(duì)，面試的門(mén)開(kāi)了?！?br/>
    他整了整衣領(lǐng)，隨著人流涌進(jìn)了那面大門(mén)。

    隨著一大批成熟的銷售人員的培訓(xùn)成功，短短一個(gè)月后，美華香胰的銷量就呈現(xiàn)井噴式的增長(zhǎng)，月銷售產(chǎn)品六十萬(wàn)兩，是上個(gè)月的六倍。

    這樣的大的銷量不僅給廠子帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)，還給美華擴(kuò)大規(guī)模提供了前提，短短一個(gè)月，美華的規(guī)模就擴(kuò)大的五倍，原來(lái)難以解決的冗員問(wèn)題一下就得到了解決，甚至還多招了一千多工人。

    美華現(xiàn)在有工人三千多個(gè)，其中工人崗兩千多名，銷售八百多名，而且，由于美華形式的一片大好，隨時(shí)還有要再招工的趨勢(shì)。

    工人多了，事情自然也就多了。

    這天，美華的三個(gè)巨頭，董事長(zhǎng)顧敏，廠長(zhǎng)楊守誠(chéng)和剛上任的副廠長(zhǎng)康廣銀在一起開(kāi)會(huì)，兩位正副廠長(zhǎng)就同一個(gè)問(wèn)題爭(zhēng)吵了起來(lái)。

    “不就是偷了一些香胰悄悄出去賣嗎？賣的數(shù)量也不多，他們也都把掙得錢還回來(lái)了，我看就算了吧?！笔卣\(chéng)不舍得開(kāi)除這些工人，畢竟大家都是一起從最艱難的時(shí)間過(guò)來(lái)的。

    “那可不行！”康廣銀義正辭嚴(yán)地堅(jiān)持說(shuō)：“國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，廠有廠規(guī)，規(guī)矩放在那里，如果不執(zhí)行，那規(guī)矩的威嚴(yán)何在？如果這么大的廠子沒(méi)有了規(guī)矩，咱們還怎么經(jīng)營(yíng)下去？這些人非開(kāi)除了不可！”

    兩個(gè)人爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，各有道理，就請(qǐng)顧敏評(píng)理，顧敏想了想，選了個(gè)折中的辦法，“廠子里的規(guī)矩不可不守，但是這些工人都是廠里的元老，也是勞苦功高，這樣吧，就一人多給他們半年的工資，放他們走吧?！?br/>
    康廣銀立即點(diǎn)頭表示贊成。守誠(chéng)卻有些猶豫，顧敏的辦法是不錯(cuò)，但是他卻總覺(jué)得有些不對(duì)，可又說(shuō)不上哪里不對(duì)。他斟酌了一番，沒(méi)有立即表態(tài)。

    但是，不等他想清楚，春杏就從外面急急忙忙地沖了進(jìn)來(lái)，“小姐，不好了，少爺－－少爺他落水了！”