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    夏琪自然是看得穿文心窈的遮掩，不過善良的他并沒有拆穿，只是輕輕的點了點頭，“我也覺得你說的這話很有道理?！?br/>
    他本就沒有把這一次的談判看得有多么正式，畢竟雙方代表的第一次溝通，他只想先了解一下文氏對于這次談判的誠意，不過看到文心窈的狀態(tài)，他倒有些不確定自己所看到的是否真的是文氏的態(tài)度。

    “那開始吧，我們今天從哪兒談起呢？”立馬文心窈便進(jìn)入了狀態(tài)。

    “這個問題難道不應(yīng)該是我來問你嗎？合作是你們文氏主動提出的，那么具體的合作方案和合作意向，不應(yīng)該你來告訴我嗎？至于合不合作那是我的決定?！泵鎸ξ男鸟哼@樣的商場新人，夏琪雖然不想欺負(fù)她，可是還是忍不住的想捉弄她一下。

    她對于談判這種正式談判也是第一次接觸，自然而然就不了解又如何在其中周旋，那么這場談判的掌控方注定就是他。

    “話是這么說沒錯，可是畢竟這是一次互惠互利的合作，需要我們雙方真誠的溝通，才能達(dá)成最后的合作，是我們文氏主動找你們不錯，但并不代表你們是我們唯一的選擇，同樣的，對于我們文氏，選擇與你們合作，你們應(yīng)該也是高興的吧，畢竟借助我們也能夠大大改善和提高你們目前已經(jīng)受到損傷的商業(yè)形象，所以這次談判并不是你們完全占有主動優(yōu)勢的?！?br/>
    聽到夏琪的話，文心窈的也不急不緩，一副臨危不亂的樣子說道，但是事實上，她的內(nèi)心是有些緊張的，這些話以及這些道理都是他的父親告訴她的，她今天也有一種現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的感覺。

    在聽到文心窈的話之后，夏琪只是輕輕的笑笑，看來這個談判對象的能力比自己想象中的要強(qiáng)一些，所以隨即他也立馬拿出了一副認(rèn)真的樣子來面對文心窈。

    “的確，你說的話也很有道理，所以在這樣我們彼此都需要利益的情況下，就要求我們彼此對對方開誠布公坦誠相見，只要這樣才能做到最后合作的利益最大化，不知道貴公司有沒有這個誠意?！毕溺魇呛苡姓勁械恼\意的，最起碼就目前來看，他很看好這次的合作，他也很愿意促成這次的合作，并不僅僅只是因為他心里對文心窈的好感，更是為了公司的利益著想。

    “很好，我相信我們能就這個問題達(dá)成共識，最起碼在這頓飯結(jié)束之后，我們可以彼此更坦誠的面對彼此，你所想要的結(jié)果，也正是我們想要的結(jié)果，互相合作，將利益最大化是我們這次項目合作開發(fā)的一個最終目的，所以我們是一定會盡我們最大的努力來配合你們所有開發(fā)項目的需要，但是前提是，你們要將整個項目策劃的流程以及技術(shù)要素市場分析數(shù)據(jù)全都向我們公開，最起碼讓我們知道項目的進(jìn)度和流程?！?br/>
    也許合作并不是文氏的真正目的，掌握這個市場領(lǐng)域的技術(shù)精髓，才是他們合作的最終目的。

    聽了文心窈的話，夏琪忍不住輕輕地笑了笑。

    “你笑什么？”看到夏琪這樣笑文心窈立馬變得警惕起來。

    “我還從來沒有見過你這么坦誠的談判對象?！碑吘乖谡勁凶郎?，大家都會盡量把自己的目的隱藏起來，一旦讓對方知道了你的目的，他們就會想方設(shè)法的通過利益交換來滿足你的要求，那樣你在這場談判中就并不會占得先機(jī)，而文心窈卻一上來把自己想要的東西全都告訴了自己，那么這場談判的主動權(quán)就會全都在他的掌控當(dāng)中。

    他可以根據(jù)他們的利益需求，來等價交換他們想要的東西。

    “不是你說的，我們要開誠布公坦誠相見了，我不告訴你我想要的是什么，你怎么知道你愿不愿意給呢？”文心窈并沒有覺得自己這樣的談判方法有什么錯誤。

    夏琪依舊在輕輕地笑著，他只是在想，像她這樣沒有什么談判技巧和心思手段的人，她的父親怎么放心讓她來談這么重要的項目呢？她今天如果不是在跟自己談判，這次的合作，文氏一定會慘淡收場，所以他更加佩服文江天的勇氣和膽量了，不惜用整個公司的利益和未來來對自己女兒的業(yè)務(wù)技能進(jìn)行培訓(xùn)。

    所以想到這兒，夏琪不禁覺得自己真的是一個善良的人，有這樣的一次獲利的機(jī)會，他卻并沒有想要抓住。

    “的確，談判確實需要坦誠，但是坦誠的前提是保證自己的利益，你這樣直截了當(dāng)?shù)陌涯愕哪康母嬖V我，難道就不怕我用更大的代價來跟你交換嗎？到那個時候你們所有的談判都會進(jìn)入被動?！毕溺魅滩蛔〗o她上了一課。

    在聽到夏琪的話之后，榮樂這才反應(yīng)過來，看來自己的談判技巧確實出現(xiàn)了問題，只是這個時候他才后悔，好像也來不及了。

    看到文心窈緊張的樣子，夏琪嘴角的笑意變得更加明顯，看來，雖然她以前做了很多傷害榮樂的事情，可是她卻并不是一個很有心機(jī)的人，就沖著今天的這簡短的談話，就可以看得出來

    此時夏琪雖然很想笑，但是還是立馬忍住了自己的笑容，然后對著她說道，”你應(yīng)該感到幸運，你今天遇到的談判對象是我，我不會借此機(jī)會來敲詐和啰嗦你們，不過既然知道了你們想要的東西，這場談判倒也會順利不少?！?br/>
    聽到夏琪的話，文心窈依舊一副不太相信的表情在上下打量著他，她可不覺得他真的會這么善良，畢竟他可是榮樂的表哥，因為她對榮樂的偏見，所以對夏琪也是有所偏見的。

    若不是她的父親強(qiáng)迫她一定要來作為文氏這次項目開發(fā)的談判代表，她才不想跟夏琪坐在一張桌子上吃飯。

    “怎么不信？”看了眼文心窈的表情，夏琪緩緩的拿起了紅酒杯，輕輕地喝了一口紅酒。

    “當(dāng)然不信，你說的話是否能做到，還要看后面的談判結(jié)果。”雖然嘴上這么說，但是文心窈的心里其實是有些相信夏琪說的話的。