從吳主任辦公室出來，王平還在琢磨著教育試點(diǎn)的事。
對自己、對北辰，或許是個(gè)機(jī)會(huì)。
就像他之前考慮的那樣，北辰差不多已經(jīng)看到天花板了。
即使吞并了“好未來”“南極星”的市場，充其量不過是營收多一點(diǎn)。
對于公司的實(shí)際幫助并不大。
而賴以起家的琥珀外掛，作用是有限的。
以他的估計(jì)，輻射最大值也不過是幾棟樓、一個(gè)校區(qū)，不可能無限擴(kuò)展下去。
這樣一來，公司的發(fā)展只能從自身突圍了。
這也是他同意唐思思在內(nèi)部搞精細(xì)化運(yùn)營的原因。
琥珀只能保證公司的下限，一年掙個(gè)千把萬，
但上限是什么，還得靠公司自身努力。
這次參加創(chuàng)新型中小企業(yè)競賽，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。
對照官方文件整改落實(shí)的同時(shí)，也是自身蛻變的開始。
不是這次壓力所在，北辰缺少契機(jī)和動(dòng)力進(jìn)行大規(guī)模革新。
即使最后不能上榜，對王平來說，也不算虧，甚至從某方面講，還賺大了。
只是，這種機(jī)會(huì)并不多見。
要么是賽事影響力不夠，不值得拼盡全力爭取。
要么就是機(jī)會(huì)不合適，和公司調(diào)性不搭。
……
而教育試點(diǎn)，在王平看來，相當(dāng)于一面大旗。
只要抗好了這面旗幟，很多事就迎刃而解。
逆天的培訓(xùn)效果可以推到這上面，
為教育改革提供樣本支持，甚至可以爭取國家層面的支持。
……
對于北辰來說，一旦抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，未嘗不能一飛沖天。
當(dāng)然，具體怎么做，還要再合計(jì)，再研究。
但總的來說，是一個(gè)大致方向。
王平一邊想著，一邊往外走，剛出大門，抬頭就看見“好未來”的廣告。
搖了搖頭，還真是不死心！
看來下一步要接著忙了。
面對北辰的強(qiáng)勢崛起，“好未來”“南極星”兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然不會(huì)坐以待斃。
雙方前期通過挖人，展開一波試探。
北辰稍有名氣的老師都被兩家報(bào)價(jià)過，甚至連被稱為“北辰雙壁”的后起之秀王永平，都被挖走了。
只是，后面效果不佳。
北辰雖然受到一點(diǎn)影響，但通過發(fā)掘新老師，很快就穩(wěn)住陣腳。
學(xué)生沒有大規(guī)模流失。
挖人帶來的流量轉(zhuǎn)化率太低，挖人的成本又太過巨大，
違約金、更高的工資待遇……
堅(jiān)持一段時(shí)間，兩家公司見沒什么效果，也就放棄了。
抗住第一波攻擊的北辰，開始依靠口碑，慢慢發(fā)力，不斷蠶食周邊市場。
“好未來”“南極星”兩家又坐不住了。
王平看著廣告，“好未來教育，寒假課程特惠：1元錢聽12次課！”
0元購？
這可是個(gè)大殺器。
王平拿起電話按照對方的聯(lián)系方式，撥了過去，接電話的是一個(gè)小妹，
不用王平套話，人家就熟練的把這次活動(dòng)內(nèi)容全爆了出來：
小學(xué)三年級、初一新生可以以該價(jià)格報(bào)名一科寒假班；
同時(shí)還有“1元錢報(bào)1科，2元錢報(bào)3科，3元錢報(bào)5科”的優(yōu)惠。
同時(shí)還有智康一對一項(xiàng)目，針對高一新生，推出30元/課時(shí)的6人班組課。
……
婉拒了前臺小妹要把他拉進(jìn)微信群的建議。
王平掛斷電話。
從“好未來”的營銷對象看，北辰不是其主要目標(biāo)。
“南極星”受到的沖擊應(yīng)該是最大的。
不過，這也不能掉以輕心。
王平打電話給唐思思，說起了特價(jià)班的事。
唐思思雖然忙著競賽的事，但也時(shí)刻關(guān)注競爭對手的動(dòng)作，“王總，我看到了他們的廣告，正要給你匯報(bào)這個(gè)事?！?br/>
“嗯？”
唐思思：“我考慮到我們不是直接競爭對手，還是以不變應(yīng)萬變，好未來推出這種特價(jià)班，南極星肯定會(huì)跟上，不然的話，由于市場的稀缺性，它在這三個(gè)年齡段會(huì)一敗涂地。”
王平同意這個(gè)判斷。
唐思思：“但是，特價(jià)班的低價(jià)模式，并不是拍腦袋就能上的，以我對好未來的了解，他們肯定是精心籌劃了很長時(shí)間，南極星如果倉促上馬，很容易出現(xiàn)問題。”
“哦？”
“低價(jià)模式需要計(jì)算好轉(zhuǎn)化模型，它的目的是引流，一旦模型計(jì)算錯(cuò)誤，就會(huì)出現(xiàn)“入不敷出”，甚至“招得越多、虧得越多”的情況。”
王平：“轉(zhuǎn)化模型？”
“是的，轉(zhuǎn)化率低于20%的特價(jià)班幾乎等同于“燃燒生命”，機(jī)構(gòu)會(huì)面臨資金斷裂的嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)?！?br/>
“哦?！?br/>
唐思思：“本質(zhì)上來說，特價(jià)班不是單純推出低價(jià)課，而是用極低的價(jià)格，把客戶的選擇門檻降低，然后用較高的產(chǎn)品質(zhì)量給予客戶超出期待的體驗(yàn)?！?br/>
王平想起了當(dāng)初推出的試聽課。
唐思思：“老板，你當(dāng)初推出的四天試聽課，一周內(nèi)退款課，效果和特價(jià)班差不多?！?br/>
王平笑：“我當(dāng)時(shí)可沒想那么多，這是歪打正著?！?br/>
唐思思奉承：“那說明老板神智天授。”
“哈哈，如果我們要做特價(jià)班，需要注意哪幾點(diǎn)？”
唐思思：“特價(jià)班不是打特價(jià)，打低價(jià)，它的籌備難度和成本非常大，一個(gè)好的特價(jià)班，需要花一年的時(shí)間去籌備……”
聽完下屬洋洋灑灑的匯報(bào)，
王平拿定主意，“好，他們搞他們的，我們做我們的，繼續(xù)堅(jiān)持高三精品班……”
等談完工作，掛斷電話，王平發(fā)現(xiàn)已經(jīng)到了目的地。
正要跟劉艷君打電話，發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)站在不遠(yuǎn)處，向他招手。
皮膚很白皙緊致，眼睛深邃、眸色淺、神光迷離，鼻子筆直高挺，唇晶瑩飽滿，翹翹的非常誘人。
“等久了吧？”
“我也剛到?！?br/>
王平走到近前，劉艷君遞過來一個(gè)盒子，“老師，給你帶的禮物?！?br/>
“什么呀？”
劉艷君阻止他打開，“回去再看嘛?！?br/>
“好吧，什么呀，神神秘秘的?！蓖跗街荒茏髁T。
“嘻嘻，反正你會(huì)喜歡的。”
王平：“大學(xué)生活怎么樣，軍訓(xùn)怎么沒曬黑？”
劉艷君皺了皺鼻子，“一點(diǎn)也不輕松，你以前說上了大學(xué)就會(huì)輕松了，都是騙人的?！?br/>
王平笑了下，“輕松也是相對的嘛，起碼沒有人時(shí)刻盯著你了。”
劉艷君想了想：“這倒也是。”