*** 白雪皚皚，霓虹閃爍，無數(shù)位身穿紅袍的“圣誕老人”行走在大街巷，無數(shù)的店家迎來了一年一度的銷售盛宴，整個(gè)省城都彌漫著節(jié)日的氛圍。
與大城市完不同的是，金泉村這里幾乎看不到任何與圣誕節(jié)有關(guān)的氣氛，各家各戶依舊是該怎么過就怎么過。
不過在離金泉村幾公里遠(yuǎn)的胡家村，卻又是另一番景象，特別是在胡家村果園里，處處都是張燈結(jié)彩，“喜迎雙蛋”
這并不是胡家村比金泉村更加時(shí)尚，而是因?yàn)榘凑胀甑膽T例，胡家村果園依舊選擇在圣誕節(jié)這一天開門營業(yè)。
很快，又發(fā)生了與去年相似的一幕，不時(shí)的有一些外地的車子因?yàn)閷β窙r不太熟悉，被路邊無數(shù)的廣告牌迷了眼睛，一拐就來到了金泉果園。
對于這些游客，看門大爺劉地化也按照沈陽光的那樣對待，如果他們愿意進(jìn)來采摘，就讓他們進(jìn)來，權(quán)當(dāng)是金泉果園元旦節(jié)開業(yè)的預(yù)熱了，如果他們還是想去胡家村果園，劉地化也會(huì)告知他們出了村子之后往南拐。
姜溪看到這一幕，不禁有些惋惜，找到沈陽光道：“要不然咱們也把開業(yè)的日期定在圣誕節(jié)吧，不然看著這些游客往胡家村跑，我就難受?！?br/>
沈陽光哈哈一笑，道：“就這幾天而已，也耽誤不了多久銷售，并且我也不是沒想過早點(diǎn)開園，實(shí)在是咱們果園里水果的產(chǎn)量不多，開的太早了，過完年就賣空了?！?br/>
“咱們果園今年不是新栽種了那么多的草莓嗎？種植面積都翻了三倍，這還不夠啊？”
“這些新栽種的草莓雖然也在今年結(jié)果了，但是你要是仔細(xì)看看，就能發(fā)現(xiàn)新草莓的產(chǎn)量并不高，整個(gè)草莓園的產(chǎn)量能比去年多一倍就不錯(cuò)了?！?br/>
草莓這種水果雖然種下去第一年就可以開花結(jié)果，但是產(chǎn)量和其它水果一樣，第一年并不會(huì)太高，而是兩年之后才會(huì)進(jìn)入豐果期，達(dá)到最高的產(chǎn)量。
看到姜溪還有些不樂意，沈陽光又接著道：“等到明年的時(shí)候，這些草莓進(jìn)入豐果期，產(chǎn)量就會(huì)暴增，同時(shí)今年種下的布福娜明年也會(huì)結(jié)果，到時(shí)候有這么多的水果，咱們別提前幾天開園了，就是提前一個(gè)月也沒問題啊?！?br/>
接下來，二人又閑聊了幾句，忽然周建國打來了電話，道：“一百多家真鮮水果店也在今天同時(shí)開業(yè)了，他們的開業(yè)活動(dòng)搞的很大?！?br/>
這件事情沈陽光早已知道，但是對于他們的具體活動(dòng)卻不太清楚，便問道：“具體是什么樣的？”
“凡事進(jìn)店消費(fèi)都有禮品贈(zèng)送，購買水果滿三十八元，五十八元，八十八元，一百零八元等等都有禮物贈(zèng)送?！?br/>
沈陽光剛要問送些什么東西，周建國又接著道：“除此以外，他們還搞了部分水果打折，部分水果滿立減，還有掃碼添加公眾號又送禮品……”
一連聽了周建國出的一大串的開業(yè)活動(dòng)后，沈陽光以及開始懵了，等到周建國完停下來，沈陽光問道：“他們一共搞了多少活動(dòng)？”
周建國拿著手中的本子數(shù)了一下，道：“總共是五大類十三類活動(dòng)?！?br/>
沈陽光疑惑道：“這么多活動(dòng)聽著都頭暈，顧客看到了不是更暈嗎？”
“我也有點(diǎn)暈，不過他們以這么多的活動(dòng)為噱頭，吸引了大量的顧客，現(xiàn)在看來開業(yè)效果相當(dāng)不錯(cuò)，就連咱們店，從早上開始顧客明顯少了不少?！?br/>
沈陽光點(diǎn)了點(diǎn)頭，心知競爭對手搞了這么大的活動(dòng)，能夠分流走大量的顧客也很正常，又接著問道：“他們的活動(dòng)日期是多久？”
周建國臉色有些古怪，道：“從他們的宣傳海報(bào)上來看，并沒有具體的日期?！?br/>
這下子沈陽光更加覺得奇怪了，道：“沒有活動(dòng)日期那是什么活動(dòng)？這是他們打算一直這么搞下去，還是隨時(shí)都有可能停止？”
“這個(gè)我就不太清楚了，不過他們要是敢這么一直搞下去的話，恐怕?lián)p失之大自己也會(huì)受不了?！?br/>
拿到這些活動(dòng)規(guī)則之后，周建國就根據(jù)真鮮水果店的果品質(zhì)量以及原價(jià)大致的算出來他們的毛利率，基本上是在負(fù)的百分之二十左右，也就是賣出去一百塊錢的水果，就要損失二十塊錢，而且這還不算其他的費(fèi)用，包括門面，員工，物流等一系列花費(fèi)。
沈陽光想了一下，也知道縱使武家的財(cái)力再怎么深厚，也無法確保這些活動(dòng)能夠一直開辦下去，不需要多久的時(shí)間，恐怕只要一個(gè)月，他們就會(huì)吃不消。
“我估計(jì)他們就是借著這個(gè)機(jī)會(huì)提升他們的知名度，等到名氣打響之后，可以與我們的門店平起平坐，就會(huì)開始恢復(fù)原價(jià)。”
周建國點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“我也是這么想的，不過現(xiàn)在看來，我們的水果店每天的損失可不啊?！?br/>
緊接著周建國又開始給沈陽光算了一筆賬。
現(xiàn)在金泉果園的水果店因?yàn)闆]有自產(chǎn)高價(jià)水果銷售，所以營業(yè)額也迅速降低，平均每間門店每天只有三千塊錢左右，一個(gè)月也就十萬塊錢，整體的毛利在兩萬塊錢左右，除去員工工資等一系列花銷，每間門店每個(gè)月還能稍微賺個(gè)一兩千塊錢或者兩三千塊錢。
按照現(xiàn)在門店客流量減少的情況來看，幾乎減少了一半左右，那么門店的月營業(yè)額也會(huì)降為五萬元，毛利只有一萬元左右，這點(diǎn)錢連員工的工資都不夠的，更別提其他的花費(fèi)了，到頭來肯定虧本。
仔細(xì)的聽完之后，沈陽光并沒有感到多么的緊張，故作輕松的道：“這也沒什么，他們畢竟是新店開業(yè)，這么大的活動(dòng)不管他們怎么搞，也只能搞一段時(shí)間，到時(shí)候就恢復(fù)正常了，就算他們搞上一個(gè)月，我們要虧一些錢，但是他們估計(jì)虧的是我們的好幾倍，這種殺敵一百自損八百的事情，他們堅(jiān)持不了多久?！?br/>
周建國還是有些不放心，繼續(xù)道：“就算他們堅(jiān)持不了多久，到時(shí)候他們憑借這次活動(dòng)將名氣提升上來，那以后咱們水果店的生意肯定是會(huì)下降，現(xiàn)在咱們都是幾乎不賺錢，到時(shí)候再被他們搶走一批客源，那咱們的水果店就直接變成虧損了，到時(shí)候要再繼續(xù)保持這種高品質(zhì)低價(jià)位的銷售可就有些吃不消了?！?br/>
沈陽光笑道：“怎么，你也想搞點(diǎn)活動(dòng)，與他們來場價(jià)格戰(zhàn)？”
“確實(shí)是這么想的，咱們可以依據(jù)老店的優(yōu)勢，將他們扼殺在襁褓之中，就憑咱們水果店這么久積攢下來的物美價(jià)廉的名氣，只要舍得出血，應(yīng)該能夠斗得過他們。”***