?“謝謝，不會?！瘪T平擺擺手，拒絕了老周遞過來的煙卷，蹲下來看用鋼包帶打著捆的螺紋鋼上系著的銘牌，“2571的貨？”
“那可不，正經(jīng)軍工廠子出的，質(zhì)量頂呱呱，這邊是12到18的小螺紋，20以上的大螺紋在那邊……”老周正口若懸河地介紹著，馮平冷不丁冒出一句:“這不是定尺料吧？”
“咋能不是定尺料？”老周不自覺地提高了嗓門，“咱有盒尺，管你量，根根都是足米足尺的！”
“這邊料頭都是用切割機切過的，不是飛剪切的定尺料……”馮平笑笑，拍拍手站起身來，“一噸能差一、二百吧？”
“差個幾十就不少了，哪能差出那么多去?！崩现苄闹矍斑@個胡子都沒發(fā)起來的小孩是內(nèi)行，臉也不紅地解釋了一句:“大侄子你要有心想要，咱給你讓50，1850拉走！”
“你這銘牌也是后換的吧？上個月剛出廠就能銹成這樣？”馮平先不急著討價還價，只是笑瞇瞇地繼續(xù)挑刺。
“頭幾天下雨，沒蓋好，銹是銹了點，蓋房子鋪路啥也不耽誤?！弊詮念^幾個月鋼材漲價前進(jìn)了這一百多噸貨，老周的大半身家都壓在了里面，本以為能大賺一筆，可誰想到今年生意格外難做，平時難得開張不說，幾個老關(guān)系戶的建筑隊也都因為欠債的原因停了工，雇了三個幫閑的每月工資就要五、六百，算算賬就是10多萬塊錢存銀行的利息都比這幾個月掙得要多，好不容易有個“大主顧”上門，也是落力地推銷著，“要不這樣，咱在價格上再商量商量，叔給你多讓點運費出來？”
馮平搖搖頭，“這是三月份前的貨，照我估計，你這批貨進(jìn)上來怕是連1300也到不了？”
“哎喲我的大侄子，哪有這么高的利潤啊，真真的1700一噸進(jìn)的貨，再加上人工、運費，掙不了幾個錢兒，不信你看我賬本！”
“我也不看你賬本，拿材質(zhì)單來看看就行?！瘪T平輕描淡寫地說到。
“材質(zhì)單？誰買鋼筋還要材質(zhì)單的，早不知道丟哪去了?！崩现苣X袋搖得跟撥浪鼓似的，材質(zhì)單上有生產(chǎn)日期批號和鋼印，反而不易造假，他是斷斷不肯拿出來的。
“沒材質(zhì)單，我進(jìn)了你的鋼筋賣給誰去？樓萬一塌了又算誰的？”馮平只是一口咬定了，見老周一臉為難地只是搖頭，“咱明人不說暗話，沒材質(zhì)單也行，你給我按個實在價?！?br/>
“大侄子你透個底，能要多少？”老周瞇著眼睛看著馮平，試探著開口問到。
“價錢合適的話，我打算先進(jìn)個三、四十噸，回去試試水，好賣的話再考慮加量?！?br/>
老周著實有些心動，狠狠心一咬牙，“叔再讓100，1750，20以上的按1720，大侄子你可別再還價了，總得給你叔留口湯喝?！?br/>
馮平拿眼看他，淡淡一笑，“過磅？”
“我的個天哪，還過磅，你真想讓我賠本賺吆喝是咋的，當(dāng)然是理計價！”老周痛心疾首地抱怨到。
馮平搖搖頭，“1600，過磅，運費算你的，高過這個價我就沒啥賺頭……”
“不成不成，1750已經(jīng)是最低價了，叔給你過磅還不行？要再還價，你直接拿刀把我捅了還痛快點！”
“那我們再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧?！瘪T平?jīng)]再繼續(xù)糾纏，跟他要了張名片，招呼老爹上車，不顧老周執(zhí)意挽留，徑直開車出了院門。
“1750也不算貴了，咱拉回去賣1850也合適，你咋不要呢？”馮長軍坐在車?yán)飭杻鹤印?br/>
“還沒落到實處，拿話捏捏他，估計最低1680到1700能拿下來。”馮平單手握著方向盤，眼睛掃視著下一家賣建材的招牌，開車進(jìn)去一問，這家進(jìn)貨晚，咬死了1800不撒嘴，又跑了幾家挨個問過，倒是數(shù)老周要的價最便宜。
貨比三家地打聽過價格，馮平對當(dāng)下的鋼材市場行情算是摸了個大概，跟十來年以后買漲不買跌的心態(tài)不同，這會人們普遍是買跌不賣漲，究其原因，大概跟前年起一直持續(xù)到今年的全國性通貨膨脹剛剛宣告結(jié)束有直接關(guān)系，錢不再繼續(xù)貶值了，購物的欲望便消減下來，而且跟后世相比，私營小企業(yè)主的用量相對低到可以忽略不計，企事業(yè)單位的工程又基本處于半停滯狀態(tài)，尤其最近國家取消鋼材補貼，價格連日上漲的情況下，日成交量少得可憐，典型的有價無市，自己爺倆開著車過來又裝得一副本錢深厚的樣子，也怪不得老周等批發(fā)商跟聞著腥味的鯊魚似的舍不得松口。
馮平挨家要了名片，開著車又掉了個頭駛回去，在鋼材市場兜了幾個圈子，把戲演得足足的，再次經(jīng)過老周的門口時特意放慢了速度，老周早伸長了脖子在里面瞅了半天，見桑塔那開過來，忙不迭地招手，馮平把車停在馬路牙子邊上，老周緊走幾步出了院門，見馮平降下車窗，就彎腰問，“打聽得怎么樣了大侄子，沒比我這兒更便宜的了吧？”
“價錢倒差不多，不過人家都有材質(zhì)單，我拿了貨回去，向客戶介紹時也有點底氣……”
“行了大侄子，你就甭拿材質(zhì)單說事了，叔再給你讓點，1730，老哥你也說句話唄?！?br/>
馮長軍呵呵地笑了笑，“我不管這檔子事，孩子自己當(dāng)家就行。”
“那家才要1700……爹，剛才那家姓啥來著？”
“好像姓劉吧？”馮長軍皺著眉毛想了想，配合兒子作戲，姓劉的那家批發(fā)商似乎跟這老周有點過節(jié)，這也不稀罕，同行是冤家，平日里見面笑嘻嘻的，背地里罵娘捅刀子有的是。
“那老劉才不是個正經(jīng)東西呢，磅上缺斤短兩的事沒少干，老哥你跟他打過兩回交道就知道他那人咋樣了，要說做生意實在，還是咱老周，不信你跟開拖拉機的打聽下都知道?！崩现苡悬c不蒸饅頭也要爭口氣的怨念，“啥也不說了，咱也按1700，行的話直接叫車過來。”
“1700均價過磅，包送到明陽，行的話就先一樣來一捆，或者你讓運費出來也行，1680？”馮平笑瞇瞇地探出頭看著老周。
老周有點肉疼地抖抖腮幫子，“從這到明陽哪用得著20塊錢運費，就1700過磅吧，這買賣做的，老本都要搭進(jìn)去了！”
“你就落個薄利多銷唄，照我估計，明陽的市場操作好了，一個月二、三百噸的銷量還是沒問題的，頭回生二回熟，下次再進(jìn)貨可別讓你侄子我費這半天口水了。”
老周回院里招呼了一聲，叫幾個幫工去拿鋼絲繩套，他開了那輛微型家轎去叫了兩輛拖拉機，先去路邊的地磅回了皮，小工們拿鋼絲繩套了成捆的螺紋鋼一頭，用自制的土吊車?yán)饋?，再拿繩套吊了另一頭，慢慢吊起12mm、14mm和16mm的二級螺紋鋼各一捆到專門拉鋼筋的拖拉機后架上，平均一捆鋼筋將近3噸多重，三捆加起來就是近10噸，又換第二輛拖拉機裝了一捆18mm、一捆20mm的，22和25的各要了半捆，過了磅一算，總重18.6噸，31620元，早超過了老娘劉淑云給的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。
馮長軍從車上拿出帶來的22000元錢，馮平接過錢，跟老周一起去了他的辦公室，
“今兒沒帶夠現(xiàn)金，剩下的叫個人跟我一塊去銀行??？”
老周開抽屜拿了二聯(lián)單和發(fā)票出來，“我叫侄子跟你車過去，也不用送他，坐拖拉機回來就行……要發(fā)票不？”
馮平心說營業(yè)執(zhí)照還沒辦呢，開個毛的發(fā)票，嘴里說笑到：“不用加票錢就開一張唄？”
“合著我再搭點稅錢進(jìn)去？”老周也順口開了個玩笑，寫了張二聯(lián)單給馮平，連財務(wù)章也沒蓋，馮平順手把單子揣兜里，開車跟在兩輛拖拉機后面回了明陽。
送鋼筋的拖拉機后斗都是改裝過的，除了長長的車架外，底盤下還加裝了油泵和液壓桿可以側(cè)翻，倒是省去人工卸車的麻煩，馮長軍把院門拉到底，指揮著拖拉機在門口掉個頭，尾巴朝后倒了進(jìn)去，前后磨錯著順正了位置，開車師傅一踩拉桿，“突突突”地加大油門轟了一陣子，長長的車架慢慢傾斜起來，三捆鋼筋順著事先搭好的幾根鋼管“轟隆”一聲落在了枕木上，頭輛車開出去，第二輛又如法炮制，街坊鄰居聽見動靜紛紛出門看起了熱鬧，小狗崽小虎剛開始還惡狠狠地跟拖拉機頭前面叫了陣板，這會早嚇得鉆屋里不敢出來了。
這邊卸車的功夫，馮平開車去農(nóng)行取了錢出來，交老周的侄子數(shù)清了，目送他坐著拖拉機沿國道返了回去，張嬸等人圍過來問：“長軍啊，這是要改行賣鋼筋了？”
“是啊，這不是瞅著鋼筋一天天漲價，先拉點回來備上，就算賣不出去，自己蓋房也用得著?！瘪T長軍笑瞇瞇地回答到。
“進(jìn)這么些鋼筋，得好幾萬吧？”王大娘有點羨慕地問到。
“也沒多少錢，聽人說以后鋼筋還得漲，就各樣多進(jìn)了點，要是街坊們誰用得著的，也省得再跑冤枉路了不是？”
顧不上跟鄰居們客套，馮平回屋拿了老姐的計算器，把從12到25各種規(guī)格的螺紋鋼進(jìn)價核算了一下，制訂了零售、批發(fā)的參考價格，分別按論斤、論米、論根賣的格式弄了幾張表格出來，劉淑云板著臉在旁邊看他寫寫算算，忍不住報怨到：“說好了不許超過2萬5，咋一次就進(jìn)了這么多？”
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