第十三章顧客好多

    鄭亦金看著地上幾張涼席子，心里感到可惜，這么好的擺攤位置，讓這一個(gè)人霸占著，也沒(méi)人出來(lái)管管。

    正在他愣神時(shí)，中年人踩著席子走過(guò)來(lái)，大聲說(shuō)道：“小孩，你不買涼席子，趕快從這里走開(kāi)，你擋著我的顧客了！”中年人眼睛里散發(fā)著兇氣，狠狠地又瞪了他一眼。

    鄭亦金從愣神中警醒過(guò)來(lái)，心中明白過(guò)來(lái)，自己擋著他的攤子了。鄭亦金看上去是個(gè)小孩子，可上一個(gè)世界的事情他根本沒(méi)忘記，就是說(shuō)他實(shí)際上心智是三十多歲了，面對(duì)這樣的壯漢，他沒(méi)有一點(diǎn)害怕的感覺(jué)。

    他抬眼看了一下子壯漢，心里一樂(lè)，這是個(gè)粗人，這種人吃軟不吃硬，也不一定多么壞。我和他好好聊聊，說(shuō)不定能從他這里能要到擺攤的地方。看我如何對(duì)付他。想到這里，他趕緊說(shuō)道：“叔叔，幫幫我吧！我是個(gè)小孩子，我需要?jiǎng)e人幫助！”

    壯漢中年人看到鄭亦金這么說(shuō)，愣了一下，搖搖頭，自言自語(yǔ)：“你需要補(bǔ)助？什么幫助？”他踩在涼席上慢慢倒回去。

    “小孩，我最怕別人求我！我是個(gè)軟心腸的人，你有啥事給我說(shuō)，我?guī)湍?！”壯漢語(yǔ)氣比剛才軟了很多。

    果然是個(gè)吃軟不吃硬的人，這樣的人，在我上一個(gè)世界，我遇到過(guò)很多?？瓷先M臉兇巴巴的，甚至說(shuō)臟話，但是你如果有困難的時(shí)候，他還真心去幫助你。世界真大，什么樣的人都有。

    鄭亦金晃了晃身上背著的小凳子，說(shuō)道：“叔叔，你看我是個(gè)小孩子，這些凳子壓在身上很沉重，我實(shí)在走不動(dòng)了，想快一點(diǎn)賣掉，可今天賣東西的人很多，實(shí)在找不到攤位。你看能不能讓給我一點(diǎn)地方，讓我擺個(gè)攤位，快點(diǎn)賣掉這幾個(gè)小凳子?！?br/>
    壯漢聽(tīng)到鄭亦金這么說(shuō)，猶豫了一下，看了看他身上背著的幾個(gè)凳子，并沒(méi)有立即說(shuō)話。

    鄭亦金見(jiàn)他猶豫，感覺(jué)這事差不多能成功，繼續(xù)說(shuō)道：“我也是小本生意，掙點(diǎn)小錢，趕快賣掉，然后快回家。我們做小生意的人，都不容易，請(qǐng)你幫幫忙吧！”

    壯漢看到鄭亦金說(shuō)的夠可憐，看他身體那么瘦弱，身上還背著凳子，懷里摟著凳子，手里還拿根扁擔(dān)，讓人看了確實(shí)不忍心趕走他。做生意都不容易，小孩就是賣幾個(gè)凳子，也是小本生意。

    想到這里，壯漢走到最邊上那張涼席子邊上，蹲下身，輕輕抓住涼席子一邊，卷起這張涼席子，說(shuō)道：“孩子，過(guò)來(lái)吧，這張涼席的地方讓給你了。你可快賣，賣完后，這個(gè)地方我還收回，如果我不搶占，別人也會(huì)搶占的?！彼丫砥鸬臎鱿泳砗煤螅腋K子捆綁起來(lái)，然后把這張涼席子豎起來(lái)，靠在后面的墻上。

    鄭亦金看到壯漢真的給自己騰出一塊地方當(dāng)攤位，趕緊說(shuō)道：“謝謝你了！”

    壯漢說(shuō)道：“快過(guò)來(lái)賣吧！”說(shuō)完，他開(kāi)始忙活自己的生意了。

    鄭亦金放下手中的扁擔(dān)和兩個(gè)凳子，取下肩膀上的八個(gè)小板凳，放在地上。他看到壯漢給他騰出的地方還不算小，能擺開(kāi)十個(gè)小凳子。

    他記得，《商業(yè)秘笈》說(shuō)過(guò)“擺貨顯眼，掙錢滾滾”。這句話的意思就是說(shuō)把自己的貨物要盡量擺放開(kāi)，呈現(xiàn)給顧客，讓顧客看到，激發(fā)顧客購(gòu)買欲望。當(dāng)然了，貨物擺放的時(shí)候，一定要擺放美觀，井井有條，給顧客一種美得享受，這樣做也能讓顧客購(gòu)買時(shí)便于挑選，方便他們挑選到喜歡的商品。

    鄭亦金，把小板凳豎著放，共擺放了四排，最前面一排放四個(gè)，第二排放了三個(gè)，第三排放兩個(gè)，第四排放一個(gè)。從顧客角度看，整體呈現(xiàn)一個(gè)三角形，給人一種美觀的排列。最外面一排外面多放幾個(gè)，也是為了便于顧客挑選。

    幾個(gè)小板凳擺開(kāi)后，板凳上雕刻著的花朵，一下子吸引了很多人過(guò)來(lái)。

    這個(gè)位置本身就有很多人來(lái)往，再加上這些花朵這么扎眼，一下子圍上來(lái)很多人。人們很少看到這么漂亮的小板凳，都說(shuō)小板凳做得真漂亮。大部分板凳都是用木頭板子做好后，沒(méi)有雕刻任何圖案，更沒(méi)有人再抹上一層木膠，在人們意識(shí)里，這只不過(guò)是供人休息的小生活用品而已。而現(xiàn)在眼前擺放的小板凳，恰恰是漂亮奪目，圖案逼真，和其他小板凳不一樣。

    一個(gè)四十多歲的中年男人，從攤位上拿起一個(gè)小板凳，看了一會(huì)兒，說(shuō)道：“你的小板凳做得確實(shí)很漂亮，可是我們買了是為了坐在上面休息的，小板凳做得結(jié)實(shí)嗎？如果不結(jié)實(shí)，就算再漂亮我也不會(huì)買的。”

    這句話說(shuō)到圍觀人的心里去了，大家伙七嘴八舌的贊同他說(shuō)的這些。

    鄭亦金想，現(xiàn)在的顧客買東西很挑剔，有一種雞蛋里挑骨頭的感覺(jué)。不過(guò)如果換做自己，也會(huì)關(guān)心板凳的是否結(jié)實(shí)的問(wèn)題。他順手拿起一個(gè)小板凳，用手拍了拍，然后用手用力掰了幾下凳子腿，大聲說(shuō)道：“絕對(duì)結(jié)實(shí)，你們放心買！”說(shuō)完，他坐在這個(gè)小板凳上來(lái)回?fù)u擺了幾下，然后站起身，用腳狠狠地剁了一腳，說(shuō)道“怎么樣，小板凳確實(shí)結(jié)實(shí)吧，剛才沒(méi)有任何晃動(dòng)的痕跡。你們放心買吧！”

    另一個(gè)中年男人，看到鄭亦金剛才驗(yàn)證凳子的結(jié)實(shí)程度，說(shuō)道：“你敢讓旁邊賣涼席子的胖子，站在板凳上晃兩下嗎？

    鄭亦金很清楚，這些做板凳的樹(shù)樁子，都是優(yōu)質(zhì)木材，讓這個(gè)胖子上去晃動(dòng)幾下應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。他轉(zhuǎn)念一想，我何不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，把價(jià)格拉上去，這樣我一會(huì)兒賣貨的時(shí)候，就保證了價(jià)格。他大聲說(shuō)道：“如果這個(gè)胖叔上去晃動(dòng)，小板凳依然這么結(jié)實(shí)，你會(huì)買嗎？那樣的話，我的板凳可要漲價(jià)了，我可是要兩個(gè)銀板一個(gè)！?！?br/>
    “你只要敢讓胖子上去，價(jià)格拉高我也買！”

    “讓胖子試試看！”

    “讓我們看看板凳真的那么結(jié)實(shí)嗎？”

    ……

    大家伙議論紛紛，都等著胖子站在小板凳上，驗(yàn)證板凳的結(jié)實(shí)度。

    鄭亦金看著大家對(duì)小板凳這么感興趣，心里一樂(lè)，說(shuō)道：“胖叔叔，你再幫我一次，站上去試試吧！”

    胖子一直在旁邊，剛才的情景全看在眼里，看到一幫顧客這么起哄，感覺(jué)有點(diǎn)欺負(fù)一個(gè)小孩子，心中很不高興。他說(shuō)：“一幫大人欺負(fù)一個(gè)孩子，臉皮夠厚！不是我不幫忙，是我看不下去！這樣，我如果站上去，你們?nèi)齻€(gè)銀板買一個(gè)凳子，怎么樣？”

    “沒(méi)問(wèn)題，你快上去試試吧！”人們還是不太相信小板凳這么結(jié)實(shí)。

    “好，就這么說(shuō)定了，我就站在小板凳上，晃動(dòng)幾下！”說(shuō)完，他來(lái)到一個(gè)小板凳前面，一條腿踩到上面，另一條也腿慢慢放到小板凳上。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。