三天后李林等來了好消息，副校長陳紅磊電話邀請他去交大圖書館議室談合作。

    吃完午飯李林一行人來到學校，先把之前借的那本《論女性》還給圖書館。

    還書時遭到了沈華的白眼，當初借這本書是為了把她掰直，現(xiàn)在直不直已經(jīng)無所謂了。

    會議室在圖書館三樓，李林看看手找個位置坐下，員工們拿出相關文件準備談判。

    沈華坐在李林身邊，小聲問：「老板，校方能接受八二折的報價嗎？」

    李林搖頭，打開筆記本電腦看圖書清單，校方能不能接受要看沈校長的手腕強行與否。

    這時走進來六個西裝革履的中青年，沈華馬上介紹雙方認識。

    副校長陳紅磊50多歲，油膩的大背頭梳理的一絲不茍，給人以精明干練的感覺。

    李林跟他握手：「陳教授您好，豫省李林久仰大名�！�

    陳紅磊笑容和藹，「小華是我最優(yōu)秀的學生，得她相助李先生會如虎添翼�！�

    沈華趕緊自謙：「老師您過獎了，我是職場新人，有很多方面還要向大家學習。」

    李林接著陳紅磊的話茬說：「感謝陳教授教導出如此優(yōu)秀的學生，沈華同志現(xiàn)在是我公司的副總經(jīng)理�！�

    副總的職位在公司里是一人之下，陳紅磊很滿意，臉上的笑容也多了幾分真誠。

    接下來雙方流程，陳紅磊簡單介紹圖書采購計劃，譬如具體采購數(shù)量和交貨期限等等。

    沈華代表公司介紹公司的組織結構和主營業(yè)務，會計許瑩瑩匯報公司的經(jīng)營情況，向校方提交最近半年的銀行流水。

    目的當然是為了秀肌肉，表示萬卷公司有能力做好這筆訂單。

    最后李林向陳紅磊提交報價單，陳紅磊仔細閱讀，面部表情沒有一絲波動。

    幾分鐘后緩緩開口：「李總有朝氣蓬勃的團隊，雄厚的經(jīng)濟實力，良好的經(jīng)營狀況。報價還算合理，我代表交大接受你的報價�！�

    這是板上釘釘?shù)陌l(fā)言，萬卷的員工都露出了開心的笑容，公司的經(jīng)營情況越好他們的薪資待遇就會水漲船高。中文網(wǎng)

    沈華激動的用手抓李林的腿，她以為這會是場艱苦而又漫長的拉鋸戰(zhàn)，沒想到對方這么干脆就答應了八二折。

    激動的同時又很疑惑，之前她和父親談過這筆訂單，知道校方的底線就是七折。

    校方為什會被李林突破底線？難道是父親因為感激李林而放水？

    李林被她抓的肉疼，事實上這筆訂單他最多拿八折，剩下的0.2折要拿出來分紅，說白了就是分給沈華，這就是沈父放水的原因。

    接下來商討合同細節(jié)，校方要求必須在港島回歸之前交貨，也就是今年的7月1號。李林算了算還有不到40天，按時交貨沒問題。

    在違約金方面雙方有了分歧，合同價是147.6萬元，交大設定的違約金是60萬，如果不能按時交貨就得賠償這筆違約金。

    李林肯定接受不了，于是讓公司律師趙帥峰發(fā)言，三天李林命令他坐火車來長安，就是為了讓他用專業(yè)知識為公司爭取利益。

    趙帥峰翻開文件說：「民法典明文規(guī)定，合同違約金不能超過合同標的30%，今年3月15日頒布的合同法也給出了司法解釋，法院一般只支持20%的違約金�！�

    李林問趙帥峰：「也就是說本合同的違約金只能是29.52萬？」

    趙帥峰說：「老板說的對，對于本合同來說法院只支持29.52萬的違約金，多了少了都是沒有法律效力的�！�

    李林說：「陳教授您也聽到了，60萬違約金不被法律支持，我覺得沒必要多此一舉。

    」

    陳紅磊咨詢身邊的法務助手也得到了相同的解釋，于是點點頭說：「那就按照法律標準，本合同的違約金暫定29.52萬元。」

    雙方的書記員提筆記錄，萬卷公司的書記員由副總沈華擔任，她把記事本放在李林面前，上面寫著索要預付款。

    預付款是合同簽訂后買方提前向賣方支付一定金額的貨款，有利于賣方的資金周轉(zhuǎn)，同時也能降低賣方的商業(yè)風險。

    李林啞然失笑，預付款是必須要求的，就算他能從出版社拿到四五折那也需要萬元，公司沒有這么多的流動資金。

    李林說：「陳教授，由于合同價數(shù)額巨大我方將承受巨大的風險，因此我要求你們支付20萬元的預付款�！�

    「這不可能！」陳紅磊一口回絕，反問李林：「你知道在什么樣的情況下賣家會向買家支付預付款嗎？」

    只有在貨物供不應求的情況下買方才會支付預付款，李林搖搖頭說：「預付款不只是預付款，它還代表著貴校的信譽�！�

    陳紅磊皮笑肉不笑，「長安交大的歷史可以追溯到1896年，我校也是國家首批211工程重點大學，信譽絕對沒有問題�！�

    沈華幫腔：「想必陳教授也是心知肚明，除了新華書店沒有哪個館配商能一次性墊資百萬元，所以我認為預付款是必須的。」

    李林補充道：「預付款對雙方都有好處，說白了只是提前支付的一部分貨款，對于貴方是沒有任何影響的�！�

    陳紅磊擺擺手，嚴肅的說：「我再重申一遍，預付款是不可能的，請免開尊口�！�

    李林說：「現(xiàn)在除了新華書店沒有哪個館配商擁有百萬流動資金，預付款是保證我方利益的先決條件，我必須堅持�！�

    「那就明天再談�！龟惣t磊站起來伸出右手說：「李總回去好好考慮，明天下午兩點咱們在這里接著談�！�

    李林伸手和他握手，微笑著說：「我也希望您回去好好考慮，明天不見不散�！�

    陳紅磊帶著隊伍離開，李林回到賓館點上一根煙，坐在沙發(fā)上望著天花板發(fā)呆。

    手邊的對講機傳出保鏢的請示：「報告老板，許會計想見您�！�

    李林嘆口氣，拿起對講機回復：「讓她進來吧�！�

    許瑩瑩走到李林跟前，小聲說：「剛才我去銀行了，咱們的賬上只有不到70萬�！�

    李林呵呵干笑兩聲，手里有訂單卻沒有足夠的錢備貨，這可如何是好呢？

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