今天是中正拍賣(mài)春拍的第一天，也是吳天緣第一次上拍藏品的大日子。
吳天緣早早來(lái)到會(huì)場(chǎng)，老遠(yuǎn)就看見(jiàn)孫老和孫雨瑤走過(guò)來(lái)。
“小子，你的石瓢壺是明星拍品，上午十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)拍，有沒(méi)有預(yù)期？”
吳天緣看著孫老，笑道：“有您老在，最少不上七位數(shù)？”
“哈哈，沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)候請(qǐng)我喝酒慶祝?！?br/>
兩個(gè)人坐在貴賓席，每次孫老都習(xí)慣坐在旁邊，能看清楚全場(chǎng)情況，很有成就感。
“老宋，這邊?！?br/>
“你們兩個(gè)在這里躲清閑？上午是重頭戲，今年沒(méi)有謝氏，人最少多了三成不止吧？”
孫老很得意，今年參加人數(shù)創(chuàng)紀(jì)錄的多，號(hào)碼牌發(fā)到六百號(hào)。比去年四百多了整整四成，真是好兆頭。
“今年我們有幸征集到八件清三代官窯精品，六張大師字畫(huà)，還有其他門(mén)類(lèi)都有重器，質(zhì)量是歷年之最。”
“我看也是，老孫，你看見(jiàn)那邊沒(méi)？”
老宋用手一指，點(diǎn)了點(diǎn)幾個(gè)人，低聲道：“萬(wàn)大王建森的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，那邊還有香港來(lái)的幾個(gè)人，都是一流大賣(mài)家，還有不少拍賣(mài)行的同行來(lái)摸底。就連我也是受人之托，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)舉牌?！?br/>
吳天緣暗自記下，以后都是資源，真正大老板一般不親自來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。都是電話委托，或是找職業(yè)人士來(lái)，事前都做好功課，價(jià)位合適，直接拿下。
看著全場(chǎng)好幾百人熱鬧樣子，吳天緣熱血沸騰，這才是拍賣(mài)！中正只是三流拍賣(mài)行，那佳德保力那些國(guó)內(nèi)巨頭又會(huì)是什么場(chǎng)景？佳實(shí)德，蘇福比，又是什么盛況？
“今天感謝大家來(lái)參加中正春拍，第一場(chǎng)是盛世華彩專(zhuān)場(chǎng)，我們準(zhǔn)備了三十六件精品，等待您的支持厚愛(ài)，第一件是清雍正青花釉里紅三果玉壺春瓶！”
中正首席拍賣(mài)師李云天，是孫老一手帶出來(lái)的關(guān)門(mén)弟子，孫雨瑤的大師哥，深得真?zhèn)?，由他開(kāi)始春拍第一場(chǎng)。
大屏幕出現(xiàn)玉壺春瓶的圖片，下面是報(bào)價(jià)，李云天沒(méi)有廢話，都是資深行家，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“這物件高38公分，周正俊秀，釉面細(xì)膩潔白，通體白瓷地上暉青花釉里紅三果紋。頸部下裝飾蕉葉紋，底端為變體蓮紋。寓意多子多壽，是雍正時(shí)期官窯青花釉里紅精品?！?br/>
“京都文物公司舊藏，著錄于故宮珍品大系一書(shū)，青花釉里紅下冊(cè)，圖版193頁(yè)！”
“底價(jià)八百萬(wàn)起拍，每次叫價(jià)五十萬(wàn)，請(qǐng)出價(jià)！”
吳天緣站起身，不由自主往前走了幾步，他在電視上看過(guò)不少拍賣(mài)，真正親身經(jīng)歷還是第一次。第一件就是重器，八百萬(wàn)起拍，最少上千萬(wàn)。
“青花釉里紅最近很熱，這是藏家來(lái)的？”
孫老低聲對(duì)老宋道：“京都一個(gè)藏家勻給咱們這里一個(gè)地產(chǎn)商，最近資金壓力大，要變現(xiàn)。六百多萬(wàn)接手，這次最少過(guò)千，賺了一倍！”
“八百五十萬(wàn)！”
“九百萬(wàn)！”
“九百八十萬(wàn)！3號(hào)先生出九百八！”
開(kāi)始沒(méi)一分鐘，好幾個(gè)買(mǎi)家頻頻舉手，李云天飛快的報(bào)著最新價(jià)格，瞬間玉壺春瓶突破一千萬(wàn)大關(guān)！
“好，多謝中場(chǎng)16號(hào)女士的1050萬(wàn)，大家鼓勵(lì)一下！”
全場(chǎng)爆發(fā)熱烈掌聲，一般過(guò)千萬(wàn)的都會(huì)鼓掌，就算不賣(mài)也能看看，很是過(guò)癮。
“一千零五十萬(wàn)，還有沒(méi)有？”
“一千零五十萬(wàn)，第一次！”
“一千零五十萬(wàn)，第二次！”
“好，后場(chǎng)的先生出一千一百萬(wàn)！”
吳天緣笑著坐下道：“太無(wú)恥了，只加一手？”
“別小看這一手，那是高手打心理戰(zhàn)！”
孫老嚴(yán)肅道：“拍賣(mài)學(xué)問(wèn)很深，玩的就是心理戰(zhàn)。高手總能看破對(duì)手的底線，喊的價(jià)壓著心理關(guān)口，讓你進(jìn)退兩難?！?br/>
果然一陣會(huì)場(chǎng)沉默，一分鐘都沒(méi)人叫價(jià)，就在李云天喊道最后一次時(shí)候，剛才那個(gè)女士突然大叫：“一千兩百萬(wàn)！”
“好！”
大家再一次報(bào)以鼓勵(lì)掌聲，全場(chǎng)焦點(diǎn)聚集在她身上。
“生面孔，應(yīng)該是有人委托，邊打電話邊報(bào)價(jià)。”孫老看了看，笑道：“估計(jì)東西是她的了，那個(gè)人不會(huì)再喊?！?br/>
吳天緣有些不信，果然無(wú)人再喊，第一件玉壺春瓶以一千二百萬(wàn)成交，迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅！
“這就是心理戰(zhàn)，后排那個(gè)人是老鄭，資深大藏家，就喜歡最后加一手。能拿到就拿，拿不到就算，多少年都這個(gè)習(xí)慣?！?br/>
吳天緣恍然大悟，這才是經(jīng)驗(yàn)，看來(lái)自己還嫩的很，以后有的學(xué)。
“好，多謝您的支持，請(qǐng)舉一下號(hào)牌。好，下面第二件開(kāi)始！”
吳天緣看著一件件重器基本都以高于底價(jià)成交，感嘆什么時(shí)候精品還是堅(jiān)挺，跌的都是一般貨，第一場(chǎng)這樣下來(lái)，過(guò)兩億輕輕松松。
“一般過(guò)百萬(wàn)的都有保底價(jià)，也就是底價(jià)。”孫老解釋道：“是拍賣(mài)行跟客戶商量決定，大多是估價(jià)的七成?！?br/>
“不過(guò)也有例外，有的要定到九成，這個(gè)看人看東西。有保底價(jià)，我們就要按照規(guī)定收百分之三的流拍費(fèi)，還有百分之一的保險(xiǎn)費(fèi)，這是行規(guī)?！?br/>
老宋插話道：“買(mǎi)家都是人精，都是做足功課才來(lái)，心里都是數(shù)，現(xiàn)在不像前幾年，有一些人來(lái)瘋，有人喊就喊，最后賴賬。都很理性，很有主見(jiàn)。”
吳天緣用心的看著一件件拍品上拍，會(huì)場(chǎng)的氣氛越來(lái)越熱鬧，因?yàn)榈谝粓?chǎng)都是最高端藏品，動(dòng)輒幾百萬(wàn)起。所以來(lái)來(lái)去去都是資深大藏家在爭(zhēng)搶?zhuān)^大部分人都是看熱鬧。
“中正之所以把重器都集中在第一場(chǎng)，一是弄個(gè)開(kāi)門(mén)紅，討個(gè)好彩頭。二也是為了遷就一些大藏家的時(shí)間?！?br/>
孫老道：“這個(gè)月是拍賣(mài)行春拍的重災(zāi)區(qū)，很多資深行家天天做飛機(jī)到處跑，撿漏也好，幫別人掌眼也罷，都是最忙時(shí)候。對(duì)他們來(lái)說(shuō)重器才有吸引力，別的一般不看。”
“春拍是大拍，最吸引關(guān)注和提高成交額，要是拍品太多，就放棄一部分通貨。集中力量打精品，大不了完事再補(bǔ)幾個(gè)小專(zhuān)場(chǎng)，服務(wù)于中低端客戶?！?br/>
聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)。
吳天緣這次真是開(kāi)眼界，一場(chǎng)拍賣(mài)不知道凝聚多少人的心血？半年前就要到處征集拍品，鑒定真?zhèn)?，設(shè)計(jì)專(zhuān)場(chǎng)，策劃宣傳，溝通價(jià)格，布置會(huì)場(chǎng)，招募買(mǎi)家，到最后拍賣(mài)結(jié)款交貨。
都說(shuō)拍賣(mài)行賺錢(qián)容易，那是廢話！小拍賣(mài)行打著拍賣(mài)名義騙人容易，真正正軌公司賺的都是血汗錢(qián)。