舞臺(tái)上的光耀眼明亮，卻如一串串厚重的寶石項(xiàng)鏈，壓得關(guān)莎喘不過(guò)氣。

    如此重要而盛大的會(huì)議，她還是第一次獨(dú)自應(yīng)對(duì)，此時(shí)此刻站在臺(tái)上的她，的確只能獨(dú)自面對(duì)。

    沒有人可以在你人生的所有時(shí)刻幫你，關(guān)莎這么告訴自己,這其中包括你的家人，你的愛人，你的朋友……他們雖然愛你，雖然徹頭徹尾地支持你，但在某些時(shí)刻，他們只能如現(xiàn)在這樣，在臺(tái)下靜靜地看著你,而接下來(lái)的一切，必須靠你自己。

    關(guān)莎很緊張，這種緊張甚至讓她不敢去搜尋臺(tái)下父親關(guān)鴻偉的身影，就連蕭杰下臺(tái)后坐在或者站在哪里她也不清楚，關(guān)莎眼前的眾人像是被她的晶狀體故意模糊掉的一個(gè)個(gè)灰色人影……這些人多是有身份有地位的投資人或者企業(yè)家，但他們又何嘗不是普通大眾的一員，關(guān)莎知道他們其中不少人內(nèi)心對(duì)于長(zhǎng)租公寓仍舊存在著質(zhì)疑和偏見，所以她必須利用這次機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)大家的看法。

    “常聽一句話，說(shuō)一二線城市容不下肉體，三四線城市容不下靈魂?！标P(guān)莎開始了她的演講，“以前的我總以為這句話是在販賣焦慮，但當(dāng)我自己親自經(jīng)歷被房東趕出來(lái)，當(dāng)我回到家親眼看到自己所有的東西被扔在走廊上時(shí)，我才知道了什么是現(xiàn)實(shí)。我曾經(jīng)在網(wǎng)上看到過(guò)一個(gè)排行榜，這個(gè)排行榜上羅列著大城市打拼的年輕人最扎心的十大瞬間，排名第一的你們知道是什么么？”

    見臺(tái)下沒人說(shuō)話，關(guān)莎露出了一個(gè)苦澀的笑容，“排名第一的,是在毫無(wú)防備的情況下，接到來(lái)自房東的電話,讓我們搬出去。然而我自己，是連聽到這句話的機(jī)會(huì)都沒有的，我看到的是一張字條，字條上寫著：關(guān)小姐，您已拖欠兩個(gè)月的房租，請(qǐng)務(wù)必按時(shí)繳納，否則三天后將停水停電?！?br/>
    整個(gè)會(huì)場(chǎng)異常安靜，偶爾能聽到的只是端菜的服務(wù)員將碟子置于旋轉(zhuǎn)桌上的微響。

    “這也是我為何決定一定要做長(zhǎng)租公寓的原因?！标P(guān)莎接著道，“接下來(lái)請(qǐng)?jiān)试S我放一段五分鐘的片段，大家可以通過(guò)視頻更為直觀地了解我們，了解我們的客戶，了解我們的周邊實(shí)實(shí)在在發(fā)生的事情?！?br/>
    關(guān)莎說(shuō)到這里跟臺(tái)旁的沈儷使了個(gè)顏色，沈儷立刻朝會(huì)議廳的工作人員做了一個(gè)“ok”的手勢(shì)。

    片刻后，關(guān)莎身后的巨型投影屏便亮了起來(lái)。

    視頻是沈儷專門做的入住雁子谷公寓租客的一個(gè)合集，她和關(guān)莎本來(lái)打算在公司周年紀(jì)念日的時(shí)候上傳的，但由于剛才地鐵臨時(shí)停車的事情，關(guān)莎通知沈儷如果自己不能準(zhǔn)時(shí)趕到,就給大家先放那段視頻。

    只不過(guò)這個(gè)提議被蕭杰稍微改了一下,改為他先上場(chǎng)講話,因?yàn)橐曨l只有幾分鐘，蕭杰說(shuō)如果視頻放完了關(guān)莎還沒到，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)不好把控。

    本來(lái)此刻的關(guān)莎可以取消視頻的播放，畢竟她人已經(jīng)趕到了，但她突然意識(shí)到播放視頻或許這才是最能打動(dòng)臺(tái)下這些投資人的方式。

    因?yàn)檫@可以讓他們與那些活生生的租客零距離接觸。

    “地下室睡過(guò)，合租房住過(guò)，奇葩室友見過(guò)，黑中介碰到過(guò)……”視頻里一個(gè)背著包的小伙子無(wú)奈地對(duì)鏡頭說(shuō)，“我認(rèn)識(shí)的，在青陽(yáng)的，就沒有畢業(yè)后從來(lái)沒換過(guò)房子的，兩次，三次，四次，甚至七次……”

    “我墻紙足足貼了一整天，一個(gè)人，歪了就撕下來(lái)重貼……”鏡頭里一個(gè)女生掏出手機(jī)給鏡頭看她之前出租房里貼的粉色墻紙，“我才住了一個(gè)月，就被趕出來(lái)了，原因是二房東沒有經(jīng)過(guò)大房東同意私自租給我們，大房東來(lái)趕人……”

    “我也不想負(fù)能量，感覺想到這些我整個(gè)人都能爆炸?！币粋€(gè)穿著寬松體恤，體型微胖的半禿小伙子對(duì)著鏡頭說(shuō)，“但是租房……”他說(shuō)到這里嘆了口氣，搖了搖頭，“確實(shí)是讓我最想離開青陽(yáng)的時(shí)刻。”

    他說(shuō)完后，眾人看到視頻里出現(xiàn)了另一個(gè)瘦瘦的小伙子，他一邊看房一邊問，“你們這是自己的房子么？”

    “不是，是房東的?！鄙騼卮穑拔覀兏繓|有合同，五年，您可以放心住?！?br/>
    視頻里的年輕小伙看了廁所和廚房后，轉(zhuǎn)頭問，“我可以認(rèn)識(shí)房東么？”

    “房東同意的話，可以的，我們可以當(dāng)著您面聯(lián)系房東?！鄙騼?。

    小伙子聞言面色有些不相信，“真可以？房東不會(huì)是你們找人扮的吧？”

    “我們公司所有的房子業(yè)主都是有記錄的，我們可以提供聯(lián)系方式，合同也可以查看，不過(guò)您也應(yīng)該能理解，我們做長(zhǎng)租也是一買一賣賺差價(jià)?！?br/>
    “我知道你們要賺錢?！毙』镒拥溃拔揖团履銈儾毁嶅X?！?br/>
    一句“我就怕你們不賺錢”將會(huì)議廳里的現(xiàn)場(chǎng)人士一下子帶回了長(zhǎng)租公寓先前高吸低租的時(shí)候。

    “這么跟你說(shuō)吧，我要房東的聯(lián)系方式也是之前被坑怕了，以前我住的那地，我從老家回來(lái)發(fā)現(xiàn)房子根本沒打掃，但已經(jīng)過(guò)了保潔日了，最后說(shuō)用10天的房租賠給我，賠也沒賠錢，賠了下個(gè)月10天房租的代金券，我當(dāng)時(shí)算了，但后來(lái)才知道他們讓房東一個(gè)月免租金，才給我們租客免10天，中間20天價(jià)差被他們賺走了，還不給保潔……”

    “這個(gè)問題在我們這兒不用擔(dān)心，只要雙方同意，房東和您是可以互留聯(lián)系方式的，我們這保潔也可以靈活選擇，單周，雙周都可以，您如果想自己打掃，保潔服務(wù)里的一部分金額可以用來(lái)抵扣房租?！?br/>
    “這么好？那你們租金是按月付還是按年付？要不要貸款？”

    “按月付，不需要貸款。”

    接下來(lái)的視頻里出現(xiàn)了一個(gè)問題：你們?yōu)槭裁催x擇雁子谷公寓？

    問題過(guò)后，出現(xiàn)了蕭干星曾經(jīng)在沈儷的視頻號(hào)里看過(guò)的畫面，視頻里的人都是雁子谷公寓現(xiàn)有的租客：

    “我就喜歡你們家床，夠高，下面還有柜子，可以裝行李箱和衣服，我兩個(gè)28寸行李箱都能妥妥的塞進(jìn)去?！?br/>
    “呵呵，我覺得你們送的瑜伽墊挺貼心，這個(gè)健身區(qū)我很滿意，雖然我基本不健身，但萬(wàn)一有哪天我想不開呢？”

    “我就圖你家桌子，可以上下隨意調(diào)節(jié)高度，我是碼農(nóng)，現(xiàn)在基本都在家辦工，桌子太重要了，別家沒有這種桌子?！?br/>
    “看你們創(chuàng)業(yè)紀(jì)錄片過(guò)來(lái)的，很真實(shí)，不容易。”

    “你問我怕不怕？我當(dāng)然怕啊，怕又被長(zhǎng)租公寓坑一次，但是你們也沒讓我提前給一年的錢，也沒讓我背貸款，都是一個(gè)月一個(gè)月付房租，押二付一，租你們的跟直接租房東的沒啥區(qū)別，你們房子看上去還新?！?br/>
    而接下來(lái)的畫面是蕭干星沒看過(guò)的。

    “你們的app很實(shí)用，基本都是線上提交維修申請(qǐng)就可以了，壓根不用找管家?！?br/>
    “為什么選你們……很簡(jiǎn)答，因?yàn)閷?shí)用，這些家具實(shí)用，提供的增值服務(wù)也實(shí)用，不是什么共工空間那些沒用的，你們搞的什么1元二手書換購(gòu)，1元周邊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的體驗(yàn)課，英語(yǔ)閱讀，視頻會(huì)員，零基礎(chǔ)編程課等等，都很實(shí)用啊，其實(shí)這些在微信上廣告也很多，很多課程也都是免費(fèi)的，尤其是初級(jí)課程，但是你們都能談下來(lái)變成會(huì)員福利就方便了我們……”

    “有相親服務(wù)就更好啦！”此時(shí)另一個(gè)人湊上來(lái)說(shuō)！

    “我覺得你們家網(wǎng)絡(luò)報(bào)修很方便，而且保潔服務(wù)，家電家具不要了還可以兌換成房租的抵扣券，比較人性化?！?br/>
    除了租客對(duì)鏡頭說(shuō)的這些話，全場(chǎng)還看到了鏡頭里一個(gè)女孩子看到合同時(shí)驚喜萬(wàn)分的樣子，“真的么？我可以簽5年，但是按月付么？所以這五年只要我不搬不拖欠房租，我就不用挪窩么？”

    一個(gè)女孩對(duì)著男孩說(shuō)：“這個(gè)床下可以放我四個(gè)行李箱！房租不貴還是月付！還有廚房，好感動(dòng)，還有廚房！以后我們就住這里了！”

    “呵呵，設(shè)計(jì)好看，這個(gè)風(fēng)格我很喜歡……”

    “我聽朋友介紹的，我有只柯基，說(shuō)住你們這兒，寵物寄養(yǎng)和遛狗服務(wù)都有優(yōu)惠……”

    “看了你們的視頻，覺得你們都是很有闖勁，但是又有溫度的人?！?br/>
    ……

    視頻放到這里結(jié)束了，關(guān)莎轉(zhuǎn)過(guò)身對(duì)眾人道，“房子確實(shí)是租來(lái)的，但生活不是，我一直希望我們雁子谷公寓能夠在力所能及的范圍內(nèi)，給來(lái)大城市打拼的年輕人一種舒適的生活，我們希望在這座城里，給他們留一個(gè)屬于他們的位置，讓他們的青春，不被一個(gè)簡(jiǎn)單的住處所辜負(fù)。

    此時(shí)投影屏上出現(xiàn)了一個(gè)ppt，ppt上顯示的是有關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《中國(guó)青年租住生活藍(lán)皮書》。

    關(guān)莎道，“《中國(guó)青年租住生活藍(lán)皮書》顯示，六成以上的人表示更傾向于通過(guò)長(zhǎng)租平臺(tái)來(lái)租房，近八成人會(huì)用心布置租來(lái)的房間，有近四成的‘95后’租客愿意把40%以上的收入作為租金，追求更高品質(zhì)的租住體驗(yàn)。”

    7017k