酒醒后有兩種狀態(tài)，一種是更加精神，一種是更加萎靡。因?yàn)楹染朴芯?，所以周六加班的試講老師和評講的試聽員工們狀態(tài)是出奇的好。

    一個是要在下屬和領(lǐng)導(dǎo)、同事們面前表現(xiàn)出自己講課也行的風(fēng)彩。

    一個是想著法兒挑領(lǐng)導(dǎo)的錯，平常不敢，現(xiàn)在有個挑錯的機(jī)會，挑的就是領(lǐng)導(dǎo)，那是絕對不能放過的。

    反復(fù)討論后確定代理商培訓(xùn)分三部分，一部分是培訓(xùn)，兩天兩夜；一部分是基地參觀，觀摹游客中心的體驗(yàn)式購物；第三部分是進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室通過簡單試紙和設(shè)備來檢驗(yàn)茶油的好壞。

    今天的試講也是分三部分，主要就兩天兩夜的培訓(xùn)來進(jìn)行老師的試講。

    一部分是務(wù)虛，講公司，時間是四節(jié)課。

    先由裴總講公司的歷史，結(jié)構(gòu)、發(fā)展與規(guī)劃來增強(qiáng)對公司的信心，體現(xiàn)集團(tuán)背景，外企的授權(quán)生產(chǎn)經(jīng)營，讓代理商從內(nèi)心樹立一個信，信到骨子里，體現(xiàn)我信。只有代理商自己都認(rèn)為代理的是進(jìn)口產(chǎn)品或外方授權(quán)產(chǎn)品，那客戶也就信了。

    再一個便是張主任的公司制度與榮譽(yù)體系，獲得獎項(xiàng)，通過什么認(rèn)證，當(dāng)然這些獎項(xiàng)是怎么買來的就不說了，體現(xiàn)我行。更進(jìn)一步增強(qiáng)代理信心，樹立一種做不好是自己的事，而不是企業(yè)支持不到位。

    然后是糖精帶來的代理商正規(guī)劃建設(shè)與激勵政策，為什么要人力資源的經(jīng)理講呢？這就是要將外人變成內(nèi)人，成為一家人，并提出保密原則，當(dāng)場簽定保密協(xié)議，體現(xiàn)我能。這就將所有參會都吸引到第二三天的核心內(nèi)容學(xué)習(xí)了。

    第二部分是虛實(shí)結(jié)合，由馬副總牽頭主講，質(zhì)檢員協(xié)助。第一天下午趕到基地，先拜神后相互間分享探討，第二天進(jìn)行產(chǎn)品理念、油品評鑒學(xué)習(xí)，樹立御品堂是在港地專家指導(dǎo)監(jiān)督下進(jìn)行生產(chǎn)觀念。確立世界最好的油就在御品堂的信心。下午體驗(yàn)一把旅游購物體驗(yàn)式營銷，然后再進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。講國際油品，幾大名油品類和油的分類，以及如何認(rèn)識一款好油。

    晚上到第三天都是第三部分的核心內(nèi)容學(xué)習(xí)。小柯帶著各渠道經(jīng)理授課，并請主管穿插分享。終端銷售模式復(fù)制，中間商定位，通路建設(shè)等。最后是確立端午節(jié)激勵方案與全年激勵方案兩組對代理商的達(dá)標(biāo)獎勵將代理商的意愿與行動力提到最高。

    半天時間，試講分做三個組同時進(jìn)行，最重要的是務(wù)虛試講，講公司的概況與發(fā)展歷程和公司的建司理念、文化、制度和產(chǎn)品理念。要的是一開會就洗腦干凈。

    這是公司的第一次培訓(xùn)，更是第一次全國性培訓(xùn)，時間僅有一周可以準(zhǔn)備了。所以這也將是一次重要的彩排。

    試講的三個部分分做三處地方，馬副總在工廠帶著他的質(zhì)檢員在工人的監(jiān)督下試講，所以他昨晚吃過集團(tuán)見面飯就直接過廠子了。

    總部兩處試講教室，一處是裴總牽頭帶著張主任，糖精在小會議室，點(diǎn)評的是幾位營銷員與兩處辦公室職員。

    一處在大會議室，營銷序的全在，就是要挑小柯和經(jīng)理們的錯。小柯一看就知道這些家伙的興奮勁。

    小柯是第一個上場的。

    “各位同仁，各位代理商大家上午好！”

    “打住，你要講的課是第二天晚上，重來！”

    于丹手一點(diǎn)，腰一叉，開頭放第一炮，等一下你就知道了，你講的時候看我怎么挑刺。

    “柯總，又不是打架，您握個拳講什么?。俊?br/>
    “柯總，您這普通話真是外星人講的??！哎，算了，也沒法改的了，你到時候就說你是港地待久了就行?！?br/>
    “柯總，你怎么走來走去的講，能不能站直了講，你以為你是毛爺爺呢？”

    “柯總，你注意一下時間，重點(diǎn)多講，廢話少講，您以為又是山上有座廟？”

    還有沒有，別這么打擊好不好，很傷自尊的。小柯木木的站著，感覺自己在崩潰的邊緣，都沒臉見人了。這幫家伙就沒一個好人，就是一幅讓你不能見人的樣子還擺著一幅為你好的嘴臉。

    小柯的第一講通路建設(shè)與中間商定位總算講完了，懷著一顆報復(fù)的心想著怎么挑幾位經(jīng)理的毛病。這時門被推開了，糖精進(jìn)來了。

    “柯丁一，這沒法講了！”

    “怎么個沒法講，還不允許別人挑錯??？”

    “你去看一下，裴總本身對公司就不怎么了解，被我們挑了幾句，這會兒發(fā)火了，還氣沖沖的走了。”

    
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