結(jié)果到了第四天，生意也沒(méi)有回暖。
這到底是怎么回事？
楊志又趁間隙去那新店門(mén)口觀察。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的還沒(méi)到拐角，就看到張得旺在那里啃著甘蔗。
他一邊往地上吐渣，一邊恨恨地說(shuō)道：“有什么了不起的？便宜沒(méi)好貨！好貨不便宜！”
楊志不想上去跟他一般見(jiàn)識(shí)，就在店旁邊的拐角那里觀察。他注意到，很多人除了拿個(gè)菜籃子買(mǎi)豆腐之外，還有不少人是拿著平時(shí)吃飯喝湯大小的碗來(lái)裝豆腐花。
看來(lái)豆腐花挺受歡迎的。這家店今天不免費(fèi)贈(zèng)送了，但是卻打出買(mǎi)豆腐送送豆腐花的口號(hào)。大家為了這豆腐花，都愿意跑他這里買(mǎi)豆腐。
太聰明了。豆腐花不能當(dāng)菜吃，就算便宜，也沒(méi)人天天買(mǎi)來(lái)當(dāng)零嘴吃，沒(méi)有這個(gè)閑錢(qián)。
但是買(mǎi)豆腐送一碗，就不同了。
難道自己也要做豆腐花來(lái)送？成本倒不貴，一斤豆子能做十斤豆腐花，只是自己一直覺(jué)得大家沒(méi)閑錢(qián)吃，也賣(mài)不長(zhǎng)久。
而且這豆腐花沒(méi)味道，需要白糖或者蜂蜜來(lái)配。白糖可是金貴東西，一家一年能買(mǎi)到一斤白糖就了不起了。
有了。他想了一會(huì)，然后快步回去，忙活了一晚上。第二天一大早，他也擺出來(lái)一桶豆腐花。
旁邊寫(xiě)著：免費(fèi)吃豆腐花，不管買(mǎi)不買(mǎi)豆腐，都可以免費(fèi)吃。
再在桌子上放著一瓶醬油、一碗辣椒醬。
有些顧客將信將疑，上前問(wèn)道：“真的免費(fèi)吃？”
“真的，這豆腐花我們免費(fèi)送，不用買(mǎi)豆腐，也能吃?！?br/>
“那你這辣椒醬油是用來(lái)干什么的？”
“大叔，我這豆腐花啊，不僅可以吃甜味的，還可以吃咸的辣的。不信你試試。”
張得旺在旁邊冷眼看著，潑冷水道：“從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)豆腐花還能吃辣的。你不要畫(huà)虎不成......反......反”后半句他說(shuō)不出。
楊志也不理他，一個(gè)勁地向大爺大媽大叔大嬸推銷(xiāo)。
其中有一個(gè)大嬸躍躍欲試，他趕緊拿出碗來(lái)裝了一碗，又放了點(diǎn)辣椒醬，讓大嬸嘗嘗。
大嬸一開(kāi)始猶猶豫豫的，然后又聞了聞，最后又硬著頭皮吃了一口、然后再一大口，到最后索性?xún)墒峙踔氪罂诖罂诘爻粤似饋?lái)。
等到吃完的時(shí)候，周?chē)娜硕伎粗?。她放下碗，直說(shuō)：“好吃，好吃！”還問(wèn)：“我可以帶一碗回去給我的孫子吃嗎？”
“可以，當(dāng)然可以！”
“那我也要試試，我也要試試！”大家都紛紛跑回家去拿碗。
不一會(huì)，他的那桶豆腐花就分完了。
大家伙都問(wèn)他什么時(shí)候可以再做豆腐花出來(lái)。
楊志說(shuō)道：“每天我都會(huì)用最好的豆子做成豆腐花，因?yàn)橹挥衅焚|(zhì)最好的豆子做成的豆腐花才能這么鮮嫩。為了保證質(zhì)量，每天我只能做一桶?！?br/>
大家都有點(diǎn)可惜。他又說(shuō)道：“不用擔(dān)心，明天我們還會(huì)再送，請(qǐng)大家明天再早點(diǎn)來(lái)?！?br/>
當(dāng)天他的豆腐仍然沒(méi)有賣(mài)完，到了晚上，他倒進(jìn)泔水桶的時(shí)候，張得旺冷嘲熱諷：“別人家送豆腐花，你也送豆腐花，別人家是買(mǎi)豆腐才送。哪像你，白送！該賣(mài)不出去還是賣(mài)不出去?！?br/>
楊志也不跟他解釋?zhuān)皇悄刈鲎约旱氖虑?。只是他沒(méi)有像之前那樣泡那么多豆子。畢竟，沒(méi)人買(mǎi)，倒掉也是浪費(fèi)。
現(xiàn)在慢慢的一些老主顧也回來(lái)買(mǎi)豆腐了，楊志每天控制好了豆子的份量再泡。張得旺也就不說(shuō)話(huà)了。
第二天，楊志照樣做了豆腐花出來(lái)擺著讓大家免費(fèi)吃，大家吃完了還要帶一碗回去。
慢慢地，越來(lái)越多人為了這碗豆腐花而一大早就跑來(lái)店門(mén)口聚著。有時(shí)候還沒(méi)開(kāi)門(mén)就已經(jīng)在那里等了。
門(mén)一開(kāi)，大家就一窩蜂一樣圍上去。漸漸地，人氣也旺了，大家也養(yǎng)成了一種每天早上必到楊志店里吃一碗豆腐花的習(xí)慣。
半個(gè)月后，生意額竟也慢慢回來(lái)了，和那家新店也能平分秋色了。
張得旺高興地拍著楊志的肩膀說(shuō)道：“不錯(cuò)，不錯(cuò)，小表弟挺能沉住氣的，讓你扳回來(lái)了。我還以為要關(guān)門(mén)了呢?！?br/>
“還早著呢，告訴你，這店會(huì)恢復(fù)之前的狀態(tài)，甚至比之前還要旺?！?br/>
張得旺不敢相信，但是看楊志那胸有成足的樣子，又不得不承認(rèn)，這個(gè)表弟確實(shí)不像其他鄉(xiāng)下人那樣。
果然，慢慢的，大家都回到楊志的小店來(lái)買(mǎi)豆腐。楊志趁著平時(shí)有空，還做了幾張簡(jiǎn)易的桌子和板凳，給大家伙等待的時(shí)候坐著。到了吃豆腐花的時(shí)候，又可以三三兩兩地圍坐在桌子前聊天。
顧客們現(xiàn)在都特別喜歡楊志小店的氛圍，即便是不買(mǎi)豆腐，也要來(lái)瞧瞧、來(lái)坐坐，因?yàn)榻址秽従佣荚谶@里。
有時(shí)候買(mǎi)菜路過(guò)，本來(lái)是想去市場(chǎng)那邊的，結(jié)果在這里碰到熟人，也就停下來(lái)，緊接著就是吃一碗豆腐花，再買(mǎi)點(diǎn)豆腐。
楊志有時(shí)候也跟他們閑聊。現(xiàn)在大家都把這個(gè)陰陽(yáng)臉當(dāng)自己人了，有些人還問(wèn)他結(jié)婚了沒(méi)，又問(wèn)他家里都有什么人，聽(tīng)那意思，好像是要給他介紹對(duì)象一樣。
他倒也不遮掩，直說(shuō)：“我這陰陽(yáng)臉啊，就算有錢(qián)也找不到媳婦。更何況只是個(gè)賣(mài)豆腐的?！?br/>
有人又說(shuō)：“別說(shuō)，一個(gè)人能不能成，不看他有什么本事，要看他的人品。我看你挺老實(shí)的?！?br/>
“對(duì)對(duì)，做生意如同做人，你要是做人不行，做生意也不行?！?br/>
“那要是做生意不行，難道就說(shuō)明做人不行？”有人就反駁了。
“哎，那你就說(shuō)對(duì)了。”
“誰(shuí)做生意不行，做人也不會(huì)做，你說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？”
那人就說(shuō)：“遠(yuǎn)的不說(shuō)，近的不就擺在眼前？”
大家伙都紛紛看著張得旺，張得旺臉都漲紅了，結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“誰(shuí).....誰(shuí)......不行了？讓你們白吃白喝，還講我們的壞話(huà)？”
其他人就打趣他：“看，看，有人急了。有人急了。”氣得張得旺羞紅了。
原先說(shuō)話(huà)的那人呵呵繼續(xù)說(shuō)道：“又沒(méi)人指名道姓說(shuō)你，說(shuō)的是另外一家豆腐店呢！”
“咦？”楊志疑惑起來(lái)。