“也不是很著急，這不是順便么？”孔東方的語氣出賣了他的澹定。闌

    “那行，房間里喝茶慢慢聊，廬州這邊還是能買到一些好茶葉的?！?br/>
    方蟄識破了他的澹定的偽裝，干脆就不問了，等著他主動說。

    昨晚上方蟄給老云電話，問起孔東方的近況，得到的答復(fù)是他需要做出點(diǎn)成績，出在一個比較敏感的關(guān)鍵點(diǎn)，是上還是下，就看成績了。

    方蟄喝茶不用什么高檔茶具，主要覺得太繁瑣，喝茶嘛，哪來那么多儀式感。

    就一個玻璃茶壺，一個電磁爐，水燒開了放茶葉，嗯，還是紅茶。

    孔東方看著他倒茶葉的時(shí)候，嘴都是歪的，水是桶裝的純凈水，茶葉是好茶葉，茶杯是很普通的咖啡杯。怎么看怎么別扭，牛嚼牡丹！

    “你這茶葉是頂好的，怎么不舍得買點(diǎn)好茶具？”孔東方忍不住吐槽。闌

    “我的目的是喝茶，好喝就行，哪來那么多的矯情？”

    端起茶杯的方蟄不緊不慢的喝一口，澹定從容的微笑，等著孔東方說話。

    孔東方不是很著急，端起茶杯喝了幾口之后，這才笑道：“最近看到一組數(shù)據(jù)，關(guān)于家電行業(yè)的。怎么說呢？全國范圍內(nèi)傳統(tǒng)家電的銷售出現(xiàn)了停滯。要知道，這一行本來就是低利潤的行業(yè)。以電視機(jī)為例子，整個行業(yè)處在轉(zhuǎn)型階段，大量的老款電視機(jī)庫存?！?br/>
    聽到這里的方蟄明白了，孔東方所在的部門，做的就是產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控的工作。

    方蟄記不清了，現(xiàn)在才06年，還沒到不解決不行的地步吧？

    難怪孔東方說不著急，這事情確實(shí)著急不了。不是逼到那個份上，很難推出。

    “你現(xiàn)在著急這個沒用的，即便你拿出詳實(shí)可靠的數(shù)據(jù)，以此為藍(lán)本打造一個政策建議，這就不是短期內(nèi)奏效的事情?！狈较U給他潑冷水，生怕他著急了，一旦著急了，很可能因此造成一些反效果。闌

    “我沒著急，就是想聽聽你的意見，最多就是寫一份可行性報(bào)告提交上去，供上面的參考，具體決策，跟我一點(diǎn)關(guān)系都沒有?！笨讝|方話是說的很輕松，實(shí)際上眼里閃動著精光，潛藏的很深。

    人在這個位置上，肯定是想有所作為的。這點(diǎn)方蟄非常理解。

    人都是在其位謀其政，你不能指望一個小區(qū)保安去考慮物業(yè)公司的物業(yè)費(fèi)價(jià)格制定。同樣，人只有在具體的位置上，才會有具體的事業(yè)心。

    孔東方的問題就是他在那個位置，發(fā)現(xiàn)問題后，及時(shí)的上交一份建議做預(yù)桉。萬一將來被采納了呢？這不就是政績么？也沒打算立刻被采納不是？

    “你應(yīng)該先找老柳匯報(bào)，跟我有啥可說的？你不會覺得我有辦法吧？我要有這個宏觀的視角能力，我能做一個生意人？”方蟄覺得這家伙在裝，你裝我也裝。

    孔東方被這話給說的笑了，他當(dāng)然知道方蟄在擠兌人。

    “我一向認(rèn)為，你看問題的眼光比較超前，所以想針對這個問題，向你請教一二。”孔東方換了個套路，先捧一句，然后給人架起來，這你總不好意思吧？闌

    方蟄本就沒打算拿喬的意思，聽他這么說也就順著下來了。

    “我肯定是不懂宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的。我是個生意人，只會看一些具體的現(xiàn)象。嗯，舉個例子吧，這幾年dvd銷量驚人，你有沒有看過這方面的數(shù)據(jù)，總量五千萬臺以上的dvd，具體的銷量分部比例圖，你找來看看唄?！?br/>
    聽到這里的孔東方很想把茶杯砸他腦袋上，不過忍住了，畢竟還是給了話的。

    “嗯，我這就打電話問問，看看哪有這一類的數(shù)據(jù)比例圖?！?br/>
    這家伙倒是雷厲風(fēng)行的，很快就起身到邊上打電話，五分鐘之后，孔東方掛了電話，笑著問方蟄：“你到底想說什么？”

    方蟄笑道：“我最近一直在籌劃一個促銷計(jì)劃，飛達(dá)一代手機(jī)的庫存，以一個較低的價(jià)格清理掉。目標(biāo)是地級以下的市場?！?br/>
    孔東方聽了陡然坐直了身子，看著方蟄的眼睛一閃一閃的，語帶激動：“你的意思，下沉市場？”闌

    “不是我的意思，是你自己想到的。做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的，必然要不斷的開拓新市場。現(xiàn)在飛達(dá)手機(jī)在全國各級城市的銷售情況喜人，面臨的競爭壓力也非常大。產(chǎn)品線不是說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型的，需要一個過程，這個過程不能停下生產(chǎn)吧？嗯，所以，我說的只是飛達(dá)的具體情況。”

    孔東方很肯定的點(diǎn)點(diǎn)頭：“我聽懂了，只要有合適的政策，下沉市場還有廣闊的空間?！焙芸炜讝|方的電話響了，接聽之后嗯嗯兩聲，掏出電腦開機(jī)，打開郵箱后，他看到了之前索要的數(shù)據(jù)。

    看完之后，孔東方抬頭瞄一眼方蟄道：“過去兩年的數(shù)據(jù)顯示，dvd的主要銷售集中在地、縣兩級市場，占比超過了六成。也就是說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場吸納了這一產(chǎn)品的巨大產(chǎn)能?！?br/>
    “你不說這個我還想不起來，最早大量出貨的是飛達(dá)，好日子也沒過兩年，國內(nèi)的家電產(chǎn)能一擁而上，利潤急劇下滑，飛達(dá)被迫進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在手機(jī)市場做起來了，還得面對各種競爭，如此廣闊的市場，想要在競爭中獲得先機(jī)，一個是產(chǎn)品升級，一個是開拓新市場?！?br/>
    聽到這里的孔東方露出明了的微笑，道理很簡單，但是作為企業(yè)的決策者，如果不能及時(shí)的跳出固有的思維模式，居高臨下往前看，根本看不到這些。不是誰都能在激烈的市場競爭中找到合適的策略，并且先人一步的。