孫田園了然的笑了笑：“是啊，真的不能說(shuō)，越說(shuō)我也越堵，咱們還是聊聊別的吧?！?br/>
    “好，那我就再請(qǐng)教另一個(gè)問(wèn)題。”趙紅兵一行人準(zhǔn)備的一半西餐一半中餐，滿足所有人口味。

    孫田園用叉子叉了一塊牛肉放進(jìn)嘴里，點(diǎn)頭道：“您說(shuō)?！?br/>
    趙紅兵：“我想知道席夢(mèng)思的制造工藝，具體里面有哪些東西？我想了解一下。這個(gè)算商業(yè)機(jī)密嗎？”

    孫田園笑道：“呵呵，這算什么商業(yè)機(jī)密啊，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，彈簧圈，泡沫，海綿這些東西，具體的，咱們進(jìn)工廠里看就好了，怎么了，你想知道這個(gè)干什么？”

    見孫老板說(shuō)話痛快，他也不瞞著，把真實(shí)想法都說(shuō)給他聽：“我是這樣想的，席夢(mèng)思這種東西，現(xiàn)在一般只要能在市場(chǎng)上公然銷售的品牌，基本上都差不多，在制造工藝上恐怕水平也都相當(dāng)接近。

    我就在想，能否將內(nèi)部結(jié)構(gòu)稍微改造一下，做出一些有別與現(xiàn)在市場(chǎng)上正在銷售的各種席夢(mèng)思的品牌，做出我們自己的特色呢？”

    孫田園：“可是，改變了內(nèi)部構(gòu)造，那還能叫席夢(mèng)思嗎？一個(gè)行業(yè)是有一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)的，席夢(mèng)思行業(yè)也有它的標(biāo)準(zhǔn)，改變了，那么我們就不能說(shuō)我們賣的是席夢(mèng)思，而是一個(gè)新品種的床墊了?！?br/>
    趙紅兵點(diǎn)點(diǎn)頭“這個(gè)我知道，比方說(shuō)，我們?cè)谠鹊墓に嚿希桓淖?，不減少，但是添加了一些東西，那算不算合格呢？”

    “添加？請(qǐng)您具體的說(shuō)說(shuō)。”孫田園腦袋里炸出什么，一瞬間又不見了。

    趙紅兵搖頭道：“呵呵，我現(xiàn)在想法倒是有幾個(gè)，不過(guò)都還非常不成熟，只有一個(gè)概念，具體的還是需要您的指導(dǎo)?！?br/>
    孫田園：“快說(shuō)吧趙總，我很想聽一聽您這個(gè)敢開“聯(lián)合商會(huì)”的人會(huì)有什么樣的奇思妙想，讓我們也見識(shí)見識(shí)。”

    趙紅兵：“……”

    沉默了兩秒，才又開口。

    “鑒于我們之前說(shuō)的，在華夏，一個(gè)新產(chǎn)品的問(wèn)世，必然會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)引起行業(yè)內(nèi)的跟風(fēng)，特別是一些無(wú)良工廠，生產(chǎn)出一些成本極低，質(zhì)量極差，價(jià)格卻很誘人的產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z低端市場(chǎng)。

    而一些大的廠商，憑借著資金，設(shè)備，人員的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)制造出比我們的價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠，可是質(zhì)量卻絲毫不遜色與我們的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨嘉覀兊念A(yù)定消費(fèi)人群。

    這樣，就會(huì)造成我們開發(fā)出的新產(chǎn)品很快就要在夾縫中求生存，所以：第一，必須很快打響品牌，吸引各地的品牌代理商，建立起一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道。

    第二，豎立行業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)新者的形象，源源不斷地將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，讓消費(fèi)者感到我們這個(gè)品牌是個(gè)時(shí)尚的品牌，這樣能吸引很大一部分年輕的消費(fèi)者。

    第三，堅(jiān)持不走高端路線，做時(shí)尚大眾品牌，因?yàn)楦叨说南M(fèi)人群，在他們心目中的標(biāo)準(zhǔn)就是‘只買貴的，不買對(duì)的。’

    所以，我們根本無(wú)法和‘羅奇堡’還有國(guó)外的一些大品牌相抗衡。必須面對(duì)華夏最廣大的消費(fèi)人群——工人和農(nóng)民。

    第四，產(chǎn)品的推廣要不遺余力，在華夏，廣告對(duì)商品的影響力是最直接也是最有效的，舍不得孩子套不著狼，該出手時(shí)必須出手。”

    一席長(zhǎng)篇大論下來(lái)，趙紅兵都覺(jué)得有些口干舌燥了。

    但是剛才很神奇，有的想法是在事先準(zhǔn)備好的，可是有些居然是剛才突然想到的，這種隨時(shí)都能戰(zhàn)斗的感覺(jué)，實(shí)在是太爽了。

    孫田園仔細(xì)的想了趙紅兵提出的每一條，針對(duì)性的提問(wèn)：“您的這個(gè)觀點(diǎn)我是贊同的，可是，我們哪里來(lái)的資金投入呢？

    要知道，我馬上可是要擴(kuò)建廠房，購(gòu)買新設(shè)備的，等這些完成之后，我手頭上已經(jīng)不可能有多少資金了，怎么再去進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣？”

    趙紅兵聽到他的疑惑是這個(gè)放松下來(lái)：“這個(gè)我已經(jīng)想好了，您原先一直在做的，不要停下來(lái)，這個(gè)，作為咱們第一批新產(chǎn)品上市銷售之前的保障以及新產(chǎn)品推廣的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

    而新設(shè)備投入使用之后，以最快的速度生產(chǎn)出一批新產(chǎn)品，希望廣告則在此之前就做好所有策劃，一旦新產(chǎn)品有樣品出來(lái)，立刻投入到市場(chǎng)推廣當(dāng)中去，在最短的時(shí)間內(nèi)找到代理商?！?br/>
    略微思考后，正想開口，馮田甜沖趙紅兵甜甜蜜蜜的笑了笑，挑了挑眉，主動(dòng)開口：“打開各地的銷路。這個(gè)時(shí)間我算算，估計(jì)要有三個(gè)月左右，而按照您去年一年的銷售額來(lái)算，這三個(gè)月，你的傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售能達(dá)到一百萬(wàn)左右。

    至于賺多少，那是您的商業(yè)秘密，我也不問(wèn)，不過(guò)，所有利潤(rùn)必須投入到新產(chǎn)品的推廣上。

    新產(chǎn)品的上市，如果口碑好，那么，咱們就全力制造新產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和別的品牌的動(dòng)作，適當(dāng)調(diào)整新產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，保持住一個(gè)適當(dāng)?shù)匿N售額度?！?br/>
    說(shuō)完這些，再看到孫田園那*裸愛(ài)慕的眼神，馮田甜怎么也開不了口了，思路被打斷了，求救似的看向趙紅兵。

    趙紅兵幾乎看不見笑意，只是隨手摸了一下她的頭頂，想了一下她之前說(shuō)的話，清了清嗓子：“同時(shí)再次開發(fā)新型產(chǎn)品投放市場(chǎng)，打別的跟風(fēng)企業(yè)一個(gè)措手不及，從第一次新產(chǎn)品投放市場(chǎng)到第二次新產(chǎn)品問(wèn)世。

    我也算了一下，這其中應(yīng)該有三至四個(gè)月的時(shí)間，我有信心，新產(chǎn)品賺的錢不會(huì)少，而這次的新產(chǎn)品投放，就是真正的樹立我們是一個(gè)時(shí)尚品牌的時(shí)候到了。

    所以，之前所有新、老產(chǎn)品所獲盈利，全部投入到新產(chǎn)品的推廣當(dāng)中去，務(wù)必轟轟烈烈。

    在此之后，我們就可以松口氣，著力提高兩種新產(chǎn)品的銷量，而新產(chǎn)品如果品牌效果出來(lái)的話，也能帶動(dòng)傳統(tǒng)席夢(mèng)思的銷售，也就是說(shuō)，三種產(chǎn)品同時(shí)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售?！?br/>
    趙紅兵話音剛落，馮田甜又嬉皮笑臉的接上了：“這種時(shí)候，我們的銷售額就可以穩(wěn)定在一個(gè)較高的水平上，還剩下半年左右的時(shí)間，再開發(fā)出一款新產(chǎn)品。

    徹底奠定時(shí)尚品牌的地位，廣招代理商，擴(kuò)大銷售量，后面的時(shí)間，就是純盈利的時(shí)候到了?！?br/>
    孫田園假裝看不到他們之間默契的配合，但是眼底的郁悶一眼就能看清：“趙總，實(shí)在沒(méi)想到，這么短的時(shí)間里你們就能想到這么多。”

    一旁的馬克勤突然捂住了后槽牙：“什么味兒啊，這么酸?！?br/>
    臊的孫老板直臉紅，馮田甜也有幾分臉紅，只有趙紅兵笑著給他后腦勺敲了一個(gè)栗子。

    孫老板尷尬之后，有了新問(wèn)題：“呵呵，如果真的能按照您的思路來(lái)的話，那今后的發(fā)展可真是無(wú)可限量啊。

    不過(guò)，您說(shuō)了半天，開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品還是沒(méi)有一個(gè)具體的說(shuō)法啊，我又怎么能夠確認(rèn)新產(chǎn)品真的能如您所說(shuō)占領(lǐng)市場(chǎng)，又能樹立品牌形象呢？”

    趙紅兵下意識(shí)的舔了舔嘴唇：“那我先說(shuō)一個(gè)吧，就是第一批投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品，可拆卸，便攜式席夢(mèng)思床墊……”

    還沒(méi)等趙紅兵說(shuō)完，孫田園就笑著打斷道：“呵呵呵，趙總，請(qǐng)稍等，您的這個(gè)想法，恐怕打席夢(mèng)思開始在華夏市場(chǎng)流通的那一天開始，就有人在打這個(gè)主意了，可是為什么到現(xiàn)在還是沒(méi)有出現(xiàn)？那就只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有市場(chǎng)。”

    孫田園說(shuō)著話，臉上很明顯浮現(xiàn)出了一絲輕蔑的表情，他認(rèn)為，趙紅兵不過(guò)如此。

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