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    p>我得到冰塊的允許，立馬回屋準(zhǔn)備出去。穿了厚厚的衣服，圍巾手套當(dāng)然不能少，耳包大白天太扎眼了就沒(méi)帶。收拾完自己準(zhǔn)備出發(fā)，冰塊還沒(méi)吃完飯呢，我也不管了，反正吳嬤嬤一會(huì)兒會(huì)收拾的。

    “若水，你要出去啊師傅老頭問(wèn)道，他和離月正在廳里用早飯。

    “是啊，我去買些冬天的衣服我對(duì)師傅老頭說(shuō)。

    “我也要去，我也得買冬天的衣服師傅老頭哪都‘插’一腳，飯也不吃了。

    我當(dāng)然不會(huì)推辭了，人多了逛街總是熱鬧的，我也不想找什么裁縫量體裁衣，還是買現(xiàn)成的成衣最好，樣子多還時(shí)興。

    我們倆也不忘了把離月拉上，離月現(xiàn)在就是宅男，我看他真的不怎么出去。師傅老頭到是很好動(dòng)，經(jīng)常跑出去閑逛，不時(shí)帶好吃的給我們，十足的吃貨，估計(jì)京城的好吃的這家伙已經(jīng)刨地三尺的嘗遍了。

    我們幾個(gè)先去小吃城，現(xiàn)在早沒(méi)什么客人，劉掌柜正好閑著，方便談事情。我和劉掌柜談事情，讓冬青帶著師傅老頭他們?nèi)コ詵|西，老頭還是‘挺’喜歡這里的吃食的。

    “小姐啊，咱們那個(gè)送飯上‘門’很成功啊，現(xiàn)在每天都能賺上好幾十兩，估計(jì)以后會(huì)更多，幾個(gè)月能多收入幾千兩呢劉掌柜一看到我，立馬興奮的過(guò)來(lái)說(shuō)。

    “那就好，知道的人多了，以后幾千兩肯定不在話下。冬青告訴我，有人想買咱們小吃的做法呢，劉掌柜你看咱們這個(gè)該怎么定價(jià)呢？”我對(duì)劉掌柜說(shuō)。

    “小姐，賣給一個(gè)人，他要是傳播出去，別人都來(lái)賣，咱們的生意肯定受影響啊。小人覺(jué)得，還是保密為好劉掌柜慎重的說(shuō)。

    “咱們只要跟買主協(xié)商好，他肯定不會(huì)傳出去的。再說(shuō)咱們只賣給京城之外的人，不用擔(dān)心他搶了咱們生意的我對(duì)劉掌柜說(shuō)。

    接下來(lái)我跟劉掌柜說(shuō)了我東市小吃城全國(guó)連鎖加盟的宏偉藍(lán)圖，說(shuō)的劉掌柜也‘激’動(dòng)不已。這要是成功了，不僅讓我們財(cái)源滾滾，東市小吃城還能揚(yáng)名天下呢。絕對(duì)是名利雙收啊。

    贏得了劉掌柜的認(rèn)同，我和劉掌柜就如何加盟進(jìn)行了探討。我按現(xiàn)代按區(qū)域加盟的方式讓劉掌柜把各州府進(jìn)行了劃分。按富裕程度分為上中下三等，每等的加盟費(fèi)用不同。上等加盟費(fèi)二十萬(wàn)兩，中等的十萬(wàn)兩，下等的五萬(wàn)兩。我是按照加盟商大概四到五年可以回本來(lái)核算的，聰明的商人應(yīng)該不會(huì)拒絕這種投資一次，終身受益的事情。

    我們又對(duì)加盟商和我們雙方的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行了設(shè)定，擬下了一份加盟協(xié)議的初稿，等著想到什么再慢慢加進(jìn)去。

    我們這次只針對(duì)鳳天王朝六十多個(gè)府加盟，府相當(dāng)于現(xiàn)代的市，再下邊的眾多的縣城我們就不接受加盟了，到時(shí)候各府的加盟商可以自己下放到縣城去。太多了就不好管理了，現(xiàn)在‘交’通和信息都不發(fā)達(dá)，劃定太細(xì)致根本沒(méi)辦法管理。

    協(xié)議上規(guī)定好了，加盟商只可以在自己府范圍內(nèi)開鋪?zhàn)咏?jīng)營(yíng)，不能越界。按照我們的小吃價(jià)格售賣，做到全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，統(tǒng)一服裝并且掛東市小吃街的招牌。當(dāng)然擔(dān)心他們把做法隨便說(shuō)出去是不可能的，誰(shuí)會(huì)把自己‘花’大把的錢買來(lái)的準(zhǔn)備下蛋的金‘雞’宰掉呢。

    我們會(huì)提供小吃做法培訓(xùn)，小吃城裝修指導(dǎo)和日常經(jīng)營(yíng)方法的傳授，如果有加盟商跑到別人區(qū)域搶生意我們也負(fù)責(zé)處理。

    京城是全國(guó)的中心，各地來(lái)往的客商都有，潛在的加盟商多如?！?。不過(guò)人家可不是每個(gè)人都知道這里，都能找到這里啊。有錢人誰(shuí)會(huì)想到這里吃飯呢，還是外地人。

    宣傳的工作就‘交’給慶福樓的錢掌柜了，這家伙八面玲瓏，而且慶福樓住店的多是外地有錢的客商。我讓劉掌柜去印制一些宣傳單，?！T’介紹加盟我們小吃城錢景的，客人來(lái)住店的時(shí)候讓錢掌柜發(fā)給他們看，每個(gè)房間的墻上也會(huì)貼上一張。

    反正也不急，慢慢碰，一下子拿出這么多銀子買一堆小吃的做法不是所有生意人都有這個(gè)魄力的。為了撬動(dòng)錢掌柜這個(gè)財(cái)‘迷’的宣傳積極‘性’，讓劉掌柜告訴他成功找到一個(gè)加盟商給他五百兩銀子的獎(jiǎng)勵(lì)。

    出了小吃城，我們又去買衣服。天寒地凍也沒(méi)有打敗‘女’人們逛街的熱情，成衣店、胭脂水粉店照樣‘女’人扎堆。我們買了不少衣服，尤其是我這個(gè)大難不死的，看見喜歡的就買下來(lái)。給冬青和崔嬤嬤也買了不少，雖然她們有下人統(tǒng)一的衣服，不過(guò)漂亮衣服誰(shuí)不喜歡呢，在屋里自己穿穿也好。

    看到一件冰藍(lán)‘色’的男士衣服，跟我做給他的‘毛’衣顏‘色’一樣，感覺(jué)特別適合冰塊，就順手拿了去付錢了。冰塊也很久沒(méi)添新衣服了吧，其實(shí)是在屋里根本沒(méi)穿過(guò)外衣。買了也是擺著看，不過(guò)有什么關(guān)系呢，對(duì)待救命恩人最重要的是心意不是嘛。

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