趙學(xué)初眼含淚花，說實在，在振華這一事上，趙學(xué)初的付出絕不比陳煊少，甚至更多，趙學(xué)初將工作辭掉，帶著兩個徒弟一頭就扎進振華，基本是屬于破釜沉舟了，如果振華經(jīng)營不下去，那對于趙學(xué)初來說，絕對是巨大的打擊，江南制造局鐵定是回不去了，只能隨便找一家工業(yè)作坊謀生了。
而這個時代的中國，工業(yè)少得可憐，基本上有幾臺機器的地方都算是高端技術(shù)產(chǎn)業(yè)了，技術(shù)精湛的趙學(xué)初又怎么甘心只是去給那些技術(shù)含量極低的比如磨面機打油維護。
“你先叫人給趙大叔說，讓那些商行的人不要到這里來，這里是高等學(xué)府，跑這里來談生意算什么？如果他們有興趣，去請他們今晚到理查飯店吃飯，再談合作的可能，另外也請趙大叔、景云和勛健準(zhǔn)備一下，晚上和我一起去?！?br/>
趙學(xué)初知道這個團隊里，除了陳煊以外，張景云和白勛健的口才和反應(yīng)能力都是最好的，也沒有其他想法，便回去安排準(zhǔn)備了。
晚上七點，理查飯店。
這是一間法國餐廳，比起和平飯店當(dāng)然不是很大，但是裝修很有格調(diào)，餐點也很有特色，在上海做買賣的人很多都來過這里，陳煊本來只準(zhǔn)備了一間小會議室作為振華的產(chǎn)品發(fā)布會和**會，沒想最終竟然來了70幾人，而且都是上海灘有頭有臉的人物。
陳煊不得不重新要了查理飯店最大的會議室，這才讓大家勉強有了立足之地，在張景云和白勛健的配合下展示了振華的產(chǎn)品，并重點介紹產(chǎn)品的質(zhì)量和廣大的市場容量以及振華的前景規(guī)劃后，一群方才還彬彬有禮的人瞬間變成了眼睛通紅的餓狼。
這個說要五千副，價格不是問題，那個說可以先付定金，只要振華承諾將下一批生產(chǎn)的貨物給他，還有更狠的愿意先墊付振華十萬大洋，振華生產(chǎn)多少他們便吃下多少，價格完全由振華制定，甚至有人打起了感情牌，說是與陳煊的亡父陳琛是多少年的兄弟情義，要求陳煊不能斷了兩家的情義。
“諸位，諸位！且聽我一言?！?br/>
陳煊被吵的頭大，這些人又都是不能得罪的，只得上前打躬作揖，眾人見陳煊說話了，全都目光炯炯的盯住陳煊，有如在看一頭待宰的羔羊。
“諸位都是商界的前輩，晚輩能夠獲得諸位前輩的青睞，實在是不勝榮幸。。。。。。。”
“陳小子，你別說廢話，你就說能給老頭子多少份額，老頭子這就叫下人把錢抬到振華去?！?br/>
“李東主，多謝您老的厚愛了，但是請聽晚輩一言，李東主和諸位前輩應(yīng)該都知道，振華只是一個小廠，產(chǎn)能也小的可憐，自開業(yè)至今，生產(chǎn)出的產(chǎn)品也不過20000副，以現(xiàn)在的產(chǎn)能也不過是每日700，不是晚輩敝帚自珍，實在是難以滿足諸位老板的需求?。 ?br/>
“那你說怎么辦，我說陳小子，你不會是想要一家獨占吧？”
剛才還號稱跟陳琛多少年兄弟的李東主現(xiàn)在臉色有些不好看了，好幾個人也對陳煊態(tài)度很是不滿。
“李東家說笑了，上海的市場有多大，全國的市場又有多大？甚至日本南洋，哪里不是市場，又豈是小小的一家振華公司吃得下的？”
“那你剛才說的話什么意思？”
一個身著長衫一臉精明的人問道。
“這位東家怎么稱呼？”
“陳老板不比那么多禮，鄙人洪云賢，江西齊云齋正是鄙人的小號?！?br/>
“原來是齊云齋的洪老板，久仰久仰！”
陳煊拱手道，不待洪云賢插話，陳煊接著說道。
“晚輩的意思是就算振華新招人手?jǐn)U大規(guī)模，加班加點的生產(chǎn)，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足諸位老板的需求的，所以晚輩思慮再三，有了一個不成熟的小點子，不知道各位前輩愿不愿意聽？”
“你說你說！”
一群嘈雜的聲音喊道。
“晚輩是這樣想的，既然振華無法生產(chǎn)出那么多產(chǎn)品，那何不在生產(chǎn)上與諸位展開合作，晚輩也說了，中國的市場很大，不是一家一姓可以吃的下的，當(dāng)然，如果諸位沒有合作的意向，也是可以在本公司采購的，不過諸位也知道，這樣的話只怕要等上不短的日子。”
下面又激動了，沒見過這么傻的，這姓陳的不光是要賣蛋，甚至還要把下蛋的雞給賣了，如何能讓人不激動！只有幾個老成的猜到陳煊必有下文，也就沒急著表態(tài)。
“陳老板，不知道你想怎么合作。”
一個衣著得體四十余歲的人問道，在趙管家的介紹下，陳煊知道這是廣東大商戶聚興隆的東家常桂鑫，據(jù)說是在南洋經(jīng)商回來的。
“好叫常老板得知，晚輩是這樣想的，既然叫合作，那就應(yīng)該共贏，也就是你我兩家都有利的，我們振華有技術(shù)，有推廣經(jīng)驗，有成套的銷售模式，而今也取得了口碑，而各位有實力有人脈，這樣兩家一組合，豈不是要產(chǎn)量有產(chǎn)量要市場有市場，不說多的，一年這三二十萬的利潤還是有的，各位都是商界的精英，晚輩的話自然是騙不了各位的，只要稍微想一下就知道其間有沒有道理了?！?br/>
“那振華有什么條件呢？”
“都怨晚輩沒經(jīng)驗，今天這事實在是太突然了，什么準(zhǔn)備都沒有，各位回去之后可以好好想一想，有沒有和振華合作的意愿，我們呢，也會把合作事宜考慮清楚，屆時送到各位府上，各位再仔細(xì)的衡量一下，就是不打算合作也沒關(guān)系的，鄙人剛才也說了，各位一樣可以到小號訂貨，必然也不能讓各位失望！”
“我說小陳老板，你總得給個準(zhǔn)話啊，我們有好幾個都不是上海的，總不能在上海一直等下去吧？”
江西的洪云賢說道。
“哪能呢洪老板，要不這樣，今晚上晚輩也不打算睡覺了，爭取把合作計劃做出來，明天！明天一定送到各位府上！”
“好，小陳老板爽快，明天洪某人就靜候佳音了?！?br/>
之后吃吃喝喝好一陣，好不容易將這些大老板大商家打發(fā)走，陳煊又帶著張景云等人往家里趕。
“逸陽，你怎么會想到把技術(shù)轉(zhuǎn)讓出去呢，讓那些人到我們這邊訂貨豈不是更好，這樣我們不是可以賺得更多嗎？”
張景云郁悶的問，趙管家和白勛健也是一臉的不解。
“哈！能憋到現(xiàn)在才問，看來景云的養(yǎng)氣功夫大有長進??！是這樣的景云，作為一個經(jīng)營者，你不能老是只看自己的一畝三分地，你得學(xué)會整合資源，吸引更多的力量干更大的事，何況羽毛球拍沒什么技術(shù)含量，即便我們不和他們合作，要不了多久，他們一樣有辦法生產(chǎn)出來，那時候這點技術(shù)就一文不值了，還有就是我們可以利用他們的銷售渠道，進一步打開市場，同時也可以慢慢建立我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，你看著吧，這樣做只會讓我們賺的更多，而不失變少！”
回到家里，杜馨趙學(xué)初李魯慶等人早就等在那里了，一個個的像一個二傻子一樣，興奮得滿臉通紅。
“表弟，不！陳總，你知道我們今天賺了多少嗎？”
杜馨神神秘秘的說道，臉上洋溢著隱藏不住的興奮。
“8814個大洋！拋開我們前期投入的錢，我們還掙了7000多，哈哈！”
“這么多？”
陳煊真的驚住了，本來陳煊以為，能夠賣個1500副左右就很不錯了，現(xiàn)在看來，估計嚴(yán)重不足啊，成交量直接在他所估計的數(shù)量上翻倍不止，陳煊也不得不感慨，誰說這個時代的中國窮??！
大家高興過后，陳煊又將今天的合作思路告訴大家，在陳煊解釋過后，雖然還有些不情愿，不過考慮到陳煊說的也全部是事實，只得盡力出主意，幫公司挽回?fù)p失。
又是一番討論，最終得出合作的具體框架。
一、合作商家必須在振華存入20000元大洋，當(dāng)合作商家存在違約的情況，振華有權(quán)沒收預(yù)存資金。
二、由合作商家提供生產(chǎn)場地、工人和生產(chǎn)設(shè)備，振華提供生產(chǎn)技術(shù)以及管理生產(chǎn)的人才。
三、振華擁有定價權(quán)，合作商家不得高于或低于振華規(guī)定的價格對外出貨，否則視為違約。
四、合作協(xié)議三年一簽，合作商家可以選擇繼續(xù)合作或者終止合作，如終止合作，在沒有任何違約的情況下，振華原數(shù)退還商家的預(yù)存資金。
五、今后振華生產(chǎn)或者合作商家生產(chǎn)的羽毛球拍統(tǒng)一更名為火鳳牌——今天比賽賽服上的浴火鳳凰獲得了絕大多數(shù)人是喜愛，商家停止合作后，不允許再使用該品牌。
大致定下這些框架以后，就由大家群策群力，將協(xié)議的各方面細(xì)節(jié)補充完善，當(dāng)一切完成以后，已經(jīng)是凌晨4點多了，安排了人第二天分別送到各家，吃了點東西就趕緊睡覺了，第二天還要繼續(xù)參與運動會的宣傳活動呢。