早已了解局長脾氣的曾廠長，知道決不能硬碰硬。一直耐著性子等局長罵完，讓他的氣慢慢消下來。

    他看準了時機來了個以柔克剛，語氣緩和地說

    “賈局長，他們兩個有什么缺點錯誤，我一定去狠狠批評他們！”

    觀察到局長還悶著氣，沒有應聲。

    他馬上站起身，慢慢地給局長點了一根煙，又繼續(xù)誠懇地勸說道；“老廠肯負責的骨干又不多，要是把他們都免了，對正在進行的工作不利呀！

    而工廠的職工會引起大地思想波動的。”

    賈局長有點出乎意料的望著曾廠長，喉結(jié)蠕動了一下，偏著頭，還是沒有任何的反影。

    曾廠長趁機又委婉地，“鞏會計一到廠，就要買便宜的彩電和電冰箱，意見也不少喲！”

    賈局長這時完全沒有料到，有人會這樣直接跟他唱反調(diào)，而且還是在他身邊培養(yǎng)過的人。

    傾刻，曾廠長感覺到賈局長用了一種他從來沒見過的，完全異樣的目光盯著他。嘴角微動了一下，但話始終沒有說出來。

    他好像是在想，在干部任免問題上他從來是說一不二的，今天卻栽到信任的部下手里了……

    就在這次風波以后，時間沒過多久。鞏老頭自己就悄然離開了工廠。

    這件事情從發(fā)生到平息以后，工廠流傳過各種版本。有喜歡說笑的職工說，曾廠長的第二把火，沒想到就燒到賈局長的頭上去了。

    至此以后，工廠上下對這個新來不久的廠長，開始刮目看。

    不久后的一天清晨，任銷售科長時間不長的余華，滿懷信心地走到廠門口，就被一群商戶給團團圍住了。

    只見他們心急如焚地，七嘴八舌的說了起來。

    有的說，余科長，還需要我們等幾天呢？

    話還沒有說完，旁邊的一位靚麗的女士就搶著說，不能光發(fā)省城啊，得考慮考慮我們本市的呀！

    這時，一個帶河南口音的大個漢子也急忙說道，俺們是遠道來的，只要能拿到貨，比江漢市價高點也沒關(guān)系……

    正巧吳副局長也為買彩電到工廠，挺著肚子走了過來。

    “大家都別站著了?！?br/>
    余科長急忙招呼眾人，“請大家到里面坐……”

    吳副局長這時很擔心，心想曾卓林這個人，喜歡搞些預想不到的事，剛才有個商戶說價格的事，這是堅決不能過界的呀！得提醒一下才行。

    半個小時以后，余科長額頭冒著汗珠，突然沖進了廠長辦公室，連聲說：“瘋了瘋了，簡直要發(fā)瘋了！”

    一進門就急沖沖的講:“曾廠長，快到五一節(jié)旺季，來了一撥又一撥。

    省外的，省內(nèi)的，本市的，省城來催貨的。還有各種關(guān)系戶來開單臺優(yōu)惠機的。

    這些各路神仙都不能得罪呀！”

    又摸著頭，“這個節(jié)骨眼，王副廠長又出差弄彩管去了……”

    “別急，慢慢說，你把財務柳科長叫過來一起商量一下?！?br/>
    說著曾廠長就突然想起昨晚的一件奇怪的事。

    一個河南客戶不知是誰提供的地址，找到了他家。沒說幾句就掏出厚厚的一捆錢要塞給他，被他正色的婉言謝絕。

    賢惠的妻子小劉也在一旁連說:“不行，不行！我們從來不收人家的錢財和東西……”

    那個河南高個子，一看行不通，又點頭哈腰的說:“俺們地道，用每臺高出一百元的價格耒買彩電。中不中?！?br/>
    為摸清這里面的玄機，曾廠長就追問:“高價買彩電你們能賺錢嗎？”

    誰知他回答說是“那就高賣，反正物價部門都不不管俺們了……”

    想起這些，他便立即詢問余科長，“河南的那個高個的客戶來沒有？”

    余科長苦著個臉回答，“今天又來了，說是要比省城更高的價格買。被吳副局長帶人來買彩電時聽見了。就專門拉住我交代，物價局規(guī)定的計劃價，是不能更改的，不然就亂套了?！?br/>
    接著又顧慮地，“我在想，只要用戶需要，為什么不能賣？要通過局里上報市里的話，那局里是不會蓋章的。”

    柳科長正走過來，出主意道:“還是先問問物價局要好些?！?br/>
    曾廠長正在苦苦地思索，八四年以來國家實行價格雙軌制后，各地的改革不平衡。但計劃外商品只會不斷擴大，這就看誰能抓住時機了。

    想到這，心里開始有數(shù)，立刻說道:“我已了解到河南商戶敢出高點的價，是當?shù)匕巡糠窒M品價格放開了?！?br/>
    “你們算一下，每臺增加一百元，一萬臺彩電能多賣多少錢？”

    柳科長對數(shù)字敏感，馬上答到“一百萬?！?br/>
    余科長馬上驚呼到，“不得了啊！聽說過去我們廠最好時一年才嫌十來萬?！?br/>
    曾廠長果斷的說：”這是件大事，余科長，你先給物價局去個電話，我隨時去市里匯報并求支持。爭取的情況及時向局里匯報?！?br/>
    緊接著又說:“現(xiàn)江漢市的中心開花己向各地擴散了?！?br/>
    “要是市里允許突破價格，我們就采取本市的價格暫時不動。下線的彩電，外地客戶誰出的價高就優(yōu)先滿足誰?！?br/>
    兩個科長都表示贊同，點了點頭。

    “那現(xiàn)在的優(yōu)惠機怎么辦呢？有來頭的人都找來了，簽字的便條滿天飛，廠長想必也很頭疼吧？”余科長又問？

    “是啊，廠里、家里都得不到半點安寧。”

    曾廠長無奈地把手揮了一下。

    聰慧的柳科長這時計上心來。

    “能不能廠里集中處理一次，照顧下各方面的關(guān)系。免得他們找不到廠長又有氣。”

    余科長哈哈地笑著。

    “這個行，把購機票送上門，在外面找個地方確定時間集中賣，又不影響廠里工作?！?br/>
    曾廠長又想起了平時辛辛苦苦的職工，卻買不到自己生產(chǎn)的彩電。

    立即認真地講道:“職工購機難的問題，可以發(fā)購機票。如果買不起就照顧他們的親戚買，使他們集中精力安心生產(chǎn)?！?br/>
    又補充了一句，“22寸優(yōu)惠機無非是按批發(fā)價1600元零售而已！也不怕其他的人眼紅。”

    “這個辦法好，職工會皆大歡喜?！?br/>
    柳科長在馬上高興地說。

    余科長在一旁眼晴放光，心服口服地，“還是廠長厲害，快刀斬亂麻似地理清了銷售的新思路。

    嘿！我們清楚怎么干啦！”

    正在這個時候，門外走進來兩個陌生的客人。沒等問話，他們就急迫地告訴，己先到過電了局，是局里要他們來的。

    一看介紹信，原來是省委組織部來的貴客。

    曾廠長也想起來了，市委組織部的同學劉主任也來過電話。

    他們十分著急地提出，全省黨員很快就要進行電化教育，急需300臺彩電。

    省委組織部長找過原天津市長，現(xiàn)任副總理米潤歡批了字。

    沒想到他們興沖沖地去天津電視機廠卻碰了釘子，說是沒有貨，又掃興而歸。

    得知省城熱銷的22寸佳麗彩電，反過來又急急忙忙的來到夷城。說工廠的22寸稍動一下就成了彩色監(jiān)視器。

    曾廠長當即就打了電活，這件事得到了主管產(chǎn)品技術(shù)的汪工答復。

    轉(zhuǎn)過頭來，就告訴兩個客人。

    “你們這個任務我們接。希望你們今后多給我們宣傳哦！”

    省里的客人喜笑顏開地，“那是肯定的。”

    這時機靈的余科長問起，“增加了配件的價格該怎樣算呀？”

    其中一個稍微年長的科長，為難地望著曾廠長。

    懇求的說：“我們用的是全省的黨費購買的，希廠長考慮一下?！?br/>
    曾廠長思索一下，面帶著微笑。

    “不加價，就算是工廠給全省黨員做貢獻吧！也能擴大我們的影響。

    就按我們的出廠價好了。”

    對方非常感激地，“謝謝，真是謝謝啦！”

    這件有意義的事，曾廠長萬萬沒能想到，以后卻成了有人想扳倒他所列的罪狀之一。

    下一步整個銷售策略伺機確立后，曾廠長現(xiàn)在最揪心的事，就是工廠的價格能否隨行就市，進行重大突破了……

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