晨光熹微，東方剛剛泛白，極地公司剛剛結(jié)束夜班的試生產(chǎn)，大家換下工服，推著自行車悄悄下班，有幾位員工喜歡到馬路對面的早點鋪囫圇個飽餐，便宜又實惠，吃完回家睡覺。

    這次大爺早早起床，躲開上班族的干擾，舉著碗豆腐腦愜意吃著早點。

    大爺將昨天的晚報鋪在長桌上，商業(yè)中心的會員制模式是這幾天熱議的談資。

    甘總的豪言壯語到最后化成要錢，15億資金用于生產(chǎn)，商業(yè)中心的開業(yè)都受到影響，不得不采取會員制，吃相確實有點慘。

    不就是20元嘛，大爺這次堅決支持。

    那兩個極地員工端著豆?jié){油條，坐在大爺?shù)膶γ妗?br/>
    “汪成說商業(yè)中心建設(shè)不錯，這次年會就在商業(yè)中心舉辦，江河投資集團(tuán)旗下企業(yè)員工都會參加，鄭姐當(dāng)成內(nèi)部運營。”

    “員工需要會員嗎？”

    “要啊，田總得知后，給每個人都辦理一張會員卡，其他兄弟單位也辦理，肯定要給商業(yè)中心回血，虧損太多了?！?br/>
    “這次年會有獎品嗎？”

    “人人有份，甘總的年會沒的說，前十名都是萬元大獎，彩電冰箱洗衣機空調(diào)一應(yīng)俱全。每人200元購物券，在商業(yè)中心通用。”

    ……

    大爺突然覺得今天的豆腐腦不香了。

    甘總需要我的三瓜兩棗的支持？

    肯定不用，下次一定吧。

    大爺拿起鳥籠子，慢悠悠離開。

    濱海一套隨著會員制熱議，在一檔討論節(jié)目中找來兩名專家討論商業(yè)中心的會員制模式優(yōu)劣。

    主持人：“感謝陳教授和徐教授加入到這次節(jié)目中……”

    錄制現(xiàn)場，錢德光坐在觀眾席上，這次下血本找來的專家，他不希望觀點有任何偏差。導(dǎo)演已經(jīng)告知攝像和剪輯，不會過多給到觀眾席畫面。

    陳教授：“會員制無需討論，不符合國情的一種商業(yè)模式。節(jié)目組與雙至房產(chǎn)確認(rèn)，沒有辦理會員的用戶是無法進(jìn)入到商業(yè)中心購物，甚至禁止參觀入內(nèi)。”

    “將大部分潛在用戶拒之門外，只服務(wù)付費用戶，骨子里透著一份高傲。國內(nèi)此種模式不成熟，已經(jīng)引發(fā)老百姓的反感。”

    “當(dāng)然，我理解甘總的做法，他剛剛提出15億的救援計劃，可能透支他的集團(tuán)的發(fā)展，不得已伸手找用戶要錢，但是依舊不體面，不符合他以往大氣的做法。我認(rèn)為甘總應(yīng)該傾聽老百姓的呼聲，取消會員制。老百姓自然會用腳投票，進(jìn)入商業(yè)中心購物支持極地公司。”

    陳教授負(fù)責(zé)理中客，頭頭是道的分析，電視機前的孫峰頻頻點頭。

    首先，甘笛選擇會員制肯定是深思熟慮的商業(yè)構(gòu)想，說明其他商業(yè)方式以及無法滿足他的利潤需求。

    其次，他從萬飛的員工那邊聽到一些消息，商業(yè)中心虧損嚴(yán)重，這次是不得已為之，王建在現(xiàn)場也提出意見，說明到了危機時刻。

    “甘笛要是撤銷會員制呢？”朱鑫禮擔(dān)憂目前甘笛一分錢沒投入，都是他們敵對勢力花錢炒作，最后甘笛將會員制撤銷，商業(yè)中心無本炒作成功，名和利他都能得到。

    “你慢慢看?！?br/>
    漂亮主持人：“感謝陳教授帶來的觀點，下面請徐教授談?wù)剬T制的認(rèn)識，您是否認(rèn)同陳教授的觀點呢？”

    徐教授侃侃而談：“我的觀點很明確，我們今天的討論證明甘總已經(jīng)非常成功?！?br/>
    觀眾：“？？”

    “眾所周知，甘總是炒作大師，他善于利用眼球經(jīng)濟，將他的商業(yè)模式吸引到公眾聚光燈下，當(dāng)我們在討論會員制的時候，此刻商業(yè)中心尚未開業(yè)，已經(jīng)達(dá)到廣告所不及的效果。大家提取興趣想看商業(yè)中心里究竟有什么，值得大家花會員費去參觀，這就是一種炒作方式?！?br/>
    不僅僅是朱鑫禮眼前一亮，電視機前的觀眾們都有一種恍然大悟的感覺，原來自己的想法被甘總支配，當(dāng)自己的注意力在關(guān)注會員制時，他的炒作就是成功。

    主持人：“哦？徐教授的觀點很新穎，您說甘總是在炒作，那么后期會將會員制取消？”

    “概率幾乎是100%。”徐教授斬釘截鐵道，“就像陳教授所言，國內(nèi)沒有相應(yīng)成功模式，誰會花費20元年費辦理一張會員卡，然后去逛街，又不是旅游景點？”

    底下的觀眾頻頻點頭。

    “所以說他就是拋出一個不可能完成的任務(wù)，吸引大家討論，完成商業(yè)中心的廣而告之?！?br/>
    “換句話說，如果有人愿意花費20元進(jìn)入到商業(yè)中心，發(fā)現(xiàn)和百貨大樓或者王府井等購物店相同，肯定會大呼上當(dāng)。我相信甘總也不能扭轉(zhuǎn)乾坤。取消會員制是必然，所以沒有討論的必要性。”

    朱鑫禮拍手笑道：“老孫，你可以啊，殺人誅心，這下子甘笛黃泥掉褲襠，就算他不是這個想法，他也洗不清了?！?br/>
    孫峰在模擬甘笛的行為和心理，這次他選擇先發(fā)制人，雖然不清楚甘笛為什么使用會員制的原因，但是動機和理由他可以添加上去，當(dāng)你掌握媒體是，解釋權(quán)就在你手里。

    “我還有一個問題，如果甘笛將15億的托底計劃改變，怎么辦？”

    “繼續(xù)往下看?！睂O峰胸有成竹。

    主持人：“我們其實最關(guān)心極地公司15億的新品發(fā)布，欄目組與極地公司核實，他們將新品發(fā)布都放在商業(yè)中心的店鋪內(nèi)，三個月的獨家銷售期，請兩位教授解讀一下，按理說民意都支持的新品，放在會員制的商業(yè)中心有什么考量，當(dāng)然討論的前提是不取消會員制的基礎(chǔ)上。”

    陳教授沉吟片刻道：“我承認(rèn)徐教授的觀點符合甘總的思考方式，如果說商業(yè)中心是炒作的話，他必然會取消會員制。如果說不取消的話，那么新品發(fā)布能看到的人肯定是寥寥無幾，銷售受損的話，對于極地人會產(chǎn)生嚴(yán)重影響，所以極地公司有可能取消對商業(yè)中心的引流?！?br/>
    “徐教授呢？”

    “我認(rèn)為，甘總不會取消新品發(fā)布，他就是想趁著15億救援計劃的熱度，收割一波會員費。不用給甘笛找理由，他這是賣慘營銷！”

    “甘總不會的。”臺下觀眾有人反對。

    錢德光笑了，這些是導(dǎo)演找到的托，即便是真實的觀眾，也會在后期剪輯掉，能播出都是套路。

    “不會？”

    “甘總號稱15億的托底計劃，現(xiàn)在花了一分錢嗎？不是我對甘總有成見。他描繪的15億生產(chǎn)藍(lán)圖，現(xiàn)在沒有任何動靜，五家棉紡廠正在嗷嗷待哺，所有的光環(huán)都在極地公司身上?！?br/>
    “我們剛剛分析會員制大概率會取消，那么15億的救援方案不會取消嗎？甘總的身價能有多少，萬一破產(chǎn)了呢？所以我說這是賣慘營銷！”

    徐教授的理論傳遞到每個人的心里，原本兩級分化的觀點，天枰突然轉(zhuǎn)向，自己被感動太久，或許用客觀角度去看待極地公司。

    沒有花錢解決不了的問題，如果有，那么就多加錢。

    將軍！