孫莞然畢竟不是外人，現(xiàn)在都是行政清七室的總監(jiān)了，很有培養(yǎng)的必要。周不器見她迷迷糊糊的，就覺得還是挺有必要解釋。
周不器好笑道：“商業(yè)模式這種事，各行各業(yè)其實(shí)都差不多，大同小異，披上個(gè)科技的外衣，就看不懂了？”
孫莞然輕哼了一聲，“就看不懂！”
周不器笑道：“紫微云就像百貨大樓，紫微云里的業(yè)務(wù)就是百貨大樓里的商家店鋪。這玩意是相輔相成的。就像萬達(dá)地產(chǎn)，一開始剛做的時(shí)候，沒什么商家愿意入駐……入駐的商家也都是小門小戶，這顯然跟萬達(dá)的野心不符。你知道萬達(dá)是怎么做的嗎？”
“這樣??！”
孫莞然一拍腦門，恍然大悟。
這個(gè)例子，周大老板已經(jīng)在公司內(nèi)部多次說過了，算是很經(jīng)典的一個(gè)商業(yè)案例。
“奢侈品！”孫莞然脫口而出，“免費(fèi)把最好的位置的商鋪提供給LV、迪奧這些世界大牌，然后按照他們的要求免費(fèi)地幫他們裝修，而且銷售流水還可以不走商場(chǎng)的公賬。通過一系列的手段，就把世界知名大品牌給吸引進(jìn)去了。”
周不器點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這樣一來，萬達(dá)廣場(chǎng)的行業(yè)地位就出來了，許多商家一看，就會(huì)趨之若鶩。連LV、迪奧這種世界大牌都去了萬達(dá)，他們有什么理由不去？對(duì)用戶來說，也是一種吸引。漸漸地，萬達(dá)廣場(chǎng)就做成了品牌，成了一座城市里的商業(yè)中心?！?br/>
孫莞然若有所思地說：“如果有一天，LVHM集團(tuán)覺得萬達(dá)廣場(chǎng)的生意太好了，不想跟他們合作，想要靠著旗下的LV、迪奧、紀(jì)梵希、寶格麗、蒂芙尼等知名品牌另起爐灶，做自己的路易威登廣場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)也很有限?！?br/>
周不器道：“對(duì)，就是這個(gè)意思。萬達(dá)廣場(chǎng)的影響力已經(jīng)構(gòu)建起來了，這里不僅可以購買奢侈品，還可以觀影、餐廳、購物中心，可以滿足用戶所有的生活需求。沒了LV、迪奧、紀(jì)梵希，還有愛馬仕、香奈兒、古馳、芬迪、普拉達(dá)。萬達(dá)廣場(chǎng)還是可以滿足奢侈品消費(fèi)的需求。而路易威登廣場(chǎng)就不行了，在這里的確可以購買到所有自家公司的奢侈品產(chǎn)品，卻也只能滿足這一點(diǎn)需求。”
孫莞然這下也就明白了，“所以等到時(shí)機(jī)成熟了，紫微云并不擔(dān)心奧多比撤出去構(gòu)建自家的云計(jì)算平臺(tái)。”
周不器道：“對(duì)，紫微云可以靠著奧多比的商品，打開軟件消費(fèi)的市場(chǎng)。通過奧多比的行業(yè)地位吸引到更多的軟件廠商跟紫微云合作，這才是最核心的部分。紫微云能靠著奧多比的產(chǎn)品賺多少錢，反而是次要了?！?br/>
孫莞然慢慢思索著說：“紫微云可以靠著奧多比的軟件，把紫微云的軟件生態(tài)給建立起來。而且，紫微云還有更多的其他服務(wù)，圍繞著人工智能、大數(shù)據(jù)，還有金融、電商、游戲、流媒體等領(lǐng)域，可以充分地滿足客戶的種種需求，就像萬達(dá)廣場(chǎng)一樣，有著娛樂生活的一條龍服務(wù)。”
周不器笑道：“聰明！”
孫莞然抿抿嘴，“如果奧多比把自家的云平臺(tái)搭建起來了，最多就是把自家的產(chǎn)品都放在上面。用戶想用奧多比的產(chǎn)品，就只能去他們家的云平臺(tái)消費(fèi)?？梢簿褪沁@樣了。他們的云平臺(tái)結(jié)構(gòu)單一、需求單一，根本沒有像紫微云這樣的全方位的產(chǎn)品生態(tài)?！?br/>
周不器點(diǎn)了點(diǎn)頭，“所以啊，十年就是個(gè)不錯(cuò)的期限。十年時(shí)間，紫微星怎么也能把奧多比的這些產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力都給榨干了。等十年后合同終止了，奧多比的產(chǎn)品離開紫微云了，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)也不會(huì)產(chǎn)生太大的影響了?！?br/>
孫莞然道：“怪不得你會(huì)好心好意地幫奧多比搭建云計(jì)算平臺(tái)呢，你這是在給生了病的啞巴賣黃連??！”
周不器哈哈一笑，“這比喻真形象?！?br/>
孫莞然撇撇嘴，“你可真夠壞的，就沒見你誠(chéng)心誠(chéng)意跟人做合作的?！?br/>
周不器氣道：“那也得分對(duì)象好不好？蘋果遭遇了背刺，寧可吃官司都要封殺他們，這可是前車之鑒！”
“可是……”孫莞然想到了一點(diǎn)，微微皺眉，“你這套理論有一個(gè)邏輯漏洞呢！”
周不器問：“哪里有漏洞了？”
孫莞然道：“LV、迪奧、紀(jì)梵希這些奢侈品就算離開了萬達(dá)廣場(chǎng)，也還有香奈兒、愛馬仕和普拉達(dá)，知名度上一點(diǎn)都不差。有足夠的替代品?？墒菉W多比的產(chǎn)品，在市場(chǎng)中有統(tǒng)治地位呀，沒有替代品呢！”
周不器就豎起了一根大拇指，“我家莞莞不錯(cuò)，變聰明了。”
孫莞然哼了一聲，“我本來就聰明，以前讀書的時(shí)候，我成績(jī)比你好呢！”
周不器不以為意地說：“學(xué)習(xí)成績(jī)的高低，只能說明讀書能力的好壞……”
“沒人跟你討論讀書！”孫莞然大發(fā)嬌嗔，一跺腳，“你說呀？要怎么辦？”
周不器沒好氣地說：“你自己想??！我早就構(gòu)建出一套平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的理論了，連書都出了。平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，一定得是‘自營(yíng)+第三方’。其中，自營(yíng)才是核心地位。萬達(dá)廣場(chǎng)里的萬達(dá)超市、萬達(dá)影院，就處于這樣的核心地位。如果讓第三方處于核心地位，就會(huì)像奧多比這樣，一旦撤出了，就可能給平臺(tái)造成不可估量的損失?！?br/>
“嗯……”孫莞然快速的眨巴著眼睛，權(quán)衡著他這番話的意思，然后就漸漸地品味出了一些味道，驚訝道，“你要做自營(yíng)？做跟奧多比類似的產(chǎn)品？”
周不器道：“不一定要自己做，但一定得是自營(yíng)性質(zhì)的，就像暢游和奈飛，不是紫微云旗下的公司，但其實(shí)都帶有自營(yíng)屬性?！?br/>
“真要做？行嗎？”
孫莞然就有些吃驚。
過去這些年里，奧多比就沒有行業(yè)對(duì)手，是行業(yè)里的巨無霸，跟他們?cè)趧?chuàng)意設(shè)計(jì)領(lǐng)域里競(jìng)爭(zhēng)，似乎不明智吧？
周不器瞟她一眼，平靜地說：“奧多比那邊最初的意思，是借著跟紫微云合作的機(jī)會(huì)，來紫微云偷師云計(jì)算的相關(guān)技術(shù)。這是庫里安說的。”
“嗯?！?br/>
“可是別忘了，力的作用是相互的?！?br/>
“啊？”
孫莞然驚了個(gè)呆。
周不器道：“奧多比跟紫微云合作，是為了向紫微云學(xué)習(xí)。可是別忘了，這何嘗不是紫微云向奧多比學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)？”