早上六點(diǎn)零五分，李生便起床了，洗漱完畢，對(duì)還賴在床上的孔靈說(shuō)，“孔靈，今天我不上班，咱們出去賣酒吧，給你100箱種子酒的銷售任務(wù)，每箱100元，敢接受挑戰(zhàn)吧？”

    孔靈昨晚文思涌動(dòng)，一直寫作到凌晨一點(diǎn)才帶著極大的滿足感上床睡覺(jué)，聽(tīng)了李生的話，馬上從床上坐起來(lái)，“銷售？100箱酒？好，我這就跟你去。”

    “先不忙出門，你可以先列出來(lái)你潛在的客戶，比如微信朋友圈，同學(xué)，同事……”李生建議道。

    還沒(méi)等他說(shuō)完，孔靈便打斷了他的話：“嘿，你還別說(shuō)，我的一個(gè)同事馮老師家孩子考大學(xué)辦學(xué)宴，我昨晚接到學(xué)校工會(huì)發(fā)的短信通知，后天在s市帝豪酒店辦的，我現(xiàn)在就聯(lián)系看看，說(shuō)不定有戲呢?，F(xiàn)在時(shí)間還早，我先洗好衣服，吃好早餐，再給馮老師打電話?！?br/>
    好容易等到七點(diǎn)半，孔靈深呼吸三次，決定打畢生以來(lái)第一個(gè)銷售電話。她當(dāng)然希望她的第一次銷售是成功的。

    “喂，馮老師您好，我是孔靈。恭喜您兒子考上了理想的大學(xué)……”李生看著孔靈一直微笑的臉，聽(tīng)著她真誠(chéng)的用語(yǔ)，覺(jué)得孔靈以前沒(méi)做銷售真的太可惜了。眼看著孔靈掛上電話，滿臉笑意，李生便知道這筆生意談成了。

    “馮老師家預(yù)計(jì)辦二十桌酒席，酒40箱，小蘇煙30條，蘋果醋80瓶，橙汁80瓶……后天咱們十點(diǎn)之前直接送到帝豪大酒店?！笨嘴`興奮地報(bào)著數(shù)字，沒(méi)想到她的第一次電話銷售這么容易就成功了。

    有了這次足不出戶的成功的電話銷售經(jīng)歷，孔靈受到了極大的鼓舞，接下來(lái)，她先列出20個(gè)家住在s市內(nèi)最可能買她的酒的朋友和同事，然后一一打電話，她先把措辭擬定好，然后帶著滿腔的誠(chéng)意，用最真誠(chéng)的語(yǔ)言，推銷自己家小超市代理的商品。

    二個(gè)小時(shí)下來(lái)，孔靈又接到了六十八箱訂單，加上馮老師家的四十箱，總共一百零八箱，已經(jīng)超過(guò)了李生給訂的一百箱的任務(wù)。接下來(lái)，夫妻倆開(kāi)始按照地址一一送貨上門。

    這二十個(gè)名單里，除了暫時(shí)沒(méi)打通的二個(gè)電話之外，打通了十八個(gè)電話，這十八個(gè)客戶里，訂貨最多的是錢莎，她訂了六箱酒。當(dāng)然了，這是孔靈第一次賣東西給她，錢落了解孔靈家的狀況，覺(jué)得怎么也得給孔靈點(diǎn)鼓勵(lì)。其余的人，看在孔靈平時(shí)的為人真誠(chéng)善良，做事厚道的份上，紛紛慷慨訂貨，有訂四箱三箱的，有訂二箱三箱的，最少的也訂了一箱酒，孔靈說(shuō)過(guò)要給大家送貨上門的，接下來(lái)，夫妻倆開(kāi)始按照預(yù)留的地址開(kāi)始出門送貨。

    原來(lái)，只要能拋開(kāi)面子，她孔靈也可以做銷售。人的潛能真是無(wú)限呢，不去做，誰(shuí)也不知道自己能不能做到。看來(lái)，只要給自己訂好了目標(biāo)，下定決心去行動(dòng)，掌握正確的方法，要達(dá)成目標(biāo)也不是那么難。

    孔靈突然想到，李生買的一系列有關(guān)銷售的書籍里面，其中提供的在孔靈看來(lái)有點(diǎn)太可笑的法子，那就是教導(dǎo)銷售人員每天給自己訂立一個(gè)銷售目標(biāo)，如果達(dá)不成，就訂于某時(shí)某地裸奔，逼著自己完成銷售目標(biāo)，現(xiàn)在看來(lái)，她孔靈不用這等法子也能銷售成功呢。她孔靈也有銷售之才，不是嗎？她靠的是什么呢？她思考了一下，她這次電話銷售成功最重要的一點(diǎn)是這么多年來(lái)在人際關(guān)系方面積累建立的“誠(chéng)信”吧。這也是自身資源之一種吧。怪不得人家常說(shuō)“資源用在了合適的地方，就是寶貝；用錯(cuò)了地方，就是廢品?！笨磥?lái)，她孔靈身上的資源一直都沒(méi)有善加利用，一直沒(méi)用的資源，確實(shí)是廢品?，F(xiàn)在，她要用好自身這筆資源，要把它們變廢為寶才對(duì)。

    她決定要多嘗試，多做一做事情，看看自身到底還有多少潛能尚待開(kāi)發(fā)利用。她要嘗試喚醒自身的潛能。

    孔靈讀過(guò)《潛意識(shí)的力量》這本書。她從里面吸收了很多有益的理念，比如：“各個(gè)時(shí)代的偉人所掌握的那個(gè)偉大的秘密就是一種能力――能夠接觸到或釋放他們的潛意識(shí)。你也能做到。意識(shí)都是由某一個(gè)想法促成的，而每種生理狀況都是可以被影響的。你的潛意識(shí)就是你身體的創(chuàng)建者，它可以治愈你的疾病。每晚睡覺(jué)前下意識(shí)地對(duì)自己灌輸一個(gè)完全健康的理念，那么，你的潛意識(shí)會(huì)忠誠(chéng)地為你服務(wù)，順從的你的那個(gè)理念?！?br/>
    你的潛意識(shí)能夠解答所有問(wèn)題。如果你在睡覺(jué)之前，向你的潛意識(shí)暗示，“我想在早上6點(diǎn)起床，”它將會(huì)準(zhǔn)時(shí)叫醒你。”而這句話，在孔靈學(xué)習(xí)催眠時(shí)，她利用午餐后五分鐘的時(shí)間，給自己催眠，親自驗(yàn)證了的。

    “如果你想撰寫一本書，創(chuàng)作一部美妙的劇本，或提高你的演講技巧，你需要充滿感情和關(guān)愛(ài)地向你的潛意識(shí)傳達(dá)這個(gè)理念，它將會(huì)隨之產(chǎn)生反應(yīng)。”

    “你就像一位船長(zhǎng)，為一艘船領(lǐng)航。這位船長(zhǎng)必須給出正確的指令，不然船就會(huì)沉。同樣的，你必須向你的潛意識(shí)轉(zhuǎn)達(dá)正確的指令（想法和圖象），它們支配和管控著你所有的經(jīng)歷?！?br/>
    永遠(yuǎn)不要使用下列用語(yǔ)：“我負(fù)擔(dān)不起這個(gè)”或“我沒(méi)有能力做到那個(gè)”。你的潛意識(shí)會(huì)把你說(shuō)的話當(dāng)真。它會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有錢或沒(méi)有能力去做你想要做的事。自己對(duì)自己確定地說(shuō)，“通過(guò)我自己的潛意識(shí)，我能做到所有的事?！?br/>
    “生活的法則就是信仰的法則。信仰就是你內(nèi)心的想法。不要信仰那些會(huì)傷害你的事物。堅(jiān)信你的潛意識(shí)的力量，它能夠治愈、鼓舞、勉勵(lì)你，并為你帶來(lái)成功。你的信仰決定了在你的生活中將會(huì)發(fā)生什么?！?br/>
    “改變你的想法，你就能夠改變你的命運(yùn)?！?br/>
    ……

    孔靈，她經(jīng)過(guò)了多年的心理學(xué)方面內(nèi)容的修習(xí)，又在催眠方面特別有天賦，她覺(jué)得自己已經(jīng)可以很好地進(jìn)入和控制自己的潛意識(shí)了。接下來(lái)，她所做的事，就是完全信任她的潛意識(shí)，接受她的潛意識(shí)的引導(dǎo)，相信她的“潛寶”會(huì)給她最好的安排，給她所有的問(wèn)題一個(gè)最好的答案。她所要做的只是信任她的“潛寶”。對(duì)了，她給自己的潛意識(shí)起了個(gè)很可愛(ài)的名字，叫“潛寶”。以后，她再下催眠指令的時(shí)候，會(huì)直接這樣說(shuō)“潛寶啊，明天早晨我要六點(diǎn)二十分起床，記得叫醒我哦?！薄皾搶毎。乙憔涂粗才虐?，交給你了啊?！薄?br/>
    孔靈覺(jué)得現(xiàn)在的自己就像《阿拉丁神燈》里面的阿拉丁，她的“潛寶”就是神燈里面的聽(tīng)話的巨人仆人，隨時(shí)為她服務(wù)。對(duì)了，記得《阿拉丁神燈》神燈巨人精靈每次出現(xiàn)，都會(huì)說(shuō)出那句精典的臺(tái)詞“你的愿望就是我的命令?！?br/>
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