話一講完，臉就莫名的熱起來。啊，她還是有點(diǎn)小激動(dòng)了么？在他灼灼的安靜的目光注視下，柳夢(mèng)雪難得的有點(diǎn)不自在起來，臉上卻裝作很淡定坦然的笑笑，轉(zhuǎn)身走了。

    葉凡一直看著她輕快的背影，直至她走出門，才重新轉(zhuǎn)頭看著窗外蒼茫的夜色，唇角一勾，慢慢笑了。

    “我有一個(gè)計(jì)劃。”厲致誠(chéng)不急不緩的說，“我要對(duì)洛華集團(tuán)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)側(cè)翼反擊戰(zhàn)?！?br/>
    柳夢(mèng)雪微怔了一下。她首先想到的是，厲致誠(chéng)根本沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他所說的“側(cè)翼戰(zhàn)”，跟她理解的，是一個(gè)意思嗎？

    “側(cè)翼戰(zhàn)”，顧名思義，大約是指另辟蹊徑，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)包抄。

    在國(guó)外，最著名的有漢堡王推出“烤而不炸”的口號(hào)，側(cè)翼攻擊肯德基麥當(dāng)勞；國(guó)內(nèi)，有順豐快遞堅(jiān)持空運(yùn)快速送達(dá)，后來居上，成為快遞行業(yè)佼佼者。

    前者，麥記、肯記不可能更換全球范圍內(nèi)的炸雞設(shè)備，所以只能眼看著漢堡王鉆了這個(gè)空子做大，分去一杯羹；后者，國(guó)內(nèi)其他快遞公司也不能把原有陸運(yùn)設(shè)備丟棄，改變整個(gè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程，重新去包飛機(jī)買飛機(jī)。

    側(cè)翼戰(zhàn)的要領(lǐng)，并非要推出市場(chǎng)上沒有的新產(chǎn)品，而是你的東西要有新的競(jìng)爭(zhēng)力，并且原來市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，一時(shí)無法效仿攻擊你。

    所以，側(cè)翼戰(zhàn)說起來容易，結(jié)果想起來當(dāng)然也很美妙，但做起來卻很難。對(duì)于現(xiàn)在H公司和柳氏集團(tuán)的處境實(shí)現(xiàn)起來就是難上加難。

    柳夢(mèng)雪睜大眼睛看著葉凡——現(xiàn)在H公司自保都難，哪里又有實(shí)施側(cè)翼奇襲的實(shí)力和契機(jī)？現(xiàn)在H公司卻面色清朗地看著她，黑眸平靜而篤定。

    柳夢(mèng)雪的目光又移到他剛剛遞來的文件上。剛看了幾行，心頭一震——

    葉凡他竟然......

    這些天，劉洛華頗有些志得意滿。

    明盛項(xiàng)目賺不到什么錢。但在他看來，無論是對(duì)洛華集團(tuán)的“遠(yuǎn)攻”，還是對(duì)H公司的“近守”，這一步棋他都走對(duì)了。

    要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的微利行業(yè)成為統(tǒng)帥，目光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    所以這天下午，當(dāng)下屬向他提及因?yàn)槊魇㈨?xiàng)目帶來的一些困擾時(shí)，他頗有些不以為然。

    “劉總，我們?cè)谕稑?biāo)書里向明盛承諾，供貨價(jià)不超過門店同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的30%?，F(xiàn)在春節(jié)就要到了，往年這時(shí)候，高檔奢侈品包我們都會(huì)做8-9折的促銷。今年還做嗎？萬一明盛知道了，再向我們壓價(jià)怎么辦？”

    劉洛華一聽員工的話，倒是笑了：“你以為明盛那么大的集團(tuán)，會(huì)那么小家子氣？左右是個(gè)意思，還真的盯著我們的門店價(jià)不放？沒事，做?！?br/>
    下屬點(diǎn)點(diǎn)頭，又說：“此外，我們的供貨周期是三個(gè)月。這意味著未來幾個(gè)月內(nèi)，我們的門店高檔包供貨會(huì)十分緊張。有可能出現(xiàn)斷貨情況?！?br/>
    劉洛華想了想，答：“行了，扛過這幾個(gè)月就行了。不必因小失大?，F(xiàn)在的重點(diǎn)，是抓好明盛項(xiàng)目?！?br/>
    下屬離開后，劉洛華靠在老板椅里，原地轉(zhuǎn)了個(gè)圈，望著窗外的車水馬龍，沉思。

    他的確不擔(dān)心剛才的問題。因?yàn)閷?duì)于國(guó)內(nèi)廠商來說，高檔包的銷量本就如同雞肋，食之無味棄之有肉；又如同甜蜜而有毒的果子，可望而不可求。你根本拼不過那些國(guó)際奢侈品品牌，H公司不是砸重金去造過這個(gè)夢(mèng)么？現(xiàn)在下場(chǎng)又如何？

    所以他還有什么好擔(dān)心的？難道擔(dān)心H公司絕地反擊，突然把高檔包銷量做起來了？連新寶瑞都做不到的事，那個(gè)傻大兵和有點(diǎn)小聰明的林淺能做到？他搖頭失笑——不可能的。

    倒是這次，埋在H公司的暗線被發(fā)現(xiàn)了，讓他挺惋惜。不過，那人在投標(biāo)前夜發(fā)來了愛達(dá)的標(biāo)書全文，幫他完成對(duì)愛達(dá)的致命一擊；事發(fā)后在看守所中守口如瓶，沒給洛華集團(tuán)惹麻煩，也算是功成身退死得其所了。

    時(shí)間過得非常的快，幾乎就是一轉(zhuǎn)眼的功夫，時(shí)間就來到了一周之后。

    柳夢(mèng)雪從頂層搭乘電梯下行，首先抵達(dá)營(yíng)銷部所在樓層。

    過去日漸蕭條、人走茶涼的部門，今日卻是人滿為患、座無虛席。連下一層的財(cái)務(wù)部的地盤，都被他們臨時(shí)征用。

    這是按照總裁批示，從各地調(diào)來的200名業(yè)績(jī)相對(duì)優(yōu)秀、依舊愿意留在愛達(dá)、司齡超過3年的優(yōu)質(zhì)員工。他們組成了臨時(shí)的“客服中心”。

    柳夢(mèng)雪穿過辦公區(qū)，一路電話聲、鍵盤敲擊聲、腳步聲不斷，仿佛讓人的心也隨之緊提起來。她一走進(jìn)營(yíng)銷總監(jiān)辦公室，薛明濤看到她就笑了：“柳小姐，你文筆好，過來幫我瞧瞧?！?br/>
    柳夢(mèng)雪也微笑走過去，接過他遞來的紙張，看了看，點(diǎn)頭：“我覺得很好?！?br/>
    薛明濤有些感嘆，也有些疲憊的望著玻璃門外忙碌的員工們，說：“加班加點(diǎn)忙了一星期，總算把給三萬名老客戶的手機(jī)短信和郵件發(fā)完了。接下來的，就是明天一早，開始挨個(gè)打電話。希望項(xiàng)目啟動(dòng)那天，能有個(gè)開門紅！”

    看完?duì)I銷部的進(jìn)展，柳夢(mèng)雪繼續(xù)搭電梯下行，前往信息技術(shù)部。

    她手上還拿著份剛剛薛明濤給的資料，那是“客服中心”發(fā)給老客戶的郵件或短信的正文。而這些老客戶，在過去三年，都曾在H公司全國(guó)門店購(gòu)買過中檔和高檔包。

    “尊敬的李x先生：感謝您過去對(duì)H公司箱包的支持。我集團(tuán)將于本月5日在網(wǎng)上旗艦店展開奢侈品包4折促銷活動(dòng)，僅限前2000位，單個(gè)賬號(hào)限購(gòu)1個(gè)包，同時(shí)亦贈(zèng)出百萬元紅包，中獎(jiǎng)率100%。該活動(dòng)僅限網(wǎng)絡(luò)銷售，只為回饋老客戶……”

    這就是葉凡要對(duì)洛華集團(tuán)發(fā)動(dòng)的側(cè)翼戰(zhàn)的核心——很簡(jiǎn)單，就是降價(jià)。

    然而，降價(jià)誰都會(huì)做、誰都能做。但怎么做才有效，卻有大學(xué)問。

    柳夢(mèng)雪剛看到葉凡的那份計(jì)劃時(shí)，實(shí)在大吃一驚。因?yàn)樽屑?xì)一琢磨，一個(gè)很簡(jiǎn)單的招數(shù)，卻做得步步為營(yíng)天衣無縫，完全就像是個(gè)商場(chǎng)老手做出來的。而且現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)推出，當(dāng)真是天時(shí)地利人和。

    首先，從忠誠(chéng)度較高的老客戶來下手，他們已經(jīng)對(duì)H公司的產(chǎn)品質(zhì)量很了解了，也認(rèn)同這個(gè)品牌。這樣，就能有很大把握保證初期銷售，打開局面。

    其次，這場(chǎng)側(cè)翼戰(zhàn)的目標(biāo)很明確——二三線城市的主力客戶群。也就是說，厲致誠(chéng)是要用低價(jià)低利潤(rùn)策略，以高檔包，去搶占洛華集團(tuán)保有量最大的中檔包市場(chǎng)。

    再次，網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，就有可能以最快速度、最低成本，打響知名度。

    ......

    成不成另說，但葉凡這次做的，正是柳氏集團(tuán)頹敗以來，H公司一直想做，而未能做成功的事。而且別人還不能做——

    洛華集團(tuán)原本是可以、并且肯定會(huì)跟他們打價(jià)格戰(zhàn)的。但因?yàn)槊魇㈨?xiàng)目，高檔包價(jià)格和庫(kù)存都會(huì)受巨大影響，短期內(nèi)絕不可能對(duì)他們展開有力的狙擊封殺。

    而綠地集團(tuán)家大業(yè)大，絕不可能打亂自身價(jià)格體系，來跟他們爭(zhēng)搶——因?yàn)樗麄內(nèi)绻@么做，受到?jīng)_擊的，不僅僅是H公司，還有他們?cè)瓉淼闹袡n產(chǎn)品市場(chǎng)。

    這不正是天時(shí)地利人和么？

    電梯停穩(wěn)的時(shí)候，柳夢(mèng)雪想：這事兒要是換柳莫臣做的，她真要懷疑明盛項(xiàng)目是他故意輸?shù)舻牧?。因?yàn)檫@邊的市場(chǎng)更大更空曠，并且一時(shí)無人防守，可能獲得的利潤(rùn)空間也更大，遠(yuǎn)不是明盛那一場(chǎng)慘勝可比。