753為政之道

    劉飛愣了，我理解，他絕對(duì)沒(méi)有想到柳月會(huì)讓他分管這三個(gè)部室，或許他還以為柳月會(huì)對(duì)他像馬書(shū)記當(dāng)初對(duì)我一樣，讓他分管新聞研究室，變相限制架空他，所以，當(dāng)柳月宣布這個(gè)消息的時(shí)候，我想，劉飛心里一定是感到意外的。

    大家發(fā)愣的原因當(dāng)然是奇怪柳月為什么會(huì)如此重用劉飛，大家對(duì)劉飛沒(méi)有好印象，一個(gè)月之前都還恨不得人人喊打，將他掃入歷史的垃圾堆。

    柳月沒(méi)有對(duì)大家的發(fā)愣表示任何反應(yīng)，似乎根本就沒(méi)有看到大家的反應(yīng)。宣布完這事，柳月接著就繼續(xù)安排其他工作。

    時(shí)候，我忍不住找柳月問(wèn)為什么，柳月微笑著看著我，說(shuō)了一句：“為政之道，在于用人，這個(gè)你都不懂？”

    “我懂！”我說(shuō)。

    “既然你懂，還問(wèn)什么？”柳月說(shuō)。

    我噎住了，想說(shuō)用好人就罷了，為什么要用壞人呢？可是，我終于沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。

    柳月似乎看出了我的想法，說(shuō)：“為政之道，在于用人，這個(gè)‘人’，是多方面的，可以是各種人……”

    說(shuō)完，柳月就走了。

    我似乎真懂了，可還是捉摸不透，有些發(fā)懵。

    老三卻一下子就看出了柳月的用意，對(duì)我說(shuō)：“柳姐這一招，實(shí)在是高，高家莊的高！”

    我說(shuō)：“為何？”

    老三說(shuō)：“這就是用人哲學(xué)上的反其道，很多事情，往往逆流而上，會(huì)收到意象不到的效果……理解如此安排，是根據(jù)各種復(fù)雜的因素來(lái)定的，包括劉飛的人品性格能力心理狀態(tài)、包括報(bào)社的實(shí)際工作、包括其他工作之外需要考慮的種種復(fù)雜人際關(guān)系，包括歷史的現(xiàn)在的未來(lái)的可知的不可知的因素……”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，似乎明白了老三的意思：“嗯……應(yīng)該是這樣的……看來(lái)，用人，不是那么簡(jiǎn)單的，大有學(xué)問(wèn)……”

    “是的，老三說(shuō)，比如用我……我就是報(bào)社用人機(jī)制改革的試金石，小白鼠，我是報(bào)社第一個(gè)從社會(huì)招聘的管理干部，我使用成功了，自然就打開(kāi)了路子，后面的就好辦了，報(bào)社對(duì)上的說(shuō)服力也就更大了……所以，我要勤奮努力工作，要確保試點(diǎn)成功，這也算是對(duì)柳姐這個(gè)伯樂(lè)的回報(bào)吧……”

    我說(shuō)：“今年的廣告，也就這樣了，再有2個(gè)多月就到頭了，明年的廣告，你有什么打算？”

    老三說(shuō)：“我正想和你匯報(bào)，今年的廣告，最后沖劑兩個(gè)月，爭(zhēng)取多賺點(diǎn)，爭(zhēng)取把拖欠的廣告費(fèi)都收回來(lái)……對(duì)了，我在回收廣告欠款的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事情……”

    我說(shuō)：“什么事情？”

    老三說(shuō)：“梅玲假公濟(jì)私中飽私囊的事情……好幾家個(gè)人的企業(yè)做的廣告，梅玲在報(bào)社的廣告業(yè)務(wù)單上都給簽批免除廣告費(fèi)用，說(shuō)是報(bào)社關(guān)系單位，照顧，但是，我暗中查了下，這幾家企業(yè)卻都是付了錢(qián)的，但是很少，付了50%。這些錢(qián)都直接給了梅玲，梅玲還有給出具的發(fā)票，我查看了下發(fā)票，都是假的，報(bào)社廣告部的章也是假的……”

    我一聽(tīng)，說(shuō)：“目前發(fā)現(xiàn)了多少金額？”

    老三說(shuō)：“大概有3萬(wàn)，也就說(shuō)，報(bào)社少收了3萬(wàn)，梅玲個(gè)人得了1.5萬(wàn)……”

    我有些失望，這點(diǎn)錢(qián)，太少了，不起風(fēng)浪，捅出去也動(dòng)不了梅玲的根基，反倒打草驚蛇。

    我對(duì)老三說(shuō)：“繼續(xù)查，悄悄的，打槍的不要……說(shuō)不定，能抓到大魚(yú)……”

    老三說(shuō)：“靠——我成了私家偵探了……”

    我哈哈笑起來(lái)：“怎么是私家，這可是公家的事情……好了，說(shuō)說(shuō)明年的廣告你有什么打算？”

    老三說(shuō)：“我想先聽(tīng)聽(tīng)你的指示！”

    我說(shuō)：“日——套我話啊，我的指示就是轉(zhuǎn)變思路，大力創(chuàng)新，走最適合江海日?qǐng)?bào)社的廣告經(jīng)營(yíng)路子，最大限能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，最大力度賺取錢(qián)錢(qián)……”

    老三嘿嘿笑了：“和我的思路一樣，具體的操作思路，我想當(dāng)面給你和柳姐同時(shí)匯報(bào)，這樣省了我多費(fèi)一遍口舌，大家正好也一起商議商議……”

    我說(shuō)：“好，走——這就去領(lǐng)導(dǎo)辦公室！”

    我和老三一起去了柳月辦公室，柳月聽(tīng)了來(lái)意，饒有興趣地看著我和老三：“好，老三，說(shuō)說(shuō)，我聽(tīng)聽(tīng)！”

    老三說(shuō)：“我對(duì)明年報(bào)社廣告的思路是引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，借鑒南方報(bào)業(yè)廣告的經(jīng)驗(yàn)，還有我在溫州報(bào)業(yè)成功的實(shí)踐，全面推行廣告代理制，面向社會(huì)公開(kāi)招商……”

    老三的思路和我不謀而合，我其實(shí)也一直在琢磨這事。

    柳月點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯……繼續(xù)說(shuō)……”

    老三說(shuō)：“把廣告業(yè)按照行業(yè)劃分為十幾個(gè)類(lèi)別，比如汽車(chē)、服飾、房產(chǎn)、家電等行業(yè)，然后指定合理標(biāo)的，公開(kāi)對(duì)外招商，公開(kāi)競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)，讓社會(huì)上的廣告商一起來(lái)參與報(bào)社的廣告經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)他們的積極性，這樣，我們就變廣告公司的業(yè)務(wù)職能為管理職能，主要精力放在管理廣告代理商上，同時(shí)，可以提前把全年的廣告費(fèi)全部收齊，等于店鋪還沒(méi)有開(kāi)張，一年需要賺的錢(qián)先到手了……”

    我一拍巴掌：“只要是拍賣(mài)，最后的成交額一定就高于標(biāo)的……”

    老三點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，溫州報(bào)業(yè)的廣告代理拍賣(mài)，標(biāo)的是2個(gè)億，結(jié)果拍賣(mài)了3億三千萬(wàn)，我們的實(shí)力不如溫州報(bào)業(yè)，不可能有如此高的標(biāo)的，但是，我認(rèn)真測(cè)算評(píng)估了一下，江海日?qǐng)?bào)的標(biāo)的額在1000萬(wàn)，還是可以的，比較現(xiàn)實(shí)的，當(dāng)然，這個(gè)標(biāo)的額確定的前提是報(bào)紙的發(fā)行必須要突破現(xiàn)在的6萬(wàn)份，至少達(dá)到8萬(wàn)份以上……”

    柳月笑著看著我：“那這就要看江總的自辦發(fā)行成功與否了，發(fā)行和廣告，可是密切相關(guān)的，沒(méi)有發(fā)行，就沒(méi)有廣告……”

    我自信地說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，1998年的報(bào)紙征訂，一定要突破8萬(wàn)份，我們的自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)正在快速籌建中，不日就可開(kāi)始運(yùn)作，就能開(kāi)始報(bào)紙大征訂……”

    老三說(shuō)：“報(bào)社去年的廣告刊發(fā)額是400萬(wàn)，今年目前實(shí)現(xiàn)了280萬(wàn)，最后兩個(gè)月，我會(huì)竭盡全力，爭(zhēng)取突破500萬(wàn)，但是，只要我們推行了廣告代理制，明年報(bào)社廣告這一塊的收入，最低不會(huì)低于1000萬(wàn)?！?br/>
    我聽(tīng)了，很興奮，打了老三一拳：“真有你的，太好了，明年的日子就好過(guò)了！”

    柳月微笑著，不說(shuō)話。

    我看著柳月說(shuō)：“怎么，你沒(méi)信心？”

    柳月呵呵笑起來(lái)：“有——很有信心……老三的思路非常棒，我完全同意，老三，你盡快提交具體操作方案，黨委盡快研究予以實(shí)施……元旦前，完成廣告的拍賣(mài)代理工作……不過(guò)，你們的胃口似乎都小了一些啊，呵呵……我看，明年的報(bào)紙廣告收入，不能低于這個(gè)數(shù)……”

    說(shuō)著，柳月伸出了四個(gè)指頭。

    “啊——4000萬(wàn)？”我和老三都叫起來(lái)，我說(shuō)：“你瘋了，這絕對(duì)不可能！”

    老三瞠目結(jié)舌，看著柳月：“柳姐，如果真的要達(dá)到這么多，單憑一張日?qǐng)?bào)，是絕無(wú)可能，除非能再辦一張晚報(bào)之類(lèi)的生活類(lèi)報(bào)紙……”

    柳月呵呵笑起來(lái)：“老三，還真讓你猜對(duì)了……我們就是要?jiǎng)?chuàng)辦江海晚報(bào)……”

    “啊——?jiǎng)?chuàng)辦江海晚報(bào)？”我和老三都驚喜地看著柳月。

    柳月說(shuō)：“我這段時(shí)間一直在跑北京，就是跑這個(gè)事情……現(xiàn)在基本是有了眉目，刊號(hào)弄到了，沒(méi)問(wèn)題了，我馬上就會(huì)在黨委會(huì)上公開(kāi)此事，然后，立刻就開(kāi)始江海晚報(bào)的籌備工作，元旦那天，正式出報(bào)，宣布江海晚報(bào)的誕生……你們說(shuō)，我們有了晚報(bào)，廣告實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)，是不是可能啊？”

    怪不得柳月最近跑了很多次北京，原來(lái)是弄這事，打前站，鋪路子的，基有把握了，才決定開(kāi)始向大家宣布。這是柳月做事的一貫風(fēng)格，沒(méi)有把握的事情，不會(huì)事先公開(kāi)的。

    “當(dāng)然，絕對(duì)有可能……”老三說(shuō)：“晚報(bào)是真正的面向社會(huì)面向大眾生活的報(bào)紙，可是創(chuàng)收的大戶，溫州晚報(bào)，一年的廣告收入接近9000萬(wàn)呢……哈哈……有了晚報(bào)，廣告可就能發(fā)了……”

    柳月說(shuō)：“我的初步想法，就是晚報(bào)日?qǐng)?bào)的廣告都由廣告公司來(lái)操作，同時(shí)面向社會(huì)推行代理制，晚報(bào)是第一年創(chuàng)辦，廣告標(biāo)的不能太高，3000萬(wàn)，你看可以不？老三。”

    老三點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯……從江海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r出發(fā)，這是比較切合實(shí)際的一個(gè)數(shù)字，很可行！那么，也就是說(shuō)，我們今年是要同時(shí)舉行日?qǐng)?bào)和晚報(bào)的廣告代理招商了……”

    柳月點(diǎn)點(diǎn)頭：“正是……元旦前，結(jié)束這項(xiàng)工作，將代理金全部收繳到位……”

    老三摩拳擦掌：“好，那我做方案的時(shí)候就把晚報(bào)也做進(jìn)去……”

    柳月說(shuō)：“嗯……是的……做一個(gè)綜合的廣告代理方案……”接著，柳月轉(zhuǎn)向我：“晚報(bào)廣告代理能否成功，同樣和自辦發(fā)行的成功與否密切相關(guān)，發(fā)行是決定性的，晚報(bào)能否實(shí)現(xiàn)8萬(wàn)份的發(fā)行量，是決定廣告能否過(guò)3000萬(wàn)的先決條件……”

    又是一個(gè)8萬(wàn)份。

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這么說(shuō)，我們的嶄新的自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，是要承擔(dān)日?qǐng)?bào)和晚報(bào)兩大征訂任務(wù)了……”

    柳月說(shuō)：“是的，但是，日?qǐng)?bào)的征訂比較單一，征訂對(duì)象也比較傳統(tǒng)，但是，對(duì)于晚報(bào)發(fā)行，我想聽(tīng)聽(tīng)你的看法……”

    我說(shuō)：“嗯……晚報(bào)的發(fā)行，必須要走有效發(fā)行的路子，也就是說(shuō)要做對(duì)廣告發(fā)展有利的發(fā)行，也就是說(shuō)，晚報(bào)的受眾群體集中在城市，集中在中高端人群，這個(gè)和日?qǐng)?bào)，顯然是有本質(zhì)的區(qū)別……”

    柳月點(diǎn)點(diǎn)頭，老三說(shuō)：“對(duì)，對(duì)極了！”