新人卡神？
愛(ài)讀書的超人！
李凡怎么也沒(méi)想到，一個(gè)早會(huì)下來(lái)，他就獲得了兩個(gè)炫酷的綽號(hào)。
人怕出名豬怕壯。雖然李凡在早會(huì)上以開玩笑的方式說(shuō)要單獨(dú)掃蕩江大附院，大家似乎也同意了。但是，只要他每天繼續(xù)上交一百單，不出三天，跟風(fēng)來(lái)?yè)寙蔚耐陆^對(duì)不在少數(shù)。
不是說(shuō)別人眼紅他的業(yè)績(jī)，只能怪這工資太誘人了。
信用卡中心是一個(gè)業(yè)務(wù)部門，當(dāng)然一切靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，工資也是如此。就拿李凡所在的這家銀行來(lái)說(shuō)，底薪不高，號(hào)稱轉(zhuǎn)正后有兩千五，試用期還不到一千七。如果你對(duì)底薪有疑問(wèn)，得到的回復(fù)肯定是“業(yè)務(wù)部門怎么靠底薪呢？”
好吧，再來(lái)說(shuō)說(shuō)傳說(shuō)中的高提成。
現(xiàn)在很多銀行的信用卡業(yè)務(wù)考核越來(lái)越注重“活卡率”和“開卡數(shù)”了。李凡這里暫時(shí)還不錯(cuò)，只要客戶的新卡批下來(lái)，就有一筆“核卡獎(jiǎng)”，這是李凡他們業(yè)績(jī)提成的主要來(lái)源。很多其他的銀行已經(jīng)取消了這項(xiàng)提成，改為”動(dòng)卡獎(jiǎng)“，也就是說(shuō)只有客戶開卡消費(fèi)才有提成了。
核卡的提成按階梯式的計(jì)算，比如說(shuō)，每月完成25—40張新卡，每張卡的提成是30元，40—55張卡是每張40元，以此類推，單月完成140張以上可以拿到最高提成，每張110元。還有一種情況，當(dāng)月完不成25張新卡的，不但沒(méi)有一分錢的提成，底薪里還有一部分也是拿不到的。當(dāng)然，這種情況大多出現(xiàn)在新人的試用期里。
還是以李凡目前的業(yè)績(jī)?yōu)槔?，具體計(jì)算一下吧。
假如李凡本月一共上交了300張申請(qǐng)表，按照80%的審核通過(guò)率，估計(jì)核卡數(shù)為240張卡。這樣就可以套用最高等級(jí)的提成，每卡110元，共計(jì)有26400的提成，加上1700元的試用期底薪（完成任務(wù)的人一般不會(huì)再扣底薪），本月的稅前收入就是28100元。當(dāng)然，最終發(fā)到手里的工資沒(méi)有那么多，根據(jù)目前的個(gè)人所得稅稅率，真正打到工資卡里的人民幣金額大約是21100元，其中主要是代扣了個(gè)稅4500元，五險(xiǎn)一金也扣了2000多?？偟膩?lái)說(shuō)，看上去還不錯(cuò)。
這里有兩個(gè)問(wèn)題要澄清一下。首先，整個(gè)卡中心，每個(gè)月交件數(shù)能達(dá)到300張的人屈指可數(shù)，有時(shí)甚至一個(gè)都沒(méi)有。要知道，現(xiàn)在已經(jīng)不是十年前的辦卡環(huán)境了，大部分信用卡營(yíng)銷人員都完不成140張新卡，拿不到最高提成的。
其次，給李凡的申請(qǐng)表按照80%的核卡率計(jì)算是有原因的，因?yàn)樗倪@一批客戶全都是江大附院的醫(yī)護(hù)人員，在編在崗的優(yōu)質(zhì)事業(yè)單位客戶。所以，通過(guò)率能達(dá)到80%以上，如果是一般客戶，整個(gè)信用卡中心的數(shù)據(jù)，平均通過(guò)率絕對(duì)不到60%。
要不是李凡被“撞”成了朗讀者，估計(jì)這個(gè)月他領(lǐng)不到多少錢。很好計(jì)算，前半個(gè)月他拼盡力全力，交了60多張表，已經(jīng)很不錯(cuò)了。照這樣計(jì)算，一個(gè)月下來(lái)就是130張左右，假設(shè)他的核卡率超過(guò)平均水平，按60%計(jì)算，估計(jì)核卡數(shù)為78張。這個(gè)業(yè)績(jī)檔次所對(duì)應(yīng)的提成為每卡70元，提成共計(jì)5460元。加上底薪，稅前共計(jì)7160元，稅后打卡工資收入約為5416元。
這就是信用卡中心普通員工平均的工資水平。而且，外出展業(yè)時(shí)產(chǎn)生的一切費(fèi)用自理。
五六千元的月薪，風(fēng)雨無(wú)阻地展業(yè)，這就是信用卡團(tuán)隊(duì)大多數(shù)人的生存狀態(tài)。
因此，當(dāng)他們看到李凡打破辦卡記錄的同時(shí)，也看到了他月薪過(guò)兩萬(wàn)的潛質(zhì)。
在豫章市，真正月薪過(guò)兩萬(wàn)元的絕對(duì)不是很多，堪稱金領(lǐng)。
……
……
離開卡中心，李凡先回了城中村。
自從無(wú)意中得知魏桂紅姐妹倆都喜歡聽(tīng)他朗讀后，李凡就決心，遲早要帶上她倆一起朗讀。
不過(guò)，今天的當(dāng)務(wù)之急是試用一下魏蘭紅，看她能否勝任業(yè)務(wù)助理的工作。
本來(lái)，李凡不打算把自己的真正想法過(guò)早暴露出來(lái)，給雙方都留一點(diǎn)余地比較好，萬(wàn)一她不能勝任，再辭退她就比較尷尬了。但是，他轉(zhuǎn)念一想，這份助理的工作實(shí)在是太簡(jiǎn)單了，憑直覺(jué)，她肯定能夠勝任，而且，自己時(shí)間緊迫，按部就班地試用哪里來(lái)得及呢？還是單刀直入的方式比較好。
一進(jìn)出租屋，李凡就看到魏蘭紅在大廳里看電視，《幸福來(lái)敲門》。
看到魏蘭紅沉迷在蔣雯莉的精彩表演中，李凡特意敲了敲已經(jīng)敞開的大門。
魏蘭紅這才發(fā)現(xiàn)了他，笑道：“你是不是腦子有問(wèn)題？大門敞開著還要去敲門?！?br/>
李凡迅速回答道：“腦子有問(wèn)題的不是我，而是另有他人。那個(gè)人只知道看別人演的《幸福來(lái)敲門》，卻聽(tīng)不到自己生活中的‘幸福來(lái)敲門’。”
魏蘭紅笑道：“咦，我記得你的名字好像是李凡，怎么忽然改名叫‘幸福’了呢？”
李凡道：“不是我改了名字，而是我代表幸運(yùn)女神來(lái)通知你……你有一份新的工作啦?！?br/>
魏蘭紅奇道：“哪有那么好的事情，是你這個(gè)年輕的老板聘請(qǐng)我嗎？”
李凡笑道：“確實(shí)如此，你太厲害了，一猜就準(zhǔn)。是這樣的，我最近業(yè)務(wù)太忙了，需要一個(gè)業(yè)務(wù)助理，正好你現(xiàn)在閑著，所以我就想你來(lái)幫我的忙。等會(huì)兒我和你爸媽再詳細(xì)說(shuō)一下，希望他們能同意?！?br/>
魏蘭紅道：“真的嗎？太好了，你不會(huì)是哄我開心的吧?！?br/>
李凡道：“我是認(rèn)真的，只是怕你不樂(lè)意，還有你爸媽會(huì)不會(huì)同意?！?br/>
魏蘭紅道：“我爸媽肯定會(huì)同意的，你知道嗎，他們對(duì)你的印象可好了，他們總說(shuō)你是個(gè)讀書人，一副文質(zhì)彬彬的樣子，是個(gè)靠得住的……”說(shuō)到這里，她忽然停了下來(lái)，紅著臉沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去。
李凡裝作沒(méi)有看見(jiàn)她的異常，可惜自從有了神識(shí)以來(lái)，耳朵也變得很靈敏，聽(tīng)見(jiàn)了魏蘭紅心跳加速的聲音，”撲通“”撲通“的快速跳動(dòng)著，不知道什么原因。
他明知故問(wèn)道：”那你愿不愿意作我的業(yè)務(wù)助理呢？“
魏蘭紅低聲道：”既然你需要我?guī)兔?，我又怎么好意思拒絕呢？不過(guò)，我有一個(gè)條件……“
李凡見(jiàn)她一口就答應(yīng)了自己，滿心歡喜道：”只要你來(lái)幫我，一切都好說(shuō)。每個(gè)月就按五千元保底，業(yè)績(jī)好再發(fā)獎(jiǎng)金?！?br/>
魏蘭紅驚訝地說(shuō)道：”你公司的工資待遇有那么好嗎？請(qǐng)個(gè)助理都5000元保底？不過(guò)，你誤解我了，工資待遇什么的你看著辦，其實(shí)我的條件是，你能把那些書借給我看嗎？“
”當(dāng)然可以?！袄罘蚕乱庾R(shí)地問(wèn)了一句：”你看過(guò)錢鐘書的《圍城》嗎？“