聯(lián)社主任沉默片刻，“你跟他談?wù)?，咱們可以為他提供一些便利條件。”

    徐繼明一聽，立刻來了精神，“主任，咱們準(zhǔn)備給他提供什么便利？”

    “繼明，這又不是你的事，你干嘛這么著急，這么關(guān)心？”

    “你不是讓我跟承包人談嘛，這是咱們的籌碼，到時候我好跟他說話呀?！?br/>
    “這也是剛才說起來，我只是有這個打算，具體條件還沒想好，你先跟他談，條件嘛，到時候再說，做企業(yè)的，在向上爬坡階段，最需要什么？”主任道。

    “我知道你的意思了，好，我盡快跟他見面?！?br/>
    無論徐繼明找周建平，還是周建平找徐繼明，他們都喜歡經(jīng)過馬興偉中轉(zhuǎn)，而且不管談什么事情，都希望馬興偉在場。也許周建平跟徐繼明之間還不是完全了解，或者需要讓兩人都信得過的馬興偉做見證人，亦或有什么當(dāng)面不好親口說出的話，經(jīng)馬興偉之口說出來比較合適。

    當(dāng)然，周建平跟徐繼明的相識，也是源于馬興偉的介紹，兩人之間有什么事，都不愿意瞞著他。

    星期天上午，徐繼明本該休息，但他想盡快跟周建平見面，早飯后他先跟馬興偉打電話。

    馬興偉也在家休星期天，接到徐繼明的電話，他聯(lián)系周建平倒沒有問題，就怕周建平趁星期天回了老家。電話打到健生食品廠辦公室，接電話的正是周建平，“星期天你沒回老家嗎？”馬興偉問。

    “我要是回老家，就接不到你的電話了?！敝芙ㄆ降?。

    “繼明讓我聯(lián)系你，說有事情跟你商量，我怕你回了老家，就沒有馬上答應(yīng)他，先往你辦公室打電話看你在不在?！?br/>
    “現(xiàn)在廠里事情太多，我輕易抽不出時間回老家?！?br/>
    “上午能抽出時間嗎？如果有時間，就去繼明辦公室，他找你商量事情，我估計(jì)八成是跟你商量健生食品廠歸屬的事?！?br/>
    “好，我這就往那兒走，你也一起參與吧?！?br/>
    “建平，這是你們之間的事，其實(shí)我真不想?yún)⑴c?！?br/>
    “去吧，繼明大哥肯定也希望你在場。”

    上午九點(diǎn)多，信用聯(lián)社城區(qū)辦事處主任辦公室，徐繼明拿出他的好茶葉，給每人沏了一杯。

    “姐夫，你有什么事要跟建平商量？”馬興偉首先說話。

    “我們聯(lián)社跟街道辦事處的官司已經(jīng)了結(jié)，正如咱們預(yù)料的那樣，健生食品廠的所有權(quán)已經(jīng)歸了信用聯(lián)社?！?br/>
    “也就是說，建平的東家從街道辦事處變成了信用聯(lián)社。”馬興偉道。

    “對，就是這個意思。但是，聯(lián)社是金融機(jī)構(gòu)，我們不想手握這樣的資產(chǎn)，領(lǐng)導(dǎo)們的意思，想把健生食品廠賣給建平個人，出售資產(chǎn)所得的資金用于抵消那筆陳年貸款。”徐繼明道。

    周建平上次在“鴻盛大酒店”請客時，馬興偉跟徐繼明只談到通過司法程序收回陳年貸款，結(jié)束跟街道辦事處的瓜葛，并沒有來得及往下探討事情的進(jìn)一步走向。

    聽到徐繼明讓他買下健生食品廠，周建平第一反應(yīng)就是非常詫異，“讓我買下廠子？需要一百多萬，我哪有錢吶！”

    其實(shí)，擁有一家完全屬于自己的企業(yè)，是周建平夢寐以求的愿望，當(dāng)事情真的出現(xiàn)在眼前時，他又因?yàn)樽约耗貌怀鲥X而頗感沮喪，難道真的如往后流行于互聯(lián)網(wǎng)上的那句話，是貧窮限制了周建平的想象力？

    事情的發(fā)展出乎預(yù)料，連馬興偉也沒想到會出現(xiàn)這種情況，當(dāng)初提出解決問題的方案時，他只想清除隔在周建平跟銀行之間的障礙，為周建平跟銀行直接打交道提供便利條件。

    馬興偉的思路比較開闊，聽徐繼明一說，他覺得機(jī)會來了，“建平，這是天大的好事，這樣的機(jī)會在一生中能遇到一兩次屬于萬幸了，時代發(fā)展促成了絕佳機(jī)遇，你一定要抓住?！?br/>
    “我也認(rèn)為機(jī)會難得，關(guān)鍵是我沒有錢呀！”周建平很是無奈。

    “既然聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)有這樣的打算，這回你又可以跟銀行直接打交道了，我想總是可以想出辦法的。說白了，這就是一樁交易，只要是交易，就有操作的空間?！瘪R興偉道。

    “操作空間？你指的是什么？”周建平不太明白這話的意思。

    “你想沒想過？一邊跟你簽訂出售合同，一邊讓你辦理貸款和還款手續(xù)？雖然領(lǐng)導(dǎo)沒有明說，我估計(jì)他們會這樣操作。”徐繼明提醒道。

    難怪周建平，他一個農(nóng)家子弟，這些年雖然也在城里做生意打工，但這種內(nèi)幕操作他卻是連聽說也不曾有過。

    “我沒有想過，也想象不到還可以這樣操作，甚至現(xiàn)在也不甚明白其中的意思，你能說的具體一點(diǎn)嗎？”周建平道。

    “因?yàn)檫@是聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的想法，我只知道大概意思，太具體的我也說不清楚，反正通過這樣一套操作，不用你拿出一分錢現(xiàn)金，健生食品廠就完全成為你的企業(yè)，聯(lián)社也回收了陳年貸款。”徐繼明道。

    “這是一舉兩得的好事，你應(yīng)該慶幸，應(yīng)該高興呀！”馬興偉道。

    周建平并沒有喜形于色，但他內(nèi)心有點(diǎn)激動。

    “不過建平，我這里還有一件事情需要跟你協(xié)商。聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)想通過這件事，把以前的舊賬一次性解決掉，你都知道了，健生食品廠的評估價(jià)低于其拖欠的陳年貸款，即使把食品廠轉(zhuǎn)讓給你，也是按評估價(jià)出售，但要抵消那筆陳年舊貸，還差幾萬塊錢，最終等于還是留下個尾巴。通過一系列運(yùn)作，卻沒能把問題完全解決掉，這讓領(lǐng)導(dǎo)們覺得心有不甘?！毙炖^明道。

    “他們想怎么辦？”周建平問。

    “他們讓我跟你商量，能不能頭年承包，從第二年開始出售？”

    “這----，什么意思？”周建平摸不著頭腦。

    “我的理解，你們領(lǐng)導(dǎo)是不是想通過這樣的方式，多收一年承包費(fèi)？”馬興偉看出了門道。

    “興偉猜得沒錯，我就明說吧，他們就是想多收一年承包費(fèi)，以此彌補(bǔ)健生食品廠的價(jià)格與那筆陳年舊貸差的那一小塊，一次性把問題處理干凈?！毙炖^明道。

    “哦......，他們是這個想法，里面沒有什么風(fēng)險(xiǎn)吧？”雖然不用拿出一分錢就能得到健生食品廠，但周建平知道其中包含的法律責(zé)任，要是有什么陷阱，那麻煩就大了，所以他警覺起來。

    “風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該沒有，只是利益問題，也就是你多出一年的承包費(fèi)。但是那么大的信用聯(lián)社，還有我跟領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)系，聯(lián)社在這里占了你幾萬塊錢的便宜，你又配合了他們的工作，我想他們一定會在別處給你加倍奉還，這一點(diǎn)你不用懷疑?！毙炖^明極力打消周建平的疑慮。

    “這么說來，只要損失的利益能得到補(bǔ)償，我覺得沒有什么問題，建平你要是對‘一包二售’的方案不放心的話，可以在合同上注明。另外，簽署合同以前，我覺得聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)肯定會跟你面談，就相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行協(xié)商，到時候你把所有的疑問都提出來，讓他們跟你解釋清楚?！瘪R興偉道。

    “興偉說的沒錯，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)一定會跟你面談，我認(rèn)為他們不會讓你失望。建平，只要你原則上同意‘一包二售’方案，我明天上班就跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭取讓你早日跟聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)見面，把事情盡快敲定下來，對落實(shí)你的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃也有好處?！?br/>
    “建平，這也是跟銀行高層交往接觸的一次絕好機(jī)會，做企業(yè)，大多離不開銀行的資金支持，有了這次接觸，今后再進(jìn)一步加深關(guān)系，將來得到銀行的幫助也會容易一些?！?br/>
    徐繼明和馬興偉的意思，周建平聽的很明白，他們都想極力促成周建平跟聯(lián)社的這筆交易，對徐繼明來說，相當(dāng)于解除了腳上的絆子，一身輕松后，也好為自己的職場規(guī)劃做下一步打算。馬興偉雖然是局外人，一旦周建平跟銀行領(lǐng)導(dǎo)層有了聯(lián)系，企業(yè)將來發(fā)展需要的資金就有了著落，替好朋友解除了后顧之憂，馬興偉當(dāng)然高興。

    “那你告訴聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)，說我同意他們的方案。”經(jīng)過一番思索，周建平作出決定。

    星期三上午，徐繼明讓馬興偉轉(zhuǎn)告周建平，叫他下午兩點(diǎn)去聯(lián)社二樓會議室，不用明說，周建平也知道去那里干什么。

    “興偉，你跟單位請個假，得跟我一起去?！敝芙ㄆ降?。

    “人家跟你商談具體事務(wù)，我一個局外人跟著參合就不合適了?！瘪R興偉從內(nèi)心確實(shí)不愿過多參與。

    “只要我跟繼明大哥不說，誰知道你是局外人？對方如果問起來，我這個銷售談判的老手，知道怎樣做出恰當(dāng)?shù)膽?yīng)付，你就放心吧。另外，現(xiàn)場有關(guān)法律層面的問題，很需要你幫我把關(guān)呢?！苯簧孢@么重要的事，周建平真心希望馬興偉在他身旁。

    下午兩點(diǎn)剛過，周建平跟馬興偉準(zhǔn)時到達(dá)聯(lián)社二樓會議室，見門開著，他們直接走了進(jìn)去，屋里除了徐繼明，還有一名五十開外，氣色很好，保養(yǎng)有方的中年人在場。

    徐繼明起身相迎，同時向中年人介紹：“主任，這就是健生食品廠周建平廠長，這位----”

    周建平主動上前一步跟聯(lián)社主任握手，并打斷徐繼明的介紹，“主任你好！這位是我的好朋友，也是我們企業(yè)的顧問，馬興偉。”

    通過這幾年做市場營銷的磨練，這樣的場合，周建平表現(xiàn)的比一般人機(jī)智。

    “歡迎兩位！請坐。”聯(lián)社主任起身跟兩人一一握手，“今天請你們來這里，是想把合同的一些細(xì)節(jié)提前敲定下來?！?