藍(lán)牛，前世華夏賣的最好的功能性飲料，在市場上擁有十余種功能性飲料的時(shí)候，藍(lán)牛依然是行業(yè)老大，掌握了定價(jià)權(quán)。
那時(shí)候樂哈哈也算是如日中天，全力開發(fā)了啟力這款產(chǎn)品，還在當(dāng)時(shí)爆火的綜藝節(jié)目上做廣告，推廣費(fèi)用也不低，可惜最終還是失敗了。
只有后來一些便宜的維生素功能飲料，成功的生存了下來，比如邁動之類的。而邁動給自己的定位，也是運(yùn)動飲料。
簡單來說，邁動里面添加的成分，濃度比藍(lán)牛低，口味兒更加清淡，可給人的感覺，就是不如藍(lán)牛有勁兒！
現(xiàn)在建立寶推出了紅罐包裝的專業(yè)型，橙色包裝的創(chuàng)新型，都是不加汽，且添加了更多種類維生素的功能性飲料，就是為了深化開拓市場，同時(shí)坐穩(wěn)行業(yè)老大的位置，讓其他品牌，只能成為跟風(fēng)者。
只可惜兩款新產(chǎn)品推向市場的時(shí)間也有接近一個(gè)月，可惜銷量卻不怎么樣，主要的原因就是價(jià)格太貴了。
尤其是專業(yè)型，去掉了建立寶曾經(jīng)最有代表性的橘子味兒，許多人喝了都覺得不正宗！
創(chuàng)新型的更慘，多少人喝了都懷疑，是不是跑氣兒了，怎么喝起來不是汽水兒的味兒了呢？
王浩安都能想到，現(xiàn)在兩樂集團(tuán)恐怕在偷著笑，因?yàn)閮煽钚庐a(chǎn)品滯銷，不只是不賺錢的問題，還會影響建立寶的品牌價(jià)值，將建立寶拉下神壇。
可是王浩安對此卻非常的淡定，本來也沒想過這兩款新的功能飲料上市就能爆火，現(xiàn)在的目標(biāo)，保證不賠錢，擴(kuò)大知名度就夠了。
第一年不賠錢，王浩安認(rèn)為就是成功，他沒有定低價(jià)，反而是抬高了價(jià)格，保證了單品利潤率，卻影響了銷量，但是他沒打算改。
未來就算是改，也不是降價(jià)，而是將罐身縮小，減少容量，再次提高利潤率。
這樣才能將新款的地位提高，成為大眾主流首選的運(yùn)動飲料，功能性飲料。原本王浩安是想開發(fā)新品牌的，也是建立寶的子品牌，這樣可以跟建立寶進(jìn)行區(qū)分。
但是這點(diǎn)被李京偉給否了，茶飲料跟建立寶完全不同，可以用新品牌，但是罐身上還有明顯的建立寶LOGO呢，這個(gè)新品在李京偉看來就是不加汽的建立寶，為什么要啟用新品牌？
新品牌的推廣，要花費(fèi)更多的精力，更多的金錢，而建立寶集團(tuán)此時(shí)的重點(diǎn)是推廣原有產(chǎn)品，推廣茶飲料，并且又上馬了新的碳酸飲料，絕對不能繼續(xù)弄子品牌了。
結(jié)果就是許多消費(fèi)者對于新品的口味不習(xí)慣，覺得建立寶漲價(jià)了，還沒以前的味道。還好罐身的顏色不同，且上面印了不同的字，將其進(jìn)行了區(qū)分，否則對老款建立寶也會產(chǎn)生不小的影響。
好在此時(shí)李京偉對王浩安還是很支持的，哪怕知道新品滯銷了，還是去找了體總進(jìn)行推廣，甚至已經(jīng)做好了在奧運(yùn)期間大肆推廣的計(jì)劃。
一旦華夏這次的奧運(yùn)會成績更進(jìn)一步，那么建立寶必然會跟著水漲船高，到時(shí)候?qū)I(yè)型的價(jià)格貴，也沒什么關(guān)系，建立寶會打入內(nèi)地的一些體育比賽中，比如足球、乒乓球什么的，強(qiáng)化專業(yè)的概念。
李京偉對王浩安描述出來的大餅非常的期待，未來短時(shí)間內(nèi)，碳酸飲料是主流，可長遠(yuǎn)來看，大家會逐漸認(rèn)識到碳酸飲料的壞處，會越來越傾向于健康一些的飲料。
而那時(shí)候，專業(yè)型的，創(chuàng)新型的，都會成為建立寶新的利潤增長點(diǎn)，或許也能成為暢銷單品，像是此時(shí)老款建立寶和茶飲料一樣。
……
王浩安看著面前的一份文件，那是關(guān)于藍(lán)牛在國內(nèi)的銷售情況調(diào)查，并沒有多詳細(xì)，但也證明了藍(lán)牛正在努力推廣。
藍(lán)牛的推廣策略，也是自上而下的。先將其推廣到一些高端地區(qū)，比如此時(shí)一些興起的會所、酒吧等，將其定義為進(jìn)口的高端飲品，還有一定的保健作用。
現(xiàn)在人們對于保健品依然很癡迷，多少先富起來的人，都希望自己能更健康，享受更長時(shí)間的美好生活，千萬不要錢掙到手了，還沒享受呢，身體就垮了。
有人說有錢人就是買東西只買貴的，不買對的，這可能有些夸張了，但他們喜歡買貴的東西這是事實(shí)，大部分人心里都有一種概念，貴的東西一定好。
就像多少人根本喝不出紅酒的好壞，可就是覺得兩萬塊一瓶的，比那些兩百塊一瓶的好喝太多了，甚至還能似是而非的說出一套理論來，其實(shí)不是因?yàn)榭诟校且驗(yàn)閮r(jià)格覺得好，心里就覺得好。
藍(lán)牛的銷售渠道，其實(shí)很窄，但卻經(jīng)營出了一個(gè)高端的感覺，只供應(yīng)大飯店和一些高端娛~~樂場所。
這些顯然是不夠的，因?yàn)樗{(lán)牛此時(shí)在大飯店也賣不上什么價(jià)，零售商也不怎么愿意進(jìn)貨。但是可以用大飯店的招牌，跟經(jīng)銷商談，從而讓經(jīng)銷商愿意銷售，提高藍(lán)牛的知名度和市場份額。
當(dāng)然，這個(gè)跟那些昂貴的紅酒什么的還無法相提并論，卻因?yàn)殇N售的地方，提高了身價(jià)。
藍(lán)牛已經(jīng)跟百惠商貿(mào)接觸，希望能夠進(jìn)入百惠超市銷售，而且對于百惠超市的那些“進(jìn)場費(fèi)”，他們都認(rèn)可。
反正許多費(fèi)用都是跟銷售額掛鉤的，藍(lán)牛銷售額如果高，交的錢多，他們樂不得呢。
郭繼杰問過王浩安，要不要讓藍(lán)牛進(jìn)入百惠超市，這點(diǎn)大家商量了一番，覺得可以。正好藍(lán)牛的口味，跟建立寶的專業(yè)型差不多，讓大家習(xí)慣這個(gè)口味，對建立寶的發(fā)展也有好處。
只是需要小心藍(lán)牛因此發(fā)展起來，強(qiáng)多了建立寶想要占據(jù)的市場。
現(xiàn)在其他飲料廠商，都覺得建立寶生產(chǎn)的專業(yè)型是曲高和寡，價(jià)格太貴，根本沒有考慮到市場承受力。
可李京偉等人明白，王浩安是為了塑造建立寶的價(jià)格體系，避免將來頻繁的漲價(jià)。至少在三五年內(nèi)，建立寶是不需要漲價(jià)的，這在未來，會成為極大的優(yōu)勢！
正看著資料呢，王浩安又接到了一個(gè)電話。
“行，我一定到。”