（七十一）
一諾第二天就把銷售部的員工分了任務(wù)沈拓一組他一組另外一個(gè)人一組。他去跑湘潭的業(yè)務(wù)另外一人跑株洲沈拓留守長(zhǎng)沙和以前的老客戶保持關(guān)系就行。
在部門會(huì)議上沈拓閑閑坐在那里。一諾在會(huì)議上布置任務(wù)時(shí)他還在和一旁的員工說著話。
一諾把任務(wù)分下來沈拓就悠悠的道我留在長(zhǎng)沙？
一諾一愣笑道要不你去株洲或是湘潭？你以前不是一直在長(zhǎng)沙嗎我想你和長(zhǎng)沙的客戶應(yīng)該比較熟。湘潭和株洲是新市場(chǎng)。
呵呵可我想去株洲呢你做決定時(shí)問過我沒有？
沈拓抽上煙。
我姐也打算把株洲的市場(chǎng)交給我的。
我姐。一諾點(diǎn)點(diǎn)頭說道那好你既然愿意你去跑株洲的市場(chǎng)吧和小賀對(duì)調(diào)一下。
當(dāng)下散會(huì)一諾馬上帶著自已組的員工坐上了去湘潭的長(zhǎng)途客車。
開拓電話卡市場(chǎng)現(xiàn)在主要的客源就是在外讀書的大學(xué)生還有在外打工的人。這些人不在本地有許多電話要打。長(zhǎng)途電話卡是最大需量的人群。無奈長(zhǎng)株潭甚至整個(gè)湖南都是外出務(wù)工人員。來湖南工作的外地人也不多。一諾只能把市場(chǎng)盯在大學(xué)生身上。
此外為了把利潤(rùn)空間掙到最大化不管是大的商場(chǎng)市還是工廠學(xué)校附近的小賣部他都要去跑到爭(zhēng)取把每一分錢都要掙到。
帶來十多個(gè)員工。又分成四組分為東南西北四個(gè)方向掃蕩式推銷。
沒辦法市場(chǎng)都是這樣干出來的。
到湘潭時(shí)。那是圣誕節(jié)第二天。街上是雨夾雪雖然還有著圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛?？墒且?yàn)槔湟呀?jīng)沒有什么行人。
街道上地積雪還沒有清理干凈新的雪又紛紛揚(yáng)揚(yáng)下了起來.更新最快.
幾個(gè)員工跟著他站到一個(gè)十字街口。東南西北四條街一諾拿著湘潭的地圖。當(dāng)時(shí)就分配任務(wù)。
某某你去東街務(wù)必每個(gè)商鋪商店市小賣部哪怕單賣水果或者檳榔地你都要給我問到問他們?cè)覆辉敢怃N售我們的電話卡。這是樣品和樣品說明書。
一諾把一袋電話卡和十多份樣品說明書遞了過去。
雪花落在他凍得通紅地手上接觸到粉紅色的皮膚。立馬化了。
接過去的那只手卻要著哆嗦帶著手套。
一諾望員工一眼是一個(gè)二十多歲出頭的女孩。和如月差不多大。
當(dāng)下就點(diǎn)點(diǎn)頭。看著她依舊凍得縮成一團(tuán)的樣子對(duì)她道。跑起來就不冷了。做銷售是最苦地。不過銷售要是做出來了這世上也沒有什么好害怕的。
女孩笑笑。當(dāng)下就把手放下來拿著樣品和文件畢恭畢敬的站在一諾身邊。
一諾把其它的樣品和說明書分給另外兩個(gè)人。
同樣交待了最后對(duì)他們道要記住要膽子大要面皮厚要敢說要讓人信服。讓人信服最好的辦法是你告訴他們銷售我們的電話卡可以給他們帶來多大的利潤(rùn)空間。
員工在雪中點(diǎn)著頭。
一諾又把電話卡的樣品拿出來一一給他們介紹十五元的電話卡給商家是幾折二十元又是幾折五十元又是幾折。
有個(gè)員工有點(diǎn)不耐煩輕聲道說明書上都有呢。
一諾笑笑點(diǎn)頭道我知道都有。強(qiáng)調(diào)一下。這幾個(gè)數(shù)個(gè)你們要牢記。好了分頭行動(dòng)吧。說明書你們沒來了到附近地復(fù)印店復(fù)印要他們開票可以回公司報(bào)。車費(fèi)和飯費(fèi)一天二十回公司也給報(bào)。電話費(fèi)也是給報(bào)的。酌情報(bào)多少。
員工點(diǎn)點(diǎn)頭。
一諾對(duì)他們道大家加油吧銷售做出來可以掙大錢。開拓市場(chǎng)是最艱難也是最有趣的。當(dāng)下互相笑笑在大雪中散開。
一諾不知道這三個(gè)員工除了那個(gè)女孩子其它地跑到一兩家大規(guī)模的商鋪就躲到街上地網(wǎng)吧上網(wǎng)去了。
只有他在大雪中一家家地店鋪都掃蕩中午忙得都沒時(shí)間吃飯。
手上的說明書一共復(fù)印了五十多份加上原先地十多份。到天黑時(shí)他等在約定的地主心里思量著自已這條街一共聯(lián)系了六十多家客戶雖然大部分是小店鋪可是有個(gè)開始也總是好的。其中有個(gè)學(xué)校的市一次性就跟他訂了上萬的單。
他站在那里微笑著想著要是每個(gè)員都是這樣的成績(jī)那么單湘潭這個(gè)市場(chǎng)就可以給公司帶來很大的利潤(rùn)。
以前自已開公司時(shí)也是打算這個(gè)時(shí)候進(jìn)軍湘潭和株洲市場(chǎng)的。雖然現(xiàn)在不再是為自已工作?？墒浅删透幸廊蛔屓苏駣^。
他等了只一會(huì)員工都來了。
你們?cè)趺礃印?br/>
女孩子先報(bào)有三十多家客戶留下了電話和傳真最大一家要兩千的電話卡。十五元的卡要得最多。
一諾點(diǎn)點(diǎn)頭說聲不錯(cuò)。
問其它兩個(gè)也點(diǎn)頭說了數(shù)字。
一諾對(duì)他們道留下他們的電話和傳真沒有。到時(shí)方便我們回長(zhǎng)沙聯(lián)系。
兩個(gè)都說只留了兩家其它的沒有傳真電話也不肯留。
一諾一愣心中疑惑看到他們手上還有著樣品說明書。
當(dāng)下就問道怎么手里還有著樣品書？
一個(gè)支吾道是復(fù)印太多了剩下來的。
給我吧明天再到其它街去。
他要過員工遞來的電話卡和說明書。看到說明書上的折痕和水印那是原稿。
當(dāng)下就明白怎么回事。
你們跟我來。
帶著他們?cè)诤诘慕诸^走到剛開始布置得那條街上去
隨便找家商鋪?zhàn)隽送其N留下一份樣品說明書對(duì)方也含著笑把電話和傳真留下來了。
能賺錢沒有人會(huì)拒絕。
兩個(gè)員工臉都白了。
一諾走出來街頭昏黃的路燈光照著他們。冬天的天黑得早更冷了。
一諾沒有說話呼出的氣在燈光下變成白霧。
你們兩個(gè)把那兩條街再重新跑一趟糊弄我嗎是糊弄你們自已。我要三十個(gè)以上店鋪的傳真和電話明天早上沒有交給我你們就給我滾蛋。做銷售你可以玩上網(wǎng)泡妞我都可以理解但是你們要明白任何一家公司不會(huì)養(yǎng)一個(gè)廢人公司給你們的錢一定會(huì)少于你們帶給他們的價(jià)值如果你們沒有價(jià)值就是你們失業(yè)的一天。
小水我們走。
女孩子跟著一諾的后面剩下那兩個(gè)男員工在低聲咒罵著。
好大的雪如月倚在被窩里從床頭望著窗外。
她抱著睡水袋吃著一諾昨天走時(shí)買給她吃的東西。
宿舍里姐妹們有的歪在床上看小說有四個(gè)女孩窩在一張床上在一起用紙牌玩升級(jí)。
又吵又鬧的誰賴賬了其它三個(gè)就把她壓在床上呵她胳肢窩直到她滿床打滾尖叫著求饒。
如月含著笑想起圣誕那天晚上的快樂。在床上記著日記。
她可曾想到一諾為了生活在大雪紛飛的街頭這樣辛苦工作著。