希爾頓的工資是我工資的五倍還多，我沒有理由妒忌他。兒子說希爾頓一直在外國企業(yè)做事，他在上一家皮廠的收入（工資加提成）比這邊開發(fā)部給的還要高，他過來不是沖著錢的，而是想得到這邊開發(fā)部經理職務機會，為自己日后發(fā)展做鋪墊。他在業(yè)務員這個崗位上做了多年，再做下去也就這樣了。要想更大發(fā)展必須在職務上有提升，但他在外國企業(yè)直接從業(yè)務員提升經理的可能性很小，他就想到了迂回，先到用人條件不太苛求的港資企業(yè)弄個經理干干，待有了一些管理經理后再回頭到外國企業(yè)去應聘經理，他的收入就會有更大幅度的提高。說白了他就是來這邊開發(fā)部過度的，一旦時機成熟他就會離開。

    希爾頓在我面前說話是坦誠的，他很明白的說他就是一個皮廠業(yè)務員出身，對于財務人事行政性的管理他從來沒有做過，做鞋他也不懂。他的能力就是能用英語與老外溝通，他也熟悉老外的業(yè)務流程。當然希爾頓更懂的如何與老板打交道。這就使他在開發(fā)部工作起來并不太難。

    希爾頓來開發(fā)部之前，給香港派過來經理當助手的那個女高級文員阿仙，現(xiàn)在得聽希爾頓指揮。阿仙的年齡可能與希爾頓差不多，就是小也小不了幾歲。阿仙是一直這一帶鞋廠做英語高級文員的，她的英語水平不會比希爾頓低，對做鞋這一行比希爾頓要熟悉得多。之前香港經理不過來時都是阿仙在指揮開發(fā)部其他人做事，本以為香港經理走了，開發(fā)部經理的位置會是她的，可沒想到來了個不懂做鞋的希爾頓在她頭上吆喝，這就使她失去了工作積極性。這時偉叔又找她談話，說香港那邊給她的工資太高要減下來，她接受不了就提出要走人。

    既然自己提出要走人，偉叔這邊也是不會強留的，阿仙就開始辦移交，并說一周后就走人?？珊髞硭]有走又留下做，不知是偉叔讓步還是阿仙妥協(xié)，抑或是雙方都做了妥協(xié)。阿仙要走的那幾天與阿仙走的近的其他幾個用英語工作的幾個中級文員也提出要走，最后看阿仙沒走，也就都留下了。這幾個中級文員的工資都有不同幅度減少，他們的工資由我造表我知道這些。希爾頓和阿仙的工資不在我造表范圍，我也就不清楚阿仙與希爾頓工資相差多少。

    之后，再招進來的英語高中級文員的工資就比之前的更低不少，全是按偉叔給開發(fā)部搞的管理方案中的標準執(zhí)行。經這樣一弄開發(fā)部被工廠認為工資高的不滿情緒也就平息了。偉叔這些動作取得顯著功效，既替老板省了錢又緩和了工廠中層管理人員與開發(fā)部高薪人員在工資上的矛盾。

    樓上板房人員由旱澇保收的固定工資改為低薪加計件，員工情緒也是有過波動的。這里是我去做工作，我通過測算板房制作工人實行低薪加計件后其實際工資并沒有降低，對一些干活手腳麻利的人來說還會超過原來的固定工資。只有兩三個工人轉不過彎來，要求轉到工廠大車間去了。樓上也就很快恢復了常態(tài)運行。

    我坐到樓上倉庫第一個月就發(fā)現(xiàn)了一個可以變浪費為利潤的小門道。板房在制作樣品的時候總是按香港公司要的數(shù)量多做出向雙來，要一雙就做兩雙或三雙，要兩雙至少會做四雙。在幾雙里挑出一雙認為是最好的發(fā)送給香港公司或是直接寄給美國客戶。留下來的幾雙則再挑一雙做陳列樣品（就陳列在我坐的隔壁也歸我保管），剩下的就沒了作用，有時老板會挑幾雙拿去香港送人，工廠中層干部也會來拿去穿（普通員工無權拿），一些多余樣品占地方干脆就由車間直接破壞性處理（攔腰剪斷）。每月都會有一兩百雙（有時會更多）由最優(yōu)秀的工人用最優(yōu)質的皮料做出來的樣品被隨意浪費掉。這些都在我眼皮底下發(fā)生，讓我心痛不已。我向偉叔建議，除了老板可以拿樣品送人外，其他人拿樣品鞋應付成本錢，更不要把好好的樣品破壞處理，可以低價賣給工人穿。偉叔聽了不以為然，說大的管住就行，幾雙樣品鞋也值不了幾個錢，不值得去費心思。偉叔他經常來拿樣品鞋去送人，幾乎每月都要拿走一二十雙。他當然不希望我把這個給管死了。

    眼看著工人隔一段時間就用剪刀破壞一批鞋樣品，我是怎么也放不下這件事。我到商場賣一雙皮鞋可是要幾百元錢，而在這兒就看著工人把好好的皮鞋一雙又一雙的剪掉，真是可惜呀。有些鞋的式樣是我特別喜歡的，讓工人手下留情，工人見我心疼，就說，“有什么心疼的，多少年我們都是這樣剪掉的。就你大驚小怪?！?br/>
    我從工人手上要下那兩雙我喜歡的皮靴，想到下面財務部去交個一百元，把兩雙鞋買來自己穿。財務部的說報廢的樣品鞋不用花錢買，給老板（這里說的是偉叔）打個招呼拿去穿就是。不花錢拿去穿我不習慣這樣做法，就提了兩雙鞋去偉叔辦公室，說我想買這兩雙報廢的樣品鞋，他說你拿去穿吧，不用交錢。我堅持一定要交點錢，他皺皺眉頭說，你實在要交就交四十元一雙吧。我對他說財務部沒有他發(fā)話不收錢。他又皺皺眉頭說，你去財務部吧，我打電話過去叫他們收錢。我再到財務部的窗口，出納收了我八十元錢。那出納在里面對我說，“你這個傻瓜?！?br/>
    我找到板房車間主任，讓她下令不再破壞性處理鞋樣品，全部收集起來對外銷售處理。我對主任說，如果平均賣七十元（這些樣品的大貨在美國市場價都要幾十美金一雙），一個月可以一萬至兩萬元，一年可以增加二十萬利潤，根據(jù)開發(fā)部管理方案，利潤是可以提成獎金的，給每個工人增加獎金總是好事吧。車間主任接受了。一年下來處理鞋樣品收入果然達到了二十六萬元（收庫存貨的小販自己會找到工廠來問，處理樣品鞋是不愁銷路的）。偉叔見到這個數(shù)字也高興了，說了句，“你把幾個人的工資都搞回來了?！睕]錯，處理報廢樣品收入可以支付我工資的六個人，當時開發(fā)部的幾個中級文員工資是不到我的工資水平的。.