“這個(gè)品牌唯一的亮點(diǎn)，其實(shí)就是包裝，那就包裝上試試看能不能有突破，到手做些好看點(diǎn)的主圖?！苯鸱苾翰恢溃瑓潜虮阏f(shuō)了，不然的話，至少給到她一個(gè)思路，讓她可以有目的的的去做。
“恩。”金菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)看著吳彬?！斑@個(gè)商品性價(jià)比不高，那我們可以做性價(jià)比，隱形降價(jià)？”
“這樣做當(dāng)然可以，原價(jià)肯定的高了很多，那我們做一下第二件半價(jià)，那肯定就沒那么高了，再或者，直接做個(gè)倆件五折，這個(gè)價(jià)格的話比目前其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格就低一些了。具體的回去之后，商量一下，待會(huì)兒再問問看看，他們品牌方這塊兒第一年主要目的是什么?！眳潜螯c(diǎn)頭說(shuō)道，如果品牌方要考核利潤(rùn)的話，那所謂的性價(jià)比的方式肯定是不可行的，得悠著點(diǎn)來(lái)，而如果小辣嘴品牌主要就是考核銷售，以及市場(chǎng)占比，那就好說(shuō)了。就目前天貓超市平臺(tái)來(lái)說(shuō)，好好做做力度狠點(diǎn)的活動(dòng)，還是能起量的。
目前休閑食品這塊兒對(duì)于這種大力度活動(dòng)還沒有，只有很少很少的商家偶爾自己有弄一下，絕大多數(shù)的商家，還是躺在平臺(tái)流量紅利賺錢的時(shí)候。
“抱歉啊，抱歉啊，剛剛一直在和一個(gè)工廠負(fù)責(zé)人在聯(lián)系，才掛了電話，讓你們久等了，邵經(jīng)理應(yīng)該已經(jīng)和你們說(shuō)了我們的產(chǎn)品了吧。”一個(gè)中年男子走了進(jìn)來(lái)，穿著修身的外衣，胡子有點(diǎn)邋遢。李峰，這是一個(gè)人放在人群中并不起眼的長(zhǎng)相，你也不會(huì)很難想到這樣的人，短短倆年時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)銷售破2億的品牌。
“沒事，沒事，具體的也都說(shuō)的差不多了，就剩下些細(xì)節(jié)了。李總，我想了解下，咱們公司做電商平臺(tái)，主要是什么目標(biāo)，是市場(chǎng)占有率，沖銷量為主，還是利潤(rùn)和市場(chǎng)兼顧的這種。倆種是有區(qū)別的，倆種還是有些區(qū)別的，我們也會(huì)結(jié)合品牌方這邊的要求去規(guī)劃整體的運(yùn)營(yíng)模式?！彪m然第一次見面，但來(lái)之前吳彬還是做了些準(zhǔn)備的，比如說(shuō)，網(wǎng)上查了下公司老板的名字還有照片，這些互聯(lián)網(wǎng)上都有。其實(shí)來(lái)之前，吳彬是有鄉(xiāng)巴佬進(jìn)城的期望的，以為這種年銷2億多的公司，會(huì)在一個(gè)非常漂亮的寫字樓里面，只是沒想到，進(jìn)來(lái)之后看到的卻是...
“我們是一個(gè)新公司，這倆年發(fā)展的這么快，一來(lái)是我們李總眼光獨(dú)到，看到了很多的機(jī)會(huì)，也抓住了很多機(jī)會(huì)。但相對(duì)于市場(chǎng)上的一些其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，我們還是后來(lái)者，所以，還是需要做出一番努力的，電子商務(wù)這塊兒，是我們公司目前重點(diǎn)抓的領(lǐng)域?！鄙劢鹛m笑著說(shuō)道，拍了拍老板的馬屁，李峰也是個(gè)很隨意的人，沒有什么架子，進(jìn)來(lái)之后簡(jiǎn)單的說(shuō)了倆句，就自己擺弄起了茶具，順便給吳彬還有金菲兒倒了各都倒了一杯，看著是有模有樣的。
“電子商務(wù)后續(xù)幾年還會(huì)一直高速發(fā)展，晚一年重視，都會(huì)慢了不少步?！眳潜螯c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，電子商務(wù)后續(xù)幾年，每一年銷售額百分之五六十的增長(zhǎng)，這樣的高速通道，如果真的是找到了非常好的團(tuán)隊(duì)，肯定也不會(huì)比線下差了，只是這些吳彬就不會(huì)說(shuō)出來(lái)了。
“恩了，是啊，之前我們公司其實(shí)是想著電商部都是我們自己來(lái)做的，但天貓旗艦店做了一年，量沒起來(lái)，還虧了六十多萬(wàn)，就算了，直接外包給了一個(gè)專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司，目前一個(gè)月銷量也是有50多萬(wàn)了，而且還是盈利的。我們也是滿足了，所以的天貓超市這塊兒，我們也希望是專業(yè)的人做專業(yè)的事，最后也就找到了你們?！崩罘逍χf(shuō)道，至于開始吳彬說(shuō)的到底是想要市場(chǎng)還是利潤(rùn)兼顧，就不說(shuō)了。即便吳彬不說(shuō)明白，他也大概清楚意思，但他要給自己留些余地。
吳彬聽了半響，也大概明白了意思，旗艦店，五十多萬(wàn)，有盈利，滿足了，意思就是要利潤(rùn)和市場(chǎng)兼顧的模式嘛。
“恩，交給我們公司肯定沒什么問題，目前我們公司雖然成立不過(guò)一年時(shí)間，但已經(jīng)是家居top1商家，家紡top3以及休閑食品top10商家，而且我們辦公的地方和阿里很近，幾乎一到倆周就會(huì)去一次，和小二關(guān)系也是非常不錯(cuò)。小辣嘴交給我們來(lái)運(yùn)作的話，肯定是不會(huì)差的?！边@個(gè)時(shí)候，金菲兒也是笑著說(shuō)道。
李峰看了一樣邵金蘭。
而后邵金蘭問道。“勁仔我記得是你們?cè)谶\(yùn)作吧，現(xiàn)在勁仔一個(gè)月是什么銷售額？”
“上個(gè)月是78萬(wàn)，預(yù)估年底能破百萬(wàn)?！苯鸱苾豪^續(xù)說(shuō)道，對(duì)于勁仔的銷量情況，金菲兒還是了然于胸的。畢竟這個(gè)品牌所有的運(yùn)營(yíng)過(guò)程都是她來(lái)經(jīng)手的，所以細(xì)節(jié)上以及后期預(yù)估也能大概有數(shù)。
“哇，這個(gè)量也不小啊，天貓超市的量這么大啊。”邵金蘭也是有些驚訝，如果不是偶然間知道的這個(gè)平臺(tái)，她是不會(huì)想著做天貓超市的，原本也就想著做個(gè)二三十萬(wàn)就不錯(cuò)了。但一個(gè)勁仔就有快八十萬(wàn)了，而這只是休閑零食一個(gè)類目，而且按照之前金菲兒說(shuō)的，這樣的量也不過(guò)才休閑食品top10，那家居類目top1，家紡類目top3，得有多少銷售額。
這會(huì)兒，邵金蘭心里才稍微反應(yīng)過(guò)來(lái)，眼前的這倆個(gè)年輕人，是真的一點(diǎn)不能小瞧啊。
“恩，天貓超市這個(gè)平臺(tái)還是很不錯(cuò)的，目前年增長(zhǎng)應(yīng)該是150-200%左右，不過(guò)也因如此，目前想要入駐的品牌肯定也是越來(lái)越多。后期的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)壓力肯定會(huì)比現(xiàn)在要大的多，所以目前進(jìn)入天貓超市平臺(tái)，確實(shí)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)?！眳潜蛘f(shuō)道，對(duì)于平臺(tái)后期的發(fā)展，吳彬當(dāng)然的清楚，畢竟自己是有親身經(jīng)歷的，如果是16年那會(huì)兒，像鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴這樣的品牌，想要入駐天貓超市那可就沒那么容易了，甚至說(shuō)，機(jī)會(huì)渺茫。因?yàn)?6年后，天貓超市招商的品牌，只有倆個(gè)選項(xiàng)，要不是線下賣的最好的，要不是線上賣的最好的。很明顯，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴在這倆項(xiàng)上都不達(dá)標(biāo)。
“那你覺得我們小辣嘴你們來(lái)操作的話，是能到什么銷量，能和勁仔差不多嗎？”
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