謝悠然有點(diǎn)猶豫。
其實(shí)，她采用寄賣的方式，就是想多和幾個(gè)點(diǎn)心鋪?zhàn)雍献?，不想讓祥順齋一家壟斷，但很明顯，這個(gè)呂明楓并不滿足于那三成利。
她正在遲疑，呂明楓又道：“如果謝姑娘只把秋梨膏單獨(dú)賣給我們一家的話，我可以向姑娘承諾，以后你若有任何新品，都可以跟我們祥順齋合作。相信姑娘也清楚，我們祥順齋可是全國都有分號，只要在其中一家賣出了名氣，自然就會(huì)分銷到其他的分店，這樣姑娘的買賣，自是不用愁了。更何況——”
他頓了頓，道：“姑娘難道覺得，這鎮(zhèn)上其他的鋪?zhàn)幽芨偁幍眠^我們祥順齋？”
這話雖然有點(diǎn)自大，但也是事實(shí)，祥順齋在太平鎮(zhèn)乃一家獨(dú)大，同類型的生意，沒人爭得過他們。
更何況，自己家人手有限，如果需要大量供貨，恐怕也供應(yīng)不來，而且她還有魔芋豆腐和鹵煮面的生意要忙。
謝悠然想了想，便同意了，“少東家說得也有幾分道理。不過，我這一罐秋梨膏的成本價(jià)是五十文，不知少東家能否接受？”
既然他要壟斷，她自然要把價(jià)格提高。這秋梨膏的主要成分雖然是不值錢的沙梨和紅棗，但川貝和甘草還有糖霜都很貴，另外，還需要大量的陶罐，還有人工費(fèi)，這些都是錢。還有，既然要走高端路線，首先價(jià)格上，就要有高端路線的感覺，不能太便宜，讓人覺得這秋梨膏是個(gè)低廉又容易仿制的東西。
果然，聽到一罐要五十文，呂明楓略微有些沉吟。
謝悠然又淡淡一笑，道：“少東家可有聽過一句話？物以稀為貴，人們對于從來沒有見過的東西，總是有十分的熱情和興趣。更何況我這秋梨膏對于止咳化痰清熱去火的確有效果，且沒有一點(diǎn)副作用，可以說老少皆宜，完全可以代替藥材。如果少東家不信的話，可以先行試驗(yàn)，試驗(yàn)完了咱們再談合作也不遲?！?br/>
呂明楓忙道：“倒不是不相信姑娘，五十文一罐我也可以接受。只是，”
他看著罐身，微微蹙眉，“謝姑娘，恕我直言，你這秋梨膏東西是好，但這包裝委實(shí)普通了些?！?br/>
而且，這罐子擺在那里，一點(diǎn)都不起眼，如果從外包裝上都吸引不了顧客的眼光，又怎么能吸引顧客去品嘗？
不愧是生意人，眼光果然精準(zhǔn)。
謝悠然點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“我明白，你們祥順齋向來走高端路線，這樣的普通罐子，的確有些不夠檔次。但這里沒有玻璃瓶，我目前還沒有更好的瓶子來裝，少東家可有什么比較好的建議？”
呂明楓想了想，道：“不如姑娘請專人設(shè)計(jì)，定制一批新的陶罐，如何？”
謝悠然眼睛一亮，她怎么沒想到這個(gè)？
“專人設(shè)計(jì)就不必了，不如我畫幾個(gè)樣子，少東家?guī)臀铱纯?？?br/>
既然是跟人家合作，起碼包裝方式要得到對方的認(rèn)可才好。
呂明楓愈發(fā)興濃：“謝姑娘還會(huì)畫樣子？”
謝悠然謙虛：“略懂一二罷了?！?br/>
呂明楓忙道，“陶掌柜，快給謝姑娘準(zhǔn)備文房四寶?！?br/>
“好的?！?br/>
很快，陶掌柜送來了筆墨紙硯。
謝悠然想了想，提筆沾墨，仿著現(xiàn)代幾個(gè)秋梨膏牌子的包裝瓶畫了幾個(gè)樣子。
“少東家請看。”
呂明楓拿過宣紙仔細(xì)看了，挑出其中一個(gè)道：“這個(gè)還不錯(cuò)，謝姑娘以為如何？”
這是個(gè)類似于觀音手中的凈瓶樣式，罐身上有秋梨膏三個(gè)豎體大字，右上方有謝氏兩個(gè)小字。
謝悠然看向陶掌柜：“陶掌柜，你覺得呢？”
陶掌柜道，“少東家和謝姑娘的目光都很精準(zhǔn)，這個(gè)樣式市面上并不曾見，以老夫看，可以用?！?br/>
“那就這個(gè)了，”謝悠然點(diǎn)頭，“不知少東家可有燒制陶罐方面的能人介紹？”
呂明楓點(diǎn)頭，“倒是認(rèn)識一個(gè)，鎮(zhèn)東頭的姚記陶器口碑一向不錯(cuò)，跟我們祥順齋也有過合作，老板為人正直慷慨，他家出品的陶器也都很暢銷，難得的是，還會(huì)在陶器上制作精美的圖紋，姑娘有空的話，不如隨我前去看看？”
“如此甚好?！敝x悠然起身，“那就有勞少東家了。”
兩人坐了祥順齋的馬車，一路前往鎮(zhèn)東頭的姚記。
約莫小半個(gè)時(shí)辰后，馬車停在了姚記的門口。
謝悠然隨呂明楓從馬車?yán)锍鰜?，抬頭便看到了姚記陶器幾個(gè)大字在太陽下閃閃發(fā)光。
舉目一掃，店面面積并不小，到處堆滿了各種各樣的陶器。
店里伙計(jì)認(rèn)得呂明楓，馬上將他和謝悠然迎進(jìn)店里，奉上好茶，另有伙計(jì)早進(jìn)去通報(bào)給了老板。
趁著這功夫，謝悠然在店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，將擺在店里供顧客觀看的成品陶器先過了過目。
這家姚記的陶器種類還挺全的，從上到大戶人家用的精致好看，到莊戶人家的大氣適用，應(yīng)有盡有。
且造型多變，看起來并不單一。
很快，姚老板便迎了出來。
不見其人，早聞其聲，老遠(yuǎn)便是一陣爽朗的笑聲。
一個(gè)頷下蓄著短須的中年男人闊步而來，沖著呂明楓拱手道：“歡迎歡迎。少東家今日怎么有空光臨我這小店？”
呂明楓笑著起身回禮，道：“今日給姚老板帶了位貴客來?！?br/>
說著將謝悠然介紹給他，“這位是謝姑娘，是她要找姚老板你談筆大生意?！?br/>
謝悠然順勢起身，欠了欠身道：“姚老板你好，我叫謝大丫?！?br/>
“謝姑娘好?！币习逡宦爩Ψ揭劥笊?，頓時(shí)來了興趣，“不知姑娘需要我們燒制什么樣的陶器？”
謝悠然將畫好的圖紙給他，“這種款式的陶罐，姚老板能燒制出來嗎？”
“沒問題，”姚老板滿口道，“這個(gè)不難，比這更難的陶器我們姚記都燒過?！?br/>
謝悠然大喜：“那太好了，那就有勞姚老板了?！?br/>
本來這種小地方的陶窯，也不能指望人家能做出多精美的東西來，能在陶罐上燒出字來就不錯(cuò)了。
姚老板點(diǎn)頭，“不知姑娘什么時(shí)候要看樣品？”
謝悠然問：“你們最快什么時(shí)候能做出來？”
姚老板道：“三天左右?！?br/>
謝悠然道：“那行，你們燒出來后送到祥順齋，三天后我過去一趟?！?br/>
“好嘞?！币习鍛?yīng)了，又保證道：“姑娘盡管放心，我們姚記燒出來的陶器，絕對會(huì)讓姑娘滿意?！?br/>
謝悠然笑了笑，“那我就拭目以待了。”
又和姚老板寒暄了一陣，請教了一些陶器方面的知識，兩人便起身告辭了。
從姚記出來，謝悠然謝絕了呂明楓派馬車送她回村的提議，只讓他們把自己送到瓦市。
家里做鹵煮面的九種香料消耗得差不多了，需要補(bǔ)給，她要大采購，自是不能讓人家等她。
更何況，這些東西都是她做鹵煮面的關(guān)鍵，可不能讓人瞧了去。
看著她的背影消失在人潮攢動(dòng)里，馬車上，呂明楓若有所思。