這天上午，
我在網(wǎng)上又聊個客戶，工程在外地宿州，是KTV外墻改造，四層不銹鋼外墻，頂層是亮化。
對于外墻工程，我沒有經(jīng)驗(yàn)，亮化工程更是無從談起，但是見多識廣，通過咨詢了解工藝、價格，就知無不言地和客戶談及，沒曾想客戶更不了解，于是雙方在公司見面。
客戶是兩個年輕人，一高一矮，小徐高個子，感覺老實(shí)，矮個子小張，骨瘦如柴，感覺這個人不好打交道，精明的很，倆人一進(jìn)門就迫不及待直奔主題。
“錢總，我們在網(wǎng)上聊天了幾個公司，大多只施工室內(nèi)的，工程又是外地，你看能不能去施工？”小張說道。
“有錢賺肯定愿意，就是工地太遠(yuǎn)，不方便管理?！?br/>
我不能直說施工經(jīng)驗(yàn)不夠，裝飾公司還掛著亮化業(yè)務(wù)。
“錢總，又不是要你去施工，你可以安排班組過去，我實(shí)不相瞞，我們是做智能化工程的，在合州剛剛成立的公司，這個工程是我親姐夫介紹，業(yè)主要求智能化、外墻裝飾、亮化工程一起承包，我們接下來了，外墻、亮化不懂，所以才在網(wǎng)上找公司。也咨詢多家，認(rèn)可你才過來見面的?！毙⌒鞈B(tài)度誠懇說道。
我掃了倆人一眼，說道：“是這樣?。∥艺胰俗鍪强梢?，但是利潤不高，恐怕不好找，我也實(shí)話實(shí)說，圖紙我反復(fù)核了，外裝價格差不多，亮化10萬做不下來?！?br/>
“價格不是談好了，我們也沒有多少利潤，錢總，我們當(dāng)交朋友了，這個項(xiàng)目合作好，下次不是有誠信再合作?！毙堈f道。
“兩位小兄弟，真沒多賺，主要是公司不方便。”
我還是推脫，工程遠(yuǎn)，最主要是這施工心中沒底。
“這樣吧，我們再加一萬你，立馬就決定下來，合同簽好，我們付錢，你可以馬上組織班組?！毙⌒熘闭f道，“可以吧？工期不能推了。”
“真不是利潤的問題！”我一再解釋說，“你們還是找當(dāng)?shù)厥┕り?duì)伍，價格還可能不要這么多，我真不考慮了?！?br/>
兩個小兄弟對視一眼，
小張說道：“錢總，就當(dāng)幫忙，虧本肯定不會，實(shí)不相瞞，我們外墻、亮化就只有6萬利潤，我們給你加三萬，你看行不行？行馬上簽合同，付10萬預(yù)付款你?！?br/>
“可以了，錢總，你放心，我姐夫和業(yè)主是兄弟，工程款不欠，也不要你墊資金?！毙⌒煺f道。
我不好意思再拒絕，清楚這兩個小兄弟也是不容易。
于是想了想，說：“好吧！也不要你加三萬，加兩萬吧，就當(dāng)我來去宿州的差旅費(fèi)！我按原來價格落實(shí)施工隊(duì)伍?！?br/>
幾天后，38萬施工合同簽訂，宿州KTV工程如期開工，
我在合州不銹鋼市場找了個施工隊(duì)伍，設(shè)備安排貨車?yán)焦さ?，鋼材、不銹鋼材料宿州采購，緊鑼密鼓開始施工。
工程施工才半個月，我在現(xiàn)場交接完才回合州三天。
“錢總，你過來一趟，甲方催工期?！睅О嘈￡愓f道，“我們幾天做下來工資核不來。”
“怎么回事？小陳，我們有施工合同，工期要求你增加施工人員，核不了工資是你的事，對不對？你也知道，我簽的什么價格，不能施工了再要加錢，沒有這個規(guī)矩?！?br/>
我知道情況不妙，和子玉說了下，立馬開車去宿州。
心知肚明，小陳是個小老板，自己不干活，只是在現(xiàn)場指揮工人，一看甲方催工期，就想以此加點(diǎn)工錢。
一到工地現(xiàn)場，
我咄咄逼人說道：“才做了幾天？你就知道工資核不來？什么意思？我們有合同，定期完不成就扣錢！”
“這工程施工多難，鋼材全部要彎異形，不加錢我們不施工?！毙￡愐桓睙o賴模樣，又說，“我馬上讓工人停工。”
“好?。∧阕屗麄兺９?，通通滾蛋，工錢我一分不付的。”我理直氣壯，據(jù)理力爭，厲身又說，“我們有合同，你在合州有門市，我不怕你?！?br/>
小張、小徐在室內(nèi)施工智能化，一直也在關(guān)注外裝工程事宜，一看我和小陳吵起來，立刻下樓了解原因。
小徐說：“陳老板，這個你不講理了，大家的利潤全是透明的，你要因?yàn)楣て诩渝X是絕對不可能的，你快安排工人復(fù)工，想鬧事你了解清楚，業(yè)主是開KTV的，我姐夫也是宿州混社會的，你要不吃不了兜著走，錢總也是爽快人，施工成本有控?！?br/>
“我不管，我不做了?！?br/>
小陳口氣弱了點(diǎn)，還是不愿配合。
“你不做可以，我問工人，愿意做就繼續(xù)，不愿意反正不結(jié)工錢，你們一起滾蛋?！蔽医^不讓步，問帶班小魏，“小魏，你說，愿不愿意繼續(xù)干下去？”
我雖然外裝沒經(jīng)驗(yàn)，但心明眼準(zhǔn)，小魏才是帶班的，手下有4個工人是他帶來的，小陳就是離開，施工有圖紙，怎么樣還是能完成的。
小魏是專業(yè)做不銹鋼加工的，外裝也沒施工過，臨時被小陳叫過來，也是第一次和小陳打交道，頓時著急起來。
“我做不做無所謂的，但是工錢怎么結(jié)？”
我說道，“你做我結(jié)，不做我不結(jié)，問小陳結(jié)，小陳，你怎么說？繼續(xù)做還是不做？你給個痛快話！”
“我不做了，我們?nèi)齻€人，200/天工錢，15天，9千，設(shè)備是我的，算1千，1萬塊，你肯定要付。”小陳說道。
我火冒三丈。
“放屁，一分不結(jié)，你滾蛋！我重新組織人來施工，你撤場?！?br/>
“陳老板，你不做肯定結(jié)不到工錢，好好做完，我們不欠錢總工程款，錢總也不會少你們工錢。”小張說道。
小陳知道硬是肯定不行，于是說：“小魏他們愿意我沒意見，我?guī)У娜丝隙ú蛔隽?，再怎么樣也得把工錢結(jié)下，設(shè)備我可以放在工地，工程完工再還我，這樣可以吧！”
我依然寸步不讓，說道。
“工程沒完成怎么結(jié)工錢？你不做還結(jié)什么工錢？沒有！”
小魏聽到剛剛小陳的態(tài)度，看勢態(tài)，不繼續(xù)施工工錢肯定扯皮，想了想，說道，“錢總，我做可以，我不承包，我按天點(diǎn)工，我們四個，倆人師傅工錢，倆人小工工錢，他們呢，你看是不是給他們結(jié)了，可以按點(diǎn)工算，這樣就趕緊復(fù)工，工期拖不起。”
我想想也對，說道，“好吧，看小魏面子，設(shè)備免費(fèi)到工程完工，工錢6000元，結(jié)清！小陳，怎么樣？”
小陳算了算，說：“8000吧，錢總，不夠發(fā)的?！?br/>
“不行！想多少就給多少，你以為我傻瓜，已經(jīng)讓步了，你想怎么樣？我奉陪到底！”我斬釘截鐵說道。
“好吧，我的工資不要了，就當(dāng)玩了幾天?！?br/>
小陳只好答應(yīng)，知道不妥協(xié)也是徒勞。
小陳帶著工人撤場，工期更緊張起來，我只能讓小魏在宿州當(dāng)?shù)卣伊藥讉€臨時工，自己在現(xiàn)場幫忙，加趕工期。
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