12月，李然穿越的第三個(gè)月。自從11月底燕京下了93年第一場(chǎng)雪后，氣溫直轉(zhuǎn)而下，此時(shí)燕京的天氣已經(jīng)非常冷了，冬日夜晚氣溫會(huì)低至零下七八度乃至十幾度。李然家里空調(diào)現(xiàn)在已經(jīng)基本是全天開，才能保證室內(nèi)溫度。
李然用的是海爾產(chǎn)的變頻空調(diào)，可以說(shuō)是中國(guó)第一批變頻空調(diào)。最開始是打算裝家用中央空調(diào)的，但最后安裝安裝是個(gè)問(wèn)題，正好11月和海爾在燕京的負(fù)責(zé)人談產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)候談到了海爾對(duì)變頻空調(diào)的研發(fā)，李然就向其要了一臺(tái)。畢竟作為京津地區(qū)最大的銷售公司總裁，他這點(diǎn)面子還是有的。
變頻空調(diào)實(shí)質(zhì)上是在常規(guī)空調(diào)的結(jié)構(gòu)上增加了一個(gè)變頻器，控制和調(diào)整壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速的控制系統(tǒng)，使之始終處于最佳的轉(zhuǎn)速狀態(tài)，從而提高能效比。與普通空調(diào)相比變頻空調(diào)節(jié)能并且制熱或者制冷效果更好，在九十年代這無(wú)疑是一種高新技術(shù)。但李然在意的卻并不是某種技術(shù)，而是家電領(lǐng)域的革新。
隨著市場(chǎng)的逐漸飽和，以及行業(yè)生產(chǎn)能力的不斷增加，許多企業(yè)必然陷入產(chǎn)品庫(kù)存急劇上升、資金周轉(zhuǎn)不靈的困境之中。這就將是家電生產(chǎn)行業(yè)的洗牌，清場(chǎng)。一番大浪淘沙之后生存下來(lái)的企業(yè)自然會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，但這之前無(wú)論誰(shuí)都要在這趟渾水中打個(gè)滾兒。萬(wàn)家與國(guó)美的價(jià)格戰(zhàn)伴隨著家電生產(chǎn)行業(yè)的寒冬，就這樣貫穿著燕京寒冷的十二月。
事實(shí)上在李然的三板斧下，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)國(guó)美已經(jīng)是輸了。在十二月初國(guó)美銷售勢(shì)頭開始上揚(yáng)，黃光欲可能正志得意滿的時(shí)候，李然一悶棍就敲在了他的腦門上，砸了他一個(gè)頭暈眼花。從各個(gè)廠商調(diào)來(lái)的大量買斷銷售的產(chǎn)品在萬(wàn)家的宣傳之下八個(gè)門店以驚人的速度出售，李然還在此基礎(chǔ)上推出了捆綁銷售的營(yíng)銷策略，彩電冰箱洗衣機(jī)三件套捆綁后以低于三件分開買的價(jià)格銷售。
優(yōu)質(zhì)的售后加上低廉的價(jià)格還有眾多優(yōu)惠活動(dòng)，使得萬(wàn)家第一天的出貨量就達(dá)到了一個(gè)極為夸張的程度，隨著后續(xù)銷售，燕京的市場(chǎng)也將會(huì)迅速飽和。于是公司上下一片歡騰，李然自己也挺開心，畢竟之前對(duì)于國(guó)美的價(jià)格戰(zhàn)還是很惱火的。
但是當(dāng)李然以為自己贏了的時(shí)候，相比于國(guó)美的價(jià)格戰(zhàn)更讓李然惱火的事情發(fā)生了。他發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入圈套了，最開始還以為黃光欲的價(jià)格戰(zhàn)是迫于萬(wàn)家對(duì)國(guó)美的壓力而進(jìn)行魚死網(wǎng)破的行動(dòng)，結(jié)果十二月初才發(fā)現(xiàn)原來(lái)人家可沒(méi)打算和他魚死網(wǎng)破，僅僅是要弄死他這條魚而已。
黃光欲的國(guó)美以前單純經(jīng)營(yíng)進(jìn)口家電，從今年五月份開始才逐漸開始涉及國(guó)產(chǎn)或者合資品牌家電。而這次他挑起的價(jià)格戰(zhàn)卻是降低國(guó)產(chǎn)以及合資品牌產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)引誘萬(wàn)家打價(jià)格戰(zhàn)，只對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品略微降價(jià)，想通過(guò)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品降價(jià)形成促銷效應(yīng)并加以宣傳，推動(dòng)進(jìn)口產(chǎn)品的銷售。這樣既打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又保持自己的利潤(rùn)，只能說(shuō)不愧是入獄之后還能遙控企業(yè)的強(qiáng)人。
可問(wèn)題是李然不甘心吶，要不是關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)覺(jué)不對(duì)，緊急調(diào)來(lái)一批高端產(chǎn)品，加上買斷銷售和捆綁銷售的成功，他就掉坑里了?。∫粋€(gè)掌握著眾多銷售策略，知曉無(wú)數(shù)營(yíng)銷案例的穿越者竟然被一個(gè)九十年代泥腿子給算計(jì)了，還差點(diǎn)成功，還有什么比這更令人感到羞恥的嗎？
李然當(dāng)然不能忍受被人當(dāng)猴耍的屈辱，不把國(guó)美干趴下，他心里都不解恨。所以為了畢其功于一役，徹底解決國(guó)美的威脅，李然心里著實(shí)猶豫了一番。提前組建松江分公司，徹底占領(lǐng)京津滬地區(qū)的市場(chǎng)后，就可以降低它盈利的空間，等同于停滯了國(guó)美的發(fā)展，這樣持續(xù)下去就能讓他不再有可能成為萬(wàn)家的阻礙。
但是實(shí)際情況是當(dāng)時(shí)組建總部和燕京分公司就已經(jīng)讓萬(wàn)家有些捉襟見肘，如果再次擴(kuò)張，勢(shì)必面臨極大風(fēng)險(xiǎn)。再三思考下李然不得不暫時(shí)放棄，轉(zhuǎn)頭著手公司的招聘和五六體系的建立。
十二月三日，公司招聘真是開始。這次招聘工作中李然只對(duì)管理層面試，基層職員是由幾個(gè)副總擔(dān)當(dāng)面試官。從黃延宗反應(yīng)上來(lái)的情況來(lái)看，不光是管理層，普通職員也發(fā)掘到了了大量的優(yōu)秀人才。這些補(bǔ)充進(jìn)來(lái)的新鮮血液經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合調(diào)整后可以迅速的適應(yīng)工作，極大的緩解了萬(wàn)家當(dāng)前缺人的局面。
原以為必須忍下這口氣，但這次招聘情況好的有些出乎預(yù)料，他真的沒(méi)想到萬(wàn)家的福利體系對(duì)于人才的吸引力會(huì)有這么大。相比于之前的兩次招聘，無(wú)論質(zhì)量還是數(shù)量都大為增長(zhǎng)。這讓李然切實(shí)感受到了萬(wàn)家的壯大，也喚起了他的之前的計(jì)劃。
充足的人力不光可以支持松江分公司的擴(kuò)張，同時(shí)也為今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，可以說(shuō)從根本上解決了李然的后顧之憂。當(dāng)然這樣做的代價(jià)也不小，因?yàn)椴皇欠€(wěn)健的發(fā)展，擴(kuò)張?zhí)煊乃俣雀簧?，再加上高額的福利薪資支出，勢(shì)必會(huì)對(duì)萬(wàn)家的資金造成極大的壓力。
不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)雖大，但好處也不少。第一是從今以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)萬(wàn)家都不需要再進(jìn)行大規(guī)模招聘拉低企業(yè)的業(yè)務(wù)水平，完全可以從體系中提拔優(yōu)秀人才建立人才儲(chǔ)備體系適應(yīng)萬(wàn)家發(fā)展的腳步。第二自然就是可以報(bào)仇了啊，沒(méi)有了身上的束縛，也就意味著他可以轉(zhuǎn)頭放開手腳組建松江分公司，斷國(guó)美后路了，這多令人愉悅。
招聘工作技術(shù)后，李然忍者心底快要壓抑不住的興奮開始組建松江分公司。分公司總經(jīng)理的人選經(jīng)過(guò)他再三斟酌之后從黃延宗、王立輝和趙歧三人中選定了趙歧。王立輝才開始在后勤工作上嶄露頭角，不確定因素太多，讓他去獨(dú)當(dāng)一面說(shuō)實(shí)話李然沒(méi)信心因此首先pass掉。黃延宗其實(shí)挺適合，無(wú)論是業(yè)務(wù)能力還是管理李然都放心，但是總部行政中心同樣重要，在新入職的的管理層還沒(méi)有全面進(jìn)入狀態(tài)前至少要有一個(gè)老成持重的人盯著，因此最合適的人選就只有趙歧了。
選定趙歧去松江當(dāng)然要給他配齊分公司各部門主管，先從總部挑選了幾個(gè)能力不錯(cuò)的中層主管和趙歧一起提前去松江開始籌備，并開設(shè)門店。之后又陸續(xù)抽調(diào)了上津分公司的一個(gè)業(yè)務(wù)部副經(jīng)理和一個(gè)售后保障中心的副經(jīng)理到松江分公司擔(dān)任業(yè)務(wù)部經(jīng)理和售后服務(wù)中心的經(jīng)理，搭起了分公司的框架。
為了加快分公司的發(fā)展，組建完成后將由總部輸血，前期一次性開設(shè)四家門店。之后裝修完成后，進(jìn)行為期三天的優(yōu)惠促銷活動(dòng)在燕京打出名氣。最后在春節(jié)前再次進(jìn)行一次大型促銷活動(dòng)，優(yōu)惠幅度將達(dá)到利潤(rùn)的百分之五，徹底占領(lǐng)松江市場(chǎng)。