訂貨會(huì)持續(xù)了三天，陳大河的銷售團(tuán)隊(duì)給每一個(gè)加盟的客戶都訂了最低的銷售指標(biāo)。
反正客戶不缺，不給客戶一點(diǎn)壓力，他們就會(huì)很保守。有些時(shí)候，在擴(kuò)張階段就得有沖勁。
當(dāng)然更重要的是他們手上還有第二梯隊(duì)的客戶資料。
有壓力才會(huì)有動(dòng)力。當(dāng)客戶覺(jué)得指標(biāo)偏高的時(shí)候，陳大河的銷售團(tuán)隊(duì)就會(huì)立馬幫他們分解指標(biāo)。
并且做出合理的解釋以及一些銷售規(guī)劃。通過(guò)這么一說(shuō)，也讓這些客戶覺(jué)得真不高。
當(dāng)然這些都是他們提前做好的工作，這都是銷售數(shù)據(jù)的分析和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的一些預(yù)判。
銷售指標(biāo)這個(gè)東西，定太高，掛在天上。根本沒(méi)動(dòng)力。
定太低，半年就完成了就會(huì)沾沾自喜。
只有合理的指標(biāo)，努力就能完成，松懈就會(huì)達(dá)不成，才是最合適。而且完成了指標(biāo)必須給些獎(jiǎng)勵(lì)刺激，不然也會(huì)沒(méi)動(dòng)力。
所以這次的定指標(biāo)，雖然是陳大河的團(tuán)隊(duì)定出來(lái)的，但是只要雙方同意，簽訂之后。最后完成了，都會(huì)有返點(diǎn)。
而這個(gè)返點(diǎn)就是客戶掙錢之后的額外純利潤(rùn)。為什么有這個(gè)機(jī)制，就是要逼客戶去發(fā)展事業(yè)，多開店多銷售，從而提高品牌在市場(chǎng)的占有率。
一聽說(shuō)完成指標(biāo)有返點(diǎn)，這些人精們精打細(xì)算一番，心中立馬有了擴(kuò)張計(jì)劃和投資預(yù)算，覺(jué)得完成并不難。所以也很容易接受公司的這個(gè)指標(biāo)考核。
雖然如果強(qiáng)壓指標(biāo)，很多客戶也會(huì)捏著鼻子認(rèn)，但是假如到時(shí)候市場(chǎng)出了什么問(wèn)題，很可能會(huì)引起一些反彈。
而且會(huì)讓他們這些老客戶覺(jué)得公司是在卸磨殺驢。即使嘴上不說(shuō)，心里面也會(huì)非常不痛快。
所以與其那樣，還不如換一種方式讓他們心甘情愿投資和加大規(guī)模。
無(wú)非就是讓利，這個(gè)讓利的錢反正也是從多加的銷售指標(biāo)里的利潤(rùn)當(dāng)中分出去的。
看著是讓利了，其實(shí)還多賺錢了。不過(guò)這不是最重要的，重要的是如何發(fā)動(dòng)這些國(guó)各地的地頭蛇們幫助自己拓展市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)。
品牌是陳大河的，搶占了市場(chǎng)占有率之后，就算以后部被公司收回，或者自己想去做這個(gè)市場(chǎng)，開分公司。
品牌已經(jīng)植入了老百姓心中了，至于到時(shí)候這個(gè)店是張三開的，還是李四開的都已經(jīng)不重要了。
因?yàn)橄M(fèi)者是沖著品牌去買的，而不是店主。但是前提條件，是你先得打開市場(chǎng)。
陳大河目前沒(méi)有那么多的資金和團(tuán)隊(duì)，去國(guó)拓展，而且就算有，強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇，哪能那么快那么容易。
所以借雞生蛋最好不過(guò)。到時(shí)候每個(gè)地區(qū)多派一些區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常過(guò)去指導(dǎo)監(jiān)督就好。
至于批發(fā)那邊，反正都是訂單制，客戶看好了什么貨直接下單就好，沒(méi)有什么太大的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。
反正他們說(shuō)白了就是拿錢來(lái)買貨，至于他們?cè)趺唇o他們的下線客戶，或者怎么賣給消費(fèi)者，那就算他們自己的事了。
這邊反正只提供貨品支持，雖然利潤(rùn)少一點(diǎn)，但是沒(méi)啥操心的。因?yàn)檫@些批發(fā)客戶把貨拿回去了，得自己想辦法賣掉。
不然就砸在自己的手里了，反正這個(gè)批發(fā)的牌子貨品，又沒(méi)什么固定客戶可言。
這些人反正是誰(shuí)家貨便宜，誰(shuí)家貨好賣，就賣誰(shuí)家的。最多給老合作廠家一個(gè)友情分而已。
但誰(shuí)能保持自己的產(chǎn)品就一直保持優(yōu)勢(shì)不變呢？長(zhǎng)江后浪推前浪，一切都不好說(shuō)。
但品牌是不一樣的，品牌是需要積累，需要底蘊(yùn)的。
不然為什么大家到最后都去搞什么品牌。這么說(shuō)吧，只要你的品牌一直運(yùn)營(yíng)很好。
你有足夠的銷量，哪怕最后你沒(méi)有工廠，你去找代加工，依舊可以活得很滋潤(rùn)。
但做批發(fā)就不行了，因?yàn)楸旧碣嵉镁褪羌庸ぶ圃斓腻X。
這就好比蘋果手機(jī)，在中國(guó)沒(méi)有工廠，但是因?yàn)樗屑夹g(shù)有品牌在，照樣會(huì)賺很多錢。
代工的工廠大有人做，這個(gè)根本不需要擔(dān)心。
最后一天的下午提交訂單和交訂金。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，陳大河還是延續(xù)之前的老套路。
以白山、鄭成龍、鄭本康為首的幾波客戶率先付款支持。當(dāng)然他們也是與陳大河合作最先享受成果的那一波人。
還有就是這些人在整個(gè)圈子里面影響力確實(shí)不小，有了這些人的帶頭作用，整個(gè)刷卡轉(zhuǎn)賬的過(guò)程，倒不困難。
因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程本來(lái)就是一個(gè)氛圍營(yíng)造的事情。在這種事情上向來(lái)都是陳大河的拿手好戲。
訂貨會(huì)很成功，超出預(yù)期。那么，按照慣例，最后一天晚上應(yīng)該是慶功答謝晚宴了。
2000人的慶功宴，這規(guī)?？烧娌恍?！那么說(shuō)好的李露露會(huì)出席的呢？
但是三天馬上就要過(guò)去了，怎么連李露露的一根毛也沒(méi)出現(xiàn)。
這讓很大客戶心里也在發(fā)怵，他們很多人還是李露露的粉絲呢？尋思著能不能弄張合影或者簽名啥的。
看來(lái)這陳大河也有不靠譜的時(shí)候啊。不過(guò)又有可靠消息稱李露露的出席是在慶功答謝晚宴之上。
這讓原本許多想要連夜回去的客戶，又留了下來(lái)。顯然他們對(duì)于只是一頓普通的晚餐，沒(méi)有什么太大的興趣。
但是如果晚宴有節(jié)目，那可以留下來(lái)湊個(gè)熱鬧。
陳大河在這一次的春夏訂貨會(huì)上確實(shí)花費(fèi)了不少錢。但這一次提前收上來(lái)的訂金和各種保證金也是一筆不小的數(shù)目。
從財(cái)務(wù)成本上來(lái)計(jì)算，提前收上來(lái)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)換成銀行貸款利息和訂貨會(huì)花出去的費(fèi)用一比較，陳大河賺了。
表面上看上去好像是浪費(fèi)，其實(shí)只要提前收回了現(xiàn)金流，從金融上來(lái)考慮，這就是賺了。
所以為什么商家喜歡搞充值預(yù)訂讓利這種活動(dòng)。看似讓利了，但提前收上來(lái)的現(xiàn)金流，周期內(nèi)按照貸款利息來(lái)算，難道就不是錢了？
還有就是有些高頻次的消費(fèi)，因?yàn)槌涞枚嗨偷枚?。所以消費(fèi)者也會(huì)加大自己的消費(fèi)力度和頻次，促進(jìn)整體的銷售業(yè)績(jī)。
所以有些東西，有些讓利應(yīng)該深層次的去看待里面的東西。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，不能輕易下結(jié)論。
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