“那如果我把客戶(hù)搞定，不就可以扭住局面了嗎？”

    杜坷知道，信通集團(tuán)是彭博負(fù)責(zé)的一個(gè)最大的客戶(hù)。如果能把這個(gè)天王山拿下，問(wèn)題也就迎刃而解了。說(shuō)不定，自己還會(huì)因?yàn)榭舷逻@個(gè)硬骨頭，而立個(gè)大功呢！

    “沒(méi)那么簡(jiǎn)單！”張涵搖了搖頭，說(shuō)道，“信通集團(tuán)一直都是很難搞的客戶(hù)，對(duì)我們還有很大的意見(jiàn)。你好自為之吧！”說(shuō)完，張涵看了看杜坷，扭頭回到了辦公室。

    和張涵的談話(huà)，讓杜坷心里感到有史以來(lái)最強(qiáng)烈的不安。如果張涵所說(shuō)的都是實(shí)際情況的話(huà)，杜坷覺(jué)得，自己的處境將會(huì)非常不妙。這也是他來(lái)到杭州分公司以來(lái)最擔(dān)心的情況。

    目送張涵離開(kāi)露天平臺(tái)之后，杜坷給自己點(diǎn)上一支煙，猛烈地抽了兩口。他希望能夠通過(guò)吞云吐霧的方式，把自己內(nèi)心的焦慮發(fā)泄出去……

    其實(shí)，杜坷所考慮的問(wèn)題，姜勇并不是沒(méi)有考慮過(guò)。他當(dāng)然知道，讓一個(gè)新來(lái)的銷(xiāo)售全面接手彭博的客戶(hù)，尤其是信通集團(tuán)，這種其中的風(fēng)險(xiǎn)所在，搞不好還會(huì)把自己也搭進(jìn)去。

    就在杜坷焦急等待的這幾天，姜勇一直在第一會(huì)議室和幾個(gè)人分別做著不同的談話(huà)。談話(huà)的內(nèi)容，自然是彭博的工作交接問(wèn)題。

    姜勇希望團(tuán)隊(duì)中幾個(gè)有能力的人能夠敢于擔(dān)當(dāng)，把這個(gè)擔(dān)子扛起來(lái)。同時(shí)，把自己手上一些合作關(guān)系較好的客戶(hù)釋放出來(lái)，交給杜坷負(fù)責(zé)。在姜勇看來(lái)，這是一個(gè)最合理的安排。杜坷畢竟是新來(lái)的銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)較好的客戶(hù)，不容易出現(xiàn)大錯(cuò)，又能夠得到鍛煉的時(shí)間和機(jī)會(huì)。而讓那些能力較強(qiáng)的銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)信通集團(tuán)這種難搞卻很重要的客戶(hù)，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)會(huì)。

    可是，對(duì)姜勇來(lái)說(shuō)最合理的安排，對(duì)于其他人卻未必是。因?yàn)樗麄兌贾佬磐瘓F(tuán)的情況，更知道其中的風(fēng)險(xiǎn)。搞得好，有可能出彩，但是搞得不好，更可能出丑。所以，姜勇和他們的談話(huà)進(jìn)展得并不順利。甚至可以說(shuō)是非常不順利。

    最后，竟然沒(méi)有一個(gè)人愿意接手彭博的客戶(hù)。而且大家拒絕的理由，幾乎都是一樣的：目前手上的客戶(hù)，都有一些項(xiàng)目正在操作。這些客戶(hù)，都是和自己關(guān)系很好的客戶(hù)，都是通過(guò)長(zhǎng)期的磨合才達(dá)成的信任關(guān)系，如果突然換成別的銷(xiāo)售來(lái)接手，客戶(hù)肯定不能接受。

    “都他媽是些貪圖安逸、不思進(jìn)取的家伙，只想著賺錢(qián)的老油條，鼠目寸光！”面對(duì)眾口一詞的拒絕，姜勇心里非常失望，心里罵道。

    但姜勇是銷(xiāo)售經(jīng)理，他要對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。正所謂屁股決定腦袋，他不可能因?yàn)槎趴赖氖虑槎屇切├箱N(xiāo)售太難堪。畢竟，自己還要依靠這些老銷(xiāo)售出業(yè)績(jī)呢！誰(shuí)知道彭博的這些客戶(hù)什么時(shí)候才能出業(yè)績(jī)呢！哦，不對(duì)！從今以后，應(yīng)該是杜坷的客戶(hù)了。姜勇已經(jīng)在心里拿定了注意，讓杜坷全面接手彭博的客戶(hù)，包括信通集團(tuán)。