財聚人散，財散人聚。這些天，對于這句話，劉小夏有了愈發(fā)深刻的理解。

    孟曉萍、杜飛等人這么積極，原因只有一個：利益。

    天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。錢是好東西，國人也大都很現(xiàn)實。

    在大部分人眼里，收入和能力，是正相關的。但劉小夏創(chuàng)過業(yè)，吃過虧，危機意識強，所以，他的心態(tài)，保持的相對較好。

    伴隨著早會的分享，劉小夏聲名鵲起。他成為了別人崇拜的對象。但劉小夏也有苦惱，業(yè)績好弄，團隊難招。

    魏麗麗也挺努力的。只是，招聘的候選人質(zhì)量，一言難盡。如果亂象橫生的P2P也算作財富管理的話，盛唐財富的薪資，一丁點的吸引力都沒有。

    劉小夏正在面試，候選人叫李占東。東北人，皮膚有些黑，沒文化，但穿著西裝、白襯衣，穿著得體。之前在一家名叫八零控股的P2P公司，劉小夏有些糾結(jié)，他不想要，但缺人頭。

    “李老師，你如果想來我們公司，得先辦理個民辦本科畢業(yè)證，350元，我們總部對學歷有要求?！眲⑿∠臎Q定還是要，實在是缺人。

    李占東欣然同意。

    張雅雅將齊州分公司的招聘大權(quán)，全部扔給了劉小夏。她騰出時間來，集中精力開拓二級分公司和企業(yè)客戶。

    劉小夏感覺招聘好難，每天都得見兩三個人，大部分都是對方不同意來。同意來的，他又實在看不上。

    說起招聘，張雅雅也是一肚子的苦水。孫蕓從運河市回了齊州，將殘缺不全的運河分公司扔給了張雅雅。胡一偉在籌備泰州分公司，聽說招聘了四五名員工，但業(yè)績只做了七八百萬。一部分業(yè)績，還是張雅雅的。

    除了李占東，劉小夏又招聘了鄭國棟。鄭國棟之前從事服裝行業(yè)，做渠道加盟的，人看起來有些內(nèi)向、安靜。愿意打陌電。

    劉小夏的招聘條件越來越簡單，只要愿意打陌電，他就愿意給機會。

    “小夏，咱這樣搞不行?！鞭k公室里，張雅雅和劉小夏商量對策，她剛見完李占東和鄭國棟，有些失望。

    “指望沈天藝、李占東這樣的人，咱公司起不來。咱們得從銀行招聘，得招聘有資源的人才行?！?br/>
    劉小夏心道：道理我懂，可真的招聘不到??！

    “雅總，我之前沒在銀行工作過，實在沒有招聘的途徑和渠道?！?br/>
    張雅雅又何嘗不知從銀行招聘的難度，“再難，咱們也得打開突破口。只要突破口開了，以后就容易了。我在運河，招聘了一個銀行的候選人，非常優(yōu)秀。她能把運河分公司撐起來?！?br/>
    劉小夏點點頭，說道：“我再想想辦法。”

    “小夏，你的財富中心，我?guī)湍阆肓藗€搭建的方法?！睆堁叛耪f道。

    劉小夏眼睛一亮，“什么辦法？”

    “掛空頭人力。你有業(yè)績，與其招聘張繼歡、李占東這樣的人，還不如掛空頭人力。省心省力，騰出精力來，做客戶、招聘。車子破，引擎再好也白搭?！?br/>
    空頭人力，就是空掛人力。掛的人，不用上班，底薪和傭金都是自己的。

    “有你同學的業(yè)績撐著，再加上王霞，沈天藝可以組建一個團隊。讓孫悅悅組建一個團隊。你自己空掛一個團隊。三個團隊，財富中心就成了?！睆堁叛乓灿兴叫?，成立財富中心后，她不用再為齊州分公司的架構(gòu)操心。

    劉小夏的思路一下子清晰了起來，旋即，他又有些犯難，“雅總，我上哪里去找四個人呢？得不交社保的人才行吧？”

    “這個你得自己想辦法。我也準備弄幾個空頭人力。泰州需要上上業(yè)績?！睆堁叛耪f道。

    離開張雅雅辦公室，劉小夏琢磨了半天，越想越感覺張雅雅的建議很對?，F(xiàn)在業(yè)績都掛在自己身上，有些浪費。

    劉小夏的團隊，現(xiàn)有成員八人。沈天藝、劉文靜、周玉蓮、張繼歡組一個團隊，有孟曉萍和王霞的業(yè)績支撐著，問題不大。

    孫悅悅、王雨晨、李占東、鄭國棟組一個團隊，孫悅悅和王雨晨應該能出些業(yè)績，自己再幫襯一把，問題也不大。

    最難的，是自己得找四個人，空掛一個團隊。

    晚上回到家，劉小夏和高曉茹商量，“你沒交社保，算一個，咱還得找三個人才行?！?br/>
    高曉茹有些興奮，她問清楚團隊長的收入后，感覺家里一年能增收五六十萬，“李霞也可以，她自己交的社保，我讓她停了。”

    “還差倆，得找知根知底的才行，我有個做生意的高中同學，但關系實在一般?！眲⑿∠膰@道。

    高曉茹想了想，建議道：“你讓杜飛找一個，他掙這么多錢，也得讓他多干點事?！?br/>
    劉小夏眼睛一亮，“好主意?！?br/>
    劉小夏當即給杜飛撥通電話，將事情大致講了一遍，“飛哥，你找個人，你做的業(yè)績，都放在他身上，咱們結(jié)算也簡單，底薪你也能掙到，雙贏。”

    “好，我媳婦有個表姐，在家里帶孩子，我們和她商量商量。”能多掙錢，杜飛自然是欣然接受。

    “要不要讓孟曉萍也找一個？”等劉小夏掛斷電話，高曉茹又建議道。

    劉小夏點點頭，“沈天藝做了團隊長后，身上有沒有業(yè)績無所謂，別說，你這個主意真的很棒。有兩個團單的客戶，我或許能用這種方式跟進來。還差一個，還能找誰？”

    “讓三姐也找一個。東海集團的業(yè)務都掛她身上。”高曉茹說道。

    “你和她說一聲，問問她能找到人不?！?br/>
    “這種事，打電話說不如見面說。明天咱倆一起，和三姐、李霞她們說明白?！?br/>
    劉小夏感覺高曉茹說的很對，次日，與高曉梅的溝通很順暢，她能找到一個家庭主婦。

    李霞聽完，不但表示同意，更是心生向往，“小夏，這個活，我能干嗎？”

    高曉茹有些得意，“當然能干，你出人脈，我老公出專業(yè)，咱一起掙錢?！?br/>
    劉小夏笑著說道：“不用一起，你愿意干，我免費幫你談客戶?！?br/>
    “可以不用坐班，對吧？”李霞在齊州開著五家服裝店，雖然越來越難掙錢，但心里又放不下。

    “不用上班?！备邥匀阏f道：“天天上班，沒有業(yè)績，等于零。金融行業(yè)，看得是資源。你以前提的那個張志剛，可以讓我老公幫你去談?！?br/>
    李霞點點頭，有些羨慕的說道：“你們做了這么多的業(yè)績，豈不是得掙了一千多萬了？”

    “沒掙那么多，四五百萬總是有的。有些錢，也不能都裝進自己的口袋里。”高曉茹說道：“這些事，我也就和你說說，你心里明白，別和外人說?！?br/>
    “我懂，你不用囑咐我?！?br/>
    搞定李霞，劉小夏又把孟曉萍喊到了茶室，她沒有當場答應。晚上，她回復劉小夏，找不到合適的人。

    劉小夏信以為真，也沒有多說什么。

    “我今天又扒拉了一天，二姐夫有個外甥，自己做些小生意，掛進來可以嗎？”高曉茹興沖沖的說道。

    “人夠了，以后再說吧！”

    “如果再掛一個，我身上可以不放業(yè)績，能多拿一份底薪，一個月三萬呢！”高曉茹大眼睛泛著亮光，加重語氣說道：“一年三十六萬?！?br/>
    劉小夏略一猶豫，拒絕了誘惑，“再說吧，掛太多的人也不好?？偛恳膊皇窍棺樱徊槌鰜硪彩锹闊?。”

    高曉茹有些不滿，“張雅雅帶頭掛人，她都不怕，你怕什么？法不責眾?！?br/>
    劉小夏撓了撓頭，“這只是權(quán)宜之計。等團隊起來了，成熟了，肯定不可以再繼續(xù)掛空頭人力了?！?br/>
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