蘇城重生以來，前世的銷售能力一直都沒派上什么用場，沒想到這會兒用上了。想讓別人踏踏實實的跟著你干，無非就是兩點，第一現(xiàn)在的收入還算滿意，第二，這個單位能讓他看到希望。

    當(dāng)然，不可避免還會有一些其他的影響因素，比如同事不合，行業(yè)不喜歡之類的。但最關(guān)鍵的還是以上兩點，一個月給你一百萬，就算天天讓你跟你最討厭的人在一起干你最不喜歡的活你也樂意。

    蘇城注意看了一圈大家的表情，大概確定自己的忽悠奏效了，接著開口，“剛才只是大家一個簡單的交流，兩位銷售經(jīng)理還是很優(yōu)秀的。在我接管我們這個廠之前我就已經(jīng)對我們所有員工做過細(xì)致的分析，我也不怕跟你們說實話，我之所以愿意接受這家廠，完全是因為這里有一群優(yōu)秀的員工，至于這個廠的口碑，如果沒有人來運(yùn)營的話，遲早也得被敗干凈。

    說到這，我正好來跟大家聊聊今天最主要要跟大家溝通的一件事情。”

    蘇城裝腔作勢的擦了擦黑板，因為擦黑板的過程中可以調(diào)節(jié)一下自己的狀態(tài)，“我準(zhǔn)備對我們工廠進(jìn)行一次大的改革。”

    “改革？”有人不禁開口。

    “是的，我剛才也說了，我之前對我們公司所有員工都做過研究，但我注意到一個現(xiàn)象，之前的老板并沒有給到大部分人應(yīng)有的酬勞。”蘇城說到這頓了一下，注意觀察大家的表情，果然，所有人都認(rèn)可，你跟誰說老板給你的工資太低了他都認(rèn)可的，“為什么我這么說，是因為工廠每年的利潤拿來分配到工資的份額占比顯然是小了，這顯然是不合理的。所以這段時間我也考慮了很多，如果直接加工資的話其實也不合理，因為你們很多崗位的工資都是很透明的，我給你過高于市場價，倒不是我不舍得，而是有些規(guī)矩不能壞，人事應(yīng)該明白我這話的意思。”

    一個年紀(jì)比較大的人事點了點頭。而其他人的表情微微有些失落。

    “不過我想到了另外一個辦法，股權(quán)分發(fā)?！?br/>
    “股權(quán)分發(fā)？”很多人表示疑惑，東湖縣終究是個小縣城，小縣城加工廠的很多員工不是說歧視，他們接觸的東西確實比較少，所以很多東西沒聽過，而且2003年的時候信息相對閉塞，小縣城更難接觸一些前沿的東西。

    “其實這個東西很簡單，首先，我對公司的崗位進(jìn)行了分級，共分為員工，主管，經(jīng)理，總監(jiān)，副總，以及總經(jīng)理?？偨?jīng)理由我兼任，而副總就是我們的林廠長。接下來各位的崗位也都會明確到對應(yīng)的崗位分級。之后，每一個對應(yīng)的崗位都會得到對應(yīng)的股份。

    目前暫定的是員工百分之零點三，主管百分之一，經(jīng)理百分之三，總監(jiān)百分之五，副總百分之八?！?br/>
    “老板，這個股份有什么用啊？”有人提問道。

    蘇城滿意的點點頭，他就怕他們懂，越不懂越好，“股份就是錢，簡單來說，原本工廠百分之百的股份都在老板，也就是我的手里?，F(xiàn)在我給你們股份，假設(shè)你是經(jīng)理級別的，如果工廠一年的凈利潤有一百萬，你就可以在工資之外再得到3萬塊錢?！?br/>
    “工資之外？”有人驚訝道，“工資還是照發(fā)么？”

    “當(dāng)然照發(fā)。股份是額外的崗位福利?！?br/>
    “老板，那如果我們工廠一年賺兩百萬，經(jīng)理是不是可以多拿六萬塊錢？”有人舉手問道。

    “是的?！碧K城點頭，“而且不僅是多給了大家股份，以后所有人的工資也將有彈性考核，每個月都會有一個綜合評分。尤其是銷售部，你做的越好，工資越高，而基數(shù)我將以上一年的平均值作為標(biāo)準(zhǔn)。比如你現(xiàn)在工資是兩千，但你的綜合評分是一百二十分，那你就可以拿到兩千四百塊錢。

    先舉個大致的例子，比如一名銷售去年七月份拉到了一萬件訂單，今年七月份拉到兩萬件訂單的話，底薪工資直接翻倍。”

    “底薪翻倍？”有一名銷售經(jīng)理確認(rèn)道。

    “是的，而且你的提成也會漲?！?br/>
    “老板，那也就是底薪翻倍，加提成上漲，再加股份給的錢？”這名經(jīng)理繼續(xù)確認(rèn)道。

    “沒錯?！?br/>
    “那如果我們業(yè)績下滑了怎么辦？”另一名經(jīng)理小心翼翼的問道。

    “業(yè)績下滑，或者說評分低于一百分，會相應(yīng)扣工資，但漲工資按百分之百漲，扣工資按百分之五十來扣。但不管工資漲跌，年底股份分紅不變。”

    底下開始議論起來。

    “哦對了?！碧K城想了想道，“剛才我舉的例子可能太隨便了，我這里要說清楚，你今年七月有一萬件訂單，明年不是說真的要兩萬件才翻倍，我后期會做出一個數(shù)字，可能一萬兩千件就翻倍了，因為銷售的難度是按指數(shù)上升的，如果業(yè)績翻倍，那過兩年你們不得要搞八萬件訂單了，還有就是每年每個月的基數(shù)是按平均值來的，也就是說公司所有銷售的平均業(yè)務(wù)，那么對于業(yè)績做的好的人來說，平均基數(shù)低了，你工資漲的就會越厲害?！?br/>
    “這樣啊?！钡紫碌挠懻摳ち伊恕?br/>
    “還有一點?！碧K城看著他們討論了一會兒繼續(xù)開口，“公司只要業(yè)績好，就會不停的擴(kuò)張，我在這里也可以先給大家透個底，我已經(jīng)有大型的知名品牌可以合作了，而且未來我會考慮自己創(chuàng)建品牌，也就是說我們以后將不再是到處拉單子的私人加工廠，而是固定的品牌加工廠或者自己公司一條產(chǎn)業(yè)鏈上的加工廠，后續(xù)等一切落地之后，所有人的不僅可以得到加工廠的股份，還可以拿到公司的股份，同時所有人都有橫向發(fā)展的機(jī)會，會有更多的崗位和機(jī)會等著大家?！?br/>
    “自己的品牌？”

    “是的。不過未來的路雖然很寬，但是所有的一切前提都是你足夠優(yōu)秀，我蘇城這個人很簡單，你夠優(yōu)秀，我給你足夠的舞臺和機(jī)會，如果…”蘇城突然轉(zhuǎn)向了那名準(zhǔn)備辭職的銷售，“像銷售的關(guān)鍵是什么這種問題連一個答案都說不出來的銷售經(jīng)理，沒有資格在我的工廠或者我的公司生存?！?