消防中心。
董師傅聞著龍井的茶香，笑著問(wèn)別長(zhǎng)安：“有事你就直接說(shuō)，但可有一點(diǎn)，不能違反學(xué)校的規(guī)定?！?br/>
別長(zhǎng)安心里樂(lè)了，知道有戲，于是道：“董師傅，是這樣的，這學(xué)期我們計(jì)算機(jī)系的老師，給我們留了一個(gè)期末論文，內(nèi)容是有關(guān)集成終端的，所以我想著過(guò)來(lái)實(shí)際操作體驗(yàn)一下，整個(gè)學(xué)校，只有您這有這設(shè)備……不過(guò)，您放心，絕對(duì)不違反規(guī)定，其實(shí)就是一個(gè)測(cè)試的設(shè)備，我放在您這，記錄下數(shù)據(jù)，就一小會(huì)兒，您看成嗎？”
“哦……”董師傅若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“是老師留的作業(yè)……那成啊，你要測(cè)試什么，隨便測(cè)試，但是變壓器什么的不能碰，那太危險(xiǎn)了。”
別長(zhǎng)安笑呵呵地道：“不該我碰的，我絕對(duì)不碰。那這樣，31號(hào)的下午，我就把機(jī)器帶過(guò)來(lái)？您看行嗎？”
“31號(hào)？白天，還是晚上？”
“晚上，熄燈之后?！?br/>
董師傅想了想，說(shuō)：“行。”
……
……
……
回寢室的時(shí)候，別長(zhǎng)安接到了紅姨的電話。
這段時(shí)間，她去了深圳，把網(wǎng)吧的機(jī)器給買了回來(lái)，一共五十多臺(tái)，顯示器也全部換成了液晶的。
別長(zhǎng)安問(wèn)：“哪來(lái)的這么多錢？”
“我借的。”
“哦，什么時(shí)候開(kāi)業(yè)？”
紅姨說(shuō)：“得年后了?！?br/>
“那行，開(kāi)業(yè)的時(shí)候你喊我，我興許還能給你出出點(diǎn)子呢?！?br/>
“你不說(shuō)，我也會(huì)請(qǐng)你來(lái)?！?br/>
“那我一定到?！?br/>
紅姨又問(wèn)：“你跟小婉怎么樣？”
“挺好的，有空咱們?cè)倬?。?br/>
“好，再聯(lián)系?！?br/>
……
……
……
最近幾天，《電腦管家》在網(wǎng)絡(luò)上的下載量，直線攀升，勢(shì)不可擋，將三大殺軟巨頭壓得一點(diǎn)脾氣都沒(méi)有！
這樣一款連后期優(yōu)化都沒(méi)做到盡善盡美的軟件，為什么會(huì)如此火爆？
別長(zhǎng)安給出的答案是，因?yàn)樗灰X。
沒(méi)錯(cuò)，就是不要錢。
在2001年，沒(méi)有任何一款殺軟，可以做到完全免費(fèi)！
但是《電腦管家》做到了，而且做得很徹底！
它，不是最好的。
它，也不是最優(yōu)的。
它，更不是最實(shí)用的。
但是免費(fèi)這個(gè)噱頭，還是吸引了很多的網(wǎng)民。
當(dāng)時(shí)的年代，大家的品牌意識(shí)都很薄弱，不要錢的東西，不用白不用。
就算體驗(yàn)差，可是它省錢啊！
面對(duì)別長(zhǎng)安這種流氓式，自殺式的營(yíng)銷策略，三大殺軟公司是一點(diǎn)辦法都沒(méi)有！
他們沒(méi)有超越發(fā)展十幾年的先進(jìn)技術(shù)！
他們更沒(méi)有“站得高，看得遠(yuǎn)”的覺(jué)悟！
在他們的眼中，免費(fèi)就是自殺式的營(yíng)銷，就算你搶了市場(chǎng)，后續(xù)你怎么收?qǐng)觯?br/>
一直免費(fèi)？
怎么可能？
沒(méi)有龐大的財(cái)力作為支撐，一年光是服務(wù)器的維護(hù)費(fèi)用，你就完全吃不消。
可是，他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到，別長(zhǎng)安已經(jīng)把巨大的流量，緊緊地握在了自己的手中。
如今的殺軟市場(chǎng)，真的形成了“滿城盡帶黃金甲”的格局，《電腦管家》的用戶正在成倍成倍地增長(zhǎng)，這其中除了個(gè)人用戶，還有很多企業(yè)用戶。
由此，互聯(lián)網(wǎng)殺毒軟件的免費(fèi)時(shí)代，比之前整整提前了八年！
而引領(lǐng)這場(chǎng)革命的先驅(qū)，正是《電腦管家》。
雖然三大巨頭還是按兵不動(dòng)，但用不了多久，他們的觀念就會(huì)被徹底刷新！
這幾天，網(wǎng)絡(luò)上找別長(zhǎng)安尋求商業(yè)合作的公司多如牛毛，另外還有一些IT廠商也想出資將自己產(chǎn)品的廣告，打到《電腦管家》的界面上，其中有一家后世影響較大的軟件公司，用友（yonyou）科技，也通過(guò)軟件內(nèi)的聯(lián)系方式，找到了別長(zhǎng)安。
用友是一家大公司，別長(zhǎng)安心里清楚。
今年的五月份，這家公司剛上市，知名度有所提升，但并不大。
他們看見(jiàn)了《電腦管家》的前景，所以決定借一船東風(fēng)。
對(duì)方給出了50萬(wàn)的高價(jià)，被別長(zhǎng)安果斷拒絕了。
“是什么原因呢？”對(duì)方問(wèn)。
別長(zhǎng)安說(shuō)：“價(jià)不合適。”
此外，隨著《電腦管家》用戶的增多，WO268的流量，也再創(chuàng)新高。
短短的一個(gè)月，它的訪問(wèn)量，就正式超越了hao123。
周訪問(wèn)量，直接突破20萬(wàn)大關(guān)。
只要是安裝了《電腦管家》的用戶，電腦的主頁(yè)都會(huì)自動(dòng)變成WO268。
這是流量激增的關(guān)鍵。
但是，在攤子鋪開(kāi)之后，一些經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題，也開(kāi)始越來(lái)越多。
首先，別長(zhǎng)安在公司管理上面的經(jīng)驗(yàn)，幾乎就是沒(méi)有。
他目前能做到這些，也完全是靠著自己在軟件公司上班時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，都是些表面的功夫，至于層次更深一些的，根本無(wú)法掌控。
比如網(wǎng)頁(yè)的維護(hù)，軟件的推廣這些，他完全是在摸著石頭過(guò)河，所以做得不好的地方有很多。
這也讓別長(zhǎng)安意識(shí)到，自己的經(jīng)營(yíng)模式，一定要走向正軌，一定要有創(chuàng)辦一間屬于自己的公司。
公司可大，可小。
但不管怎樣，開(kāi)一家公司，總會(huì)給自己帶來(lái)更多的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
……
……
……
下午。
別長(zhǎng)安跟蘇曉去了租的房子里，狗子也在。
“控制室那邊我說(shuō)好了，明天晚上9點(diǎn)鐘，我就進(jìn)去。你這邊準(zhǔn)備得怎么樣了？”
蘇曉從網(wǎng)上下載了一個(gè)控制軟件，并展示給了別長(zhǎng)安看。
他說(shuō)：“只要里面沒(méi)問(wèn)題就行?！?br/>
別長(zhǎng)安想了想，然后把自己的想法跟蘇曉說(shuō)了。
“女生寢室一共7層，每層25個(gè)房間，等下我畫張圖，到時(shí)候你按照?qǐng)D上面的標(biāo)示來(lái)操作。12點(diǎn)整，是一個(gè)圖案，12點(diǎn)05分是一個(gè)圖案?！?br/>
“明白了?！?br/>
蘇曉點(diǎn)了點(diǎn)頭，把別長(zhǎng)安的意思說(shuō)給了吳明。
吳明也表示沒(méi)問(wèn)題。
……
……
……
回寢室的時(shí)候，唐婉在樓下等他，給他送牛奶。
聊天的過(guò)程中，她說(shuō)起了明天的生日，笑著問(wèn)別長(zhǎng)安：“明天，你送我什么禮物？”
“到時(shí)候再告訴你吧……晚上10點(diǎn)，等系里的晚會(huì)結(jié)束了，我在禮堂的門口等你。”
“去干嘛？”
“大家一起吃個(gè)飯，順便給你過(guò)生日?！?br/>
唐婉小聲地說(shuō)：“嗯……就吃飯??？”
“什么？”
“哦，沒(méi)事，我先回去了?！?br/>
到了寢室之后，別長(zhǎng)安把616的男生通知了個(gè)遍。
一開(kāi)始周楊說(shuō)自己不想去，但最后還是給了別長(zhǎng)安這個(gè)面子。
蘇曉不能去，明天他要留在電腦旁邊。
熄燈之后，別長(zhǎng)安把蘇曉喊了出去，給了他一個(gè)信封，里面是錢，一共五千。
蘇曉看著那些錢，堅(jiān)持不要，說(shuō)有點(diǎn)多。
別長(zhǎng)安告訴他，就這一次，以后想要都沒(méi)有了。
“另外的五千，事成之后，我再給你。我當(dāng)初說(shuō)給多少就多少，別跟我爭(zhēng)，沒(méi)意思。至于這錢，你跟吳明怎么分，我就不管了，回去睡吧?！?br/>
說(shuō)完，別長(zhǎng)安就離開(kāi)了。
蘇曉拿著裝滿了錢的信封，看著別長(zhǎng)安的背影，心里有點(diǎn)不是滋味。