?第九十九章買部貨車做個老板

    第二天，神清氣爽的劉華，春風(fēng)滿面的到了恒通廠，悄然的向那些精于此行的老司機征詢了下車品牌情況，這些老師傅幫人開了這么多年的車，自是見多識廣，紛紛向劉華推薦自己認為好的品牌車。

    劉華統(tǒng)計總結(jié)了一下，和自己昨晚議論總結(jié)的情況相差無幾。

    國產(chǎn)東風(fēng)是一個老品牌，其中的多利卡系統(tǒng)底盤扎實，還可以搭配康明斯發(fā)動機，車型也不錯。劉華決定就買這種車型。

    陽光明媚，風(fēng)和日麗。馬路上車來人往，路邊的廣告更是色彩繽紛。

    早上十點多，劉華等廠里的老司機王師傅送貨回來，就和他一起前往位于莞樟路寮步路段的東富車行，這個車行昨天他們到過。

    王師傅四十多歲，是湖北人，長得高大壯實，說話風(fēng)趣健談。

    王師傅年輕時當過兵，復(fù)員后就出來打工，已經(jīng)有二十多年的駕齡。

    劉華開著車，王師傅坐在副駕駛室位置上，邊看著窗外景觀邊和劉華聊天。

    “王師傅，你在部隊時那車壞了怎么處理？”當劉華聽了王師傅說起在部隊時的訓(xùn)練生活時，帶著好奇一本正經(jīng)的問道。

    都說當過兵的人，對部隊的生活很是懷念，那種熱血情懷是常人無法理解的。

    王師傅聽到劉華的話后，原本就微有興奮的臉，顯得更是亢奮。眉毛一揚，原本放在大腳上的手舉了起來，繪聲繪色的描述起部隊的生活來：“這是沒有的事，那些軍車平時很注意維護保養(yǎng)，容不得出半點毛病的。你想想，如果打起仗來，車子在半路拋錨了，那你這個司機就嚴重失職。我們平時訓(xùn)練，要求每個司機要對車非常熟悉，特別是發(fā)動機，要求每個人會拆，會裝。意思就是給個發(fā)動機你，你必須會把它拆散，認真看它各個零件有無損壞，有損壞的馬上更換，然后將發(fā)動機自己組裝完成，試機正常后才算合格?！?br/>
    劉華看他手舞足蹈的解釋，也聽得津津有味，聽他說完后問道：“王師傅，那這樣豈不是每個司機都會修車，復(fù)員后都可以帶徙弟開汽修廠？”

    “沒錯，應(yīng)該可以，但那只限于貨車，你都知道，軍車一般是解放牌的，前面尖頭的居多。但現(xiàn)在汽修廠維修項目很全面的，轎車、微型車、貨車都能接下來維修，這些部隊科目是很少教的，所以這里還是有些缺點?！蓖鯉煾祹е┻z憾說道。

    “呵呵，王師傅這些年南征北戰(zhàn)，應(yīng)該到過全國各地了吧？”劉華盯著前方的路況，微笑著問王師傅。

    王師傅聽到劉華問起，自然是侃侃而談，說起自己的光榮歷史來。

    小車順著莞樟路行駛了十多分鐘，就到了東富車行。劉華將車停好，和王師傅走到大廳門口，正想打電話給李峰，就看見李峰的車子駛進東富車行。

    衣冠楚楚的李峰和光艷動人的韋紫夢，下車后，看到劉華和王師傅站在大廳門口，忙奔了過來，和劉華兩個打了招呼，一行四人便走進大廳。

    昨天接待劉華他們的美眉張小姐，看到劉華他們，職業(yè)的敏感讓她知道有戲了，露出燦爛的笑容，迎了上來，“李生，劉生，你們好。請這邊坐?！?br/>
    一行人在桌子周圍坐了下來，劉華他們寒喧了幾句后，劉華開門見山的對張小姐說道：“張小姐，如果你們優(yōu)惠的話，我就在你們這里購買兩部多利卡。如果沒有優(yōu)惠，我就到對面買歐曼?！?br/>
    劉華說著指了指公路斜對面的歐曼專利店，那車行是歐曼東莞總代理，昨天劉華和李峰就到那里了解過。

    “劉生，這個請你們放心，你一下子買兩部，絕對有優(yōu)惠給你，剛好廠家推行讓利優(yōu)惠活動，購買多利卡每部優(yōu)惠2000元，至于價格，我會請示經(jīng)理，盡量優(yōu)惠給你。呵呵，大家都是做業(yè)務(wù)的，大不了我不拿提成，交個朋友也不錯。”張小姐不愧是優(yōu)秀銷售員，說起話來很有一套，讓人聽了覺得推心置腹的，很是舒服。

    劉華靠在椅子上知道每個商家都有自己的底線，聞言后微笑著看看張小姐，點了點頭。

    “劉生，李生，不如我們先去試車，選定車后我們再詳談，你們認為如何？”張小姐雙手俯在桌子上，眼睛灼熱的望望劉華和其他三人，以商量的語氣說道，“昨晚又新到了十幾臺車，原來打算遞交給下面銷售車行的，我考慮到你們今天過來看車，就壓后一天遞交?！?br/>
    這話說得不假，今天早上，劉華就接到她的電話，熱情的詢問劉華決定好了沒有。

    劉華就是來定車的，自然沒有異議。

    展銷場就在大廳后面，張小姐拿著一大串車鎖匙，殷勤的帶著他們出了大廳，來到展銷場。

    展銷場周圍豎起一條條彩旗，正迎風(fēng)飄揚。場上一溜兒整齊的擺了幾十輛嶄新的貨車，有輕卡，也有中卡。

    劉華看到，前面擺了十幾臺多利卡貨車，比昨天真的多了成十臺車。

    “劉生，你們先看一下，選好了我再登記好。這位師傅肯定是開了很多年車的，麻煩你幫我上去打火看看?！睆埿〗阏f著，從手中的那串鎖匙里，找出自己身邊那部車的鎖匙，打開車門，并將鎖匙遞給王師傅。

    王師傅這時發(fā)揮了他的特長，拿過鎖匙，跳上車，將車打著火，又跳了下來，繞著車行了一周，仔細觀察了車的底盤，然后翻起駕駛室，聚jing會神的聆聽發(fā)動機的聲音，還不時的轟轟油門，以確實發(fā)動機的xing能。

    張小姐jing于此行，知道他們肯定要每部車都要試車，就從手中的鎖匙逐一的挑出每部車的鎖匙，遞給王師傅。

    劉華三人則跟著王師傅，仔細察看，還不時的問上兩句。

    王師傅逐一將車試過后，比較了一番，從這些車中選出五部車。又逐一試了一番。比較后，再從其中選出兩部。

    “張小姐，我可不可以開出來試駕一下？”王師傅一本正經(jīng)的問張小姐。

    “當然可以，你開出來試一下?！睆埿〗阆采厦忌?，今天自己搞掂劉華，賣出兩臺，提成又要水高船漲，想到這就微笑著對王師傅說道。

    王師傅跳上車，慢慢將車開出來，張小姐跳上車，與他一起出去試車。

    “嫂子，旗峰山夜景不錯，我昨晚同云飛上去過，那兒環(huán)境優(yōu)靜，俯覽東莞，真的心曠神怡，什么時候叫大哥帶你去浪漫一下？”劉華覺得無事，就同韋紫夢閑聊。

    韋紫夢白天就去過旗峰山，晚上倒沒有到過，聽到劉華說得有聲有色，不禁心馳神往，眼帶情意的白了李峰一眼，嬌嗔道：“你大哥才沒空呢，晚上忙著打麻雀，那有時間陪我去?！?br/>
    “那有，我還不是想讓你多休息，你想去，我今晚就陪你去，到時可別叫我背你上去喔。”李峰給說得哭笑不得，說完后又對劉華叫苦連天，“小弟，你把我害慘了，你嫂子上次爬到半山腰就走不動了，非要我背她上去?！?br/>
    “哼。那個說我走不動，那是我給你機會，讓你體貼老婆，好證明你是個好男人，你沒看到那么多人羨慕我呢?！表f紫夢聽到可不gan了，嬌笑著對李峰說，“咯咯…去吧，最多今晚我連碗也洗了?！?br/>
    李峰聽了是叫苦不迭，最難消受美人恩，看來今晚又要受罪了。

    劉華沒料到自己一句話會是這種效果，看著他們滑稽的樣子，哈哈的笑了起來。

    王師傅將車開回去停好，和張小姐跳上第二臺車，又開出去試車。

    “小弟，這些車價格還有降低的幅度，待會你要記得壓壓價，能少一千是一千。”李峰叮囑劉華。

    “大哥，這個我知道，但討價還價這方面我不太會，說起來笨嘴拙舌的。不如這樣，一會大哥你幫我說，等會吃飯我請。”劉華說的是情真意切。

    李峰看看劉華，想想自己與他已是情同手足，“哦，那好吧，大哥盡力就是?！?br/>
    這時，王師傅已經(jīng)將車開了回來，將車停好后，試駕新車的感覺很爽，走過來帶著興奮的神色對劉華說道：“劉華，這兩部車我試了發(fā)動機和提速與剎車，各方面xing能比那些車要好，我看就要這兩部吧。”

    劉華聽了點點頭，拿出包煙，遞了支煙給王師傅，臉帶微笑的對他說道：“王師傅，我信得過你，你說那部就那部。辛苦你。來，先抽口煙?！?br/>
    劉華說著，又遞了支煙給李峰。

    “劉華，跟我崩客氣。如果不是你，我還做不了車老板呢，心里不知有多感激，你買新車，我心里開心得很?！?br/>
    劉華聽后，自然明白他的意思，習(xí)慣xing的撓撓后腦勺，“王師傅，一會搞掂后我們?nèi)コ燥??！?br/>
    張小姐收好了鎖匙走過來，“劉生，李生，就這兩部了是嗎？”

    “是的。王師傅說那部就那部，我聽他的?！?br/>
    “劉生，李生，那我們到里面談?！币恍腥嘶氐酱髲d坐下，張小姐同事便拿了冰綠茶過來，每人發(fā)了一瓶。劉華覺得有些口渴，就毫不客氣的拿起來喝了兩口。

    “劉生，李生，我們來談一下價錢好嗎？”張小姐看他們喝水后，就征詢他們意見。

    由于事前說好，李峰便和張小姐談起價錢事宜。

    張小姐將車的車價、上牌證件費用、掛靠費用、車廂費用等計算一番后打出價錢后，直接將每部車壓低了一萬塊。張小姐意料不到李峰殺價那么狠，費盡口水一番解釋后，看到李峰還是不改口，有些無奈的說：“李生，真不好意思，你給的價錢太低了，我揸不了主意，你們等一會，我去請示一下經(jīng)理，看能降低多少。”

    張小姐說完就走了。

    “大哥，你真厲害?！眲⑷A很佩服李峰的狠勁，對他伸出了大拇指。如果是自己，可殺不了這個價錢。

    李峰笑笑，從桌面上拿起煙，點燃了一根，吸了口才說道：“小弟，這方面你要留心觀察，你看一下剛才她計價錢，有時會猶豫一下，有時想都不想，其中肯定有貓膩。記住，以后學(xué)著點?！?br/>
    劉華想想，果如所言，看來這方面自己以后要學(xué)會善言察色才行。

    大約過了二十分鐘，張小姐才姍姍走過來。坐下后，滿面歡欣的對李峰說道：“恭喜你李生，剛才我解釋了一番，恰逢這個月是推銷這款多利卡上市，經(jīng)理同廠家通話交涉一番后，詳細核算過，終于同意每部車降低九千元，雖然與你的價格還差一千元，但這是最大降幅了，望李生能接受?！?br/>
    李峰看到這效果也比較滿意，自然是同意了。

    張小姐看到自己今天這么快賣出了兩臺車，心里自是歡溢，臉上寫滿了興奮，與劉華確實了車輛交付日期，然后簽了買賣協(xié)議。

    劉華原想一次xing交清車款的，但給李峰阻止了，“交清了是我們催他們，先交一半是他們催我們，明白嗎？”

    劉華想想也是，如果有什么問題，提車時可擁有優(yōu)勢權(quán)，于是決定先交一半定金，剩余的車款在提車時交清。

    張小姐笑逐顏開的對劉華說：“劉生，那麻煩你跟我到財務(wù)部先交車款定金?！?br/>
    劉華心情自是歡天喜地，買車后自己就算是個老板，而剛才李峰又大刀闊斧的幫自己省下了一萬八，現(xiàn)在的劉華，用歡蹦雀躍形容最合適不過。交完車款定金后，春風(fēng)滿面的回到大廳，歡喜若狂的對李峰說：“大哥，我們吃飯去，今天來餐勁的，好好慶祝一下。”

    李峰他們也受了劉華激動情緒的感染，談笑著出了大廳，上車后，兩部車一前一后的駛離了東富車行。