9月2日中午，林向東一家去黎家做客。

    黎珊珊氣色已經(jīng)正常，臉色恢復(fù)了紅潤。

    生理期中，黎珊珊小腹部位會有點(diǎn)脹。

    會有些疲乏，精神狀態(tài)也不太好。

    除此之外，也沒什么大毛病。

    林向東帶了一件周佑軍送的黃醬茅臺。

    五星和飛天，各挑了三瓶。

    82年的特供茅臺酒，雖然比較稀有。

    相對于黎宏升真心誠意的支持。

    一件酒實(shí)在不算什么，林向東也不會藏著。

    上一次來黎姍姍家。

    林向東還帶走了6件80年代的茅臺酒。

    都是劉春蘭安排人，為黎宏升四處搜集的。

    黎家別墅，正門口。

    黎宏升和劉春蘭夫婦二人，一臉笑容相迎。

    林向東懷里抱著一件酒，笑道：

    “黎叔，阿姨，我朋友找了兩件82年的黃醬茅臺。

    五星和飛天各一件，我一樣挑了三瓶。

    以后要是再找到有了，我再孝敬黎叔?！?br/>
    劉春蘭滿臉笑容：

    “向東，你有這份心意就夠了。

    這種特供酒不好找，前兩年，我就找到了兩瓶。

    早被你黎叔拿來待客了?！?br/>
    林向東又道：

    “阿姨，那這一件酒你要藏好了。

    就讓黎叔自己喝，別拿出來待客了。”

    黎宏升微微一笑：

    “再好的酒，如果自斟自飲，有什么意思。”

    林向東笑道：

    “黎叔，那你就跟阿姨對飲啊?！?br/>
    劉春蘭抿嘴一笑：

    “我不喝酒的，你要是想肥水不流外人田。

    就和你爸常來陪你黎叔喝酒啊?！?br/>
    林向東咧嘴一笑：

    “好，阿姨這個主意好。”

    林德順在林向東腦門上一拍：

    “臭小子，孝敬你黎叔的酒，還想喝回去?！?br/>
    眾人都樂呵起來，其樂融融。

    進(jìn)屋后，林向東和林德順上樓，去黎宏升書房喝茶。

    劉春蘭在客廳陪著陳雪聊幾句，便去準(zhǔn)備午飯了。

    這樣的家宴，劉春蘭總是自己動手。

    陳雪想去廚房幫忙，被劉春蘭攔住了。

    陳雪懷孕一個半月了，孕吐已經(jīng)比較明顯。

    便由黎珊珊和林向晴陪著，在客廳看電視。

    書房里，黎宏升問了一下林德順做四海商貿(mào)的情況。

    突然問林向東。

    “向東，你爸他們這家商貿(mào)公司的生意，你怎么看？”

    林向東笑道：“黎叔這是要考我嗎？”

    黎宏升只是微微一笑：

    “說說你的看法，想法，這家公司如何能做大?！?br/>
    林向東給兩位長輩遞了一根煙。

    “黎叔，我爸他們這家四海商貿(mào)。

    如果就按現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式，發(fā)展空間有限，做不大?！?br/>
    黎宏升又是微微一笑：

    “接著說。”

    林向東又給兩人點(diǎn)上煙，裝作想想道：

    “四海商貿(mào)剛一開張。

    宏元集團(tuán)、公安局和建行都在大力支持。

    大家自然都是好心。

    迅速開展業(yè)務(wù)，解決一些下崗職工的工作。

    在你們?nèi)抑С值幕A(chǔ)上，再發(fā)展一些客戶。

    一年做到1000萬流水，上百萬利潤。

    已經(jīng)是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)了。

    這種生意模式，本質(zhì)上是做關(guān)系型客戶。

    發(fā)展空間有限，甚至不太長久，不穩(wěn)定。

    比如我張叔和秦行長，調(diào)離了現(xiàn)在的崗位。

    換一個領(lǐng)導(dǎo)。

    四海商貿(mào)的定點(diǎn)采購就會有變數(shù)。

    另外，這樣做關(guān)系型客戶。

    初期可以穩(wěn)定輕松賺錢。

    到了一定階段，業(yè)務(wù)規(guī)?？隙〞龅狡款i。

    如果宏元集團(tuán)經(jīng)營情況不佳，減少訂單。

    四海商貿(mào)的業(yè)務(wù)就會大受影響。

    業(yè)務(wù)集中于少部分大客戶。

    這本身就是一種風(fēng)險。

    再有，現(xiàn)在這樣做生意，很輕松。

    在管理和運(yùn)營方面，也鍛煉不出什么人才。”

    林向東能談出這樣的觀點(diǎn)，黎宏升并不奇怪。

    他饒有興致地看著林向東，笑問道：

    “如果這家公司讓你來做。

    你有什么辦法，來擺脫這些問題？”

    林向東又裝作想想道：

    “我可能會嘗試去做一些快銷品的代理。

    比如娃哈哈的礦泉水、兒童營養(yǎng)液。

    還有健力寶、雀巢、北冰洋這些飲料。

    挑一兩個熱銷的品種。

    爭取拿到綿城甚至蜀西北的總經(jīng)銷。

    然后就是針對全城小賣部這樣的終端。

    進(jìn)行推廣和配送，逐步建立一個渠道網(wǎng)絡(luò)。”

    “配送？怎么配送？”

    黎宏升抓住了一個挺新鮮的概念。

    林向東解釋道：

    “就是電話銷售，送貨上門。

    小賣部這樣的小店，很多都是一個人守著。

    像我媽上半年經(jīng)營小賣部。

    幾乎每天都是她一個人守店。

    到了該進(jìn)貨的時候，她還要關(guān)半天店。

    到批發(fā)市場去集中進(jìn)貨。

    很多小賣部都安裝了公用電話。

    我們可以開通一部銷售電話。

    安排一個人接電話，登記訂單。

    再安排一輛面包車去送貨上門。

    這樣，小賣部缺貨了。

    一個電話，我們送貨上門。

    他很快就能完成補(bǔ)貨?！?br/>
    黎宏升想了想道：

    “這樣子，你的經(jīng)營成本會很高。

    賺不到什么錢了?！?br/>
    林向東又道：

    “黎叔，如果只是批發(fā)經(jīng)營一兩種單品。

    負(fù)責(zé)配送上門，確實(shí)賺不了什么錢。

    重點(diǎn)還在建立一個覆蓋全城的零售配送網(wǎng)絡(luò)。

    有了這樣一個網(wǎng)絡(luò)，可以逐步導(dǎo)入很多品種。

    比如哪怕同樣是批發(fā)一次性打火機(jī)。

    零售價1元錢一個。

    批發(fā)和零售環(huán)節(jié)的利潤都不錯。

    專做打火機(jī)的批發(fā)商，他沒辦法配送。

    我們順帶著就完成配送了。

    這就是獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

    類似打火機(jī)這樣的百貨小商品，還有不少。

    如果全城小賣部的小百貨。

    有1/3甚至1/4的品種，我們能配送上門。

    全城很難找到另一家批發(fā)公司跟我們競爭。

    我們的單品配送成本也會越來越低。

    另外，在規(guī)模達(dá)到一定程度之后。

    還可以在全城幾個重點(diǎn)區(qū)域各建一個倉庫。

    每個區(qū)域都安排一輛面包車配送。

    還可以給長期進(jìn)貨的客戶一定賬期。

    比如一周或半個月的賬期。

    這次送貨上門，只開收貨單，不收貨款。

    下次送貨，再收上一次的貨款。

    只要形成網(wǎng)絡(luò)，形成規(guī)模，形成服務(wù)口碑。

    將來有的是品牌廠商，或者上游代理商。

    登門求合作。

    公司有了主動權(quán)之后，就可以向供貨商要求賬期。

    要求一個月，甚至兩個月結(jié)款的賬期。

    這樣就能把給零售店的賬期轉(zhuǎn)移到供貨商。

    還能多出不少流動資金循環(huán)周轉(zhuǎn)?！?br/>
    聽著林向東這樣一番話，黎宏升終于驚訝了。

    “向東，你這些想法從哪學(xué)來的？”

    林向東道：

    “我們在財大，老師講過一些案例。

    比如日本有一種連鎖品牌便利店，名叫7-11。

    7-11在20年代誕生于美國。

    70年代被伊藤洋華堂引入日本。

    并且改成了24小時經(jīng)營的連鎖便利店。

    7-11已經(jīng)進(jìn)入華夏市場兩三年了。

    它在全球十多個國家和地區(qū)都有店面。

    7-11這樣的大公司，有自己獨(dú)創(chuàng)的特色商品了。

    它本質(zhì)上也是小百貨商店的業(yè)務(wù)模式。

    這樣的大公司，面對供貨商，自然有很強(qiáng)勢的地位。

    它同樣面臨著對各個門店的配送問題。

    只不過它是直營模式，我們是批發(fā)模式。

    相比而言，我們這種模式在管理上要簡單很多。

    比如我們在全城供貨配送100家小賣部。

    那我們在綿城市場的影響力就很強(qiáng)了?！?br/>
    黎宏升贊道：

    “很不錯，你這也叫學(xué)以致用。

    配送批發(fā)，在綿城應(yīng)該是一種全新的商業(yè)概念。”

    林向東咧嘴一笑：

    “黎叔，我這只是紙上談兵。

    能不能做，要我爸他們嘗試之后才知道?！?br/>
    此時，林德順終于插話了：

    “這個主意不錯，我覺得可以試一下。”

    林向東又道：

    “爸，做配送批發(fā)生意。

    管理上的難度，估計比現(xiàn)在要大很多。

    一要精細(xì)化的管理，二要執(zhí)行力。

    在培養(yǎng)公司執(zhí)行力方面。

    你不妨借鑒部隊上的那一套。

    確定目標(biāo)，要求員工克服困難，堅決完成任務(wù)。

    四海商貿(mào)有現(xiàn)在的業(yè)務(wù)支撐。

    在配送批發(fā)這一塊，可以大膽嘗試?！?br/>
    黎宏升贊許道：

    “老林，向東的這些建議值得一試。

    你們?nèi)绻苊鞒鲆惶着渌团l(fā)的模式。

    四海商貿(mào)未來倒是有希望做大規(guī)模。

    一年做到三五千萬的流水，都是有希望的。”

    林德順微微一笑：

    “要是能做到這樣大的規(guī)模。

    都能解決幾十個工作崗位了?！?br/>
    今天，黎宏升對林向東又有了新的認(rèn)識。

    林向東雖然是紙上談兵，以黎宏升豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

    很快就意識到，林向東的那些建議可行性不低。

    黎宏升又想起林向東成熟的心智。

    開始真正認(rèn)同這個準(zhǔn)女婿了。

    甚至在想。

    過兩年，可以安排林向東進(jìn)宏元集團(tuán)鍛煉了。

    中午吃飯，喝完一瓶林向東帶來的黃醬茅臺。

    劉春蘭要再開一瓶，林向東趕緊勸道：

    “阿姨，我們喝一瓶酒就夠了，再多就浪費(fèi)了。

    這是在家里，不是在外面應(yīng)酬?！?br/>
    林德順也道：

    “春蘭妹子，喝一瓶就好了。

    酒喝多了傷身，我在家里每天就喝一頓酒。

    一次喝三兩，感覺正合適。”

    這是兩家人第一次坐在一張桌吃飯，就缺蘇芷涵了。

    林向東再也不去琢磨黎宏升了。

    在黎姍姍家里，言談舉止也隨性了許多。

    吃過飯，林向東留在了黎家。

    林德順三人要回家，由鄭偉開車相送。

    離開之前，陳雪跟劉春蘭談好了。

    下周末過中秋節(jié)，黎宏升夫婦去林家作客。

    林向東陪著黎珊珊午休時。

    劉春蘭和黎宏升在茶室閑坐。

    劉春蘭笑道：“宏哥，向東今天過來，有了明顯變化?！?br/>
    黎宏升微微一笑：“什么變化？”

    劉春蘭道：

    “隨意多了，真把咱們家當(dāng)作自家，認(rèn)同了。

    珊珊說，我們的事，向東告訴她了。

    她一時很震驚，也聽了向東的勸。

    她能理解，不會怪你，包括她小時候的生活。

    自從有了向東，珊珊的變化很大，我很欣慰。

    前幾次見面，你在觀察琢磨向東，他也在琢磨你。

    現(xiàn)在，向東不琢磨你了。

    今天向東說的那些話，我也聽出來了。

    對我們的尊敬和關(guān)心，都是出自肺腑。

    你啊，也用不著再琢磨向東了。

    我們有這樣一個女婿，真的挺好了?！?br/>
    黎宏升點(diǎn)點(diǎn)頭：

    “總的說來，比我們以前預(yù)期的要好很多。

    這小子有頭腦，做人做事也很不錯。

    今天跟他爸一起喝茶，聊到四海商貿(mào)。

    我考了他一下，沒想到他對商業(yè)很有洞察力。

    甚至從商品市場從賣方向買方轉(zhuǎn)變的現(xiàn)象。

    站在這種大勢的高度看問題。

    有這樣的頭腦，對他的能力，我也基本放心了。

    再磨練兩三年，可以考慮讓他進(jìn)公司了。

    唯一的問題，就是他跟蘇芷涵之間的事?！?br/>
    劉春蘭微微一怔：

    “這倒是一個問題，畢竟是陳雪的女兒。

    只要陳雪不提，我們就裝作不知道。

    等向東和珊珊結(jié)了婚。

    蘇芷涵要是還愿意跟他在一起。

    我去找陳雪談，安排蘇芷涵移民。

    這樣子，除了一個名分，什么都可以給她的?！?br/>
    黎宏升想想道：

    “這件事，將來再看吧，只怕未必會如你所愿?！?br/>
    晶晶走到唐三身邊，就在他身旁盤膝坐下，向他輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    唐三雙眼微瞇，身體緩緩飄浮而起，在天堂花的花心之上站起身來。他深吸口氣，全身的氣息隨之鼓蕩起來。體內(nèi)的九大血脈經(jīng)過剛才這段時間的交融，已經(jīng)徹底處于平衡狀態(tài)。自身開始飛速的升華。

    額頭上，黃金三叉戟的光紋重新浮現(xiàn)出來，在這一刻，唐三的氣息開始蛻變。他的神識與黃金三叉戟的烙印相互融合，感應(yīng)著黃金三叉戟的氣息，雙眸開始變得越發(fā)明亮起來。

    陣陣猶如梵唱一般的海浪波動聲在他身邊響起，強(qiáng)烈的光芒開始迅速的升騰，巨大的金色光影映襯在他背后。唐三瞬間目光如電，向空中凝望。

    頓時，”轟”的一聲巨響從天堂花上爆發(fā)而出，巨大的金色光柱沖天而起，直沖云霄。

    不遠(yuǎn)處的天狐大妖皇只覺得一股驚天意志爆發(fā)，整個地獄花園都劇烈的顫抖起來，花朵開始迅速的枯萎，所有的氣運(yùn)，似乎都在朝著那道金色的光柱凝聚而去。

    他臉色大變的同時也是不敢怠慢，搖身一晃，已經(jīng)現(xiàn)出原形，化為一只身長超過百米的九尾天狐，每一根護(hù)衛(wèi)更是都有著超過三百米的長度，九尾橫空，遮天蔽日。散發(fā)出大量的氣運(yùn)注入地獄花園之中，穩(wěn)定著位面。

    地獄花園絕不能破碎，否則的話，對于天狐族來說就是毀滅性的災(zāi)難。

    祖庭，天狐圣山。

    原本已經(jīng)收斂的金光驟然再次強(qiáng)烈起來，不僅如此，天狐圣山本體還散發(fā)出白色的光芒，但那白光卻像是向內(nèi)塌陷似的，朝著內(nèi)部涌入。

    一道金色光柱毫無預(yù)兆的沖天而起，瞬間沖向高空。

    剛剛再次抵擋過一次雷劫的皇者們幾乎是下意識的全都散開。而下一瞬，那金色光柱就已經(jīng)沖入了劫云之中。

    漆黑如墨的劫云瞬間被點(diǎn)亮，化為了暗金色的云朵，所有的紫色在這一刻竟是全部煙消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥著整個位面怒火。