其實大家都知道，最近的訂單必然會有些波動。不是往好的方向，而是往……

    原因嘛，同事們心中都了然。顏老板寧可堅持自己的心，也不愿意為了五斗米折腰。看來在這個30歲的男人心里，還是有一塊屬于他自己要堅守的凈土吧。

    大小姐關悠悠也不是一下就能解氣的，不拿顏清遠的單位利益開刀，難道拿顏清遠的人開刀嗎？這就要觸犯法律了。再耍小姐脾氣，也不能做違法的事吧。何況家里就有律師，多少也知道收著點。不能得到愛，讓你恨一恨也是一種報復。好歹要讓顏老板肉疼一陣。還好關總還不能一手遮天，面封殺我們，不然真是把明遠建筑往絕路上逼迫了。

    也算，還有我們喘氣的機會。

    我們都是他的員工，做不到生死相交，起碼做到榮辱與共吧。大家也都知道老板目前的處境。

    訂單少了，我們的時間多了出來。想來每個人也都有了危機感。這就等于是飯碗要保不住了。還好沒有人主動提出要離開這個單位。

    不說別的，光看這一點，這些同事還是可愛的。也許外面要找個合適的工作也不容易，何況，顏老板是一個人性化管理的資本家呢。這些也都算是跟了他不少時間的老人了。

    不但如此，同事們還自發(fā)地在一起討論如何拓展客戶資源。每天上班的早上半小時都是聊這個。五花八門的想法也很多。

    比如說在搜素引擎里做廣告。定期付費和制作網頁資料其實就是廣告的投入。目前我們處于網絡橫行的時代。既然無法逆轉這樣的趨勢，那就想辦法再這樣的時代浪潮中找找自己的位置。我想這可能是目前比較入流的一種打開知名度的方式吧。

    比如我們的營業(yè)組同事主動跟一些有資質的建筑承包單位，設計單位之類的有一些總包資質的客戶去發(fā)展關系?？偘话銜迅黝惢畈鸱謥斫o各級承包商的。雖然這個資源的開發(fā)有很大的難度，但不代表這就是一條無法打開的路徑。只是需要的精力去比較多，關系網畢竟有些復雜。

    比如再度加深目前的一些客戶資源。關總的確是最大的客戶，可我們還有一些小客戶的。既然開發(fā)新客戶有很多苦難，那鞏固和加深老客戶豈不是還算比較容易的呢？更加勤快地跟進原來的老客戶資源。不一定能得多少新訂單，但至少不要丟了客戶也不知道原因吧。

    另外，除了開源，還必須節(jié)流。

    我們的優(yōu)勢在哪里呢？人脈嗎，不是。質量嗎，也不是。大家同行業(yè)都差不多。技術嗎，還算有些。可也不是到了非我們不可的地步。那價格呢？什么都排除了，那價格上，我們是否需要動動腦筋。這可是節(jié)流的最有力的方式。

    一般打價格戰(zhàn)是要有雄厚的財力做支撐的。我們可沒有。既然人工我們不愿意舍棄水平好的工人，那么只有在材料上想辦法了。

    偷工減料也不是顏老板的作風。對此，他還深惡痛絕。是否可以找替代料呢？這個問題，我一開始就在琢磨。

    同事們也都在想。

    目前明遠的狀況，我想張斌也知道了。

    這些天我老是在想這些開源節(jié)流的點子他也都知道。晚上回家，我還在想。他居然也跟我一起分析，一起列出各類可能的問題點。我想，不就為了老婆吃口飯嘛，他怎么也這么上心。大不了算是，對于顏清遠的惺惺相惜？

    也許，我想多了。張斌和顏清遠好歹還有那幾年的追逐比較的緣分呢。

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