這是怎么回事？還沒談幾句就這么走了？

    布提諾被托布斯的突然舉動弄得一頭霧水，茫然的被托布斯拽著胳膊朝著門外走去，不過，盡管此刻布提諾滿心的疑問，但是他卻并沒有提出來，因為他清楚，在商業(yè)運作這一方面，托布斯才是主要的負責(zé)人。

    “這就是你們的誠意么？”

    就在托布斯與布提諾即將推門出去的時候，科伯克的聲音突然在他們身后響起，即便是再遲鈍的人，也能夠聽得出，此刻那名老人絕對有些氣急敗壞。

    聽到預(yù)料中的那個聲音，托布斯微微一笑，原本緊繃著的心頓時放了下來。

    裝出一副不在乎的模樣，依靠龐大的勢力對對手進行威壓，從而在整個的談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，這種方式是商業(yè)談判中慣用的一招，對此，富有經(jīng)驗的托布斯不知道玩過多少次了。

    雖然心里面確定對方在最后的時刻會叫住他，但是托布斯的心里仍舊為他剛才的行為捏臉一把汗。

    人是一種非常復(fù)雜的生物，雖然平常的時候，理智是主導(dǎo)人類行為的主要因素，但是不可否認的是，情緒的變化經(jīng)常會影響到理智的正常運作，雖然道理擺在那里，但是并不能夠百分百的確定，科伯克不會被情緒左右。

    一旦那位老人因為自己的舉動，惱羞成怒之下，做出某些不好的舉動，那么托布斯亦或是“上帝武裝”絕對會面臨巨大的困難，畢竟發(fā)了瘋的艾菲特公司，并不是他們“上帝武裝”能夠抗衡的了的。

    準確的說，剛才的舉動，托布斯是在賭博，他在賭對方對于矩陣模塊的重視程度，他在賭科伯克的理智能否克服憤怒的情緒。

    幸運的是，他賭對了，當(dāng)科伯克的聲音從后面?zhèn)鬟^來的時候，托布斯就知道，他賭對了，而這一次的談判，他幾乎已經(jīng)算是成功了。

    收起了臉上的笑容，托布斯轉(zhuǎn)過身子，臉色平淡的說道：“科伯克先生，我說過，這一次我們上帝武裝來到這里的目的，是要與你們合作，我們是抱著誠意來的，而您剛才的話，卻里里外外都是在表達著不愿意與我們進行合作的態(tài)度，換做是您處在我這個位置的話，您會怎么做呢？”

    該死的，真是一個狡猾的狐貍！

    科伯克心里暗自咒罵了一句，悶聲說道：“對于我剛才的無禮，我向你們上帝武裝表示抱歉，可能我上了年紀，有些時候說話沒有注意，請你們不要放在心上，現(xiàn)在我們可以好好的談一談了么。”

    你們與我談，和我與你們談，雖然在文字上面都是表示兩方進行商談，但是主導(dǎo)的位置卻是截然不同的。

    當(dāng)科伯克說出這番話的時候，就意味著，整個談判的過程，都會是對方處在主導(dǎo)的位置，準確點說，從他開口叫住托布斯的那一刻，他就已經(jīng)失去了掌控整個談判的能力。

    對于這一點，科伯克不是不清楚，但是他卻不得不這么做，畢竟，矩陣模塊對于他的吸引力過于巨大了，那種巨大的程度，讓他不得不放下艾菲特公司的尊嚴。

    托布斯直接從公文包里面掏出一份文件，放在了科伯克的面前，“這份文件上面的，就是我們上帝武裝想要與你們艾菲特公司談的內(nèi)容，請您務(wù)必要理解，我們是抱著極大的誠意而來的，因此文件上面的要求，都是我們的底線，不容一絲的修改，如果您不同意的話，盡管非常惋惜，但是我們只能離開這里，再去尋找下一家公司，說不定會碰到對它感興趣的?！?br/>
    威脅，這是赤裸裸的威脅。

    當(dāng)聽完托布斯的話之后，科伯克幾乎恨不得立刻將他面前的那份文件拿在手中，狠狠的摔在對方的臉上。

    不過可惜的是，他卻并不能夠那么做，對方說的沒有錯，整個軍火貿(mào)易這個圈子之中，具有與他們艾菲特公司不相上下實力的公司雖然不多，但是并不是沒有，一旦讓其他的公司得到了這種矩陣模塊的技術(shù)，對于艾菲特公司絕對是一個災(zāi)難性的打擊。

    重重的哼了一聲，科伯克強忍著心中的怒火，將擺在他面前的文件打開。

    “三種矩陣模塊，一個集火系統(tǒng)……”

    “每一種一億聯(lián)盟通用信用點……”

    “半年的專營權(quán)與預(yù)付貨款一比一的比率……”

    幾乎是咬著牙硬挺著看完了這份文件，科伯克冷冷的說道：“你們可真是……豈有此理啊……”

    此刻，科伯克非常佩服自己，他竟然堅持的將這份文件看完了，甚至到現(xiàn)在還沒有直接將這份他見過的最過分的合同狠狠的摔在對方的臉上。

    如果此刻眼神能夠殺人的話，科伯克那如同刀子的目光，早就在托布斯的身上扎出兩個窟窿。

    “36%、35%、34%”迎著科伯克那幾乎噴火的眼神，托布斯若無其事的念出了三組數(shù)字。

    奇怪的是，在聽到了這三組數(shù)字的時候，科伯克突然冷靜了下來，并沒有做出什么過激的行為。

    對方隨口說出的那三個數(shù)字，正是艾菲特公司，近三年的市場占有率，身為一名成功的總裁，他自然清楚對方想要表達的意思，市場占有率的逐年下滑，表明著艾菲特公司目前的狀況不容樂觀。

    “可能你現(xiàn)在恨不得要殺了我，這非常正常，如果我處在你的位置上面，我可能現(xiàn)在已經(jīng)將心中的怒火付之于行動了，的確，這份文件可能在您的眼中是非常過分的，但是你有沒有好好想一想，我們上帝武裝帶來的東西，正是能夠幫助你們艾菲特公司擺脫現(xiàn)在困境的關(guān)鍵?！?br/>
    “據(jù)我所知，艾菲特公司這幾年的情況并不算好，市場占有率的逐漸下降就是一個很好的例子，不知道您有沒有想過這都是為什么？”

    “您今年已經(jīng)五十七歲了，身體正在逐漸的衰老，這個時候您最應(yīng)該做的就是從你們艾菲特家族的后輩中，選出一名優(yōu)秀的人才，來接替您的職位?！?br/>
    “但是，您至今也沒有公布那位繼承者的名字，我想您們家族的情況并不容樂觀，正是因為這種情況，所以你們艾菲特公司的占有率才會年年下降，因為人么并不會信任一家，連繼承者都沒有辦法確定的公司?！?br/>
    “因此，你或者是艾菲特公司最需要的，就是找一個突破點，將你們這個短板彌補過去，所以……”

    說道這里，托布斯止口不言，他靜靜的等在那里，等待著享受勝利的喜悅，他相信，經(jīng)過他的游說之后，科伯克必然會做出那個他意料之中的選擇。(未完待續(xù)。)手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。