張?zhí)炷鹊碾娫挘尵鞯囊恢睆牡禺a(chǎn)投資中賺錢的黃雅莉，嗅到了隱藏的財(cái)富商機(jī)。
華城美墅未賣完的疊加別墅定價(jià)是每套1600萬(wàn)元，聯(lián)排別墅定價(jià)是2500萬(wàn)元，疊加別墅一次性付款95折后是1520萬(wàn)元，按揭貸款98折后是1568萬(wàn)元。
聯(lián)排別墅的優(yōu)惠力度更大，一次性付款可以做到92折2300萬(wàn)。
黃雅莉第二天找到張?zhí)炷壬塘?，疊墅的理想價(jià)格是1400萬(wàn)元。連拍的理想價(jià)格是2200萬(wàn)。
商議好后，由張?zhí)炷瘸雒?，約了開發(fā)商陳總和黃雅莉面談，開始在辦公室談判的時(shí)候，張?zhí)炷榷际亲髋?，中間黃雅莉說(shuō)單獨(dú)約過(guò)一次陳總見(jiàn)面，具體細(xì)節(jié)沒(méi)有透露。
很快，華城地產(chǎn)就同意了黃雅莉的要求，5套房總價(jià)8600萬(wàn)元，賣給黃雅莉名下持有的一家公司。這筆款分三次付完，首付款10%簽約合約后，當(dāng)即轉(zhuǎn)賬支付，第二筆20%的款60天內(nèi)付完，剩余的跟銀行做按揭貸款。
“黃姐，我那套本來(lái)想找個(gè)名額貸款的，要是放在你那可以的話，我就把首付款轉(zhuǎn)給你？”
“天娜，你要是相信姐，都沒(méi)問(wèn)題?！?br/>
張?zhí)炷认肓撕芫?，加上看到劉軍看她的眼神，不想留話柄，于是打定主意，原本想用自己弟弟名字持有的這套別墅，她放在了黃雅莉的公司名下。
“姐，這么多年了，我這點(diǎn)肯定信你。”
“那你把首付款轉(zhuǎn)給我，我用公司跟你簽個(gè)協(xié)議，這樣你也放心點(diǎn)?！?br/>
“只是公司名義持有房產(chǎn)，交易稅太高了。我跟陳總之前談過(guò)，能找到個(gè)人名額，還是個(gè)人持有好。我們可以以公司名義簽，但是過(guò)戶的時(shí)候拿個(gè)人身份證?！?br/>
“這樣最好?！?br/>
公司買賣房產(chǎn)，稅高了20%，綜合以上因素，兩人最終還是找了三個(gè)名額買下了各自的房子。
“天娜，我晚上約了陳總吃飯，你來(lái)陪下？”
“陳總跟我們劉總關(guān)系近，我怕我來(lái)了不好?！?br/>
“沒(méi)事，我已經(jīng)跟他說(shuō)了，你是我7年鐵交的姐們了?！?br/>
黃雅莉什么時(shí)候跟陳總這么熟了？張?zhí)炷刃睦锇底脏止?，似乎也明白了什么。知道飯局晚上，她出門點(diǎn)菜，清楚的看到黃雅莉把兩個(gè)塞得鼓鼓的大包放到陳總的后蓋箱。
布袋棱角鮮明突起的樣子，是人都可以看出，那應(yīng)該是現(xiàn)金。
“姐，按比例分吧，你給了多少？我轉(zhuǎn)給你?！?br/>
“天娜，你說(shuō)什么呢？”
“我早該猜到了，華城地產(chǎn)怎么那么爽快的答應(yīng)你的價(jià)格呢?！?br/>
“天娜，多一事不如少一事，我也是為你好，為陳總好，他好像也不愿意你知道?！?br/>
“我明白的，我是后來(lái)的?！?br/>
“你那份就當(dāng)姐姐感謝你的介紹，我?guī)湍愠隽?，我也沒(méi)有跟陳總透露有套是你的房子?！?br/>
“謝謝姐?！?br/>
“誰(shuí)讓咱倆這關(guān)系呢?！?br/>
自此，這筆交易就結(jié)束了。
張?zhí)炷荣I這套別墅，開始是想自己住，后來(lái)覺(jué)得費(fèi)錢裝修，供款壓力也大，不現(xiàn)實(shí)，所以才改為投資。
這一年她買了車，所以最后也是賣掉了南山區(qū)李娟家附近那套房子，拿到200多萬(wàn)現(xiàn)金，好不容易湊齊到3成首付。
熬了4年，她終于在2014年9月把這套疊加別墅以1900萬(wàn)元的價(jià)格賣了。
就2010年的房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，張?zhí)炷饶玫倪@個(gè)疊加別墅總金額還是很高的。事實(shí)證明如果沒(méi)有熬到2020年出售，而選擇在2015年前拋售，那確實(shí)是沒(méi)有賺多少，華城別墅的投資回報(bào)也遠(yuǎn)不及跟它同區(qū)域的其它平層海景單位。
黃雅莉資金沒(méi)壓力，也趕上了好時(shí)機(jī)，隨著2015年3月限貸政策的取消，深圳房?jī)r(jià)迎來(lái)了一**漲。
黃雅莉在2015年9月以2500萬(wàn)元的賣掉了一套跟張?zhí)炷纫粯討粜偷寞B加別墅，不過(guò)一年時(shí)間，她比張?zhí)炷榷噘u了600萬(wàn)元。
黃雅莉的另外2套聯(lián)排和1套疊加一直持有至今，她沒(méi)有去裝修入住，都是空在那里，這3套別墅在2021年的市場(chǎng)估值已經(jīng)是2億元，足足漲了4倍。
張?zhí)炷葢c幸地是那年剛剛賣了聯(lián)排別墅后，立刻又買了一套景鴻灣隔壁的170平米的高層住房。這套房買得及時(shí)，當(dāng)時(shí)的單價(jià)不過(guò)6萬(wàn)元，2015年的市場(chǎng)價(jià)漲到10萬(wàn)元，2021年漲到25萬(wàn)元，7年漲了4倍多。
所以算起來(lái)，她賣別墅并沒(méi)有虧。
至此，華城美墅在6月初全部售罄，因?yàn)橛?0多套獨(dú)棟別墅打底，獨(dú)棟別墅的面積約400平米，總價(jià)大多在5500萬(wàn)元。
按照均價(jià)3000多萬(wàn)元一棟計(jì)算，這300套別墅的總銷售額近100億元。
華城美墅賣完以后，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)12人計(jì)算，最低的銷售額也有5億元，李浩斬獲第二名，銷售額達(dá)15億元，跟第一名的蔡雅瓊總額相差只有幾十萬(wàn)元。
但蔡雅瓊已經(jīng)是在地產(chǎn)行業(yè)工作了8年的老員工，她還是中豪方地產(chǎn)過(guò)去三個(gè)年度的總銷售冠軍。
按照蔡雅瓊的資歷，早該提升領(lǐng)導(dǎo)了，但她認(rèn)為自己做銷售員賺的錢會(huì)比做經(jīng)理拿的總提成更高，因此不愿意去。
李浩其實(shí)運(yùn)氣很好，他80多個(gè)意向客戶中有近半數(shù)購(gòu)買了，而且大多數(shù)購(gòu)買的還是金額高的獨(dú)棟單位。
張?zhí)炷群忘S雅莉購(gòu)買的華城美墅尾盤單位因?yàn)閮r(jià)格低，跟開發(fā)商談判的時(shí)候，他們就已經(jīng)明確說(shuō)過(guò)這5套總金額，不會(huì)再另外支付傭金給中豪方地產(chǎn)。
收了尾盤，中豪方地產(chǎn)圓滿地結(jié)束這個(gè)樓盤的全部銷售任務(wù)，然后整隊(duì)人馬全力以赴奔向了新項(xiàng)目，這樣可以很好的節(jié)省公司的人力和時(shí)間成本。
關(guān)于黃雅莉要收購(gòu)尾盤的事，張?zhí)炷纫苍缰獣?huì)過(guò)老板，黃中豪當(dāng)時(shí)就同意了。
像黃雅莉這種收了尾盤，然后會(huì)再放盤給中豪方地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)代售的事，黃中豪是求之不得。
黃雅莉收購(gòu)的目的是賺錢，所以她買了房子后，還是要放到三級(jí)市場(chǎng)出售或者出租獲利。無(wú)論是出售還是出租，租賃方和購(gòu)買方都要給中豪方地產(chǎn)支付2-3個(gè)點(diǎn)的傭金，這個(gè)傭金會(huì)比二級(jí)市場(chǎng)開發(fā)商給的多出幾倍。
中豪方地產(chǎn)這次簽約代理華城美墅的傭金是從0.6%算起，達(dá)到要求的總銷售額后，會(huì)遞增到0.8%，因而平均算下來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)是0.7%的比例。
這次對(duì)賭華城美墅，中豪方地產(chǎn)一共獲得了近7000萬(wàn)元的總傭金。
按照公司制定的銷售標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)銷售員可以拿到成交客戶傭金的15%提成。
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