第二天一大早，倫敦的天氣依舊陰郁。

    上午并沒有什么日程安排，和梅耶爾一起吃過早餐，艾瑞克正在花園大街的別墅里翻看百代和bmg兩大唱片公司的財(cái)報(bào)，便接到了一個(gè)電話。

    不久之后，梅耶爾帶著一個(gè)表情怯怯的少女走了進(jìn)來，卻是上次來倫敦參加維密大秀時(shí)認(rèn)識(shí)的波比?迪瓦伊。

    女孩穿著一件粉色的長款連帽衫，倮著兩條細(xì)長的小白腿，腳踩一雙平板鞋，一副到隔壁串門的鄰家少女模樣，顯得亭亭玉立。

    艾瑞克注意到女孩神情拘束的模樣，笑著拍了拍身邊，道：“不冷嗎？”

    感受到艾瑞克絲毫沒有疏離感的溫和笑容，波比?迪瓦伊頓時(shí)就放松下來，走過來乖巧地在艾瑞克旁邊坐下，道：“有一點(diǎn)啊，不過還可以啦?！?br/>
    艾瑞克端起面前茶幾上的咖啡壺給女孩倒了一杯咖啡，遞到旁邊，道：“是啊，漂亮才是最重要的?！?br/>
    波比?迪瓦伊禮貌地道了聲謝，捧著咖啡小口啜著，靈動(dòng)的眸子卻在四處打量。

    梅耶爾還要去集團(tuán)英國分公司總部，把波比?迪瓦伊接進(jìn)來，女郎就換了身衣服，向艾瑞克告辭之后出門離開。

    梅耶爾走后，波比?迪瓦伊更加放松了幾分，在艾瑞克旁邊換了個(gè)更加隨意的姿勢(shì)，還探頭探腦地看向他手中的文件：“艾瑞克，這是什么？”

    “財(cái)務(wù)報(bào)表，你不會(huì)感興趣的，”艾瑞克略微向少女展示了下，又問道：“你今天不用上課嗎？”

    “今天可是周六呢?！?br/>
    “哦，我都忘記了，”艾瑞克把手中的百代公司1998年財(cái)報(bào)翻了一頁，又隨口道：“你爸爸媽媽最近怎么樣？”

    “很好啊，不過爸爸去亞洲了，媽媽也不在倫敦。”

    艾瑞克上次就對(duì)迪瓦伊家那對(duì)不太著調(diào)的父母深有感觸，好奇道：“那誰來照顧你們？”

    “哪里需要他們照顧，我已經(jīng)是大人了，妹妹有保姆看著?！?br/>
    艾瑞克看了下手表，還不到八點(diǎn)半：“那肯定沒吃早餐對(duì)不對(duì)？”

    “我很少吃早餐的，”女孩輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，又道：“我起床后就給你打電話，還擔(dān)心你不會(huì)再理我了呢?！?br/>
    “小女孩總是不吃早餐可不好，”艾瑞克說著，拿起手機(jī)，但想了片刻，還是沒能想到什么號(hào)碼，為這種事情打電話給女助理肯定會(huì)被怨念，于是起身道：“走吧，帶你去吃點(diǎn)東西?！?br/>
    波比?迪瓦伊嘴角彎彎地點(diǎn)頭：“好啊?！?br/>
    雖然已經(jīng)是四月份，但倫敦的清晨氣溫依舊只有十度左右，帶著一股濃重的濕寒。

    兩人走出別墅，艾瑞克穿著一件風(fēng)衣，倒是沒什么感覺，身旁的女孩卻明顯有些瑟瑟，纖細(xì)的身子似乎都縮小了一圈。

    艾瑞克感覺有些好笑，道：“要不要穿我的衣服？”

    波比?迪瓦伊打量了艾瑞克身上的風(fēng)衣，雖然不是長款，但也足以把她整個(gè)人包起來。不過，注意到艾瑞克嘴角的笑容，女孩卻是有些小逆反地點(diǎn)點(diǎn)頭：“艾瑞克，這個(gè)問題通常都是不許要問的?！?br/>
    “哦，看來是我的錯(cuò)?！?br/>
    艾瑞克說著，果然把風(fēng)衣脫了下來，裹在女孩身上。

    清冷的濕寒瞬間被隔絕在外，感覺暖暖的，還帶著身旁男人的氣息，波比?迪瓦伊臉蛋微微有些發(fā)熱，從寬長的袖筒里探出小手，挽住身旁男人的手臂，遲疑了一小下，大膽地說道：“艾瑞克，你很像我男朋友呢?！?br/>
    “這個(gè)梗我知道，不過通常都是夜店里男孩子泡女孩子用的。”

    “我才沒有開玩笑，”波比?迪瓦伊小表情里帶著些不滿，轉(zhuǎn)眼又好奇道：“你在夜店里這么泡過女孩子嗎？”

    “我啊，我已經(jīng)老了，不去夜店了?！?br/>
    “呵呵?！?br/>
    皇家花園酒店就在街口，艾瑞克直接帶著女孩從街道內(nèi)進(jìn)入酒店餐廳。

    走進(jìn)餐廳，波比?迪瓦伊將身上的風(fēng)衣脫掉交給侍應(yīng)生，兩人找了個(gè)位置坐下。

    “我要一份水果沙拉，蘋果、草莓、香蕉和菠蘿的，不要放太多沙拉醬，另外，再要一杯牛奶，嗯，就這些?！?br/>
    侍應(yīng)生認(rèn)真地記下來，又轉(zhuǎn)向艾瑞克：“威廉姆斯先生？”

    “給我一杯咖啡和一份《泰晤士報(bào)》就可以了?！?br/>
    侍應(yīng)生點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身離開。

    波比?迪瓦伊手臂支在桌面上，道：“艾瑞克，你不吃東西嗎？”

    “你還沒有起床的時(shí)候我就吃過了?！?br/>
    “那你是專門帶我來吃早餐的？”

    “是不是很感動(dòng)？”

    波比?迪瓦伊卻是認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)小腦袋：“爸爸從來都沒有問過我吃沒吃早餐?！?br/>
    “這我就沒辦法幫你爸爸解釋了?！?br/>
    “他總是一副很忙的樣子，媽媽也是，我想他們肯定沒有你忙呢?！?br/>
    “我今天上午恰好休息，不然也沒時(shí)間理會(huì)你的?！?br/>
    “你肯定會(huì)的，”女孩不知為何，突然就很篤定，又道：“艾瑞克，我看過《鋼鐵俠》的預(yù)告片，很酷呢，我后天可以去參加首映禮嗎？”

    “好啊，我讓瑪麗帶幾張邀請(qǐng)函給你，如果你爸爸媽媽后天回來的話，可以一起。”

    “他們回不來，我能不能帶上我的朋友，這樣會(huì)很有面子的。”

    “關(guān)系到面子的問題，我可是一定要幫忙的，五張夠不夠？”

    波比?迪瓦伊使勁點(diǎn)點(diǎn)頭，嬌笑著：“嗯，夠了?！?br/>
    吃過早餐，兩人再次回到艾瑞克的豪宅里。

    波比?迪瓦伊明顯很享受與艾瑞克相處的感覺，雖然別墅里有不少娛樂設(shè)施，女孩一整個(gè)上午卻都小貓似的賴在艾瑞克身邊，碎碎地聊著各種各樣的話題。

    中午約了百代集團(tuán)的總裁科林?索斯蓋特，臨近十二點(diǎn)鐘，艾瑞克再次帶著小尾巴似的波比?迪瓦伊來到街口的皇家花園酒店，這次的餐敘地點(diǎn)卻是在花園酒店內(nèi)的岷江餐廳里。

    十二點(diǎn)鐘，科林?索斯蓋特也準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，對(duì)方是一個(gè)頭發(fā)花白的中年人，四五十歲的模樣，穿著一套暗紅色西裝，身材高大，卻明顯帶著幾分養(yǎng)尊處優(yōu)。

    看到艾瑞克帶著一個(gè)小女孩出現(xiàn)，科林?索斯蓋特心中有些不悅，雙方寒暄幾句，各自坐下，科林?索斯蓋特就很直白地說道：“艾瑞克，關(guān)于和螢火蟲電子的合作，公司董事會(huì)認(rèn)為這會(huì)更加傷害到已經(jīng)開始低迷的唱片銷量，而且，fireflyer播放器在防盜版方面采取的措施實(shí)在是差強(qiáng)人意，所以，我們是不會(huì)同意的?！?br/>
    安靜地坐在艾瑞克旁邊的波比?迪瓦伊沒想到對(duì)面那個(gè)看起來很紳士的大叔開口就這么不客氣，頓時(shí)微微皺眉，又看了看身旁的艾瑞克，很希望他能夠立刻做出反擊。

    “說起盜版，我恰好記得，由于個(gè)人電腦刻錄光驅(qū)的推廣，去年只是北美本土，空白cd光碟的銷量就達(dá)到1億3000萬張，按照20美元一張的唱片價(jià)格來算，這就等于唱片公司損失了26億美元的銷售額。”艾瑞克示意侍應(yīng)生將送過來的餐前甜點(diǎn)先給旁邊的女孩，繼續(xù)娓娓而談：“至于全球市場(chǎng)，我沒有看到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但想來應(yīng)該翻上一倍，這才是唱片行業(yè)衰落的根本緣由。就如同好萊塢當(dāng)年順應(yīng)錄像帶市場(chǎng)一樣，接受數(shù)字音樂播放器渠道，才是防止唱片行業(yè)徹底走向崩潰的最好解決方法?！?br/>
    科林?索斯蓋特顯然沒有關(guān)注過這方面的信息，微微皺了皺眉，但還是道：“艾瑞克，你太危言聳聽了。”

    “我提前看過百代集團(tuán)最近五年的公司財(cái)報(bào)，和去年相比，往前推，1997、1996、1995、1994這幾年，百代集團(tuán)的年凈利雖然有所起伏，但基本上都維持在4億英鎊左右，但是，去年，如果不算賣出維京唱片的非營業(yè)收入，百代集團(tuán)的年凈利只有1億英鎊，相比以往暴跌了25%。如果你們不采取行動(dòng)，接下來幾年的日子肯定會(huì)更不好過?！?br/>
    “與螢火蟲集團(tuán)合作就能挽回唱片銷量嗎？”科林?索斯蓋特這次明顯被刺中了痛處，道：“螢火蟲電子的銷售模式完全是在破壞唱片行業(yè)的根基，而且，雖然實(shí)體唱片的銷售業(yè)績暴跌，但雅虎音樂商店去年的全球銷售額也才不到3億美元，與整個(gè)唱片行業(yè)比起來依舊不值一提?！?br/>
    “科林，你用錯(cuò)了比照目標(biāo)，雅虎音樂商店1997年的銷售額只有5000萬美元，1998年就已經(jīng)接近3億美元，增長率達(dá)到600%，我們不奢望今年的增長率依舊會(huì)達(dá)到600%，但哪怕只是翻一倍，全年的銷售額就能夠達(dá)到6億美元，按照這種增長率持續(xù)下去，用不了五年時(shí)間，雅虎音樂商店的營收規(guī)模就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過五大唱片公司的任何一家，甚至是你們所有唱片公司唱片銷售額的總和?！?br/>
    科林?索斯蓋特?fù)u頭道：“艾瑞克，達(dá)不到的，你們沒有足夠的內(nèi)容?！?br/>
    艾瑞克攤攤手：“所以，這就是我們今天要討論的問題。合作，百代獲得一個(gè)全新的營收渠道，我們也能擁有足夠的內(nèi)容，這是一件雙贏的事情?！?br/>
    “艾瑞克，這更像是螢火蟲體系的單贏。你們不但占有了數(shù)字音樂播放器的全部利潤，還要從我們唱片公司手中瓜分30%的收益，更嚴(yán)重的是，平臺(tái)的控制權(quán)完全掌握在螢火蟲體系手中，你覺得我們會(huì)答應(yīng)這種完全一邊倒的合作嗎？”

    科林?索斯蓋特這么說著，言辭雖然依舊毫不客氣，但語氣卻明顯軟化了一些。

    艾瑞克沒有直接回應(yīng)科林?索斯蓋特的質(zhì)問，而是道：“事實(shí)上，螢火蟲電子已經(jīng)開始討論拆分方案，我們計(jì)劃將fireflyer播放器單獨(dú)剝離出來，我想你肯定已經(jīng)得到相關(guān)消息了？”

    “難道你們不是打算讓fireflyer播放器業(yè)務(wù)單獨(dú)上市嗎？”科林?索斯蓋特脫口而出自己的猜測(cè)，但轉(zhuǎn)眼又頓住，目光緊緊盯著艾瑞克：“你的意思是，螢火蟲電子愿意接受其他股東的注資？”

    艾瑞克搖搖頭，糾正一點(diǎn)，道：“準(zhǔn)確來說，是fireflyer公司?！?br/>
    科林?索斯蓋特沉默了片刻，道：“艾瑞克，我需要先看到你們的拆分方案?！?br/>
    “具體方案還沒有成型，不過，我下午可以讓我的助理發(fā)一封草案給你，”艾瑞克解釋著，又道：“而且，我可以保證一點(diǎn)，拆分之后，由于不再需要為母公司其他業(yè)務(wù)部門承擔(dān)研發(fā)成本，fireflyer公司的利潤率實(shí)際上將獲得大幅度提升。”

    “那么，艾瑞克，我們還是坦白一點(diǎn)，螢火蟲電子，或者說fireflyer公司可以轉(zhuǎn)讓多少股權(quán)給百代？”

    “百分之八。”

    “太少了，艾瑞克，至少也需要百分之二十。”

    “科林，五大唱片公司，你們每一家拿走百分之二十，那我還剩什么？”

    一直安安靜靜坐在旁邊的波比?迪瓦伊聽到艾瑞克這句話，不知道捉到了什么笑點(diǎn)，噗嗤笑了出來。意識(shí)到自己的失態(tài)，女孩連忙抱歉地向兩人吐了吐舌頭。

    被波比?迪瓦伊打了下岔，科林?索斯蓋特的思路卻沒有受到影響：“艾瑞克，我們都清楚，你根本不需要拉攏全部的五大唱片公司，只要有一家大型唱片集團(tuán)加盟，對(duì)于現(xiàn)階段的雅虎音樂商店來說就已經(jīng)足夠了。而且，只要雅虎音樂商店證明了自己的潛力，其他幾家唱片公司無論是主動(dòng)還是被迫，都不得不加入進(jìn)來?！?br/>
    “你說的很對(duì)，”艾瑞克點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“不過，百分之八的股權(quán)轉(zhuǎn)讓比例，同樣是經(jīng)過我們深思熟慮的。我可沒有故意給出一個(gè)偏低的數(shù)字然后大家相互談判拉鋸幾個(gè)月，大家的時(shí)間都很緊張，我不希望這么拖延下去。我們可以計(jì)算一下，數(shù)字音樂播放器代替?zhèn)鹘y(tǒng)便攜式播放器已經(jīng)成為定局，而且，由于比卡帶式錄音機(jī)更加袖珍的便攜性，數(shù)字音樂播放器的市場(chǎng)容量將來至少能夠達(dá)到一億臺(tái)。到時(shí)候，即使fireflyer播放器只保有70%的市場(chǎng)份額，這也將是每年7000萬臺(tái)的播放器銷量，fireflyer播放器的平均售價(jià)按照350美元計(jì)算，15%的凈利潤率，每年的凈利潤將達(dá)到36億7500萬美元，ipo之后，按照30倍的市盈率計(jì)算，fireflyer公司市值能夠輕松突破1000億美元，百代集團(tuán)持股8%，不算每年的利潤分紅，這筆股權(quán)就價(jià)值80億美元，這已經(jīng)與百代集團(tuán)目前的市值相當(dāng)了?！?br/>
    科林?索斯蓋特表情變幻著，卻沒有輕易屈服，道：“艾瑞克，這只是你做出的最理想的數(shù)字模型，實(shí)際情況將會(huì)如何，誰也不知道，現(xiàn)在很多家電子廠家都在做數(shù)字音樂播放器，很難確定fireflyer播放器會(huì)不會(huì)在未來幾年衰落下去，即使不會(huì)衰落，競爭加劇的情況下，你們也不可能繼續(xù)保持太高的利潤率。而且，只是銷售一款單純數(shù)字音樂播放器的公司，市值1000億美元，這根本不可能?！?br/>
    “科林，如果你只看到fireflyer播放器這一款產(chǎn)品，這會(huì)讓我很輕視的。螢火蟲體系布局的是一個(gè)完整的數(shù)字音樂生態(tài)系統(tǒng)，fireflyer播放器只是其中一環(huán)，或許它能夠?yàn)檎麄€(gè)生態(tài)系統(tǒng)帶來大部分利潤，但如果其他廠商只看到這一點(diǎn)，他們絕對(duì)無法超過我們。甚至，即使他們看透了螢火蟲體系的完整布局，他們依舊無法超越我們，因?yàn)槲灮鹣x體系已經(jīng)將他們甩開了很遠(yuǎn)的距離?！笔謾C(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。