第十九章恭喜小姐姐

    中午午休時(shí), 谷妙語給楚千淼打電話。

    楚千淼不等她說話，就搶著問：“怎么樣，一切順利嗎？我給你找的神仙大哥還靠譜吧？”

    谷妙語連連感嘆：“非常順利！神仙大哥這演技絕了, 把對(duì)我報(bào)價(jià)的不滿意演繹得栩栩如生, 在他抬頭望向我的一剎那，我從他的眼神里分別感受到失望、震驚、不可思議以及被欺騙后的一點(diǎn)傷心憤怒，太有層次了！”

    楚千淼很得意：“也不看看誰給你找的人！”

    谷妙語說：“不過整場(chǎng)戲的神來一筆是一位任先生?！?br/>
    谷妙語聽到從電話里傳來“空通”一聲。

    “你坐地上了？”她問。

    “你才坐地上了呢！”谷妙語能從聲音里聽出楚千淼的動(dòng)作表情。她肯定正在呲牙咧嘴揉屁股。

    “他怎么去了？你昨天給我打電話的時(shí)候，他明明在場(chǎng), 我們幾個(gè)中介方正一起開會(huì)呢，我求我同事幫忙的時(shí)候, 他還在旁邊呲牙倒氣地嘲諷我來著。后來雷振梓被他抓來給大家送愛心飯, 聽到我勸我同事就范, 演好這場(chǎng)人生大戲，他覺得好玩就搶著要走了這個(gè)角色。”

    楚千淼停了一會(huì)，重復(fù)：“可任炎那王八蛋怎么也去了？我看這大哥腦皮溝里一定是種仙人掌了, 又丑又帶刺兒！”

    谷妙語立刻反駁：“這哥們很帥啊, 哪丑了？”

    楚千淼不容反駁：“他心靈丑?。?！你再說他不丑試試，信不信晚飯我給你下毒！”

    谷妙語不敢再有異議了。

    掛斷電話后她想，或許人和人相遇后的命數(shù)是注定的。楚千淼和任炎, 一水一火，注定不容。

    而她和她心里的陶星宇, 他們都是yu, 將來一定會(huì)很合拍。

    合得來的他們現(xiàn)在或許只是缺一場(chǎng)語與宇的相遇。

    她這么美滋滋地想著時(shí), 邵遠(yuǎn)正從迎面向她走來。

    她腦子里一瞬間跑馬般閃出一個(gè)念頭。

    ——那她和這小子之間, 彼此的名字又給了彼此怎樣的定數(shù)呢？

    邵遠(yuǎn)已經(jīng)走到她面前，問她：“接下來我們?cè)趺凑归_行動(dòng)？”

    那個(gè)跑馬觀花的念頭來不及清晰，一閃而逝。

    “接下來啊……接下來我們?nèi)ススタ茨莾蓷澑邫n住宅樓的業(yè)主吧。”

    ******

    谷妙語對(duì)邵遠(yuǎn)說：“你之前不是已經(jīng)看出來我調(diào)整了目標(biāo)客戶群體要攻克高端客戶了嗎。你不是還問我既然調(diào)整了目標(biāo)客戶群體，為什么還要流動(dòng)在大街上發(fā)傳單?！?br/>
    邵遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，很給承上啟下的作用，問了聲：“為什么呢？”

    谷妙語覺得這孩子現(xiàn)在開始漸漸走上會(huì)聊天的道路了，過渡問句給得特別好。

    “因?yàn)楦叨丝蛻羰俏业膰L試，做成與做不成的幾率各占百分之五十。但團(tuán)購(gòu)我能做成的幾率是百分之七八十。我當(dāng)然要先可著完成幾率大的項(xiàng)目做，好擺脫掉業(yè)績(jī)倒數(shù)第一的困境。這之后沒什么失業(yè)壓力了，再去搏百分之五十可能完成的項(xiàng)目，搏成功了是錦上添花，搏失敗了也啥都不耽誤?！?br/>
    邵遠(yuǎn)聽完她的思路想了想，笑了下。

    “總覺得你單純做設(shè)計(jì)師有點(diǎn)埋沒才能，其實(shí)你有經(jīng)商的天賦?！?br/>
    谷妙語一抱拳：“謝夸?！?br/>
    她拉開抽屜，掏出一張圖紙。那是北五環(huán)小區(qū)的樓盤布局平面圖。

    谷妙語指著其中一棟樓對(duì)邵遠(yuǎn)說：“這是高大哥他們那棟樓，雖然是普通商品住宅，但戶型大，我們拿下五單，單數(shù)是不太多，但五單加在一起的裝修款總額夠頂涂曉蓉簽十多單的。”

    說到這谷妙語笑了起來：“我現(xiàn)在真得謝謝涂曉蓉愛玩貓膩的把戲，為了低價(jià)吸引顧客，順便自己也能私下多撈點(diǎn)，她每單合同的裝修款都不太高，這倒給我從總款項(xiàng)上壓倒她的機(jī)會(huì)了！”

    她抬頭看向邵遠(yuǎn)，給他一個(gè)預(yù)告：“此時(shí)此刻，我忍不住要給你吟誦一句雞湯了——看吧，凡事都有利與弊兩個(gè)面，我們要 站在兩個(gè)面的中間才行。萬一站偏了，就容易栽了?！?br/>
    邵遠(yuǎn)聽著聽著笑起來。

    那一笑靚雅得很，清透得很，真真的是他少年人該有的青春本色。

    谷妙語被青春的風(fēng)撞了一下神經(jīng)。

    她像他這么大的時(shí)候，也青春，也愛笑。不過她和他不同，她二十一歲已經(jīng)有了愁緒。那是一種由少女心事滋生的愁緒。在二十一歲那年，她把一個(gè)人裝進(jìn)了自己的心。

    谷妙語甩甩頭，甩走白日夢(mèng)一般的迷離感。

    她聽到邵遠(yuǎn)在說：“是啊，涂曉蓉是有點(diǎn)聰明反被聰明誤了，即便她簽的單數(shù)多，可每單的金額都不出眾，就算她后來有一些增項(xiàng)收到的錢會(huì)交給公司，但整體來說她每一單的裝修金額 依然并不拔尖。這樣在總金額上就給你留下逆襲她的余地了?！?br/>
    邵遠(yuǎn)說到這，看著谷妙語。他斂了笑，認(rèn)真說：“我還是覺得你適合經(jīng)商?！?br/>
    谷妙語呵呵：“謝謝啊，我適合干的事可多呢！還有人說我適合去做傳|銷，因?yàn)殡u湯夠多，給人洗腦不費(fèi)勁?！?br/>
    邵遠(yuǎn)想了想，居然點(diǎn)點(diǎn)頭：“你確實(shí)也很適合干這個(gè)?！?br/>
    谷妙語“…………”

    她是守法好公民好嗎！

    谷妙語用手指重重敲了兩下桌面上的樓盤布局圖，手指的落點(diǎn)是另外一棟樓。

    “別扯淡了，看這里?！?br/>
    她說：“這棟是這個(gè)小區(qū)的高檔住宅樓，一整樓全是復(fù)式格局，裝修款總額非常可觀。我算過，這樣的房子拿下不用多，只要有個(gè)兩到三套，我們組的年度業(yè)績(jī)總額就有可能超過涂曉蓉，等年底年會(huì)上，我們就可以讓我們的逆襲君閃亮登場(chǎng)打涂曉蓉的臉了?！?br/>
    谷妙語從秦經(jīng)理那搞到了一份小區(qū)業(yè)主通訊錄。

    看到這份通訊錄，邵遠(yuǎn)雖然不像第一次那么驚奇了，但還是忍不住會(huì)問：“是不是沒有不會(huì)對(duì)外泄露業(yè)主隱私的樓盤？”

    谷妙語認(rèn)真想了下，負(fù)責(zé)任地說：“就我目前所接觸過的樓盤，反正沒有一個(gè)是能做到不泄露業(yè)主隱私的?！?br/>
    頓了頓她說：“每到這個(gè)時(shí)候，中國(guó)人多的好處就顯現(xiàn)出來了。你想查一下泄露隱私的源頭是誰，一旦查起來就會(huì)發(fā)現(xiàn)，哈！一個(gè)人后面還有一個(gè)人，一個(gè)又一個(gè)地，總也揪不到頭，于是也就不了了之了?！?br/>
    邵遠(yuǎn)說：“我母親說，做生意最怕的就是不了了之，這樣做來做去都會(huì)是一筆糊涂賬?！?br/>
    谷妙語聳聳肩，不知道說什么。她感覺自己跟邵遠(yuǎn)母親的層次相差太遠(yuǎn)，她接不上那么厲害的人的話。

    她招呼邵遠(yuǎn)，兩個(gè)人湊到辦公區(qū)靠窗的空桌旁，一起研究起通訊錄名單上的手機(jī)號(hào)。

    谷妙語說：“我們先從通訊錄上看看，那兩棟高檔住宅樓的業(yè)主有沒有手機(jī)號(hào)特別像的、十一個(gè)號(hào)就尾號(hào)差一個(gè)數(shù)那種，這 樣的號(hào)通常不是親戚就是同事，他們的號(hào)碼要么是一家人一起去辦的，要么是公司統(tǒng)一給辦的。這樣的業(yè)主我們能拿下一個(gè)就意味著和他串聯(lián)的號(hào)碼我們?nèi)孟铝??！?br/>
    谷妙語拿筆點(diǎn)著通訊錄，認(rèn)真地說著。

    邵遠(yuǎn)偏頭看她。

    陽光下的她的皮膚看起來像快要透明似的。她臉上終于不起皮了。她認(rèn)真起來的樣子讓她變得特別有信服力。

    谷妙語一抬頭時(shí)，發(fā)現(xiàn)邵遠(yuǎn)在盯著自己。視線好像兩道x光，仿佛要把她按分子原子的單位分解看透?jìng)€(gè)明白。

    “你看什么呢？我沒畫眼線，眼線沒法花?！惫让钫Z問。

    邵遠(yuǎn)扶扶眼鏡，說：“沒什么，就是再一次覺得，你應(yīng)該學(xué)習(xí)經(jīng)商。從通訊錄上發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)關(guān)系這個(gè)辦法，是你自己想的吧？”

    谷妙語點(diǎn)頭：“是?！?br/>
    邵遠(yuǎn)：“那你確實(shí)該學(xué)經(jīng)商?！?br/>
    原以為她只是有設(shè)計(jì)天賦，可其實(shí)她還有很多其他潛藏著的才能。

    “要不你就跟我學(xué)吧，我可以教你?！?br/>
    谷妙語把通訊錄卷成一個(gè)筒，敲在邵遠(yuǎn)的頭上。力道并不重，但有“通”的一聲。

    “你趕緊醒醒！我把我兩個(gè)腎摘了都湊不起支一個(gè)涼皮攤子的錢，本錢都沒有，我跟你學(xué)毛線經(jīng)商！”

    邵遠(yuǎn)被敲得愣了下。

    這是他長(zhǎng)這么大第一次有人敲他的頭。并不疼，甚至有點(diǎn)新鮮的感覺。

    他輕輕揉了下頭笑了，笑起來的樣子像個(gè)找到了什么樂趣的大孩子一樣。

    “誰說經(jīng)商要用自己的錢？用自己的錢做買賣的都不是聰明商人，聰明商人要懂得如何用別人的錢給自己掙錢。”

    谷妙語覺得邵遠(yuǎn)說的話她也不是完全聽不懂。似懂非懂的東西最叫人感興趣。她決定晚上回家研究一下。

    眼下她還是得干正事。

    她重新鋪開通訊錄，繼續(xù)認(rèn)真研究。

    ******

    谷妙語覺得自己可能要轉(zhuǎn)運(yùn)了。

    從小到大，她從來也沒像現(xiàn)在這么走運(yùn)過。

    真叫她在通訊錄上發(fā)現(xiàn)了三個(gè)連號(hào)的手機(jī)號(hào)碼！

    她把那三個(gè)手機(jī)號(hào)圈出來給邵遠(yuǎn)看，激動(dòng)得話都快說不利索了：“我現(xiàn)在是不是應(yīng)該去買張彩票？”

    邵遠(yuǎn)看著那三個(gè)號(hào)碼，嘴角也彎起來：“記得給我?guī)б粡垺！?br/>
    他把三個(gè)號(hào)中，尾號(hào)8最多那個(gè)畫了一下。那個(gè)人叫唐斌。

    “如果他們是一家人的關(guān)系，這人就是說了算的父親或者兄長(zhǎng)。如果他們是工作關(guān)系，這人就是另外兩人的領(lǐng)導(dǎo)?！鳖D了頓，他補(bǔ)充，“說了算的人，手機(jī)號(hào)里8都多?！?br/>
    谷妙語噗嗤一聲就樂了。

    “這么推論靠譜嗎？”

    邵遠(yuǎn)一本正經(jīng)說：“我要是說錯(cuò)了，我愿意把這沓通訊錄吃了。”

    谷妙語選擇相信他。

    敲定了目標(biāo)之后，她決定立刻展開行動(dòng)。

    “但我們首先應(yīng)該怎么做呢？”

    谷妙語想，像唐斌這樣能買得起高檔復(fù)試住宅的人，一定不會(huì)把打電話營(yíng)銷的這些裝修公司看在眼里的。往往他們聽到“ 您好這里是”就會(huì)直接掐斷通話。

    所以給他打電話這條路基本行不通。

    那么只有去新房那里守株待兔。

    “可我們也不能一直等在那里吧？怎么才能知道他什么時(shí)候在新房那呢？”谷妙語有點(diǎn)自言自語地嘀咕著。

    邵遠(yuǎn)摘下眼鏡閉眼捏了會(huì)鼻梁。

    過一會(huì)，他黑刷子似的長(zhǎng)睫毛顫了顫，他緩緩睜開眼，戴回眼鏡。

    谷妙語覺得他又要被柯南的精光一閃附體了。

    果然——

    邵遠(yuǎn)撇嘴一笑，說：“有辦法了?！?br/>
    *

    邵遠(yuǎn)按照8很多的號(hào)碼給唐斌打電話。

    電話響了好多聲后，被接通了。

    邵遠(yuǎn)趕緊說：“唐先生您好，我是物業(yè)，您鄰居家從某東商城訂了件大件商品，但是現(xiàn)在家里沒人，電話也打不通，請(qǐng)問您在家嗎？能不能麻煩您幫您鄰居先代收一下？物業(yè)這邊在做施工不太方便接收?！?br/>
    唐斌的耐心很好，居然聽邵遠(yuǎn)把電話講完了。

    然后他說：“我還在路上，大概還有二十幾分鐘會(huì)到，你能等嗎？”

    邵遠(yuǎn)趕緊對(duì)谷妙語打手勢(shì)。谷妙語立刻領(lǐng)會(huì)他的意思，她麻利地拿起包和設(shè)計(jì)圖，又拿起自己和邵遠(yuǎn)的大衣，和邵遠(yuǎn)兩人急急忙忙向公司外小跑，一刻都不耽誤。

    邵遠(yuǎn)一邊做著這些，一邊夾著電話對(duì)唐斌說：“可以的，那麻煩您了唐先生！”

    電話掛斷，兩個(gè)人已經(jīng)狂奔到公司門口。

    邵遠(yuǎn)腿長(zhǎng)，先邁出門去攔了輛車，報(bào)了北五環(huán)小區(qū)的地址。

    谷妙語二話不說緊隨其后。

    從電話接通兩人在辦公區(qū)，到電話掛斷后兩人在出租車上，中間過程他們默契地一秒鐘時(shí)間都沒有浪費(fèi)。

    *

    谷妙語的好運(yùn)氣一路持續(xù)，他們?nèi)ネ蔽瀛h(huán)的路上沒有堵車。

    路上谷妙語壓低了聲和坐在自己旁邊的邵遠(yuǎn)說話。

    “這個(gè)唐斌人還挺好說話的，居然能幫還不怎么認(rèn)識(shí)的鄰居收快件?！?br/>
    邵遠(yuǎn)說：“他是不是一個(gè)好說話的人我不知道，但我知道他是一個(gè)聰明的人?！?br/>
    谷妙語有點(diǎn)疑惑：“怎么的呢？”

    邵遠(yuǎn)說：“我選送快遞這個(gè)說法試探他，其實(shí)不是腦筋一熱想的，是我覺得他多半不會(huì)拒絕，所以才用的。”

    邵遠(yuǎn)層層啟發(fā)谷妙語：“你想想什么樣的人能買起那樣的高檔復(fù)式住宅?！?br/>
    谷妙語想了下，就有點(diǎn)悟了。

    能買得起那高檔復(fù)式住宅的人，身份地位、事業(yè)收入、人脈關(guān)系都應(yīng)該相當(dāng)不差。和這樣的人能處好關(guān)系，就等于是間接擁有了這個(gè)人他邊的人脈。

    所以對(duì)于唐斌來說，他的鄰居不僅是他的鄰居，也是他未來發(fā)展的人脈。他會(huì)和人脈一點(diǎn)一滴地處好關(guān)系。于是代收快遞這種舉手之勞的小事，他當(dāng)然不會(huì)拒絕。

    谷妙語想明白這一層后，忽然覺得這幾天她在漸漸認(rèn)識(shí)另一個(gè)世界。

    一個(gè)邵遠(yuǎn)為他推開門窗看到的充滿商業(yè)的世界。

    這個(gè)世界布滿玄機(jī)門道，也布滿計(jì)謀較量。

    她側(cè)目看著邵遠(yuǎn)。

    邵遠(yuǎn)問她：“怎么，我眼線花了？”

    谷妙語沒繃住，噗地樂了。

    “沒有，你眼線挺好的?！泵兹椎?，搓都搓不花。

    谷妙語說：“我就是在想，你的腸子是不是比普通人都長(zhǎng)？怎么裝得下這么多雞賊的彎彎繞?！?br/>
    邵遠(yuǎn)撇嘴笑了一下。

    “我算計(jì)這些商場(chǎng)上的事情是有一點(diǎn)天賦吧。但我有時(shí)會(huì)顯得心腸不太好?！?br/>
    谷妙語哈哈哈地笑：“我還是第一次聽到這么清新脫俗的自我評(píng)價(jià)?！?br/>
    邵遠(yuǎn)這次很認(rèn)真：“真的，因?yàn)槲乙郧安惶紤]良心這事?！?br/>
    谷妙語看著邵遠(yuǎn)認(rèn)真解釋的眉眼。她覺得這個(gè)小朋友和初次見面帶著優(yōu)越感認(rèn)錯(cuò)她時(shí)，有什么地方不太一樣了。

    ******

    一路暢通，谷妙語和邵遠(yuǎn)打車只用了二十幾分鐘，就到達(dá)了目的地。

    小區(qū)門口還是那個(gè)保安小哥。他還是攔著裝修公司的人不讓進(jìn)。

    看到谷妙語和邵遠(yuǎn)，他還是兇兇地說他們是兩口子，給他們放了行。

    谷妙語對(duì)邵遠(yuǎn)說：“我今天沒被他吼著撿傳單，可他還能放我進(jìn)來，這就一定只是單純因?yàn)槲议L(zhǎng)得好看了?！?br/>
    邵遠(yuǎn)撇過頭去笑。

    他們兩個(gè)趕到高檔住宅樓。

    等電梯的時(shí)候有人邊打電話邊從樓梯口走進(jìn)來。

    那人一身西裝，一只手擎著手機(jī)講電話，一只手橫在身前，手臂上搭著件外套大衣，手指頭上掛著車鑰匙。看不清是什么牌子的車鑰匙，因?yàn)樯厦尜N著一張卡通貼紙。

    電梯到了。

    谷妙語和邵遠(yuǎn)先走進(jìn)去，站在里面。

    邵遠(yuǎn)隨手按了要到的樓層。

    打電話的人隨后進(jìn)了電梯，邊打電話邊去按鍵，看到被按亮的樓層后，手懸在那里一下就收回了。

    他接著講電話。

    谷妙語和邵遠(yuǎn)對(duì)視一眼，他們從彼此的視線里撞擊出一個(gè)共識(shí)：他就是唐斌！

    電梯抵達(dá)目標(biāo)樓層。

    唐斌邊打電話邊出去。走到門口他四下望了望，看到走廊里空無一人一物，納悶地皺皺眉，又邊打電話邊開了自己家的門進(jìn)了屋。

    谷妙語和邵遠(yuǎn)從電梯出來。

    谷妙語問：“我們這就去敲門？”

    邵遠(yuǎn)低頭先把手機(jī)調(diào)成無聲，防止唐斌給他打電話手機(jī)會(huì)響。然后他抬頭，表情鄭重認(rèn)真：“等一等，我先跟你說兩句話?！?br/>
    ******

    谷妙語勇敢地敲開了唐斌家的門。

    當(dāng)她說明自己的身份，唐斌委婉地表示他可能會(huì)找一家更高端的設(shè)計(jì)公司和裝修公司來裝修房子。

    谷妙語沒有退卻，她關(guān)鍵時(shí)刻冒出來的韌勁連她自己都驚訝。

    她對(duì)唐斌說：“唐先生，能給我五分鐘時(shí)間嗎？不，三分鐘！三分鐘我要是還沒有任何一個(gè)點(diǎn)能打動(dòng)您，我立刻道歉走人！”

    她一臉的祈求。

    邵遠(yuǎn)在旁邊看著她的表情，心想“成了”。

    能拒絕這么一個(gè)甜美女孩一臉祈求的三分鐘，得是一個(gè)多狠心的男人。

    唐斌果然同意了，雖然同意得有點(diǎn)勉勉強(qiáng)強(qiáng)。

    谷妙語趕緊從包里翻出平板電腦，展示自己提前畫好的那些設(shè)計(jì)圖給唐斌看。

    給唐斌看這些，她是想讓唐斌知道，她是一個(gè)有能力和有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師。

    她告訴唐斌，她也是做過高端客戶的，包括這個(gè)小區(qū)，她也已經(jīng)簽下了五單了。

    說完這些已經(jīng)過了三分鐘。

    唐斌沒有趕她走。

    邵遠(yuǎn)松了口氣。他看到谷妙語也松了口氣。

    *

    唐斌對(duì)谷妙語說：“你想讓我選你，得讓我知道你有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以值得我選你。”

    谷妙語迅速整理思路，說：“唐先生，您覺得您想找個(gè)什么樣的設(shè)計(jì)師呢？”

    唐斌說：“當(dāng)然是有想法的設(shè)計(jì)師，最好得過獎(jiǎng)?！?br/>
    谷妙語先順著他的話說：“是的，想法對(duì)于一名設(shè)計(jì)師來說太重要了，想法就是他的才華?！辟澩^唐斌的話后，她才提出自己的看法，“但我覺得除了想法，設(shè)計(jì)師更重要也更首要的是，應(yīng)該懂得客戶的需求?！?br/>
    唐斌抬手看了看表。

    谷妙語飛快看向邵遠(yuǎn)，邵遠(yuǎn)給她一個(gè)鼓勵(lì)的眼神幫她打氣。

    谷妙語于是聚積好底氣，不管唐斌看表的動(dòng)作，繼續(xù)說。

    “您說您想選一家高端的設(shè)計(jì)公司和裝修公司來裝修，價(jià)錢貴一點(diǎn)不是問題，您要的是品質(zhì)。其實(shí)我想跟您說，有時(shí)候貴的不是最對(duì)的，您其實(shí)應(yīng)該找一個(gè)和您溝通起來思路更契合的設(shè)計(jì)師?！?br/>
    谷妙語看到唐斌粥了下眉，又松開。

    不能讓他說話，她得趕緊把話接下去。

    “因?yàn)橛幸恍└叨嗽O(shè)計(jì)師，他們可能會(huì)更相信自己的感覺和判斷，于是會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況：您想要的效果是a，也只是a，不是a ，也不是a-。但他們可能會(huì)依靠自己的感覺和主意給 您做到a ，他們覺得a 比a好，但其實(shí)這個(gè)對(duì)您來說很可能是華而不實(shí)和過猶不及的?！?br/>
    谷妙語看到唐斌把兩只手插進(jìn)了褲子口袋，一副很放松的樣子。

    她稍稍松了口氣，繼續(xù)說。

    “bbs上有個(gè)帖子，是參加過某檔電視裝修節(jié)目的業(yè)主發(fā)的。他在帖子里憤怒吐槽，說節(jié)目里的設(shè)計(jì)師只追求電視效果，給他們家設(shè)計(jì)的東西都是華而不實(shí)的，根本不是出于他們的實(shí)際需求。他們家并不需要什么天幕投影電影，他們家需要的只是實(shí)實(shí)在在的冬天會(huì)暖夏天會(huì)涼的一堵墻。

    您看，其實(shí)一個(gè)得獎(jiǎng)無數(shù)非常厲害的設(shè)計(jì)師，也并不一定是能讓顧客滿意的。能夠懂得您真正需求的設(shè)計(jì)師，才是最適合您的設(shè)計(jì)師?！?br/>
    唐斌抬手摸了摸眉毛。

    谷妙語看了他這個(gè)動(dòng)作后，心里更有底了。

    她飛快瞄一眼邵遠(yuǎn)。邵遠(yuǎn)對(duì)她微微點(diǎn)頭。

    她于是說得更有底氣。

    “唐先生，我能做的就是，在有想法的基礎(chǔ)上，能夠百分百理解和努力去達(dá)成您真正的需求，我會(huì)做出多種a及a 的方案，我不會(huì)自行判斷哪種最適合您，我會(huì)讓您在諸多選擇中自己挑選您最需要的那一種?！?br/>
    唐斌聽到這，終于說話了。

    “你講了半天客戶的需求，也說了一堆套話，下面給我展現(xiàn)點(diǎn)你的真本事看看吧。你現(xiàn)在就說說看，我的裝修需求可能都是什么?！?br/>
    谷妙語笑了。一種一切都在掌控中的有把握的笑。

    “從您的衣著、談吐、氣質(zhì)、風(fēng)度，我猜您應(yīng)該是從事金融行業(yè)。您有能力購(gòu)買這么好的房子，差不多應(yīng)該是高管級(jí)別。身為高管，您平時(shí)工作壓力應(yīng)該挺大，所以對(duì)您來說，房子的裝修風(fēng)格除了雅致有格調(diào)，最重要是能夠解壓。

    “你放在窗臺(tái)上的車鑰匙上，貼著一張小魔仙的卡通貼紙。我猜您家里應(yīng)該有個(gè)小女兒，她肯定特別可愛，您也特別愛她寵她——她把貼紙貼在您的車鑰匙上，只要她高興，您就隨她貼。家里有個(gè)這么可愛的小姑娘的話，裝修氛圍要溫暖，要能讓她健康快樂地成長(zhǎng)。

    “今天是工作日，您來了房子這邊，您太太沒有跟您一起過來，所以她多半不是全職主婦之類，她應(yīng)該是一名職業(yè)女性吧？不好意思剛才您手機(jī)屏幕亮了一下的時(shí)候，我不小心瞄到了您的屏保，上面的人應(yīng)該就是您太太吧？她很漂亮，身材保養(yǎng)得也好，看樣子應(yīng)該是平時(shí)很喜歡運(yùn)動(dòng)健身?！?br/>
    “綜上來說，您房子的整體要求是要有格調(diào)和品質(zhì)，得符合您金融高管人士的身份；然后根據(jù)家庭成員細(xì)分的話，對(duì)您來說是解壓，對(duì)您女兒來說是成長(zhǎng)氛圍，對(duì)您太太來說是運(yùn)動(dòng)空間?！?br/>
    “這就是我發(fā)現(xiàn)的可能會(huì)符合您和您家人需要的地方，如果有說錯(cuò)的地方還請(qǐng)您糾正?！?br/>
    唐斌聽到最后笑了。

    “你還真都說對(duì)了，我現(xiàn)在有點(diǎn)懷疑，你是不是提前調(diào)查過我?！?br/>
    谷妙語連忙豎起三根手指：“唐先生我對(duì)燈發(fā)誓，絕對(duì)沒有！”

    唐斌搓了搓下巴，說：“你的口才不錯(cuò)，把你的想法都表達(dá)出來了，你有點(diǎn)說動(dòng)我了。但我還是對(duì)你的具體能力持一些懷疑態(tài)度?！鳖D了頓，唐斌又說，“聽你剛才的自我介紹，高端住宅的裝修設(shè)計(jì)，到目前為止你只做過一單，我想知道你到底有沒有足夠能力來做我這套房子。”

    谷妙語正了神色，說：“您想怎么考察我的能力，您盡管出招就好，我都接著?！?br/>
    唐斌想了想，問：“你了解我這房子的格局嗎？”

    谷妙語從包里掏出本和筆，毫不遲疑地徒手畫起戶型圖。

    “這是您家的房子，大復(fù)式。這是樓上、這是樓下。復(fù)式房子最大的好處就是能夠動(dòng)靜分離、開放和私密分離。比如日常的會(huì)客娛樂可以安排在下層這里，書房臥室等安排到上層來……”

    谷妙語一邊畫一邊說，唐斌一邊聽一邊漸漸點(diǎn)起頭來。

    邵遠(yuǎn)在旁邊靜靜看著。他覺得谷妙語這單是拿得下了。

    ******

    在談完整個(gè)房子的設(shè)計(jì)思路之后，唐斌對(duì)谷妙語說：“你剛才給我講設(shè)計(jì)師應(yīng)該了解客戶的真正需求時(shí)，好像一直在觀察我?！?br/>
    谷妙語不好意思地笑一下：“被您看出來了？看來我觀察您的時(shí)候，您也在觀察我?！?br/>
    唐斌也笑笑，問：“能告訴我，你都觀察到我什么了嗎？”

    谷妙語說：“那我要是說得不中聽了，會(huì)減印象分嗎？”

    唐斌笑：“你要是說得中聽了，印象分會(huì)翻倍飆升，沒準(zhǔn)我就找你裝修了?！?br/>
    “那好吧，我搏一搏?！惫让钫Z說，“我從開始給您講，您分別做了看表、皺眉、雙手插兜、摸眉毛、搓下巴的動(dòng)作……”

    *

    當(dāng)唐斌進(jìn)屋后，谷妙語和邵遠(yuǎn)從電梯里出來。

    谷妙語問：“我們這就去敲門？”

    邵遠(yuǎn)攔住她，表情鄭重認(rèn)真地對(duì)她說：“等一等，我先跟你說兩句話?！彼诠让钫Z，“你能記多少記多少?！?br/>
    邵遠(yuǎn)清晰而快速地告訴谷妙語：“唐斌應(yīng)該是個(gè)金融機(jī)構(gòu)的高管，你不用提問我怎么知道，我這就要告訴你。他剛才在電梯里一直在打電話，電話內(nèi)容大致是他有個(gè)項(xiàng)目在找銀行配資，他正在告訴他的手下趕緊催進(jìn)度，最晚下周一要得到銀行的回復(fù)。

    等下你可以說，你是通過他的衣著、談吐、氣質(zhì)、風(fēng)度，判斷出他是金融機(jī)構(gòu)高管的身份的?！?br/>
    “他剛才手里拎著車鑰匙，車鑰匙上有卡通貼紙。他應(yīng)該有個(gè)女兒，那貼紙應(yīng)該是他女兒給他貼上去的?！?br/>
    “今天是工作日，他自己一個(gè)人到房子這來，說明他妻子多半是職業(yè)女性，在上班，過不來。他剛進(jìn)電梯的時(shí)候可能信號(hào)不好，把手機(jī)從耳朵旁邊拿開看了下信號(hào)，那一瞬間他屏幕亮了下，屏保應(yīng)該是他老婆，身材很好很健美，應(yīng)該是經(jīng)常運(yùn)動(dòng)健身。”

    “等下和他談話時(shí)，注意他的一些微表情。如果他抬手看表或者皺眉，說明他不耐煩了。這個(gè)時(shí)候不要給他機(jī)會(huì)說話，他只要說話，就會(huì)對(duì)你說抱歉我還有事沒時(shí)間再聽你說下去了。所以他看表或者皺眉，這個(gè)時(shí)候你就要流暢地說下去，不能停，要讓你的談話占據(jù)主動(dòng)，吸引他，打退他的不耐煩。”

    “假如他有了一個(gè)很隨意很放松的狀態(tài)，比如手很隨意地插進(jìn)褲子口袋，這說明他對(duì)你的話聽進(jìn)去了，你要加把勁再接再厲。”

    “假如他抬手摸摸眉毛或是搓搓下巴之類的，恭喜你，你可能要大功告成了，那表示他在思考你的話，他覺得你的話有道理，他可能會(huì)認(rèn)為你是個(gè)不錯(cuò)的選擇人選！這時(shí)你要抓住機(jī)會(huì)趁熱打鐵。”

    邵遠(yuǎn)說完這些，輕輕拍拍谷妙語的肩膀：“好了，小姐姐，我媽教我的本事我都盡可能在剛剛那一分鐘里教給你了，下面是你開始表演的時(shí)間！”

    *

    唐斌聽谷妙語講完，徹底笑了。

    “你學(xué)過微表情？”他問谷妙語。

    谷妙語轉(zhuǎn)頭看看邵遠(yuǎn)，對(duì)他飛快一眨眼，然后轉(zhuǎn)回來，對(duì)唐斌說：“是有人給我惡補(bǔ)了一下，好方便我跟您交流！”

    唐斌也看了看邵遠(yuǎn)，說：“小伙子好像不怎么愛講話?！?br/>
    邵遠(yuǎn)沖他禮貌地笑笑，還是沒說話。

    唐斌看回谷妙語。

    他抬手從西裝內(nèi)懷口袋里摸出名片夾，抽出一張來，遞給谷妙語。

    “這是我公司地址，明天中午午休時(shí)如果你有空，請(qǐng)帶著打印好的圖紙來找我，我會(huì)把我妻子和女兒接過去，讓她們也和你聊一聊。”

    谷妙語愣了一秒鐘，隨后有點(diǎn)受寵若驚般雙手接過名片。

    驚喜來得太突然，她有點(diǎn)懵。

    而讓她更加懵的更大的驚喜還在后面。

    “對(duì)了，我還有兩個(gè)同事，我們?nèi)齻€(gè)一起在這買的房子，明天我會(huì)把他們兩個(gè)也都叫著。如果聊得好，我們?nèi)齻€(gè)可能會(huì)一起找你裝修?！?br/>
    這一刻，谷妙語聽到全世界都在為她唱誦凱歌。

    *

    直到從唐斌的房子里出來，邵遠(yuǎn)都沒有說過一句話。

    進(jìn)了電梯，谷妙語問他怎么了，是不是嗓子不舒服。

    邵遠(yuǎn)笑了。

    “我的聲音好認(rèn)嗎？”他問谷妙語。

    谷妙語狂點(diǎn)頭。

    “極有辨識(shí)度！”

    “所以我一說話，唐斌豈不是得問我，他鄰居的快遞呢，我把 它放哪了？”

    谷妙語想了想，哈哈大笑起來。

    “真虧你憋得??！”

    ******

    谷妙語最終磕下了唐斌和他同事的那三單裝修。

    三單裝修的款項(xiàng)，破了公司之最。

    簽這三單合同那天，公司里引起了一陣不小的轟動(dòng)。誰都沒想到谷妙語能簽成這么高端的單子，還一簽就是三單。

    涂曉蓉嫉妒得眼睛里直噴火。

    簽約前一天，邵遠(yuǎn)問谷妙語：“明天還用不用想辦法防著涂曉蓉?fù)v亂?！?br/>
    谷妙語說：“不用，明天的三位爺都是典型不差錢的主，涂曉蓉那點(diǎn)小把戲拿到他們面前就是丟人現(xiàn)眼?！?br/>
    果然像她說的，第二天涂曉蓉又熱情殷切地幫谷妙語搶著招待唐斌他們?nèi)齻€(gè)人，她笑語嫣然地對(duì)唐斌他們表示，可以幫他們?cè)偎阋淮螆?bào)價(jià)，可能會(huì)省掉不少。

    唐斌立刻回退了她。

    “不麻煩你了，與減少預(yù)算相比，我們更希望保證品質(zhì)?！?br/>
    涂曉蓉就這么吃了個(gè)軟釘子。

    谷妙語對(duì)邵遠(yuǎn)說：“這就叫自取其辱。”

    把唐斌這三個(gè)大單的定金、量房、設(shè)計(jì)圖終稿弄好后，2011年的年終歲尾到來了。

    這一天秦經(jīng)理鐵公雞大出血，把公司的人全都拉到了五星級(jí)酒店，隆重地召開了一次全員年終總結(jié)大會(huì)。

    年會(huì)議程首先是秦經(jīng)理回顧過去展望未來的講話。

    然后是各組設(shè)計(jì)師總結(jié)自己組全年的業(yè)績(jī)。

    最后由秦經(jīng)理宣布業(yè)績(jī)第一，授予錦旗和獎(jiǎng)金；宣布倒數(shù)第一，給予人文關(guān)懷和鼓勵(lì)，然后年后說再見。

    各組總結(jié)的時(shí)候是最緊張刺激的時(shí)刻。

    本來今年涂曉蓉是毫無懸念的業(yè)績(jī)女王。但誰也沒想到在全年的最后一個(gè)月，谷妙語會(huì)異軍突起。

    其實(shí)谷妙語和涂曉蓉，到底哪組是第一，秦經(jīng)理是早早已經(jīng)知道了的。只是大家還不知道，于是對(duì)于她們兩人的業(yè)績(jī)總結(jié)，大家都打了雞血似的期待。

    有人希望涂曉蓉贏，因?yàn)楣让钫Z的作風(fēng)實(shí)在另類不合群。

    有人希望谷妙語贏，因?yàn)榭磯蛄巳陙硗繒匀氐闹焊邭獍骸?br/>
    當(dāng)最后的結(jié)果宣布時(shí)，大家都有點(diǎn)意外。

    涂曉蓉的單子簽得多，但每單的金額都普普通通。

    谷妙語的單子少，但靠近年底時(shí)，她簽的單金額都很大。

    于是到了最后，加加減減的，兩個(gè)人的業(yè)績(jī)總額居然是持平。

    涂曉蓉松了口氣，依然把頭抬得趾高氣昂。

    谷妙語嘆了口氣，有一點(diǎn)失落和失望。

    并列第一意味著她根本沒贏，涂曉蓉也根本沒輸。

    結(jié)果宣布后，涂曉蓉笑意盎然，對(duì)谷妙語說：“妙語啊，祝賀你啊，這是你第一次獲得業(yè)績(jī)第一的成績(jī)吧？我還好，我都習(xí)慣了，你心里特別激動(dòng)吧？祝賀你哦！”她招呼其他同事，“來來來，同事們，把香檳打開，我們祝賀一下妙語，雖然是和我并列第一，但這畢竟是她人生里的第一個(gè)第一，今天我讓出c位，讓妙語來做主角！”

    谷妙語一點(diǎn)都不想回應(yīng)涂曉蓉夾槍帶棒的虛情假意。

    她剛要開口戳破她的虛情假意，忽然秦經(jīng)理一聲大叫。

    “大家靜一下、靜一靜哈！剛才小邵發(fā)現(xiàn)了點(diǎn)問題，現(xiàn)在我來糾正一下。”

    秦經(jīng)理跳上臺(tái)，拿起馬克風(fēng)。

    他顯然有點(diǎn)酒氣上頭了，講話時(shí)不?！澳亍薄鞍　钡耐享持痪湓挼奈惨?。

    “是這樣的啊，小邵呢，他簽成了一單，客戶年前交了定金，但年后再量房裝修。但是呢，財(cái)務(wù)不知道簽單的時(shí)候小邵已經(jīng)跟我說他要轉(zhuǎn)回小谷那里了，財(cái)務(wù)就把他簽?zāi)欠輪斡浽谛⊥磕墙M了?！?br/>
    隨著秦經(jīng)理的話，活動(dòng)廳里漸漸變得鴉雀無聲。人們都感受到了形勢(shì)即將有個(gè)大逆轉(zhuǎn)。

    “剛剛小邵跟我說啊，這單得調(diào)回到小谷這一組。那么這樣一調(diào)呢，業(yè)績(jī)第一就不再并列了哈?！鼻亟?jīng)理站在臺(tái)上，握著麥克風(fēng)，呼啦一轉(zhuǎn)身，對(duì)著臺(tái)下的谷妙語一指，高亢地吼出來，“ 恭喜我們小谷，成為新一任的業(yè)績(jī)女王！小涂你也別氣餒，第二同樣很光榮！”

    有人起哄歡呼起來。

    谷妙語愣在那。

    那一秒，她什么也聽不見。

    她在想，這是真的嗎？她真的成功了？真的把涂曉蓉從第一的位置上拉下去了？

    這都是邵遠(yuǎn)的功勞。邵遠(yuǎn)他人呢？

    谷妙語在同事們的哄鬧聲和祝賀聲中尋找邵遠(yuǎn)。

    視線越過涂曉蓉時(shí)，她看到了她臉上的肌肉都在抽搐。

    原來嫉妒真的會(huì)使人面目全非。

    她飛快越過那副丑陋的樣子，繼續(xù)尋找。

    那小崽子呢？哪去了？

    “在找我嗎？”一道低音炮似的聲音忽然響在她耳邊。

    那小崽子就站在她身后，就俯身在她耳邊跟她講話。

    “恭喜了，小姐姐，我們成功逆襲了！”