如花從懷里拿出一張圖紙，這是給郭二娘準(zhǔn)備的，因?yàn)楣镆鸦?，所有如花在那門(mén)上畫(huà)了鴛鴦戲水的圖樣。又將門(mén)略微改動(dòng)了下，有了弧度，這衣櫥看起來(lái)就更好看了。

    姚木匠在看到那張圖紙的時(shí)候就激動(dòng)不已。他顫著手接過(guò)，在看到圖紙后，驚訝的看著如花，半天沒(méi)說(shuō)話。

    倒是郭二娘打趣道：“師傅這是歡喜的不會(huì)說(shuō)話了呢。”

    姚木匠老臉一紅，趕緊低頭：“見(jiàn)諒，見(jiàn)諒?！?br/>
    如花白了郭二娘一眼，怎么一個(gè)大叔你也打趣啊。

    郭二娘笑嘻嘻的沒(méi)說(shuō)話。

    一番沉默后，如花見(jiàn)姚木匠拿著圖紙發(fā)呆。相信還是自己提出來(lái)吧，這老實(shí)的大叔，要是讓他自己提出來(lái)的話，估計(jì)不可能了。

    于是如花將來(lái)意簡(jiǎn)單的說(shuō)了下。

    這下姚木匠更是驚的跳起來(lái)：“不可不可，這怎么行。”

    “師傅是對(duì)這哥沒(méi)興趣嗎？”

    “不，不，不是的……”姚木匠趕緊搖頭:“只是這恐怕不好。”

    如花道：“這沒(méi)什么不好的，你有手藝，我有圖紙我倆合作，誰(shuí)也不吃虧?！?br/>
    姚木匠知道道理是這個(gè)道理，但天下也沒(méi)有那好事，就恰好砸在他一個(gè)老木匠的手里。

    如花看出姚木匠的猶豫，想想這也是正常反應(yīng)。當(dāng)下指著郭二娘道：“這是‘悅己’的掌柜的，老師傅應(yīng)該知道‘悅己’吧?！?br/>
    老木匠自是知道的，倒也不是去“悅己”吃過(guò)飯，而是前幾天“悅己”太火了，惹上官司不說(shuō)，最后還被縣太爺親自給放了。

    “知道的，知道的?！?br/>
    “我們請(qǐng)‘悅己’的掌柜的來(lái)打包票。老師傅可以放心吧?！?br/>
    “放心，放心。”姚木匠點(diǎn)頭：“只是……我還要跟家里人商量一家。”

    這是自然的了，如花點(diǎn)頭。于是姚木匠一溜小跑的跑到后院跟家人商量了。

    不一會(huì)兒，就聽(tīng)到一陣亂哄哄的腳步聲。好嘛，一家子都出來(lái)了。

    如花汗。

    果然，就見(jiàn)姚木匠的大兒子和大兒媳婦，還有老婆子還有女兒和小兒子都出來(lái)了。

    這么大陣仗呢。

    這姚木匠店里的聲音平時(shí)都是大兒子和大兒媳婦管著。老婆子就在后面燒燒飯，平時(shí)跟小女兒打理店里的衛(wèi)生。一家人或多或少都算是生意人。見(jiàn)了面，自然就感覺(jué)出來(lái)了，尤其那個(gè)大兒媳婦，一看就是精明的。

    姚木匠的大兒子叫姚亮?？吹饺缁ê螅?dāng)下就激動(dòng)的問(wèn)如花是真是假。

    如花一笑：“我不說(shuō)假話?！?br/>
    姚亮激動(dòng)的在屋子里走來(lái)走去。

    姚亮的媳婦張氏上前，抓著如花的手：“那可真的腰感謝妹妹了?！?br/>
    好嘛，這一見(jiàn)面就妹妹了。

    如花也沒(méi)說(shuō)什么，笑著任其來(lái)著自己的手。

    一旁被冷落的郭二娘有點(diǎn)不滿：“機(jī)那里這么久，也不輕我們坐下喝杯茶？”

    姚木匠紅了臉，當(dāng)下招呼她們進(jìn)里屋。

    一行人留下姚小妹顧著店面。其他人都回到后面協(xié)商具體的事宜。

    于是如花拿出紙筆，道：“我可以給你們提供圖紙，你們負(fù)責(zé)生產(chǎn)和原材料的提供。沒(méi)有圖紙，你們?cè)斐龅木褪瞧胀ǖ募揖摺](méi)有你們的手藝，我這圖紙也就是廢紙一張。所以，我們是合作互利互惠的。”

    眾人點(diǎn)頭。

    “你們可以按照不同的木材打造一樣的家具，根據(jù)木材的貴賤定價(jià)格?！?br/>
    眾人再次點(diǎn)頭。

    “我不知等你們?cè)牧喜少?gòu)是什么價(jià)格，我也不想知道。我就簡(jiǎn)單的說(shuō)下我們?cè)趺椿セ莼ダ！?br/>
    眾人又點(diǎn)頭。

    如花有點(diǎn)汗，看著一屋子看著自己是不是點(diǎn)頭的眾人，怎么瞬間有種在上課的感覺(jué)啊我去。

    “普通木材，大的物件最少一件五兩銀子。好的木材那自然是更高了?！痹掃€沒(méi)說(shuō)完就被打斷了。

    啊 ，終于不再是點(diǎn)頭了。被打斷的如花一點(diǎn)都沒(méi)有不高興，而是示意對(duì)方說(shuō)。

    打算如花的是姚亮：“五兩銀子太貴了。五兩銀子都快趕上人家三個(gè)月的開(kāi)銷了。”

    “然后呢？”

    然后？然后就是太貴了，沒(méi)人買??！

    “樣式再好看，太貴了也是沒(méi)人買的，這樣，不就得不償失了。”姚亮媳婦張氏借口道。畢竟日常都是他們兩人負(fù)責(zé)招攬客戶的。

    如花用眼神詢問(wèn)倆人是否說(shuō)完了。倆人點(diǎn)頭。

    于是如花開(kāi)口了：“你們的顧慮是有道理的。但是……”如花看著眾人：“物以稀為貴。這些大物件做起來(lái)本來(lái)就復(fù)雜，又有雕花配飾，一個(gè)月也就做個(gè)幾件罷了。我找你們合作，是信得過(guò)你們，覺(jué)得你們一家人都可靠。但是不代表我也相信別人。如果按照你們的思路賣的便宜，那勢(shì)必做都來(lái)不及，那么姚師傅肯定就得找人幫忙做。誰(shuí)又能保證找的人會(huì)不會(huì)降手藝和花樣學(xué)到手之后，出去也開(kāi)個(gè)店，來(lái)跟我們競(jìng)爭(zhēng)呢？”

    說(shuō)道這里，眾人臉都黑了。是的，這個(gè)世間，最不缺少的就是貪心的人。

    這下姚亮和張氏也覺(jué)得是這么個(gè)道理了。

    “根據(jù)姚師傅的手藝，一個(gè)月做五件應(yīng)該是不成問(wèn)題的吧？”如花問(wèn)著姚木匠。

    姚木匠想了想：“如果不復(fù)雜的倒是可以，后面做熟悉了應(yīng)該可以快一點(diǎn)，但是，我現(xiàn)在也不清楚。”姚木匠老實(shí)的道。

    如花點(diǎn)頭。對(duì)方要是打包票說(shuō)一等能完成，那么今天的合作也就沒(méi)有談下去的必要了。

    “是的。剛才我說(shuō)的，大家都明白了吧。我們不需要做太多，每個(gè)月做個(gè)幾個(gè)就可以了，其他時(shí)候，你們可以做一些簡(jiǎn)單的常見(jiàn)的家具，也不是所有的人都舍得花銀子買這些的。舍得花銀子買的，自然是不在乎這幾兩銀子了?！北娙艘幌?，是這么個(gè)道理。

    當(dāng)下都同意了。

    “具體其他的，我是外行，不太懂，你們自己根據(jù)以往的價(jià)格，往上面翻幾倍。”如花直言不諱。

    一定翻幾倍，姚木匠又要搖頭了，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，賣太貴，不是坑人嗎？

    如花仿佛看出了姚木匠的意思，解釋道：“這些雖然都是死物，但是買的人一是覺(jué)得好看，二是姚師傅你的手藝精湛，三嘛，這些愿意買這些的人家，又多了一個(gè)區(qū)炫耀的資本，當(dāng)然值得這個(gè)價(jià)錢(qián)了?！比缁ńo眾人一番洗腦。聽(tīng)著受益匪淺的姚亮和張氏，當(dāng)下就想通了。

    于是又簡(jiǎn)單的說(shuō)了一些后，如花又掏出一張圖紙。這個(gè)就比之前做的否要復(fù)雜了，這是專門(mén)為要出閣嫁女兒或者迎親娶媳婦的人家準(zhǔn)備的，恰好又是年底，給兒女準(zhǔn)備嫁妝的很多。

    郭二娘始終沒(méi)說(shuō)一句話，看著如花在那嘰嘰喳喳的將一家子人說(shuō)的是一愣一愣的，當(dāng)下覺(jué)得，這小丫頭太是個(gè)做生意的料了。不行，她得將這丫頭綁在“悅己”，不然說(shuō)不定哪天就被人撬走了。

    最后，“說(shuō)了這么多，現(xiàn)在說(shuō)點(diǎn)實(shí)際的吧。按照我的設(shè)計(jì)圖紙做出來(lái)的家具，我要拿三成?！比缁ù蟾潘懔怂?，除去木料采購(gòu)成本和人工費(fèi)用。她拿三成，已經(jīng)算不少的了。

    姚亮和張氏聽(tīng)了，有點(diǎn)猶豫。

    猶豫也是自然的。

    “等我們的第一批出來(lái)的家具被人知曉后，客源你們自是不必?fù)?dān)心的。順帶著，店里其他家具的銷量肯定不會(huì)少，這些，我一文錢(qián)都不要。買得起這些的，畢竟是少數(shù)。大多多數(shù)人家，還是會(huì)買普通家具的?！?br/>
    姚亮和張氏想了想，點(diǎn)頭答應(yīng)。

    于是，雙方在郭二娘的見(jiàn)證下，立了自居。

    “哦，對(duì)了?！迸R走前，如花又想到了現(xiàn)代的品牌效應(yīng)：“每個(gè)家具的右上角，刻上‘姚記’二字，防止有些人的假冒。更多的是宣傳你們店?！?br/>
    聽(tīng)了這個(gè)建議，姚亮和張氏立刻就懂了其中的深淺。當(dāng)嚇恭送如花和郭二娘出門(mén)。

    除了門(mén)后的郭二娘不干了。怒道：“你怎么不用心給咱店里設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)啊，虧得你還是‘悅己’的二當(dāng)家。”

    如花笑嘻嘻的道：“有啊，誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有?！碑?dāng)下又從懷里抽出一張紙：“上次你家公子不是說(shuō)京城有做陶瓷的嗎？等店里有錢(qián)了，你可以去京城采購(gòu)一批餐具，每個(gè)餐具上都刻上‘悅己’二字。哦，對(duì)了，還要店里上到二掌柜，下道洗菜的阿姨，都要統(tǒng)一著裝，這樣，咱們的‘悅己’看起來(lái)才威風(fēng)呢。”

    郭二娘被如花的提議震撼了。一想到那個(gè)場(chǎng)面，郭二娘就激動(dòng)的起j皮疙瘩。當(dāng)下不管如花了，駕著車揚(yáng)長(zhǎng)而去。剩下如花，被丟在大街上，風(fēng)中凌亂。

    “大姐，你要不要這么著急啊。”看著遠(yuǎn)去的背影，如花甚是哀怨。

    好在這里放里家也不遠(yuǎn)，走走，就當(dāng)鍛煉身體了。

    等如花回到家中，天也擦黑了。簡(jiǎn)單吃了點(diǎn)，回到昂中躺在，想著還有十來(lái)天就要過(guò)年了，如花在猶豫在哪邊過(guò)年？是會(huì)村子還是在這里？

    這些等幾天考慮也來(lái)來(lái)得及。當(dāng)下是要將她帶回來(lái)的番薯好好利用下。趕制一批炒米糖出來(lái)，乘著年關(guān)，拿出去售賣。多少也能掙點(diǎn)錢(qián)的。

    還有還有，讓“黑店”定制的鐵鍋也出來(lái)了。到時(shí)候準(zhǔn)備下，再去采買一些現(xiàn)在有的蔬菜。試著做個(gè)關(guān)東煮什么，說(shuō)不定也能受歡迎呢。

    哎呀，這么一想，如花自己都激動(dòng)的。

    現(xiàn)在好缺錢(qián)啊，缺買房子的錢(qián)，卻順子讀書(shū)的錢(qián)，缺給娘買補(bǔ)品的錢(qián)，哦，自己的身子也得補(bǔ)補(bǔ)。

    錢(qián)錢(qián)錢(qián)，好缺錢(qián)啊。

    想著想著，累了一天的如花，不知不覺(jué)睡著了。