孟老爺子的大名叫孟凡超，當(dāng)今國內(nèi)肝膽外科的第一人，尤其是在肝移植領(lǐng)域，就算放眼全球，能達到他那種高度的，也是寥寥無幾。
在國內(nèi)，但凡搞肝膽專業(yè)的，無一不想跟孟老爺子沾上點關(guān)系。若是幸運地考上孟老爺子的博士生，即便將來不能直竄云霄，那也必定是平步青云。
像郭老二這樣的，考不上孟老爺子的博士，但找到了門路在孟老爺子的手下進修一年，那也是足夠吹遍彭州方圓數(shù)百里的資本。只不過，郭老二進了正高職稱后，內(nèi)斂了許多，不再有事沒事地就吹噓當(dāng)年他在孟老爺子那里進修的時候如何如何了，所以，朱小君跟郭老二認(rèn)識了快一年，才知道了郭老二原來還有著這番經(jīng)歷。
肝膽外科屬于普通外科的一個分支學(xué)科，朱小君做為一名外科醫(yī)生，多少也聽說過孟老爺子的一些野聞軼事，比如行內(nèi)傳說的這么一個故事：
南方有個富甲一方的商人，得了肝癌，慕名來到了孟老爺子的東亞肝膽醫(yī)院來就診，別的病人都需要排隊等床位，但富商仗著自己有錢有關(guān)系，居然很快就搞到了床位。住了院，并不等于就能立即得到手術(shù)的機會，因為在東亞肝膽醫(yī)院，做手術(shù)也是要排隊的。于是，富商再次祭出了他的絕招――用錢砸。
這要是砸在一般人頭上也就算了，可富商砸向的偏偏是孟老爺子，這富商砸出了多少錢呢？有人說是一百萬，也有人說是兩百萬，最多的說是五百萬，但傳說者都說了同一個情景，那就是富商砸錢的時候，用的是現(xiàn)金！
而孟老爺子當(dāng)時就翻臉了，再一追究，查出了富商花錢買床位的事情來了，孟老爺子不能把富商怎么樣，畢竟那富商也是一名病人，住都住進來了，總不至于再趕出去。但是，賣給那富商床位的一名主任卻倒了霉，孟老爺子將他一擼到底，整整三年沒讓他管過床開過刀。
跟郭老二電話聊天的時候，朱小君想起了孟老爺子的這個典故，禁不住倒吸了一口冷氣。
“二哥啊，要不你跟我聊聊，孟老爺子都有啥特殊愛好哩？”
電話那頭，郭老二想都沒想，立刻作了回答：“除了開刀就是女人，沒第三樣！”
“開刀我能理解，可女人？”朱小君表示了懷疑：“孟老爺子今年得有七十多歲了吧？都這么一把年紀(jì)了……”朱小君沒說下去，但意思很明顯，都這么一把年紀(jì)了，即便喜歡女人，又能做些什么呢？
郭老二嘿嘿一笑，道：“你是不了解孟老爺子，別看他老人家一把歲數(shù)，可身子板硬朗的很，別說是有準(zhǔn)備的攻堅戰(zhàn)，就算是預(yù)料之外的遭遇戰(zhàn)，老爺子也是說戰(zhàn)就戰(zhàn)，而且是戰(zhàn)無不勝！”
“臥靠，這么牛逼！”
“跟你這么說吧，在東亞肝膽，沒被老爺子摸過的女人那都算不上女人，不過你可別誤會，老爺子可是只從來不吃窩邊草的兔子，他老人家的火力只對外，不對內(nèi)！”
和郭老二聊完之后，朱小君在想，孟老爺子的弱點可能就在女人身上，可是，對付這種神一般的大人物，利用這個弱點能好么？依靠這種路數(shù)建立起來的人脈關(guān)系，可靠嗎？
再說，郭老二所說的孟老爺子的開刀和女人這兩大愛好，也不過是道聽途說，萬一傳說有誤，這豈非不是找死的節(jié)奏么？
絕對不能沿著這個方向走下去！
可是，這個決心一旦下定，面前似乎出現(xiàn)了一堵墻，而這堵墻還是一個圓形，將朱小君死死地困在了原地。
想不明白就干脆不想，朱小君收起了手機，倒在了床上。
第二天中午，朱小君約了章航出來一塊吃午飯。
章航是p&g的專職培訓(xùn)師，這種崗位，有培訓(xùn)任務(wù)的時候忙的要死，沒有培訓(xùn)任務(wù)的時候，閑的要死。章航剛結(jié)束了上一期的培訓(xùn)任務(wù)，這個當(dāng)口，正處于閑的要死的階段。
再加上程業(yè)岐也跟章航打過了招呼，要章航多費點精力來幫助朱小君。所以，章航根本沒顧及原本只有四十分鐘的午餐休息時間，而是跟朱小君好好聊了一番。
話題圍繞在如何選擇突破口上，朱小君把他掌握的信息一股腦告知了章航，最后對章航總結(jié)道：“從人性弱點下手，挖掘?qū)Ψ降臐撛谛枨?，看來，這條路是走不通的。孟老爺子什么大風(fēng)大浪沒見過？咱們這點小技倆，到了他老人家面前，說是班門弄斧都只怕是抬高了自己。所以啊，我覺得，咱們還得另辟捷徑，章大哥，我請你來就是想跟你聊聊，看看能不能聊出點火花出來?！?br/>
章航嘆了口氣，道：“你說的這些，可能就是p&g申海區(qū)銷售經(jīng)理失敗的原因，這種套路，對付一般客戶或許有效，但對付孟老爺子這種人，確實是差了許多??！”
朱小君以茶代酒，敬了章航一杯：“你能指點指點我么？”
章航苦笑道：“我若是有好的辦法，不早就告訴邁克了？”
朱小君在心里嘆了口氣。
培訓(xùn)師，掌握的更多的是理論，就像是足球教練，當(dāng)年在綠茵場上叱咤風(fēng)云的那些球員，退役后不一定就能成為一名優(yōu)秀的教練員，而現(xiàn)今牛逼在足壇上的那些教練員，當(dāng)年多數(shù)都是很一般的球員，有的甚至還不會踢球。
但是，教練員的視野卻一定比球員要寬廣，教練員對比賽的閱讀和理解一定比球員要深厚。只因為教練員和球員的角色不同。
這么一想，朱小君忽然覺得有了些門路。
“章大哥，你能跟我說說這世上最牛逼的幾個銷售員的故事嗎？”
章航沉思了片刻，然后跟朱小君聊起了日本保險業(yè)傳奇人物原一平的故事來。
在日本壽險業(yè)中，原一平絕對是個聲名顯赫的人物，在他已經(jīng)離世近三十年的今天，日本近百萬的壽險從業(yè)人員中，不知道全日本二十家壽險公司總經(jīng)理大名的人是大有人在，但是，不知道原一平的，卻沒有一個。
做為日本保險業(yè)連續(xù)十五年全國業(yè)績第一名的傳奇人物，身高只有一米四五，體重不足五十公斤，而且相貌平平近乎丑陋?？删褪沁@么一個人，其一生中，留給了世人無數(shù)的傳奇故事。
其中，最著名的就是‘以下犯上’的案例。
處于上升期的原一平對未來的發(fā)展充滿了憧憬，他信心百倍地構(gòu)思了一個大膽而又破格的保險推銷計劃，他要找他所供職的保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業(yè)高層次雇員的‘推薦函’，大幅度、高層次地推銷保險業(yè)務(wù)。
串田萬藏不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團名副其實的最高首腦。通過他，原一平經(jīng)手的保險業(yè)務(wù)不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關(guān)的最具代表性的所有大企業(yè)。
但原一平不知道保險公司早有被嚴(yán)格遵守的約定：凡從三菱來明治工作的高級人員，絕對不介紹保險客戶，這理所當(dāng)然地包括董事長串田萬藏。
原一平費勁了千辛萬苦，終于見到了串田萬藏，但是因為串田萬藏對保險的一句‘那玩意’的表述給激怒了，爆發(fā)了‘以下犯上’的故事來。
后來，串田萬藏通過反思，認(rèn)識到自己的不對，向原一平做出了道歉，并接受了原一平的方案。就此，也成就了原一平一世的輝煌。
章航的口才非常好，將這個故事述說的非常生動，使得朱小君聽完了，唏噓不已。
“原一平的這個案例在咱們國家是行不通的?！闭潞街v的口渴，一連喝了兩杯茶，才接著說道：“在咱們國家，你要敢以下犯上，莫說能不能達到目的，就算死不了，那也至少得脫層皮??！”
朱小君表示了贊同：“那可不是？不過啊，通過這個故事，我得到了一個啟發(fā)，那就是想做成一件事，就得膽大，還得敢想。”
“更需要有一種敬業(yè)精神！”章航喝著茶，隨口做了句補充。
“敬業(yè)精神？”朱小君忍不住偷偷打了個哆嗦。
他的真實想法是接著p&g的資源和機會，從而建立他自己跟孟老爺子的人脈關(guān)系，這種做法，能談得上敬業(yè)嗎？
“所謂敬業(yè)精神，從字面上理解是人們基于對一件事情、一種職業(yè)的熱愛而產(chǎn)生的一種全身心投入的精神，是社會對人們工作態(tài)度的一種道德要求。它的核心是無私奉獻意識。低層次的即功利目的的敬業(yè)，由外在壓力產(chǎn)生；高層次的即發(fā)自內(nèi)心的敬業(yè)，把職業(yè)當(dāng)作事業(yè)來對待。”章航侃侃而談，將他的培訓(xùn)課程搬到了飯桌上來。
“你剛才說，高層次的敬業(yè)精神是把職業(yè)當(dāng)成事業(yè)來對待，那么，我可不可以把目前所從事的職業(yè)理解為是我所追求的事業(yè)中的一個構(gòu)成，一個步驟呢？”朱小君頓了下，又進一步做出了解釋：“比如，我所追求的事業(yè)是為了尋求治療腫瘤的最佳方案，那么，現(xiàn)在供職于p&g，只是為了補充我在化療方面的知識。”
章航想了一會，緩緩地點了點頭：“從某種意義上講，你所理解的敬業(yè)精神，可能是更高一個層次的敬業(yè)精神。”
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